ACTIVIDAD ACTIVIDAD MODULO 3 MARKETING INTERNACIONAL
ESTIMADO ESTUDIANTE: Después de estudiar la Guía Didácca 3 y observar el video disponible en el módulo correspondiente a la tercera semana del diplomado, por favor conteste conteste las siguientes preguntas de manera concisa ulizando los elementos vistos en la guía del tercer módulo: ! "sted es el gerente de mar#eng de una empresa de productos alimencios $ue considera entrar en el mercado de la %ndia! &l sistema de ventas al menudeo en este país es muy fragment fragmentado! ado! 'demás, 'demás, los minorista minoristass y mayoris mayoristas tas acostumbr acostumbran an establec establecer er relaciones de largo plazo con las empresas productoras de alimentos, lo $ue di(culta el acceso a los canales de distribución! )*ué estrategia de distribución aconse+aría a su empresa )-or $ué .! &n un principio, principio, la campa/a campa/a estadounidens estadounidense e para la pasta pasta dental dental 0rest 0rest de -rocter 1 Gamble fracasó en 2éico! 4os meicanos no se preocupan tanto por la prevención de las caries, por lo $ue no les atra+o la publicidad basada en información de carácter cien5(co! a! &pli$ue cómo fallo la estrategia estrategia de comunicación en este caso! b! -roponga una estrategia comunicación nueva para la empresa de acuerdo con los elementos vistos en el módulo!
EVALUATIVA -or favor envíe la acvidad por medio del enlace denominado ACTIVIDAD EVALUATIVA MODULO 3
¡AGRADECEMOS SU VALIOSA PARTICIP PARTICIPACIÓN ACIÓN EN EL DIPLOMADO DE GERENCIA DE NEGOCIOS INTERNACIONALES!
6espuestas
1. Distribución Selectiva. Es cuando se recure a un número inferior de intermediarios disponibles, es decir solo algunos pueden vender tu producto. Esta estrategia es indicada para productos de compra reflexiva, donde el comprador realiza las comparaciones de precios y características de los productos. Algunas características para seleccionas a estos intermediarios pueden ser su calidad de servicio, el tamaño del distribuidor referente a las ventas, generalmente una pequeña parte de distribuidores realizan una parte muy importante de las ventas totales; y la competencia tcnica y el equipamiento son importantes sobre todo para productos no estandarizados, donde es importante el servicio post!venta.
2.
'! dentro de la estrategia de las empresas, la comunicación es uno de los grandes pilares $ue pueden marcar el éito o el fracaso de una compa/ía!
El traba"o de comunicaci#n en una empresa es uno de los m$s importantes de organigrama de la misma, aunque pocas veces las compañías son realmente conscientes de esta realidad. El tema de la comunicaci#n organizacional es difundido ampliamente en la actualidad. %acer una búsqueda en &nternet de artículos, documentos, materiales que traten, desde los elementos te#ricos, 'asta las experiencias pr$cticas m$s recientes, el proceso de comunicaci#n que tiene lugar en las organizaciones empresariales, no resulta difícil. (n an$lisis de esa amplia informaci#n nos dice que, aún cuando se intenta lo contrario, la comunicaci#n organizacional se presenta como un fen#meno que se estudia para conocerlo y)o para me"orar los aspectos del proceso que resulten negativos para los intereses de la empresa, es decir, que de alguna manera limiten o no favorezcan el logro de los ob"etivos estratgicos. Es así que, en la pr$ctica, el especialista en comunicaci#n de las organizaciones empresariales dedica gran parte de su tiempo a investigar y a tratar de *perfeccionar+ la comunicaci#n de la empresa con sus públicos. ara ello segmenta y caracteriza los públicos)target, realiza estudios de imagen, auditorías de comunicaci#n interna, para despus proponer a la alta direcci#n una estrategia de comunicaci#n en la que 'an quedado definidos los ob"etivos de comunicaci#n, los destinatarios de los mensa"es, los mensa"es, los medios, los mecanismos de retroalimentaci#n y el presupuesto.
A partir de esa pr$ctica es como si la l#gica que funcionara fuera que la alta direcci#n le dice a estos especialistas- *%e aquí la empresa, esta es su estrategia de negocios, su estructura, pero no logramos los resultados que queremos, a'ora te toca a ti, a travs de una estrategia de comunicaci#n tratar de arreglar las cosas+. o que pretendemos demostrar con este traba"o es que la comunicaci#n debe ser tratada como parte de la estrategia de la empresa, formar parte de los an$lisis desde su inicio y debe ser concebida como un componente del sistema. /i desde que se est$n llevando a cabo los primeros pasos del proceso estratgico de la empresa no se tiene en cuenta la comunicaci#n, tanto interna como externa, bien poco se podr$ lograr cuando el especialista intente despus *arreglar las cosas+.
El proceso estratégico 0uc'os autores coinciden en que el primer paso de este proceso es la definici#n o actualizaci#n de la MISIÓN y la VISIÓN. /e puede definir como 0&/&12- *el prop#sito fundamental por el que fue establecida la 3rganizaci#n, con"unto de compromisos que adopta la empresa en relaci#n a los diferentes grupos de personas que en ella confluyen, beneficios que la empresa ofrecer$ a la sociedad en general; sus clientes; los accionistas o propietario4s5; el personal de la Empresa+. a 6&/&12 consiste en *proyectar, en base a la situaci#n actual de la empresa, el lugar en el mercado 4posicionamiento5 que se aspira a ocupar en un 'orizonte de tiempo de 7 a 8 # m$s años+. a 0&/&12 y la 6&/&12 deben por tanto comunicar de manera efectiva ese prop#sito y ese futuro deseado. artiendo del modelo de las ! " de una comunicaci#n eficiente+, se deben considerar en su elaboraci#n estos siete aspectos7. 9redibilidad :. 9ontexto 8. 9ontenido . 9laridad <. 9ontinuidad y consistencia =. 9anales de comunicaci#n. >. 9apacidad del auditorio.
