5 Fuerzas de Porter

1. Rivali Rivalida dad d entre entre competi competidor dores: es: Los principales competidores de la empresa ecoacuicola SAC según un estudio realizado el año pasado son; en primer lugar sociedad agrícola viru SA, damper ru!illo ru!illo SAC, camposol SA, entre otras. "ara poder estar a la par de los competidores, competidores, nuestra empresa de#e realizar distintas estrategias, como #a!a de precios, #uena relaci$n con clientes, participaci$n constante en %erias, etc. &s por eso 'ue ecoacuicola SAC est( constantemente en me!ora de sus productos.

). Amenaza Amenaza de de entrada entrada de nuevos nuevos compet competidor idores: es: *ace re%erencia a la entrada potencial a la industria de empresas 'ue producen o venden el mismo tipo de producto. Analizar la amenaza de entrada de nuevos competidores nos permite estar atentos a su ingreso, + así %ormular estrategias 'ue nos permitan %ortalecer las #arreras de entradas, o acer %rente a los competidores 'ue llegan a entrar. -n e!emplo de este caso es de la empresa agrícola san !uan SA, la cual ingreso al mercado el año )1/, pareci$ ser una amenaza al inicio pero posteriormente pas$ desaperci#ida para las grandes productoras mencionadas anteriormente. /. Amenaza Amenaza de ingreso ingreso de producto productos s sustitutos: sustitutos: Los sustitutos del pimiento pi'uillo en este caso son sus mismos derivados como pimiento morr$n, el mismo a!í esca#ece 'ue vendría a ser tam#i0n un derivado del pimiento. "ara contrarrestar contrarrestar a estos productos sustitutos + no #a!ar con nuestra distri#uci$n ponemos en marca las siguientes estrategias: Aumentar la calidad de los productos. Reducir los precios. Aumentar los canales de ventas. Aumentar la pu#licidad. Aumentar las promociones de ventas. • • • • •

. "oder "oder de negociaci$ negociaci$n n de los los proveedo proveedores: res: "or lo general, mientras menor cantidad de proveedores proveedores e2istan, ma+or ser( su poder de negociaci$n, +a 'ue al no a#er tanta o%erta de materias primas, 0stos pueden %(cilmente aumentar sus precios + ser menos concesivos.

3osotros somos nuestros mismos proveedores, eso 'uiere decir 'ue producimos lo 'ue e2portamos, esto nos permite tener relaciones m(s comprometidas con nuestros consumidores.

4. "oder de negociaci$n de los consumidores *ace re%erencia al poder con 'ue cuentan los consumidores o compradores de la industria para o#tener #uenos precios + condiciones. Cual'uiera 'ue sea la industria, lo usual es 'ue los compradores siempre tengan un ma+or poder de negociaci$n %rente a los vendedores; sin em#argo, este poder suele presentar di%erentes grados dependiendo del mercado. A di%erencia de mucas empresas la relaci$n 'ue tenemos con nuestros compradores a parte de un compromiso de negocios se tiene una relaci$n m(s cercana, es decir mantenemos una relaci$n de amistad con la ma+oría de compradores.