Maestría
Planteamiento de problema
La capa capaci cida dad d de prod produc ucci ción ón en la empr empres esa a Comp Compañ añía ía Indu Indust stri rial al Tecolotlán S.A. de C.V liderada por don Roberto santana había sido rebasada en el año 2!" en donde se tenía pendiente una entre#a de die$ mil camisas a sus clientes" lo cual es un problema #ra%e a tratar" esto debido a &ue la estru estruct ctur ura a actu actual al de la comp compañ añía ía no sopo soport rta a el crec crecim imie ient nto o &ue &ue se está está teniendo en las demandas ' la penetración de mercado &ue se está teniendo.
La empresa empie$a a correr el ries#o de &uedar mal con sus clientes" los cual cuales es son son (iel (ieles es a la marc marca" a" pero pero al mism mismo o tiemp tiempo o son son e)i# e)i#en ente tes" s" esto esto pro% pro%oc ocad ado o por por una una (alt (alta a de %isi %isión ón hací hacía a al (utu (uturo ro para para elab elabor orar ar un plan plan estrat*#ico" el poco conocimiento &ue se tiene sobre la in(ormación (inanciera de la empr empres esa" a" &ue &ue sus sus estra estrate te#i #ias as de %ent %entas as sean sean obso obsole leta tas s ' la poca poca in%ersión en las instalaciones. i nstalaciones.
Herramientas utilizadas
Análisis FODA
FORTALEZAS +., Reconocimiento -acional e
DEBILIDADES +., -o se cuenta con planeación
Internacional
estrat*#ica
Maestría
2., Competencias con otros países
2., 0alta de capacitación de personal
,. /(recen productos de buena
para el uso de nue%as tecnolo#ías
calidad
., 1strate#ias obsoletas A"E!AZAS +., Competencia en otros países por
OPORT!IDADES +., Incremento en %entas
%enta de #randes %ol4menes 2., remios de calidad
2., 3a'ores competidores nacionales te)tiles
., 3a'or crecimiento en la industria
., olíticas empleadas por el
te)til
#obierno para la e)portación de productos te)tiles a ba5os precios.
To#s "atri$
Maestría
Fa*tores Internos
FORTALEZAS
DEBILIDADES
0+., Reconocimiento
6+., -o se cuenta con
-acional e Internacional
planeación estrat*#ica
02., Competencias con
62., 0alta de
otros países
capacitación de personal
0., 1)periencia con
para el uso de nue%as
clientes
tecnolo#ías
Fa*tores E$ternos
6., 1strate#ias obsoletas
OPORT!IDADES
,Implementar un
,1laborar un plan
/+., Incremento en
correcto plan de
estrat*#ico
%entas
mar7etin# estrat*#ico
,Capacitar al personal
/2., remios de calidad
,6iseñar modelos de
,Implementar un plan de
%an#uardia ' &ue est*n
producción para una
/., 3a'or crecimiento
de moda
e(iciente elaboración de
en la industria te)til
,Comprar materia prima
los productos
de calidad A"E!AZAS A+., Competencia en
,Aperturas en nue%os
,Reali$ar un análisis
otros países por %enta
mercados
sobre los competidores
de #randes %ol4menes
,6i%ersi(icación de
e)tran5eros
A2., 3a'ores
productos
,Asi#narles a los
competidores nacionales
, Implementar un
productos un %alor
te)tiles
pro#rama de
a#re#ado &ue se
A., olíticas empleadas capacitación continua
di(erenci* entre los
por el #obierno para la
productos de los
para el personal
e)portación de
competidores
productos te)tiles a
,Lle%ar a cabo estrate#ias
ba5os precios.
de %entas con(orme a las nue%as tecnolo#ías.
% Fuerzas de Porter &'( Poder de ne)o*ia*i+n de los *ompradores
Maestría
-o cuentan con #ran n4mero de competidores lo &ue ocasiona &ue ten#a poder de ne#ociación con los clientes" o(recerles modelos nue%os ' &ue est*n a la %an#uardia" si los clientes compran en #randes %ol4menes o(recerles bene(icios o descuentos" los cuales est*n al mar#en de #anancia. ,'( Poder de ne)o*ia*i+n de pro-eedores 6ependiendo de los bienes a producir ' de los procesos son los insumos ' materia prima los &ue son pre%istos dentro de la industria te)til" compañía Tecolotlan no contaba con muchos pro%eedores por lo &ue podrían e)istir problemas de ne#ociación" así como acceso a materias primas con precios altas ' con ba5a calidad. .'(Amenazas de entrada de nue-os *ompetidores Compañía Tecolotlán tiene 'a una marca reconocida ' una sólida cartera de clientes" 'a &ue dentro de industria no ha' muchas or#ani$aciones con este #iro" por lo &ue compañía Tecolotlán necesita inno%arse con sus diseños para se#uir manteniendo a sus clientes" así como e5ercer un plan de producción para &ue no ten#an entre#as tardías '8o le &ueden mal a sus clientes" ' si e)istieran empresas &ue ten#an pensado incorporarse a este #iro necesitarían en(ocarse a los clientes no (ieles e insatis(echos. /'(Produ*tos Sustitutos A pesar &ue no e)iste mucha competencia para compañía Tecolotlán la e)istente puede o(recer productos con precios ba5os ' lo#rar satis(acer la misma necesidad" es por ello &ue *sta compañía debe tener bien identi(icado cuales son las principales necesidades de sus clientes" así como producir productos de buena calidad con a'uda de un buen plan estrat*#ico de mar7etin#. %'(Ri-alidad entre *ompetidores Se re&uiere tener #ran in%ersión para tener ma'or capacidad de producción para penetrar nue%os mercados con %enta de #randes %ol4menes" así como tener ma'or inte#ración %ertical para tener #randes bene(icios ' lo#rar sobrepasar a sus competidores" producir productos de mu' buena calidad como precios atracti%os para atraer nue%os mercados" tanto nacionales como internacionales.
