Caso Distech Inc

CASO DISTECH INC

PLANTEAMINETO PLANTEAMINET O DEL PROBLEMA

Disctech, Inc. fue fundada en 1,977 por el ingeniero eléctrico John Garvey un ejecutivo que dejo su epleo con un gran fa!ricante de eorias de disco para iniordenadores y ordenadores. John se ha!"a sentido liitado por la estreche# del entorno corporativo y decidi$ arriesgarse en su propio negocio. %onsidero que un !uen producto, una !uena coerciali#aci$n y un lan#aiento adecuado hacia los ercados de capital. Durante el verano de cada a&o, John se reun"a con 'ary y (d, y esta!lec"an el creciiento de las ventas para el a&o siguiente. )revio al inicio del a&o fiscal en octu!re, estos o!jetivos para los ingresos netos se pasar"a a través de las organi#aciones de finan#as y de coerciali#aci$n, en donde se convertir"an en ley. *a divisi$n de dise&o y operaciones planifica!a la producci$n en !ase a las cifras de ingresos y argen !ruto esperados. (l presupuesto de investigaci$n y desarrollo se negocia!a por separado entre John y )eter. (l coité de auditor"a del consejo esta!a integrado por tres directores e+ternos. (llos presta!an servicios por un periodo de tres a&os de fora rotatoria sin e!argo, por lo general el presidente del coité presta!a servicios por un periodo -s largo. siiso, el coité de auditor"a se reun"a dos veces al a&o, antes y después de la l a auditoria anual. *a epresa se ha!"a visto !o!ardeada por infores de ventas fraudulentas, so!re/valoraci$n de los stoc0s y posi!les !eneficios en ventas de &o 192 (ste a&o fue dif"cil para Disctech, se ejerci$ una treenda presi$n so!re la fuer#a de ventas para alcan#ar los o!jetivos proyectados. 3na co!inaci$n de un ercado !ajo para los discos duros de 14 pulgadas y deoras inesperadas en la producci$n de los discos duros avan#ados de  pulgadas y el nuevo 2 154 pulgadas dificultaron las ventas. (n un d"a gris de dicie!re de 192, 6illia 6inslo, flaante presidente de Disctech, Inc. (sta!a sentado en su despacho pensando en el futuro de la copa&"a. Disctech ha!"a sido la estrella ascendente de los discos de eoria. Después de ha!er entrado en el ercado !urs-til en 1979, las ventas ha!"an crecido a una ta#a copuesta del 88 anual, anual, y los !eneficios al 47.

PROBLEMAS

 l inicio del caso se ha!la ha!la de un creciiento que fue de de anera fraudulenta y le quito credi!ilidad a la epresa

(ra uy lento el sistea de producci$n y distri!uci$n de los iniordenadores *a reserva que ten"an para los equipos con adsolescencia se ten"a que increentar confore al tipo de vida del producto

SOLUCIONES

(n i punto de vista ten"a que ha!er -s planificaci$n financiera ya que al final del periodo se esta!an so!re cargando para lograr el o!jetivo y una epresa para que no esté a las carreras al final tiene que so!repasar los adjetivos en cada periodo para e+ceder siepre su argen de ventas y utilidades :uscar nuevas estrategias para la distri!uci$n del producto que se tardase enos tiepo ya que al ser -s r-pido auenta las ventas y disinuir la cuentas por co!rar, y creo que los accionistas de!"an ser -s arriesgados para las ventas para que no tuviesen cancelaciones de pedidos.