Ventajas Competitivas y Estrategias de Mercado (1)

Ventajas Competitivas y Estrategias de Mercado Introducción Las ventajas comparativas son los factores favorables al crecimiento económico que ofrece un determinado territorio en un momento dado. Una ventaja comparativa es la ventaja que disfruta un país sobre otro en la elaboración de un producto cuando este se puede producir a menor costo, en términos de otros bienes y en comparación con su costo en el otro país.

¿Qué es una ventaja comparativa? La supervivencia y el desarrollo de un proyecto empresarial dependen fundamentalmente de que mantenga algo que le permita en general producir, distribuir y vender mejor que sus competidores, es decir una ventaja competitiva. Para adquirir dicha ventaja y mantenerla en el tiempo, debe utilizar una de las siguientes estrategias y llevarla a la práctica con una buena planificación, implantación y control.

¿Qué es una Estrategias de Mercado? Consiste en que la empresa puede ofrecer sus productos o servicios a un coste menor que sus competidores. Por ello, la ventaja competitiva proviene de que obtiene un mayor margen de beneficio al vender a precio de mercado. a) unas mayores infraestructuras para producir grandes volúmenes de productos/servicios productos/servicios de forma más eficiente b) más habilidad y experiencia de forma que se conozca cómo producir con menos costes c) sistemas más eficaces y mayores de control de costes que la competencia.

VENTAJAS 

Mayor flexibilidad para fijar el precio.

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Mayor volumen y presencia en el mercado.

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Obtención de economías de escala y curva de experiencia.

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Lealtad de los clientes, reduciendo el riesgo de cambio de proveedor.

DES VENTAJAS 

Fuertes inversiones de capital para adquirir infraestructuras.

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Precios agresivos y pérdidas iniciales para adquirir posicionamiento en el mercado.

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Métodos para reducir costes copiados por competidores.

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Posible imagen de empresa barata y de bajo perfil sino se ofrecen productos con calidad y servicio.

LA ESTRATEGIA DE ENFOQUE O SEGMENTACIÓN Consiste en concentrarse en un nicho de mercado en particular, que puede ser un grupo de compradores específico (por ejemplo: los inmigrantes, o los invidentes), un segmento de la línea de productos del mercado (por ejemplo: los 4X4, o coches para minusválidos), un mercado geográfico (sólo vender en una comunidad autónoma, ciudad o barrio), o en un nicho de clientes con gustos y preferencias distintos a los demás (los jubilados). Esta estrategia se basa en que al especializarse se puede atender mejor, con más efectividad y eficacia, a los clientes de un segmento del mercado, que los competidores generales que buscan llegar a la globalidad del mercado