ESTRATEGIA Y VENTAJAS COMPETITIVAS
Una de las metas es maximizar el crecimiento la renta!ilidad con el "in de crear #alor $ara los accionistas% &os es"'erzos $ara alcanzar esta meta se !asan en( &a trans"ormaci)n de n'estros modelos comerciales $ara en"ocarnos en el $otencial de #alor de n'estros clientes el 'so de 'n en"o*'e de se+mentaci)n !asado en el #alor $ara ca$t'rar el $otencial de la ind'stria% &a im$lementaci)n de estrate+ias de m'lti,se+mentaci)n en n'estros $rinci$ales mercados $ara identi"icar distintos +r'$os de mercado- di#ididos $or ocasi)n de cons'mo- intensidad com$etiti#a ni#el socioecon)mico% &a im$lementaci)n im$lementaci)n de estrate+ias estrate+ias de $rod'cto- em$a*'e $recios a tra#.s de di"erentes canales de distri!' distri!'ci)n ci)n%% Im$'lsa Im$'lsarr la inno#ac inno#aci)n i)n a lo lar+o lar+o de n'estra n'estras s distinta distintas s cate+or/ cate+or/as as de $rod'cto $rod'ctoss- alcanzar el m0s alto $otencial o$erati#o de n'estro modelo comercial de $rocesos $ara im$'lsar me1oras o$erati#as a lo lar+o de n'estras o$eraciones% Para lo+rarlo- tratamos de en"ocar contin'amente n'estros es"'erzos- entre otras iniciati#as- en lo si+'iente Tra!a Tra!a1ar 1ar con T2e Coca,C Coca,Cola ola Com$an Com$an $ara desarro desarrollar llar 'n modelo modelo de ne+ocio ne+ocios s $ara contin' contin'ar ar ex$lorando $artici$ando en n'e#as l/neas de !e!idas- am$liando las l/neas de $rod'ctos act'alesas/ como $romocionar comercializar e"ecti#amente n'estros $rod'ctos3 ,
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4esa 4esarro rrolla llarr ex$a ex$and ndir ir n'estro n'estro $orta" $orta"oli olio o de !e!ida !e!idas s no car!on car!onata atadas das de "orma "orma or+0ni or+0nica ca-- a tra#. tra#.s s de inno# inno#aci aci)n )n-- ad*' ad*'isi isici cione ones s estra estrat.+ t.+ic icas as cele!r cele!ran ando do ac'e ac'erdo rdos s $ara $ara ad*' ad*'iri irir r com$a5/as con1'ntamente con T2e Coca,Cola Com$an3 Ex$and Ex$andir ir n'estra n'estra estrate estrate+ia +ia $ara $ara el a+'a em!otel em!otellada lada-- 1'nto con con T2e Coca,C Coca,Cola ola Com$an Com$an-- a tra#.s de la inno#aci)n inno#aci)n de ad*'isiciones ad*'isiciones selecti#as- $ara maximizar s' renta!ilidad renta!ilidad a tra#.s de n'estros territorios% 6ortale 6ortalecer cer n'estr n'estra a ca$acidad ca$acidad de #enta #enta e im$lement im$lementar ar estrate+ estrate+ias ias de distri!' distri!'ci)n ci)n-- incl'endo incl'endo sistemas de $re#enta- #enta con#encional r'tas 2i!ridas- con el o!1eti#o de acercarnos a n'estros clientes a'darlos a satis"acer las necesidades de !e!idas de los cons'midores3 Im$lem Im$lemen enta tarr estra estrate+ te+ia ias s de em$a* em$a*'e 'e selec selecti# ti#asas- dise5a dise5ada das s $ara $ara a'men a'menta tarr la demand demanda a de cons'mo cons'mo de n'estro n'estros s $rod'ct $rod'ctosos- $ara as/ constr' constr'ir ir 'na s)lida s)lida !ase !ase de $resent $resentacio aciones nes retorna!les $ara las marcas Coca,Cola3 Re$lica Re$licarr n'estr n'estras as me1ore me1ores s $r0cti $r0cticas cas dentro dentro de la caden cadena a de #alor3 #alor3 Raci Raciona onaliz lizar ar ada$ta ada$tarr n'est n'estra ra estr'ct estr'ct'ra 'ra or+an or+aniza izacio ciona nall de acti# acti#os os con el "in de estar estar en 'na me1or $osici)n $ara res$onder al cam!iante entorno com$etiti#o3 Com$rome Com$rometern ternos os a constr' constr'ir ir 'n e*'i$o e*'i$o m'ltic m'ltic'lt' 'lt'ral ral de cola!o cola!orac raci)n i)n a todos todos los ni#el ni#eleses- Am$lia $liarr n'estr stra 2'ella lla +eo+r0 +r0"ic "ica med mediant iante e crec recimie miento or+0 or+0n nico ico ad*'isic isicio ion nes estrat.+icas%
VENTAJAS COMPETITIVAS
&ide &ideraz raz+o +o de merca mercado% do% Coca Coca,C ,Cola ola 6EMS 6EMSA A es el em!ot em!otell ellad ador or m0s m0s +ran +rande de de !e!id !e!idas as marca marca re+istrada Coca,Cola en el m'ndo en "'nci)n al #ol'men de #entas- con o$eraciones en M.xicoG'atemala- Nicara+'a- Costa Rica- Panam0- Colom!ia- Venez'ela- Ar+entina 7rasil%
Asociaciones de ne+ocio% Coca,Cola 6EMSA est0 tra!a1ando con T2e Coca,Cola Com$an $ara desarrollar en con1'nto- modelos de ne+ocio m0s a#anzados contin'ar ex$lorando $artici$ando en n'e#as l/neas de !e!idas- am$liando las l/neas de $rod'ctos act'ales- as/ como $romocionar comercializar e"ecti#amente n'estros $rod'ctos% Como socios- tenemos los incenti#os com'nes *'e nos $ermiten ca$t'rar o$ort'nidades im$ortantes de crecimiento en el mercado de r0$ido crecimiento- $ero s'!desarrollado- de !e!idas no,car!onatadas en &atinoam.rica- desarrollado ex$andir n'estro $orta"olio de !e!idas no,car!onatadas a tra#.s de inno#aci)n- ad*'isiciones estrat.+icas cele!rando ac'erdos $ara ad*'irir com$a5/as con1'ntamente con T2e Coca,Cola Com$an%
S)lido $orta"olio de marcas% &a com$a5/a o"rece 'n am$lio s)lido $orta"olio de !e!idas a s's clientes cons'midores- contin'amente ex$lora di"erentes cate+or/as de !e!idas *'e o"rezcan o$ort'nidades $romisorias $ara ca$t'rar crecimiento en s's di"erentes mercados% Para acercarse m0s a s's clientes a$oarlos $ara *'e satis"a+an las necesidades crecientes de s's cons'midoresCoca,Cola 6EMSA 2a con#ertido en 'n $ro#eedor inte+ral $ara s's clientes- al o"recer 'n $orta"olio com$leto de !e!idas ,incl'endo re"rescos- a+'a em!otellada- 1'+os- naran1adas- isot)nicos- t.sener+ drin8s- lec2e- ca". e incl'so cer#eza en al+'nos mercados como 7rasil% Relaciones de cola!oraci)n con s's clientes% Como or+anizaci)n- Coca,Cola 6EMSA contin'amente !'sca $ro"'ndizar s' relaci)n con los clientes% N'estra com$a5/a est0 tra!a1ando de "orma m' cercana con s's clientes m0s +randes $ara desarrollar "'ertes relaciones en m9lti$les "acetas% Entre estas iniciati#as- la com$a5/a est0 ada$tando s' am$lio $orta"olio de $rod'ctos em$a*'es $ara s's tiendas, !as0ndose en condiciones demo+r0"icas socioecon)micas de los mercados localeslas ocasiones de cons'mo rele#antes las caracter/sticas distinti#as de s's ne+ocios% &a com$a5/a est0 asoci0ndose con s's clientes en m9lti$les "rentes ,desde la administraci)n de la in"ormaci)n 2asta el desarrollo de 2a!ilidades $ara de"inir estrate+ias de mercadeo e1ec'ci)n en el $'nto de #enta, ase+'r0ndose de *'e todas cada 'na de las #isitas de los cons'midores al $'nto de #enta +eneren #alor% Visi)n Estrat.+ica Es 'na ex$osici)n clara *'e indica 2acia d)nde se diri+e la or+anizaci)n a lar+o $lazo en *'. se de!er0 con#ertir- tomando en c'enta el im$acto de las n'e#as tecnolo+/as- de las necesidades ex$ectati#as cam!iantes de los clientes% Tener 'na #isi)n estrat.+ica es tener 'na #isi)n co2erente del entorno en el *'e se desen#'el#e la or+anizaci)n% Una inter$retaci)n clara de los "actores *'e "'ncionan 2acen "'ncionar a la em$resa COCA CO&A es 'na de las em$resas m0s exitosas del m'ndo- a *'e tiene !ien de"inidos s' #isi)n( , ,
Utilidades( Maximizar el retorno a los accionistas- sin $erder de #ista la totalidad de n'estras res$onsa!ilidades% Gente( Ser 'n excelente l'+ar $ara tra!a1ar- en donde n'estro $ersonal se ins$ire $ara dar lo me1or de s/%
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Cartera de Prod'ctos( O"recer al m'ndo 'na cartera de marcas de !e!idas *'e se antici$an satis"acen los deseos las necesidades de las $ersonas% Socios( 6ormar 'na red de socios exitosa crear lealtad m't'a% Planeta( Ser 'n ci'dadano +lo!al- res$onsa!le- *'e 2ace s' a$orte $ara 'n m'ndo me1or%
:; a5os de 2istoria los *'e Coca,Cola com$arte con M.xico- siem$re con el "irme com$romiso de o"recer a la +ente calidad a!sol'ta con 'n cada #ez m0s am$lio $orta"olio de !e!idas%
