Caso Bimbo

UNIVERSIDAD COLEGIO MAYOR DE CUNDINAMRCA MERCADEO JOHANA APONTE R CAROL QUINTERO G JENY TORRES O

1. Defina el término “publicidad”. Que variables apoyan un enfoque estandarizado internacional en la publicidad.

PUBLICIDAD: mensajes patrocinados por la empresa transmitidos a través de los diferentes medios masivos, llega a la audiencia deseada la audiencia entiende el mensaje el mensaje estimula a los cliente potenciales. La publicidad es una forma de comunicación impersonal y de largo alcance que es pagada por un patrocinador identificado para informar, persuadir o recordar a un grupo objetivo acerca de los productos, servicios, ideas u otros que promueve, con la finalidad de atraer a posibles compradores, espectadores, usuarios, seguidores u otros.

Las variables que apoyan un enfoque estandarizado son la disponibilidad de medios que varía v aría en todo el mundo y los reglamentos publicitarios en los mercados internacionales. Los medios se deben seleccionar en función de los segmentos del mercado a los que esté dirigido el producto y a los recursos disponibles. Deberá explicar, demostrar y convencer al público de manera efectiva sobre las bondades y ventajas del producto.

2. Comente y analice el siguiente siguiente enunciado: “tal “ tal vez la publicidad es el lado del marketing internacional que contiene las semejanzas mas grandes de país a país en todo el mundo. A pesar de todas estas, también cuenta con la mayor cantidad de problemas propios del marketing internacional” internacional”

Refleja la estandarización necesaria en la mayoría de los procesos internacionales pero por ello mismo es que presenta sus problemas que provienen en su mayoría de la cultura, el idioma, entre otros. 3. Es importante que existan diferentes culturas entre países para p ara justificar adaptarla publicidad, porque es importante determinar los objetivos promocionales

Bibliografía EL FINANCIERO http://www.elfinanciero.com.mx/empresas http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/bimbo-a-una-septima-parte-de/bimbo-a-una-septima-parte-de-susucapacidad-servitje.html. (s.f.). capacidad-servitje.html. (s.f.).

GRUPO BIMBO http://grupobimbo.com/es/index.html NOMBRE Y LOGOTIPO BIMBO http://bimbo-sistem.blogspot.com/2011/10/blog-post.html


Aunque es una de las causas también existe la globalización los bloques comerciales la configuración de segmentos globales de consumidores y la internacionalización de las grandes empresas imponen su visión sobre un marketing ma rketing más interrelacionado. 4. Desarrolle un plan de promocionen dos países de alto y bajo contexto (selecciónelos) y defina las diferencias que encuentre sustente sus respuestas. Las Culturas de Alto Contexto (“High-context cultures”) se caracterizan por su alta orientación a grupos internos o subgrupos, por relaciones que duran mucho tiempo y generan expectativas conocidas. La familia es un ejemplo de cultura de alto contexto. En las Culturas de Alto Contexto la relación es más importante que la tarea.

JAPON Las Culturas de Bajo Contexto (“Low-context cultures”) se caracterizan por crear pocas diferencias entre grupos internos o subgrupos y por un foco en lo individual. En estas culturas los códigos, las creencias y las costumbres deben ser expresados para que los recién llegados puedan interactuar. En una cultura de bajo contexto contex to se le da mucha importancia a las reglas. En las Culturas de Bajo Contexto la tarea es más importante que la relación.

ESTADOS UNIDOS. PLAN DE PROMOCION Objetivos de la promoción

Zabaione es una bebida -Informar: Dar a conocer a la demanda potencial el nuevo producto Zabaione muy popular que por su densidad, agradable cremosidad, además de ser nutritiva se asimila al Eggnog norteamericano, norteamericano, al Ron Pope mejicano o al Ponche Crema venezolano y es muy ,consumido en temporada navideña. Pero esta bebida tiene un exquisito sabor a café. -Persuadir: Para que las personas prueben el producto y decidan comprarlo. Problemas y oportunidades




Problemas -Existen sustitutos cercanos

-Existe competencia bien posicionada. -No nos conocen como marca en el mercado. -No podemos competir con precios por razón de apertura. Oportunidades -Producto diferenciado sabor exótico. -Incursión en mercados conocidos Formulación plan de promoción

-Se presupuesta para la promoción de los dos países Japón y Estados Unidos $20.000.000 -Ventas personales: Contratación de impulsadores del producto. -Promoción de ventas: Si lleva una botella de Zabaione la otra e s totalmente gratis cortesía por reconocimiento de marca. -Propaganda: Vallas publicitarias con información de nuestro producto y teléfonos de contacto.

5. ¿La publicidad internacional internacional se estandariza o se adapta?

En definitiva se adapta la lectura menciona una publicidad global que es la excep ción y no la regla y se puede observar únicamente con las marcas ciudadanas del mundo, es decir que culturalmente su forma de utilización no varia mucho, la cuestión es esencialmente con la




publicidad internacional y la nacional; la primera se hace necesario necesario en muchos casos adaptar la publicidad a los mercados nacionales específicos y la segunda como su nombre lo dice se elabora y desarrolla específicamente para cada país. Por ello la inevitable conclusión es que la publicidad se adapta

CASO BIMBO

1. ANALICE Y EVALUE LA ESTRATEGIA DE EXPANSION INTERNACIONAL DE BIMBO

La estrategia general de Grupo Bimbo está basada en su misión corporativa, esto es, en el desarrollo del valor de sus marcas y, fundamentalmente, en el compromiso de ser una




compañía altamente productiva y plenamente humana, así como innovadora, competitiva y orientada a la satisfacción total de sus clientes y consumidores, líder a nivel internacional en la industria de la panificación y con visión de largo plazo. Para fortalecer la misión y estrategia general de Grupo Bimbo existen estrategias particulares, las cuales se describen a continuación:         

Calidad y precio; Servicio a clientes; Aprovechamiento de sinergias y consolidación operativa; Desarrollo del valor de las marcas; Apoyo a los insumos estratégicos; Crecimiento y consolidación de operaciones internacionales; Diversificación de productos; Certificación, mejora e innovación de procesos; y Estrategia social

Bimbo, la panificadora más grande del mundo, está a una séptima parte de su capacidad para seguir creciendo, por lo que continuará su expansión internacional, dijo Daniel Servitje, presidente de Grupo Bimbo.

"Estamos en 22 países con 7 mil millones de habitantes y atendemos a mil millones de consumidores, es una séptima parte del potencial y hay mucho trecho por delante", explicó el ejecutivo. La estrategia de expansión de Bimbo le ha permitido posicionarse como líder global con 4 por ciento del mercado del pan, seguido de Mondelez con 3.4 por ciento y Yamazaki Baking Company Limited con 2.4 por ciento. Desde 2011, Bimbo ha hecho adquisiciones en España, Portugal Estados Unidos, Canadá, Ecuador y Argentina. (http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/bimbo-a-una-septim (http://www.elfinanciero.com.mx/empresas/bimbo-a-una-septimaa parte-de-su-capacidad-servitje.html). 2. CONSIDERA POSITIVAS LA ESTRATEGIAS DE BIMBO? ¿Por qué?

Efectivamente, bimbo ha logrado ser líder en la mayoría de las empresas en la que ha entrado gracias a sus estrategias bimbo se ha caracterizado c aracterizado por ser ético y tener una vigorosa cultura empresarial donde se ve reflejado la pasión por el trabajo, la innovación y la productividad.




Dándole un servicio a la sociedad con la consiguiente contribución económica, detrás se desarrollan las personas a través de su trabajo. Las estrategias que plantea el grupo grupo bimbo son fundamentales tanto para el desarrollo como el posicionamiento de la compañía como se ve evidenciado ya que es una empresa líder con un 4 % en el mercado del pan. 3. ¿el logo el osito bimbo es aceptado o rechazado en algunos países? En la mayoría de los países el logo logo de osito Bimbo es aceptado ya que es símbolo de ternura y frescura. Por lo cual no es rechazo en su mayoría. Que significa el logo:

“Tan blanco “Tan blanco como la harina y tan tierno como el pan”. el pan”.




El nombre de "Bimbo" aparece por primera vez en una lista de propuestas elaborada por los fundadores en 1943, marcado con un círculo entre varios otros, como Pan Rex, Pan NSE (siglas de Nutritivo, Sabroso y Económico), Boni, Sabrosoy, Pan Lirio, Pan Nieve y Pan Azteca. Tiempo después, sabrían que en italiano coloquial a los niños chiquitos (bambinos) se les dice bimbo, que en húngaro la palabra significa capullo, y curiosamente en China el fonema para designar al pan suena muy parecido a Bimbo.

El 4 de julio de 1945 se firmó la escritura constitutiva de Panificación Bimbo, y la imagen de la empresa resultó del dibujo del osito que llegó al señor Jaime Jorba en una tarjeta de navidad , y al que Anita Mata, esposa de Jaime Sendra, le puso el gorro, el delantal y el pan

abajo del brazo. El señor Velasco le arregló la nariz y sus ojos. Este es el osito que hasta hoy caracteriza a Bimbo por su ternura, limpieza, blancura y suavidad. 4. ¿Cómo adaptar los productos BIMBO para ciertos países? Cite uno en concreto.

Para adaptar los productos BIMBO BIMBO en otros países se debe tener en cuenta la cultura, la fijación del precio, significado del logo del producto en tal país, gustos entre otras variables a continuación se ve el ejemplo de BIMBO en china En China el pan cuadrado de Bimbo no es salado sino dulce y cada paquete solo trae ocho unidades. Esto es así no por azar, responde a las costumbres de los habitantes asiáticos, a un proceso de unos tres años de entendimiento profundo del consumidor, con sumidor, de su cultura, de la función que cumplirán los productos o servicios, del por qué van v an a preferir este pan y no otro. Los chinos no suelen comer sándwich. Como las familias son pequeñas por la restricción de tener hijos únicos acuden hasta tres veces en un mismo día al supermercado y compran porciones pequeñas.




Además, en China hay un surgimiento de la clase media, dispuesta a adaptarse al consumo occidental. Aprecian la marca estadounidense pero les interesa mucho la información. Pagan por ella. En Latinoamérica, por el nivel de consumo, la decisión de compra toma poco tiempo. En China, en cambio, una persona puede durar un promedio de dos minutos por producto mientras lee su contenido, ingredientes y ventajas. En especial si se trata de algo que no es habitual para ellos, y quizás quieran probarlo para darse un gusto. Bimbo detectó estos hábitos y su departamento de Mercadeo diseñó unas corbatas con información que van colgadas a las bolsas de cada pan. Registraron un incremento de un 25% en las ventas de un solo producto, solo por poner información. Con experiencias como estas la corporación mexicana se adaptó a las necesidades y cultura china para incursionar en un mercado de vastas dimensiones. Hoy ofrecen sus productos en siete ciudades y su fábrica opera en Beijing. Un mundo mu ndo donde hay que estar

Fortino Reyes, director regional para Centroamérica de Grupo Bimbo, explicó que antes de establecerse en China tuvieron que estudiar el funcionamiento de la economía china y las raíces culturales e históricas de la población para vender vend er aquellos productos que satisficieran los intereses de los consumidores. Esta tarea “implicó tiempo, dinero y esfuerzo, no es tan fácil”, precisó Reyes, pero enfatizó en que es trascendental desarrollarla para alcanzar los objetivos que se trace una firma. La puerta de entrada fue la adquisición de una empresa Pan rico que operaba en Beijing desde hacía 11 años. Reyes recomendó a los empresarios interesados en adherirse al mercado oriental construir las relaciones necesarias en China, informarse sobre los planes gubernamentales que se brindan a la inversión extranjera, crear alianzas y planificar cada paso. En ese proceso es importante que haya por lo menos un miembro de la empresa en China que hable el idioma y que sea quien coordine las políticas por desarrollar, lo cual no solo representa un ahorro significativo de dinero, sino que es un método efectivo. “Es un país en el que cualquier empresa de bienes de consumo y que quiera ser un jugador relevante en su país o en el mundo, tiene que estar”, vaticinó.




5. Plan de marketing 

Análisis de la situación

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Una empresa con marcas líderes y confiables para nuestros consumidores.

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El proveedor preferido de nuestros clientes.

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Una empresa innovadora, que mira hacia el futuro.

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Una empresa financieramente sólida.

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Un lugar extraordinario para trabajar. En 2020 somos la mejor empresa de panificación en el mundo y un líder de la industria alimenticia, donde nuestra gente hace la diferencia todos los días.

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Características de los objetivos:




EMPRESA INCLUYENTE En Grupo Bimbo desarrollamos esfuerzos a fin de ser considerada como una empresa que valora y coloca a la persona como el propósito fundamental de su Filosofía Empresarial. En Grupo Bimbo impulsamos el proceso de Empresa Incluyente, iniciativa cuya finalidad es contribuir con acciones firmes a la eliminación de barreras sociales, culturales, y físicas, que limitan las oportunidades de desarrollo de las personas con discapacidad. Las integramos a un ambiente laboral sano, de inclusión y lleno de posibilidades. RECONOCIMIENTO EMPRESA INCLUYENTE, POR UNA NUEVA CULTURA LABORAL. En octubre de 2006, la Secretaría del Trabajo y Previsión Social (STPS) en México, nos otorgó el “Reconocimiento de Empresa Incluyente”, el cual se entrega a las empresas que desarrollan una labor en ese sentido. Lo que nos ha estimulado a continuar trabajando por esta nueva cultura laboral. Trabajemos juntos para lograr una sociedad más justa y con igualdad de oportunidades sin importar su condición. o

“Luchemos por “Luchemos por un Mundo de Inclusión y de Igualdad” de Igualdad”

inco rporación En Grupo Bimbo estamos interesados en la creación de oportunidades para la incorporación creciente de personal con discapacidad y otros grupos vulnerables. Consideramos de manera natural estos perfiles, habilidades y experiencia, en nuestros diferentes procesos productivos. Socialmente se desea contribuir a la inclusión de estos grupos en entornos laborales, lo cual agrega valor a nuestra organización y nos permite concientizar al personal actual para adoptar una actitud de tolerancia y trabajo en equipo.

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EMPRESA SOCIALMENTE RESPONSABLE

Como parte de los objetivos estratégicos de Grupo Bimbo, se encuentra encu entra llevar a cabo nuestro negocio de manera responsable, buscando a través de nuestras acciones el desarrollo y el




bienestar de las comunidades comun idades a las que servimos, así como el brindar ejemplo y motivación a la sociedad.

Contamos con un Modelo de Responsabilidad Social, el cual tiene como objetivo retornar a las comunidades en las que tenemos presencia, un poco de lo mucho que recibimos de ellas. Buscando apoyarlas en los retos que tienen enfrente.

Este modelo, llamado Sembrando Juntos, se centra en cuatro líneas de acción: Bienestar, Planeta, Comunidad y Colaboradores. 

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Elaboración y selección de estrategias La definición del público objetivo (target ) al que se desee llegar. El planteamiento general y objetivos específicos de las diferentes variables del marketing (producto, comunicación, fuerza de ventas, distribución...). La determinación del presupuesto en cuestión. La valoración global del plan, elaborando la cuenta de explotación provisional, la cual nos permitirá conocer si obtenemos la rentabilidad fijada. La designación del responsable que tendrá a su cargo la consecución del plan de marketing.

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Establecimiento de presupuesto Sistemas de control y plan de contingencias.






Caso Bimbo

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