Curs Piata Imobiliara

Curs Agent Imobiliar

“Piaţa imobiliară” Lector: Dragoş Vîlceanu – presedinte ABI

Curs Agent Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară

1.

Defi Defini niti tii, i, cara caract cter eris isti tici ci,, part partic icip ipan anti ti

2.

Tipo Tipolo logi gia a pie piete teii imo imobi bili liar are. e. Str Strat atifi ifica care re/S /Seg egme ment ntar are. e.

3.

Tipur ipurii de de pro propr prie ieta tati ti si serv servic icii ii imob imobil ilia iare re..

4.

Agentul/Broerul/!onsultantul Agentul/Broerul/!onsultantul imobiliar " #iata intermedierilor imobiliare

$.

#iata iata re% re%id iden enti tial ala a " isto istori ric, c, evo evolu luti tie, e, sta stati tist stic ici i

&.

Anali%a pietei imobiliare

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 1. Definitii caracteristici participanti

•

piata imobiliara are restrictii'limitari

•

proprietatea imobiliara este tangibila

•

proprietatile imobiliare sunt cele mai apreciate imobilia%ari

•

proprietatile imobiliare sunt cele mai convertibile garantii


• proprietatea imobiliara asigura satisfacerea unor necesitati'nevoi de ba%a(

nevoia

a locui

a munci

a cumpara

a distra


!iata imobiliara repre"inta interactiunea intre oferta de proprietati imobiliare prin atributele lor si cererea pentru acestea. #iecarei proprietati imobiliare ii sunt specifice anumite atribute de locali%are, fi%ice, legale, de design care o fac potri$ita pentru o anumita utili"are. Aceste atribute constituie mi%loacele de negociere ale $an"atorilor de pe piata imobiliara. &umparatorii sunt cei interesati de o proprietate imobiliara prin aceleasi atribute. !iata imobiliara poate fi definita ca fiind locul unde un grup de persoane fi"ice si firme interactionea"a a$and ca scop inc'eierea unor tran"actii cu proprietati imobiliare. (ran"actia imobiliara repre"inta $an"area)cumpararea)inc'irierea atributelor fi"ice legale de locali"are si design ale unei proprietati.

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară *. (ipologia pietei imobiliare. +tratificare)+egmentare. !riteriile de segmentare in functie de(

a) Localizare (geografic) - piata internationala , piata nationala , piata regionala , piata locala

b) Tipul de proprietate si atributele fizice - piata re"identiala , piata a cladirilor de birouri si spatiilor industriale , piata a spatiilor comerciale , piata spatiilor speciali"ate -'oteluri spatii de recreere

c) Atributele legale - piata de $an"are)cumparare , piata de inc'irieri

d) Configuratie/confort - piata veche / piata noua - lu / non-lu e! Altele "de e#$ pro%ilul consumatorului$ prima casa$ &'A ()$ inainte sau dupa *+,,$ intermediere/eclusivitate/repreentare

etc#!

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 3. #rodusele pietei imobiliare. Tipuri de proprietati imobiliare .

Con%orm .tandardelor Internationale de valuare "I'.!$ proprietatea imobiliara este de%inita prin prisma componentei sale$ ast%el0 ) #roprietatea imobiliar* cuprinde terenul +n sine, toate bunurile care +n mod natural fac corp comun cu acesta, precum i toate bunurile care sunt legate de acesta, cum ar fi cl*dirile i amena-*rile terenului amplasamentului ). Tipuri de proprietati imobiliare

 

e%identiale -satisfac ne$oia de a locui Spatii de birouri si spatii industriale -a munci Spatii comerciale -a cumpara ) a distra

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 4. Agentul/Broerul/!onsultantul imobiliar " #iata intermedierilor imobiliare

6nde poate să intervină agentul imobiliar5 Cine participă 4n piaţă5 agent

v1nător teren banca

agent

devoltator

arhitect

constructor

banca agent

cumpărător

2 v1nător

agent

chiria3

cumpărător

Alţi participanţi la piaţă0

notar

cadastrist

agent agent

bro7er credite

administrator imobile

auditor energetic


Agent Broer !onsultant

8ro7erul este persoana care poate organia si e%icientia procesul de tranactionare imobiliara$ atat in avanta9ul vanatorului$ cat si in bene%iciul cumparatorului# 8ro7erul are un rol decisiv in orice tranactie dar nu deciional# :eciia %inala ii apartine clientului$ eu pot doar sa-l in%luente mai mult sau mai putin#


!"# C# #$T# %TIL %& '*# I+'ILIA, Preenta unui bro7er este absolut esentiala pentru buna des%asurare a tranactiei$ si pentru optimiarea proceselor pe care aceasta le implica# ste singura parte neutra in tranactie si nu este implicat emotional# !P#T C#CT, In primul rand bro7erul este cea mai potrivita persoana care sa %aca o evaluare a proprietatii si care sa gaseasca un echilibru per%ect intre asteptarile %inanciare ale proprietarului$ timpul alocat vanarii si realitatile impuse de conditiile de piata# Cunoscand %oarte bine piata in general si %iecare ona si tip de proprietate in particular$ pe baa unei analie comparative$ tinand cont de toti %actorii care intra in ecuatia pretului$ bro7erul poate preveni vanarea la un pret subevaluat$ proprietarul avand garantia ca obtine un pret corect$ in termenul stabilit#


!P+-A#, 8ro7erul cunoaste %oarte bine ce metode de promovare dau reultate imediate$ dar dispune si de canale de mar7eting inaccesibile publicului larg# Preentarea proprietatii intr-un mod potrivit$ prin accentuarea punctelor %orte "pe care bro7erul le poate usor intui$ avand acces la o baa de date comparativa!$ de cele mai multe ori maimieaa sansele de vanare ale proprietatii#


!&#CI##, 'iionarea unei proprietati este primul pas decisiv in procesul de tranactionare# &ocmai de aceea este important ca la viita unui potential cumparator proprietarul sa adopte o poitie potrivita# 8ro7erul poate sa asigure un cadru al discutiilor care sa conduca in %inal la vanarea proprietatii# Intotdeauna negocierile sunt %oarte dure si lipsa abilitatilor in aceasta directie poate sa conduca la un esec# 8ro7erul va %i cel care va preenta cel mai bine avanta9ele locuintei si ale onei in care aceasta este situata$ putand sa in%luentee deciia de cumparare$ dar in acelasi timp sa obtina si pretul optim pentru proprietar#proprietarul avand garantia ca obtine un pret corect$ in termenul stabilit#


!TI+P $I C&T, 8ro7erul va %i persoana care se va ocupa de cautarea clientilor si de insotirea acestora la viionari$ %ara a mai %i nevoie si de preenta proprietarilor de %iecare data# .electia preliminara sau pre-cali%icarea clientilor se %ace tot de catre bro7er$ proprietarul %iind implicat doar atunci cand se a9unge in %aa avansata de tranactionare# Proprietarul este scutit de agitatia tele%oanelor curioase$ si de discon%ortul viionarilor inutile$ bro7erul %iind persoana cea mai indicata pentru a se ocupa de aceste aspecte#

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 4. Agentul/Broerul/!onsultantul imobiliar " #iata intermedierilor imobiliare Broerul este indicat si in ca%ul persoanelor interesate sa cumpere sau care cauta sa inc0irie%e o proprietate. l aduce multiple beneficii si facilitati acestei categori de clienti, pe care ii poate consilia si indruma catre cele mai potrivite oferte de pe piata. n primul rand, un broer poate face cel mai rapid coneiunea intre asteptarile/puterea financiara a cumparatorului si ofertele aflate pe piata. Avand un portofoliu de oferte in permanenta actuali%at, el poate surprinde clientul cu cateva propuneri oferite imediat. !unoscand foarte bine piata imobiliara, el poate sfatui clientul in avanta-ul evident al acestuia si pe masura nevoilor sale, dar si a situatiei financiare. l poate a-uta si la descoperirea la timp a de%avanta-elor unei locatii sau a viciilor ascunse ale unei anumite proprietati. Broerul salvea%a timpul clientului, el fiind persoana care poate merge initial la intalniri si pre%inta ulterior doar proprietatile ce respecta criteriile stabilite. l poate pre%enta clientului o anali%a comparativa a proprietatilor vi%ionate in prealabil. ecocierile finale pot fi purtate avand in vedere aspecte pe care numai un broer le cunoste foarte bine si care pot fi folosite in avanta-ul clientului.


'ro0erul A'I este o persoana care prin eperienta$ tinuta si etica pro%esionala$ sub supraveghere a asociatiei$ este pregatita sa o%ere servicii imobiliare la standarde de calitate inalte# 'ro0erul A'I %oloseste documente standardiate care con%era o garantie suplimentara ca relatia cu acesta este una corecta si legala# 'ro0erul A'I are asigurare pro%esionala#

A'I isi bazeaza strategia de sustinere a bro0erilor si isi concentreaza acti1itatea pe patru directii principale2 5coala de broeri imobiliari i pregatirea continu*. Asigurarea -uridica i armoni%area documentelor folosite de broeri cu legislatia +n vigoare i standardi%area acestora. Asigurarea profesional* mplementarea !odului tic i respectarea Standardului mobiliar uropean.


!'*#II &% $%&T P#&T% ICI&#, 8ro7erul este persoana care poate organia si e%icientia procesul de tranactionare imobiliara$ atat in avanta9ul vanatorului$ cat si in bene%iciul cumparatorului# ;olul sau ar trebui intr-adevar apreciat la adevarata valoare# Ca sa puteti sa lucrati cu un bro7er trebuie sa intelegeti eact ce poate el sa va o%ere si ce nu# Cine nu reuseste sa inteleaga eact la ce %olosesc serviciile unui bro7er$ atunci nu are rost sa apelee la asemenea servicii – asteptarile vor %i eronate$ reultatele distorsionate si vor conduce sigur la un esec# ista oameni care nu se duc la doctor si se trateaa singuri$ oameni care isi repara masina singuri in %ata casei si oameni care nu-si anga9eaa un avocat# .imilar eista si oameni care au impresia ca un bro7er nu a9uta la nimic si atunci nu au decat sa se descurce singuri#

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară $. #iata re%identiala " statistici

'ucuresti la 34.34.53432 675.784 locuinte 4.786.939 camere 84.398.44: mp

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară $. #iata re%identiala " statistici !ri%a imobiliara 2667'2616

#-L%TIA P#T%IL. "e ce au crescut; de ce au scazut< #-L%TIA TA&=ACTIIL (>?3@) - <==,0 ,=>#?<@ - <==>0 >#,?, - <==+0 @(<#(*> - <=*=0 @(<#<,<

#-L%TIA A#&TIIL *=#=== de agenti in <==, @#=== de agenti in <==+ #=== de agenti in <=*= +odul de organizare si functionare al agentilor imobiliari.


Indicii imobiliari2 I&$

Casele i apartamentele din omBnia s>au ieftinit; n medie; cu 7;:@; n al treilea trimestru din 5343; comparati1 cu anul 5337; potri1it indicelui imobiliar elaborat de Institutul &aţional de $tatistică (I&$).


Indicii imobiliari2 imobiliare.ro si #


Indicii imobiliari2 anunturiparticulari.ro > 1ezi Dls

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară 8. Anali%a pietei imobiliare

.copul principal al unei analie de piata este de minimiare a riscurilor 3i maimiare a oportunităţilor#

Analiza generala (de trend) Analiza specifica (fundamentata!

Curs Agent Imobiliar – Piaţa imobiliară

+ultumesc pentru atentieE

Curs Piata Imobiliara

Recommend Documents