GRADO DE RIVALIDAD No hay hay much muchos os comp compet etid idor ores es con con Grado de equilibrio entre estas característica icas ya que el comp compet etid idor ores es y elev elevad ados os cost costos os modelo del negocio se basa en fijos. econ econom omía ías s de esca escala la y en la alta alta inv inversi ersió ón en cost costos os fijo fijos s físi físico cos s y tecnológicos, haciendo poco atractivo al sector. Lo pr prim imer ero o qu que e ha hace ce Wa Wall-Ma Mart rt al expandirse a otro país es adquirir una posició pos ición n de mer merca cado do dom domina inante nte,, a trav tr avés és de la ex expa pans nsió ión n vi viol olen enta ta y estratégica, abriendo muchas tiendas en ciudades pequeñas para así crear monopolios locales. Dicha posición de Poder del prestigio de Wal-Mart. mercado se ve acompañada con una fuer fu erte te in inve vers rsió ión n en te tecn cnol olog ogía ías s de info in form rmac ació ión, n, qu que e le pe perm rmit iten en a la cade ca dena na cono noc cer in info forrma maci ció ón en tiempo real acerca de la demanda de los consumidores, niveles de inventario y fijación de precios. Además se han eliminado costos de intermediación en el abastecimiento, logra log rando ndo ac acuer uerdo dos s co comer mercia ciales les con las fábricas directas de los productos, ahorrando muchos costos. La em empr pres esa a ad adem emás ás ap apro rove vech chó ó su posi po sici ción ón do domi mina nant nte e en el me merc rcad ado o para eliminar costos de intermediación en el abastecimiento, Grado de utilización de la log logra rando ndo ac acuer uerdo dos s co comer mercia ciales les con capacidad. las fábricas directas de los productos, ahorrando muchos costos. Es en base a esto que se justifica la quiebra de Kmar Km art, t, un una a em empr pres esa a qu que e no pu pudo do sobr so brev eviv ivir ir al tr trat atar ar de ig igua uala larr lo los s precios de Wal Mart. El gra grado do de dif difere erenci nciaci ación ón es baj bajo, o, pero las empresas buscan manifestarlo en los ambientes de sus Grado de Diferenciación. Diferenciación. tien ti enda das. s. Si Sin n em emba barg rgo o, se ge gene nera ra competencia a la hora del control de cost co stos os,, do dond nde e ra radi dica ca la pr prin inci cipa pall ventaja competitiva que las empresas utilizan para sobrevivir. Wal-Mart por ejempl eje mplo o tie tiene ne ins instal talac acion iones es pro propia pias s de almacenaje y distribución hacia las tiendas. PODER DE NEGOCIACION DE LOS PROVEEDORES Las empresas minoristas como Wal-Mart realizan un sin fin de acciones para mermar el poder negociador de proveedores, ya que de ello depende su modelo de negocio: “comprar y vender barato”.
El poder de negociación que tienen los proveedores con Wal-Mart es muy bajo. El volumen de compra es Sensitividad de los precios e tan grande que la mayoría de las importancia del volumen. ventas de los fabricantes van dirigidas a Wal-Mart, los proveedores no pueden desaprovechar un cliente tan grande, ya que una decisión por parte de la compañía de dejar de comprarles a ellos y cambiar de proveedor les podría ocasionar en muchos casos la bancarrota, por medio de esto Wal-Mart presiona, para que los costos de los productos bajen sin que disminuya su calidad. Este costo no resulta beneficioso ya que los insumos son obtenidos de innumerables proveedores, ya sean locales como internacionales, lo que Costo de Cambiar de Proveedor. hace más compleja la decisión de optar por el cambio de alguno de ellos, debido a que ya conocen el sistema de trabajo de Wal-Mart y ha desarrollado con ellos programas de calidad y seguridad alimentaria y de proveeduría responsable. PODER DE NEGOCIACION DE LOS COMPRADORES El modelo de negocios presente (precios bajos) hace que los costos de cambio sean importantes para los Precios. clientes. Finalmente, la poca presencia de servicios sustitutos y el carácter de productos provistos por estas empresas (alimentos principalmente) hace que los consumidores se mantengan leales. Los consumidores son muchos, pero individualmente poseen un tamaño muy diminuto frente a la organización, lo cual imposibilita la opción de poder agruparse y ejercer Concentración de Compradores. presión. No obstante, la empresa día a día se enfrenta a pequeños grupos que logran ejercer presión a través de las autoridades. Sin embargo, en ningún caso dicha agrupación genera presión significativa sobre el negocio y no perturban su supervivencia. COMPETIDORES POTENCIALES La importancia de las economías de escala para competir y el uso de tecnologías para la generación de las Barreras de Entrada, Necesidades de mismas.
Capital, Canales de Distribución.
La relevancia que tiene Wal-Mart en los clientes. Cuenta con un historial que la hace superior a cualquier otra marca emergente. La costumbre juega un papel importante dado que se crea un vínculo con la empresa. Know How del negocio. Eliminar costos de intermediación en el abastecimiento, logrando acuerdos comerciales con las fábricas directas de los productos. La curva de aprendizaje que ha adquirido Wal-Mart a través de los años, el saber negociar, brindarles apoyo a sus proveedores, el conocimiento de sus empleados. Poder para fusionarse con nuevas empresas alrededor del mundo. Altos requerimientos de capital para realizar inversiones. Necesidades de Capital y Canales de Los canales de distribución que se Distribución. requieren dominar para competir. La inversión en tecnologías de información. Instalaciones propias de almacenaje y distribución. AMENAZA DE SUSTITUTOS Las tiendas pequeñas o mercados locales. Una tendencia que se ha suscitado en los últimos años es la de la compra en tiendas mayoristas. Los portales online que ofrecen un servicio de entrega de productos a domicilio. El enfoque de la empresa está totalmente dirigido a la relación con sus clientes y a generarles valor Costo de Cambiar de Supermercado. agregado y vivencias con amplios grado de satisfacción, brindando multi-servicios dentro de sus supercentros. Además el modelo de negocios presente (precios bajos) hace que los costos de cambio sean importantes para los clientes. Dentro de los sustitutos podemos encontrar las tiendas pequeñas o mercados locales, pero que en Ventajas del Sustituto. ningún caso pueden igualar los precios de las grandes cadenas minoristas. No obstante, estos locales se diferencian de los distribuidores minoristas ya que entregan un servicio más personalizado y amigable, atributos que algunos consumidores aprecian.
Disponibilidad de los Sustitutos.
Si bien existen sustitutos cercanos y están disponibles en el mercado, ellos no representan una amenaza significativa.
