Estimados alumnos Uno de los temas más importantes en los negocios es el de la venta competitiva. Me gustaría usar este foro para que describan empresas que han logrado desarrollar ventajas competitivas. Como siempre, pongan por favor las referencias referencias usadas. Saludos uis !elipe Estimados profesor " compa#eros, mis cordiales saludos, la empresa escogida para anali$ar sus ventajas competitivas es la empresa Samsung Electronics. En %&'(, el ciudadano coreano ee )"ung*chul, fundo una empresa de e+portacin de pescado coreano seco, de verduras verduras " de fruta, la llam llam Samsung, a#os posteriores fueron diversi-cando su cartera de negocios incursionando en el te+til, el automovilístico ", el consumo electrnico. En %&&, se fusiona con San"o, denominándose Samsung*San"o Electronics, comien$an fabricando sus primeros televisores televisores a blanco " negro, posteriormente comen$aron fabricando microondas, refrigeradoras, lavadoras " aire acondicionado. /demás mientras tanto seguían fundando -liales dedicadas a la fabricacin e investigacin " desarrollo de circuitos " maquinarias, " siguen fundando empresas en diversos sectores como el químico, aeroespacial. El creciente inter0s de Samsung Samsung por la tecnología dio lugar a la creacin de los dos institutos de investigacin i nvestigacin " desarrollo 12345 de la empresa. En %&&6 desarrollan el primer sistema de telefonía mvil de de la compa#ía que se convertiría en el primer smartphone de %&&&. 4urante estos a#os a#os no solo avan$o en el el sector de telefonía telefonía mvil, tambi0n lo hi$o en todos los sectores econmicos en que había incursionado. En %&&( se hacen con la ma"or participacin del mercado mercado de las pantallas 7!7 7!7 C4 despla$ando a marcas marcas posicionadas en el mercado de origen origen japon0s .En %&&& desarrollan desarrollan el primer televisor '4. El lidera$go de Samsung en el sector electrnico se debe a las siguientes ventajas competitivas. %.*En el sector de los tel0fonos mviles esto es debido a la poca competencia " a la diversi-cacin de productos, productos, la 8nica empresa empresa que puede competir directamente es /pple. 6.*)ene-ciarios 6.*)ene-ciarios de la l a competencia9 Samsung fabrica pantallas, procesadores " otras pie$as tambi0n para otras marcas como /pple, por lo que indirectamente se bene-cia de su 0+ito. '.* Samsung utili$a para sus smartphones el sistema operativo de :oogle, /ndroid el cual es gratuito, este es utili$ado en un tercio de los tel0fonos inteligentes. Samsung ha ahorrado en investigacin en investigacin " desarrollo 12345.
;.*Una gran red de distribucin " los acuerdos con operadoras de telefonía le permiten mantener un lidera$go en el sector de tel0fonos inteligentes. <.* Control sobre su propia tecnología, Samsung no solamente fabrica tel0fonos inteligentes, tambi0n fábrica desde pantallas de televisin hasta aspiradoras, además de utili$ar en la fabricacin de tel0fonos inteligentes pie$as propias. Esto es una e+celente ventaja en cuanto a calidad " control. .* =rogramas de incentivos a sus colaboradores " buen clima laboral, Samsung paga mejor que cualquier otra empresa coreana, además de premiar las iniciativas innovadoras con e+celentes premios econmicos. >.*=ractica una estrategia de mar?eting holístico o mar?eting '@A, en lugar de planes de mar?eting individuales para fortalecer su poder en el mercado " aumentar el valor de marca con productos de alta calidad. (.*Econmica de alcance, esta es tambi0n una ventaja econmica para hacer el menor costo para producir una gama de productos relacionados que producir solamente uno de los productos individuales en una sola compa#ía. Samsung aprovecha su infraestructura para ampliar su presencia en productos como las televisiones, los electrodom0sticos " los semiconductores, los que son ofrecidos al mercado a un precio competitivo. &.* Econmica de escala, Samsung ha utili$ado la economía a escala en la produccin de semiconductores. os semiconductores pueden reali$ar una variedad de funciones de control de equipos electrnicos, como tel0fonos inteligentes. / trav0s de la aplicacin de la mejora continua, la produccin de semiconductores de Samsung, se e+tendi con 0+ito a los centros de 2 3 4 " así como a los centros de produccion en otros países como China, / trave$ de la economía escala logra reducir los costos de fabricacin. %@.* a diversi-cacin internacional a trav0s de adquisiciones, fusiones o alian$as, consolidan su poder de mercado, Samsung ha adquirido las empresas de negocios relacionados, como dise#ador de semiconductores británica Cambridge Silicon Badio td., fusin con Seagate 7echnolog" 1EE.UU.5, esto logro mejorar la competitividad. /dicionalmente para diversi-car su inversion " riesgo, estableci sus o-cinas centrales " plantas en diferentes países. %%.* Samsung Electronics puede usar la mano de obra barata de su país " de otros países en desarrollo como por ejemplo China, en la modalidad de establecer fábricas en China o establecer joint venture con empresas chinas. /tte. /le+ander illegas. Comparto los lin?s a las páginas Deb utili$adas como fuentes. http9DDD.abc.estecnologiamoviles*telefonia6@%'@'%;abci*cronologia* samsung*grande*6@%'@'%'66'>.html http9queaprendemosho".comel*origen*de*samsung*"*su*ejemplo*de* diversi-cacion
http9blogs.elpais.comtecnolomia6@%6@<por*que*samsung*triunfa*"*htc* se*desploma.html http9DDD.elcon-dencial.comtecnologia6@%6*@>*%6el*secreto*del*e+ito* de*samsung*primar*a*sus*trabajadores*por*bene-cios*"*pagar*por* appsF>>@>(. http9noticias.lainformacion.comeconomia*negocios*"*-nan$aslas*cinco* claves*del*e+ito*de*samsung*segun*su*jefe*de* disenoFa&'"'j7:/"gUtvmGfh76%. http9DDD.altonivel.com.m+el*HC'H/&+ito*samsung*a*;@*a HC'H)%os.html. http9DDD.mar?etingdirecto.comactualidadchec?listslas*ra$ones*del* creciente*e+ito*de*samsung*"*su*relacion*con*apple. http9e+pansion.m+tecnologia6@%'@%66samsung*hacia*la*dominacion* mundialIneDstcnn6J%'<&%'(@'.
