PRESEN PRESEN TADO TAD O POR: Aguilar Merma, Melvi Bueno Tuero, Tuero, Silvia Silvia Carpio Cayo, Ronald Roque Flores, Flores, Ivonne •
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FUERZA DE VENTAS
INTRODUCCION DE GATORADE
CRECIMIENTO
MADUREZ
Sus principios no fueron muy exitosos. No lo consumían en grandes proporciones.
Cambio de ingredientes y empezó a ser mas consumida, expandiéndose el producto por su calidad.
Ya se posiciono en el mercado global. Incremento sus ventas y se sigue manteniendo.
FUERZA DE VENTAS En 1994, las ventas de esa bebida llegaban a cerca de 1,2 billones de dólares, equivalente a algo en torno de 15% de todas las ventas de Quaker y el 17% de los lucros operacionales.
El Gatorade controla cerca de 88% del mercado de bebidas de atletas, que es el segmento que crece con mayor rapidez.
La Quaker compro a Stokely en 1983, y entre 1983 y 1990 las ventas de Gatorade aumentaron a una tasa media de 28% al año.
Gatorade decidió modular la estrategia alrededor de una serie de piezas inspiradas en 'El arte de la guerra', de Sun Tzu: '36 estratagemas para el arte de la guerra', bautizaron la campaña, para la cual se generaron varias piezas en distintos medios.
Los resultados generales de la campaña fueron magníficos: 97
medios cubrieron los eventos Se obtuvieron 18,4 millones de resultados en Google Se jugaron más de 20.000 partidos en 5 ciudades chinas Se crearon más de 6.000 equipos de 'Streetball' con el patrocinio de Gatorade Más de 12 millones de jóvenes participaron de un modo u otro en las actividades de la campaña
Las ventas se incrementaron un 28% 28 %
Esta al alcance de todos
Posee posicionamiento
Gran cantidad de publicidad
Posee personalidad
Posee garantía
Posee contratos con equipos de futbol.
Gatorade es la única bebida deportiva científicamente formulada para reponer
rápidamente y así lograr su desempeño máximo, es la mejor solución de hidratación para ser usada en cualquier tipo de actividad física.
Gatorade es considerado como una marca de calidad con buenos sabores, diversidad de productos, con gran publicidad, buenas promociones y que está al alcance de todo el mundo.
Gatorade es una bebida isotónica, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos (bajo la forma de azúcares sacarosa y glucosa) y electrolitos (sales del sodio y potasio) agotados durante el ejercicio.
Sabores: Naranja - Manzana – Berry – Cool Blue – Green Mango – Lima Limón – Frutas Tropicales - Pomelo - Maracuyá. Presentación: 500cc – 473cc – 200cc - 1,25lts.
Sobres que contienen 35 gramos de este polvo hidratante, la caja contiene 5 sobres para diluir en 500 ml de agua, viene en los sabores de Naranja y Limón
Esta nueva gama de bebidas estará disponible en presentaciones de 500 mililitros, además los consumidores podrán elegir entre los tres siguientes sabores: Cool Blue (frutas salvajes), Cool Red (frutas tropicales) y Cool Purple (uvas silvestres). Este grupo de productos se dirigen a un público joven, debido a que en la comunicación desplegada en el envase se hace énfasis en los componentes del líquido como vitamina B, necesaria para liberar la energía natural del cuerpo.
En el año 2000, Gatorade también sacó al mercado una Energy Formula (o Fórmula de Energía). Esta bebida contiene más monosacáridos y carbohidratos para las necesidades de energía rápida disponible durante competencias atléticas. Consecuentemente, esta fórmula es más dulce que el Gatorade regular. Viene en botellas plásticas de 12 oz (340 ml) en los Estados Unidos
Para la segmentación del M ercado Quaker oats se oriento a los atletas competitivos, asícomo a l os hombr es y adol escentes involucrados en deportes competi tivos, haciendo ver que su producto no solo evitaba la severa deshidratación, sino tambi é n como un producto saludable. En lo que respecta a los competi dores ellos basaron su segmentación a l as personas que deseaban senti rse bien sin la necesidad de hacer ningún ti po de deporte L a ventaj a de Gator ade es el uso de los investi gadores que le dan cierta importancia y razonami ento de que la bebida es verdaderamente energizante y que resti tuye los líquidos y minerales perdidos en un ejercicio intenso.
Gatorade gastó unos US$95 millones en publicidad en los primeros nueve meses de 2012 – cinco veces mas que los 18,7 millones que Coca-Cola gastó en Powerade,. En 2008 y 2009 Gatorade gastó diez veces mas que Powerade en publicidad
Debido a que Quaker Oats Company inicio la venta de bebidas rehidratantes,
La marca GATORADE presenta una amplia trayectoria, es pionero en el consumo de bebidas isotónicas
Esta marca conocida casi a nivel mundial es reconocida por su calidad de producto y sus componentes, ventaja que hace confiable la utilización del producto
Es un valor que el mercado percibe y que crea confianza
Gatorade es elaborado con la más alta calidad, gatorade es una bebida no gasificada, usada para rehidratar y recuperar carbohidratos y electrólitos agotados durante el ejercicio. Esta bebida presenta excelentes atributos frente al agua normal, gaseosa, jugo, etc.
Posee un proceso de producción de alta calidad (know how)
La composición del producto y los atributos que posee lo hace altamente competitivo, además de presentar varios institutos de pruebas para atletas en donde desarrollan estudios sobre los medios y procedimientos para facilitar al deportista una mejora de rendimiento, ventajas por las cuales es aún más consumida y aceptada por el cliente
La compañía Quaker después de percatarse que sus productos solo eran consumidos por atletas profesionales o ligados al atletismo que sabían cómo y dónde usar el producto adopto nuevas medidas Como ventaja competitiva desarrollo un posicionamiento sólido y más específico para el producto, por ejemplo, ahora es consumido por personas de ambos sexos, edad variable y no solamente atletas sino todas las personas que presenten un desgaste físico En verano se puede posicionar como una bebida que sustituye los líquidos del cuerpo del deportista, pero en el invierno se puede posicionar como la bebida ideal cuando el médico recomienda beber muchos líquidos, esto hace mas competitivo al producto.
VENTAJAS COMPETITIVA
Ser pioneros en el mercado
“Jugar sin Gatorade era como jugar con uno menos en el equipo”
Mas de medio siglo y seguimos evolucionando!!
