Ficha Ficha 3 riesg go en la toma de deci ntes es nec Para deter determ minar el nivel de ries decissión del del neg negoci ocio, antes necesari esario o determinar el atracvo y/o compevidad de la industria del nuevo producto que entrará en el mercado. Para ello dee ! asarse en el modelo de compevidad de la industria "
NUEVOS ENTRANTES: Barrera de entrada. 'os nuevos entrantes se re%ieren a la posiilidad d e que nuevas empresas, con producto y marca entren a competir con el producto en análisis.
+l con$unto de empresas que compiten
directamente recie el nomre de industria, y la posiilidad de que ingrese un nuevo participante depende de la magnitud de la arrera de entrada de la industria. -ada industria, segn el producto que comerciali/a genera de %orma natural las arreras de entrada. +stas posiilitan o impiden la entrada del nuevo participante. -uando la arrera de entrada es alta, signi%ica imposiilidad de que ingrese una nueva empresa con un producto a competir en la industria y viceversa.
CONCLUSIÓN DEL NIVEL DE BARRERA DE ENTRADA. Para determinar si las arreras de entrada son alta o a$a, se evalan las variales. #e dee explicar y $usti%icar el nivel ) 0&1) de la arrera de entrada y si 2sta
permite o no el acceso de nuevos participant es.
Ecala Lic!ert Variable
4arcar con x)
Definición +conom8a
". Econo#$a de ecala
&. Re'(eri#iento de ca)ital *. Acceo Acceo a canal de ditrib(ción
escala
es
la
capacidad
3
de
reducción de costo unitario en la medida de que se
aumente
me$oren
%. Identificación de #arca
de
6
los
la
capacidad
insumos
o
de los
producción, procesos
de
'a identi%icación de marca hace re%erencia al nivel
de
reconocimiento
de
las
marcas
competidoras, entre los consumidores.
7
*e acuerdo con la evaluación, si tenemos una alta iden5cación con ! la marca y de nuestro servicio que nos di%erencia de otros sustutos, nos disminuye, las posiilidades de que nuevos entrantes est2 dispuesto a reali/ar este servicio. &unque deido al no requerir de un capital muy elevado la posiilidad de que nuevos compedores entren sea más accesile.
+l requerimiento de capital se de%ine como la cuant8a de capital necesaria para iniciar las operaciones del nuevo producto. +s la disponiilidad de intermediarios en el mercado, que se harán cargo de la venta del producto a los consumidores %inales.
-orresponde a si la categor8a del producto que se anali/a, es
gen2rica o
es especiali/ado.
9n producto gen2rico es uno que se puede
+. Diferenciación del )rod(c to
Ecala. 'a
!
sin mayores ostáculos pues se trata de un producir producto sin elementos que lo distingan de
contrario,queuno especialiado, otro. Por el elementos y atriutos claramente son requiere de
%orma de evaluar cada una de las variales, es por medio de la escala de valoración en un rango de ! a "
•
! es una valoración muy a$o, peque:o, escaso o que la variale analiada aplica en un nivel m8nimo.
•
7 es una valoración levemente superior al nivel !.
•
3 es una valoración intermedia, media o promedio de la variale analiada.
•
6 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.
•
es la valoración más alta, grande, aundante o que la variale analiada aplica en un nivel máximo.
5 fuerzas de M. Porter
*iagnósco +mpresarial
Ficha 6
CONCLUSIÓN DEL ,ODER DE INLUENCIA DE CO-,RADORES. ,ODER DE CO-,RADORES.
Para determinar si el poder de in%luencia de
+l poder de los compradores, signi%ica la in%luencia que puede llegar a tener sore las
los compradores es &'(& 0&1&, se evalan
decisiones de la industria del producto en anális is.
las 6 variales.
#e dee exp licar y
$usti%icar la conclusión
del
poder
de
in%luencia es. de comprador
Ecala Lic!ert Variable
4arcar con x)
Definición
". N/#ero de co#)radore
6
3
7
+l nmero de competidores corresponde a
Puesto que es un mercado nuevo, tenemos una muy a$a en ! compedores gracias a la idea de un servicio al alcance de
la cantidad de empresas productos mismo producto, en ese que sentido se deeel identi%icar el nmero de compradores que actualmente compran el producto.
%. A#ena0a de inte1ración 2acia atr3
'a integración hacia atrás, corresponde a la capacidad que tiene los compradores, de producir el producto en análisis. +n caso
se
trans%orma
en
un
nuevo
competidor.
&. Contrib(ción a la c alidad
+s la capacidad que tienen los compradores
*. Rentabilidad de co#)radore
'a rentailidad de compradores, se de%ine
Ecala. 'a
de aportar a la calidad de producción del producto
como el valor de cada cliente, en t2rminos de %recuencia de compra y capacidad de
%orma de evaluar cada una de las variales, es por medio de la escala de valoración en un rango de ! a "
•
! es una valoración muy a$o, peque:o, escaso o que la variale analiada aplica en un nivel m8nimo.
•
7 es una valoración levemente superior al nivel !.
•
3 es una valoración intermedia, media o promedio de la variale analiada.
•
6 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.
•
es la valoración más alta, grande, aundante o que la variale analiada aplica en un nivel máximo.
*iagnósco +mpresarial
;
CONCLUSIÓN DEL ,ODER DE SUSTITUTOS.
,ODER DE SUSTITUTOS. +l Poder de los #ustitutos, signi%ica la in%luencia que puede llegar a tener sore las decisiones de la industria del producto en análisis.
Para determinar si el poder sustituto &'(& ) 0&1&, se evalan las 3 variales. #e dee explicar y $usti%icar la conclusión del poder de sustitutos.
Ecala Lic!ert Variable
4arcar con x)
Definición
".Di)onibilidad de (tit(to cercano
9n sustituto es aquel producto que satis%ace la
%. A1rei4idad del (tit(to
'a agresividad se re%iere a si el sustituto realia
&. ,recio54alor del (tit(to
+sta variale hace mención al precio del
Ecala. 'a
6
3
7
!
misma necesidad del producto en análisis, pero que está hecho de tecnolog8a di%erente, contiene como insumos materia prima distinta. estrategias %uertes de comercialiación.
sustituto versus su utilidad para el comprador.
%orma de evaluar cada una de las variales, es por medio de la escala de valoración en un rango de ! a "
•
! es una valoración muy a$o, peque:o, escaso o que la variale analiada aplica en un nivel m8nimo.
•
7 es una valoración levemente superior al nivel !.
•
3 es una valoración intermedia, media o promedio de la variale analiada.
•
6 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.
•
es la valoración más alta, grande, aundante o que la variale analiada aplica en un nivel máximo.
Ficha
*iagnósco +mpresarial
<
Ficha ;
CONCLUSIÓN DEL NIVEL DE RIVALIDAD CO-,ETIDORES. RIVALIDAD CO-,ETIDORES.
Para determinar si el nivel de rivalidad
'a >ivalidad de -ompetidores, signi%ica el grado de comple$idad que puede llegar a presentarse
de los competidores es alta o a$a, se
entre los competidores, en los más amplios aspectos de la industria.
y $usti%icar el nivel &'( 0&1 de la
evalan las variales. #e dee explicar rivalidad de los competidores.
Ecala Lic!ert Variable
4arcar con x)
Definición
". N/#ero de co#)etidore
6
3
7
!
'os competidores son aquellos que venden productos cercanos entre s8 y que sirven al mismo mercado de compradores, y se dee determinar son muchos o pocos.
%. Creci#iento de la ind(tria
+l crecimiento de la industria es el volumen de
&. Coto 67o o de al#acena#iento
#e de%ine como la cantidad de activo %i$o
*. A(#ento de ca)acidad
#e relaciona con la capacidad económica,
+. Di4eridad de co#)etidore
'a capacidad que tienen los competidores de
Ecala. 'a
ventas en el mercado, del producto en análisis.
necesario para mantener producto en análisis.
almacenado
el
log8stica, material, entre otras, de hacer crecer.
o%recer otros productos y servicios en el mercado.
%orma de evaluar cada una de las variales, es por medio de la escala de valoración en un rango de ! a "
•
! es una valoración muy a$o, peque:o, escaso o que la variale analiada aplica en un nivel m8nimo.
•
7 es una valoración levemente superior al nivel !.
•
3 es una valoración intermedia, media o promedio de la variale analiada.
•
6 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.
•
es la valoración más alta, grande, aundante o que la variale analiada aplica en un nivel máximo.
*iagnósco +mpresarial
=
Ficha <
CONCLUSIÓN DEL NIVEL DE INLUENCIA DE ,ROVEEDORES. ,ODER DE ,ROVEEDORES.
Para determinar si el nivel de in%luencia
+l Poder de los Proveedores, signi%ica la in%luencia que puede llegar a tener sore las decisiones
de proveedores es &'(& 0&1&, se
de la industria del producto en análisis.
evalan las 3 variales. #e dee explicar y $usti%icar la conclusióneldel
niv
de
in%luencia es. de proveedor
Ecala Lic!ert Variable
4arcar con x)
Definición
". N/#ero de )ro4eedore
6
3
7
!
'os proveedores son los que %acilitan materia prima e insumos para %aricar el producto y/o servicio, y sed dee determinar si son muchos o pocos.
%. A#ena0a de inte1ración 2acia delante
'a integración hacia delante, corresponde a la
&. Contrib(ción a la calidad
#e analia si el proveedor es determinante en la
Ecala. 'a
capacidad que tiene los proveedores, de producir el producto en análisis. +n este caso se trans%orma en un nuevo competidor.
generación producto.
de
calidad
de
producción
del
%orma de evaluar cada una de las variales, es por medio de la escala de valoración en un rango de ! a "
•
! es una valoración muy a$o, peque:o, escaso o que la variale analiada aplica en un nivel m8nimo.
•
7 es una valoración levemente superior al nivel !.
•
3 es una valoración intermedia, media o promedio de la variale analiada.
•
6 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.
•
es la valoración más alta, grande, aundante o que la variale analiada aplica en un nivel máximo.
*iagnósco +mpresarial
?
BARRERAS DE SALIDA. 'os participantes de la industria, tienen la posiilidad de de$ar de competir con su producto. -ae recordar que el con$unto de empresas que compiten directamente recie el nomre de industria, y la posiilidad de que de$en de participar, depende de la magnitud de la arrera de salida de la industria. -ada industria, segn el producto que comercialia genera de %orma
natural las arreras de salida. +stas posiilitan o impiden la salida de un competidor. -uando la arrera de salida es alta, signi%ica imposiilidad de que un competidor salga de la industria,
haci2ndola
más competitiva y eventualmente menos atractiva para los
com etidores.
CONCLUSIÓN DEL NIVEL DE BARRERA DE SALIDA. Para determinar si las arreras de son alta o a$a, se evalan las 6 variales.
#e dee explicar y $usti%icar el nivel 0&1 de la arrera de salida y si 2sta permite o no el que un competidor de participar con la comercialiación del produc to
Ecala Lic!ert Variable
4arcar con x)
Definición
". E)eciali0ación de acti4o
6
3
7
!
#e anali/a si los la industria o los competidores, cuentan
con
maquinaria,
edi%icios,
entre
otros,
con
instalaciones,
alto nivel
de
comple$idad, lo que puede impedir o permitir aandonar la producción de la producción y eventualmente aandonar el mercado.
%. Barrera e#ocional
Aace mención a la cercan8a de los due:os o inversionistas, en cuanto a un la/o más 8ntimo con el negocio, lo cual puede permitir o
aandonar el negocio o la producción del impedir
&. Coto alida )or (na 4e0
#e re%iere a todos los costos que le pueden
*. Retricción 1(berna#ental
'a restricción se re%iere a si hay alguna norma
Ecala. 'a
signi%icar al due:o o inversionista aandonar el negocio o la %aricación del producto.
que
impide
aandonar
el
negocio
o
la
producción del producto.
%orma de evaluar cada una de las variales, es por medio de la escala de valoración en un rango de ! a "
•
! es una valoración muy a$o, peque:o, escaso o que la variale analiada aplica en un nivel m8nimo.
•
7 es una valoración levemente superior al nivel !.
•
3 es una valoración intermedia, media o promedio de la variale analiada.
•
6 es una valoración mayor que el nivel 3 pero menor que la valoración de nivel con rango superior.
•
es la valoración más alta, grande, aundante o que la variale analiada aplica en un nivel máximo.
Ficha =
*iagnósco +mpresarial
!@