CASOS EMPRESARIALES: GATORADE – QUINUA PERUANA - INCOTEX
INTEGRANTES: •
Alvaro Villanueva
•
Antonio Rabanal
•
Charles Huivin
•
Jimmy Rubio
INFORME CASOS EMPRESARIALES
I.
CASO GATORADE I.1Resumen Gatorade, producto y marca que pertenecen a la empresa Quaker oats Company,
ha alcanzado una
posición tan dominante, que es considerada como una referencial genérica para la categoría de bebidas para deportistas. n la década de los !", el #r. $obert Cade y un equipo de in%estigadores de la &ni%ersidad de 'lorida, estudiaban el agotamiento por el calor en (ugadores de futbol, y en base a an)lisis del sudor de los mismos, in%entaron el actualmente
conocido G*+$*#,
una
bebida que
e%itaba la gra%e deshidratación pro%ocada por el e(ercicio. sta bebida e%itaba la gra%e deshidratación pro%ocada por la pérdida de líquidos y minerales durante los deportes y +emperaturas ele%adas. Comenzaron probando la bebida con (ugadores de equipo - G*+$ de 'lorida.
n mayo del !/ tokely01am Camp compra G*+$*# y la comercializa en 23!4, no solo como una bebida para deportistas, sino también como un alimento sano. n los /" registra un %eloz crecimiento, se logra una posición sólida en el mercado de las %entas para equipos de instituciones. -as bebidas para deportistas, reemplaza los líquidos y minerales que se pierden durante la acti%idad física5 en tal sentido los estudios arro(an que la eficacia de dichas bebidas depende de los carbohidratos y electrolitos que contengan adem)s de ciertos gustos del p6blico como que sea sin gas, ligeramente dulce, etc. 7ara 2348, la empresa Quaker compra G*+$*#, hasta
los
3",
G*+$*#
ostentaba
una
tasa
de
crecimiento del 94: anual. in embargo la marca no se encontraba
bien
posicionada,
ni
con
un
enfoque
consistente. n tal sentido Quaker realizo lo necesario para segmentar el mercado y re%elar que las personas de entre 23 y ;; a
usarlo y cuando, deportistas atletas y personas con aspiraciones a imitarlos. n adelante Quaker comienza a di%ersificar G*+$*# en sabores y mercados específicos. *sí como G*+$*# crecía, la competencia hacia lo mismo con= 2"0> ?empresa @aponesa untroy, A#0 7epsicola, y %ías otras bebidas, pero que tras una guerra por el mercado del deporte, algunas sobre%i%ieron y otras no. *ctualmente Coca0Cola y 7epsi con sus productos respecti%os 7oBer*de y *llport representan una fuerte competencia con mucho dinero y clara determinación, también se considera los productos ya posicionados en determinados países respecto al rubro de bebidas para deportistas. Quaker anuncia que G*+$*# formaría una di%isión independiente para comercializarla en todo el mundo.
I.2Preguntas
a. ¿Cuáles sn las !ar"a#les $r"n%"$ales usa&as $r 'ua(er Oats ) la %m$eten%"a $ara segmentar el mer%a& &e las #e#"&as $ara &e$rt"stas* * tra%és de sus estudios, Quaker demostró que la %ariable principal es el deporte, considerando que las personas entre 23 y ;; a
y
saben
cómo
usarlo.
Quaker
y
la
competencia basan sus productos en la forma como restituyen las pérdidas de líquidos y sales que se pierden del cuerpo a tra%és del deporte.
#. 'u+ t"$ &e estrateg"a $ara %u#r"r el mer%a& us, 'ua(er $ara Gatra&e &urante las $r"meras eta$as &el %"%l &e !"&a &el mer%a& &e las #e#"&as $ara &e$rt"stas* ¿'u+ estrateg"as &e %#ertura están usan& a-ra 'ua(er ) sus %m$et"&res* strategia que asumió Quaker=
Quaker primero identifico al tipo de mercado al que se dirigía, ya que anteriormente la marca no tenía un enfoque consistente.
Quaker comenzó a posicionar el producto de manera precisa y firme
Quaker
proyecto
la
Dmagen
del
uso
de
Gatorade por E#eportistas +riunfadoresF. n realidad era una forma de que la personas intentaran
imitar
esto
haciendo
uso
del
Gatorade. -o que usa ahora Quaker y sus competidores es=
-os competidores hacen uso de sus cadenas de distribución ya colocadas para poder lle%ar a m)s personas sus productos, tal es el caso de 7oBer*de y *llport que hacen uso de la amplia red de distribución que ostenta Coca Cola y 7epsi.
-os competidores patrocinan grandes e%entos mundiales
del
deporte
como
los
(uegos
límpicos para posicionar m)s su marca.
*ctualmente Quaker opto por independizar a Gatorade mundo
para
y
comercializarla en
buscando
asociarse
todo el
con
otras
empresas de menor tama
#emostraciones de Quaker y sus competidores a tra%és de estudios científicos basados en la efecti%idad de sus productos.
%. ¿C,m
-an
$s"%"na&
sus
$r&u%ts
en
el
mer%a& &e las #e#"&as $ara &e$rt"stas 'ua(er ) sus %m$et"&res* Gatorade ha posicionado su producto como la bebida para deportistas, creando una bebida para cada grupo ?mercado de deporte. Han logrado que los consumidores meta consuman su producto como una
forma
de
imitar
a
atletas
profesionales.
Gatorade est) posicionado dentro de la Emente del consumidorF. -a competencia ad%irtió el éIito del mercado que %enía
ganando
Gatorade,
y
considerando
en
mercado dirigido hacia la sección deportista, m)s que todo ha posicionado su producto a tra%és de la distinción de sus productos por sabores y contenido y sobre todo bas)ndose en su capacidad económica y de sus redes ya posicionadas.
&. ¿'u+ !entaas %m$et"t"!as t"ene Gatra&e ) sus %m$et"&res*
Gatorade,
fue
la
primera
bebida
de
tal
magnitud para el sector deportista con base científica.
&tilización de la promoción como estrategia.
&tilización de figuras deporti%as.
Ddentificación con el mercado deporti%o.
-a competencia tiene la %enta(a económica y sistem)tica de sus redes de distribución.
-a competencia enfoca sus %enta(as en el sabor y características de la bebida.
e. I&ent"/"0ue nue!as $rtun"&a&es mer%a&t+%n"%as 0ue 'ua(er $&r1a $ersegu"r %n Gatra&e2 "n%lus"!e nue!s segments &el mer%a& 0ue $ue&a ata%ar. Desarrlle una estrateg"a &e mer%a&te%n"a $ara e3$ltar una &e estas $rtun"&a&es. Creemos que Gatorade puede ampliar su mercado no sólo como bebida para deportistas sino que también podría di%ersificar su uso de acuerdo a las fisiologías que eIperimenta el deportista=
Enegía
Hidratai!n
sta estrategia se basaría en=
Re"#erai !n
Energ1a4
consumiendo
productos
Gatorade
comestibles que proporcionen energía, tales como gomitas.
5"&rata%",n4 aquí entraría a tallar el producto ya conocido.
Re%u$era%",n4 haciendo uso de producto altamente especializados y de acuerdo a la acti%idad física ?esfuerzo que se haya realizado
/. La rergan"6a%",n &e 'ua(ler Oats 7/rmar una &"!"s",n
$ara
manear
Gatra&e
mun&"almente8
sug"ere 0ue la em$resa 0u"ere 0ue Gatra&e sea una mar%a mun&"al2 %m %%a. ¿Es Gatra&e una mar%a mun&"al* ¿'u+ %am#"s &e#e %ns"&erar 'ua(er %n/rme %mer%"al"%e Gatra&e en t& el mun&* n su momento Gatorade por si misma de forma independiente pero respaldada por Quaker, no pudo
enfrentarse a un mercado altamente eIpandido respecto a sus redes de distribución y frente a la capacidad económica tal como lo representaba Coca0Cola yJo 7epsi. *ctualmente como se sabe n agosto de 9""2, Quaker se fusionó con 7epsiCo, la cual necesitaba a la compa<ía principalmente para su marca Gatorade de refrescos. pertenece
Gracias a
esta
fusión Gatorade
a la cuarta compa<ía m)s grande del
mundo en artículos de consumo. 'uente= http=JJes.Bikipedia.orgJBikiJQuakerKatsKCompany -os
cambios
que
actualmente la
marca
debe
considerar son crear laboratorios de ciencia que permitan corroborar la eficiencia de Gatorade. sto es lo que actualmente se hace y a su %ez permite el desarrollo de nue%os productos para la hidratación del atleta y los consumidores meta.
DD.
C* Q&DL&* 7$&*L*
III$
C* DLC+M
