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Posturas Competitivas Junio 2008
Agenda La mercadotecnia es una guerra donde el enemigo es el competidor y el cliente el territorio que se debe ganar. Al Ries y Jack Trout
Agenda 1. Tipos de Estructura Sectorial 2. Estrategia Competitiva. Participación en el Mercado
1. Tipos de Estructura Sectorial Pocos
Un vendedor
Producto no diferenciado
vendedores
Muchos vendedores
Oligopolio puro
Competencia Pura
Oligopolio diferenciado
Competencia Monopólica
Monopolio Puro Producto diferenciado
Kotler, 1993, Dirección de Mercadotecnia, p. 251
Niveles de Competencia Empresas que satisfacen una misma necesidad •
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Competencia directa. Competencia de sustitutos. Competencia por recursos.
2. Estrategia Competitiva: Participación del Mercado 40%
Líder
35%
Retador
15%
Seguidor
10%
Especializada
2.1. Empresa Líder. Estrategia de Defensa •
Aumento de la demanda –
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–
•
Nuevos usos Nuevos clientes Mayor uso
Defensa de su posición
2.2. Empresa Retadora. Estrategia de Ataque •
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Ataque frontal. Iguala producto, publicidad, distribución. Gana el más fuerte en recursos Ataque de flancos. Ataca puntos débiles (geográficos o segmento) Ataque envolvente Ataque bypass
2.3. Estrategia de Seguidores •
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Falsificación Clonación Imitación Adapatación
2.4. Estrategias de empresas especializadas (nicho de mercado) •
Consumidor final Tipo de consumidor final. Área geógráfica. Un producto/servicio.
–
–
–
•
Industrial Tamaño del cliente. Un canal de distribución.
