TAMAÑO Y POTENCIAL DE UN MERCADO .-
SELECCIÓN A TRAV RAVES DE SU TAMAÑO Y POTENCIAL. PROS Y CONTRAS. SUPERFICIE, POBLACIÓN Y NIVEL DE INGRESOS PERFIL DE CADA MERCADO: (como e e! "#$, e%"o&'#c)*, m"o&'#c)*, +#!#*# come&c#!, *c#o&e eco*)mco, ec'o&e "&oc'/o, 0e&# 1 e%"oco*e2 FACTORES PREDOMINANTES PARA LA LOCALI3ACIÓN: (Me&c#o e e%"o&'#c)*, "e4e5# 1 me#*# *'.
.- LOS LOS MERCA MERCADO DOS S PUED PUEDEN EN SER: Fme Fme*' *'# #o o,, eme& eme&6e 6e*' *'e, e, m#& m#&o o,, e* ec!/e ('e*e* c#&#c'e&$'c# "#&'c!#&e 1 0e&e*c#: &##2 Me&c Me &c# #o o *'e *'e&* &*o, o, me&c me&c# #o o e% e%'e 'e&* &*o. o. Me Me&c &c# #o o e *'e *'e&7 &7 6e*e 6e*e&# &#!! 1 e"e e "ec$ c$0 0co co.. P#&# P#&# m#'e m#'e& &# # "&m "&m# #,, "&o "&oc c'o 'o e em m'e 'e&m &m* *# #o o 1 'e&m*#o. Lo 8#1 "#&# +e*e e co*mo 0*#!, *'e&meo 1 e c#"'#!. 9#1 "#&# +e*e com"!eme*'#&o 1 '''o. Me&c#o e !+&e co*c&&e*c# 1 e eco*om$# "!#*0c##. .- LA ELI ELIMI MINA NACI CIÓN ÓN DE: DE: B# B#&&&e&# &e&# #&#* #&#*ce ce!!#& #&# #,, e! !+& !+&ee come come&c &co 1 !# "&c'c# e! m"*6 0#/o&ece* "o& /#&e# 1 "&eco # !o c!e*'e. .- MER MERCADO CADO COMP COMPRA RADO DOR: R: Mo* Mo*o"o o"oe, e, o" o"o o e, e, o!6 o!6o" o"o oe 1 "o!"oe. .-
MERCA MERCADO DO VENDEDO VENDEDOR: R: Mo*o"o Mo*o"o! !o, o, o"o! o"o!o, o, o!6o" o!6o"o! o!o o 1 "o!"o "o!"o! !o. o.
.-
UN MERCADO MERCADO PUIEDE PUIEDE SER: SER: De co*mo& co*mo&e e (e'#"# (e'#"# e o+&eo0e o+&eo0e&'#2 &'#2 1 e "&oc'o&e (e'#"# e0c'#.
PERFILES DE MERCADOS .-
LAS LAS INVESTIG INVESTIGAC ACION IONES ES Y AN;L AN;LISI ISIS S DE MERCAD MERCADOS OS PERMIT PERMITEN EN DEFINI DEFINIR R LOS PERFILES DE MERCADO Y SELECCIONAR EL MERCADO META. META. E (Im"o&'#co*e? DD #"#&e*'e2 @
.- ELEM ELEMEN ENTO TOS S ESPE ESPEC CFI FICO COS: S: I*0o I*0o&m &m#c #c) )* * e "&o "&oc cc c)* )*,, m"o m"o&' &'#c #c) )*, *, me&c#eo, e%"o&'#c)* 1 co*mo&e.
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ELEMEN ELEMENTO TOS S GENERIC GENERICOS: OS: P#$ P#$ 1 Re6o*e Re6o*e ("o!$' ("o!$'c# c# m#&co, m#&co, e'#+ e'#+! !# # "o!$' "o!$'c#, c#, e6& e6&# # <&$ <&$c#, c#, 6eo"o! 6eo"o!$' $'c#, c#, &e'& &e'&cc cco*e o*e, , 0e*'e 0e*'e e *0o&m#c)*, me'eo&o!o6$# 1 c!m#2. Se&/ Se&/co co ('&#* ('&#*"o& "o&'e 'e,, meo meo 1 co'o co'o "e&'o "e&'o 1 #e&o" #e&o"e&' e&'o o &e c#&&e'e&# 1 0e&&o/#&# 'e!ecom*c#co*e, meo 1 co'o e!ec'&c# 1 com+'+!e, "o*+!# 1 co'o co'o e !# co*'&cc)*2. Po+!#c)* (e'#$'c# ce*#!e 1 emo6&0co "o+!#c)* "o& o*#, e%o, e#, &&#! &&#! 1 &+#*# &+#*# '## e c&ecme*' c&ecme*'o o e*# "o+!#co*# "o+!#co*#!, !, A!'#, me# o +#<# 8#+'#*'e "o& m 8#+'#*'e "o& 8o6#&2 Eco*ome'&$# (PBI 6!o+#! 1 ec'o&#! e/o!c)* e! PBI IGP 6!o+#! 1 &e6o*#! e/o!c)* e! IGP */e! e *6&eo e "e&o*# 1 8o6#&e2 T&#+#
THCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ......-
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LA THCNICA A EMPLEAR, JUE PUEDE SER CUALITATIVA O CUANTITATIVA, DEPENDER; DEPENDER; DEL INTERHS, INTERHS, NECESIDA NECESIDAD D Y EKPECTA EKPECTATIV TIVA A DEL CLIENTE. CLIENTE. E = 1 m#&6e* e e&&o& e > =, e4/#!e # ec& 4e e! &e!'#o &e!'#o e! me'&eo *o c&e"#& c&e"#& e! /#!o& &e#! e* m e * = e !o c#o 1 4e !# c&e"#*c# e*'&e e! /#!o& o+'e*o me#*'e *# me'&# e '#m#5o * 1 e! /#!o& &e#! e *# "o+!#c)* e '#m#5o N, *o c&e"#& e* m# e * =.
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THCNICAS DE INVESTIGACIÓN DE MERCADOS ......-
E*'&e/ E*'&e/' '# # e* e* !# !# c#!! c#!!ee me me#*' #*'ee e*c e*ce' e'#o #o&e &e E*'&e/ E*'&e/' '# # # omc omc!o !o me#* me#*'e 'e e*ce' e*ce'#o #o&e &e E*'&e/ E*'&e/' '# # 'e!e 'e!e0)* 0)*c# c# me me#*' #*'e e e*ce e*ce'# '#o&e o&e E*c E*ce e''# "o& co&& co&&eo eo G&"o G&"o e c c )*: )*: 6&"o 6&"o e "e&o* "e&o*#, #, c c'& '& o+& o+&ee !# co* co*c'# c'# P&e+# P&e+# e* #!# #!# c#* c#*o o *o e "e "eee !!e/#& !!e/#& !!o o "&o "&oc'o c'o # !# c#!!e c#!!e..
LA THCNICA A EMPLEAR, JUE PUEDE SER CUALITATIVA O CUANTITATIVA, DEPENDER; DEPENDER; DEL INTERHS, INTERHS, NECESIDA NECESIDAD D Y EKPECTA EKPECTATIV TIVA A DEL CLIENTE. CLIENTE. E = 1 m#&6e* e e&&o& e > =, e4/#!e # ec& 4e e! &e!'#o &e!'#o e! me'&eo *o c&e"#& c&e"#& e! /#!o& &e#! e* m e * = e !o c#o 1 4e !# c&e"#*c# e*'&e e! /#!o& o+'e*o me#*'e *# me'&# e '#m#5o * 1 e! /#!o& &e#! e *# "o+!#c)* e '#m#5o N, *o c&e"#& e* m# e * =.
FACTORES FACTORES PREDOMINANTES PREDO MINANTES PARA PARA LA LOCALI3ACIÓN .- E m"o m"o&' &'#* #*'e 'e co*o co*oce ce&& # "&o "&o& & !o !o 0#c' 0#c'o& o&e e "&e "&eom om* *#* #*'e 'e 4e 4e !o !o *'e&e#o 8#* e!ecco*#o. Se e+e e0ec'#&. .-
@ ETAPA ETAPA:: !# e!ecc e!ecc)* )* e !# &e6)*.
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Lo 0#c'o&e 0#c'o&e "&eom*#*'e e* !# &e6)* 1 !oc#!#, !oc#!#, e eco6e* e*'&e: Fe*'e e #+#'ecme*'o (ce&c#*$#2 Me&c#o e* !# o*# (ce&c#*$#2 T&#*"o&'e T&#*"o&'e 1 com*c#co*e (/$#, meo, co'o2 A6#, e*e&6$# e!7c'&c#, com+'+!e ("o*+!#, c#!#, co'o2 To"o6�$# (*#'&#!e# e! e!o, c#&#c'e&$'c#, +c#c)* 1 co'o e !o 'e&&e*o2 C!m# ('em"e&#'&#, "&ec"'#co*e, /e*'o2 C#&#c'e&$'c# e !# com*# (c!m# oc#!, ec#c)*, co'o e /#, #!o<#me*'o, e*'&e'e*me*'o, c!$*c#2 O0e&'# e "e&o*#! (c#!0c#c)*, ce*'&o e 0o&m#c)*, "o*+!#, &em*e&#c)*, e%6e*c#2 Loc#!e *'&#!e, come&c#!e, o0c*# 1 //e*# ("o*+!#, co'o e #4c)* 1 #!4!e&2 Se&/ Se&/c co o (e e5o 5o,, !#+o& #+o&#' #'o& o&o, o, m#e m#e'& '&#* #*# #, , #"o1 #"o1o o '7c* '7c*c co, o, 0*#*c#me*'o, "&o'ecc)*2 Le6!#c)* (e'#+!# !e6#!, *ce*'/o /e&o, '&+'o, &e6!#me*'o ##*e&o, '&m'e 1 !ce*c#2
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.- I*'e I*'e&e &e# # !# OO e "&o "&oc c'o 'o 6# 6#!e !e, , e eme me<# <#*' *'e e 1 ' '' '' 'o o # !o !o "&e/'o e* e! "&o1ec'o. .-
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M 4e 4e !# c#*' c#*'# # e *# *#e e o0e&' o0e&'## ##,, *'e&e *'e&e# # e'e&m e'e&m*# *#&: &: P#&# !o m"o&'#o&e, !# c#*'# e me&c#o 4e "o&$#* #!c#*#& L# */e'6#c)* e !# *ce*c# e* e * !# m"o&'#c)* e "&oc'o P#&# !# *'&# !oc#!, !# c#"#c# "&oc'/# oco#. E
AN;LISIS DE LA OFERTA .-
DE LOS PRODUCTO CTOS: C)mo 1 c*'o e "&oce 1 e m"o&'# C)mo 1 c*'o e /e*e !oc#!me*'e 1 e e%"o&'# C!e o* !# 0e&e*'e e'&c'&# e "&eco C! e e! !$e& C)mo 1 c!e o* o&6#*#c)*, c#!# 1 co'o
C)mo e "&ee*'# e! "&oc'o J7 "+!c# 1 "&omoc)* e /e*'# '!#* C)mo e #* 0#c!#e e "#6o J7 e "ee m'#&. .- DE LOS INSUMOS A!6*# 0c!'# C)mo e &ee!'# C)mo e+e &eo!/e&e e* e! "&o1ec'o
COMPETENCIA, IMPORTADORES Y PRODUCTORES .- De+e co*oce&e !# *#'&#!e#, c#*'#, omc!o 1 &#o e #cc)*, "oco*#me*'o, o&6#*#c)*, *6e*o, 'ec*o!o6$#, e5o, c#!# 1 "&eco, co'o, o!/e*c#, !4e, e'o e, /e*'#<# 1 e/e*'#<# com"e''/#.
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E m1 m"o&'#*'e e! e5o e *# e'&#'e6# com"e''/# co*e&#*o e! ece*#&o 0'&o. De#&&o!!#& "&e6*'# como: J7 e'* 8#ce*o e'o ec'o&e *'&#!e 1 come&c#!e e* o'&o me&c#o C)mo e' e/o!co*#*o !# 'ec*o!o6$# J7 8#&emo #! &e"ec'o I*/e'6#c)* 1 e#&&o!!o J7 e' 8#ce*o !# com"e'e*c# e* *e'&o me&c#o 9emo e*'0c#o # *e'&o c!e*'e C)mo "oemo #'&#e& * e6me*'o e e!!o 8#c# *e'&# *# "&oc'/# S#+emo 4e e !o 4e m /#!o&#* !o c!e*'e C)mo "oemo #'0#ce& me
PROYECCIONES DE LA OFERTA .- E* *# *e/# *# e "&occ)* o #m"!#c)* e !# c#"#c# "&oc'/# e *ece#&o "&o1ec'#& !# "&o+#+!e c#"#c# "&oc'/# e m"o&'#o&# e !o "o+!e com"e'o&e .-
Co*'#& co* !# *0o&m#c)* 8')&c# e #m"!#co*e e* !# c#"#c# "&oc'/#, 4e "e&m'& /e& !# 'e*e*c#
.-
Se &eco"!# *0o&m#c)* o+&e "&o1ec'o e* e
CARACTERSTICAS Y COSTOS DE LA MATERIA PRIMA .-
D#'o e "&o/eeo&e &e"ec'o # !# e"ec0c#co*e, "o*+!#, "!#o e e*'&e6#, "&eco 1 0o&m# e "#6o e !o *mo o* m"o&'#*'e "#&# e! c!c!o e !# "&e */e&)*
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P#&# m#'e&# "&m# e'#co*#!e e m"o&'#*'e #+e& e* 4e 7"oc# e! #5o co*/e*& com"&#
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Se6* "&ocee*c# 1 7"oc# e! #5o !o m#'e&#!e 1 com"o*e*'e 4e e '!#&* e* e! "&o1ec'o "ee* 0e&& *o )!o e* co'o *o '#m+7* e* c#!#.
DISPONIBILIDAD DE INSUMOS A!6*# 0c!'# "#&# #4&& !o *mo 4e em#*# e! "&o1ec'o P#&# c!e Po&47 C)mo o* &ee!'# "o& !o com"e'o&e C)mo e+e* e& &ee!'# "o& e! "&o1ec'o C#! e& !# "o*+!# 1 co'o *'#&o e! *mo "e'o e* #!m#c7* e! #&o .-
Te*e*o !# e"ec0c#co*e 1 c#*'#e #*#!e e e*'0c#* !# 0e*'e e #+#'ecme*'o, "o*+!#, co*co*e e /e*'#, com"&omo 1 "o!$'c# come&c#!e e !o "&o/eeo&e.
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MERCADEO, POLTICAS Y MECANISMOS ..-
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E%'e* '&e '"o e me&c#eo: m#/o, e6me*'#o e I*/#!#o
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Se e+e e*'0c#& !# *ece#e e !o c!e*'e, #c'#!e 1 "o'e*c#!e, e !o me&c#o me'#.
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Se e+e e'#+!ece& !# e'&#'e6# come&c#!e e "&oc'o, "&eco, '&+c)*, "+!c# 1 "&omoc)*
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Se e+e* e5#& e m"!eme*'#& "!#*e coo&*#o e "&occ)* 1 come&c#!#c)*
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P&oc'o&e e+e* co*'#& co* /e*eo&e c#"#c'#o 1 mo'/#o
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E! m#&e'*6 e* !# #c'/# come&c#! e &6e #! em"#4e, !# "+!c#, &e!#co*e "+!c#, "&omoco*e 1 "&eco.
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ESTRATEGIA COMERCIAL .-
D0$c! e*co*'&#& *c8o co* "oc# com"e'e*c#.
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Se e+e o+e&/#& 1 e0*& "o!$'c# 1 mec#*mo e come&c#!#c)* e'&#'e6# 1 'c'c# e me&c#eo. E! +e*c8m#&*6 e *# +e*# 8e&&#me*'#.
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P#&# m#*'e*e& *# #ce"'#+!e "#&'c"#c)* e me&c#o, e+e &e#!#& */e&o*e e* 'c'c# e0e*/#: Je &ece* !# '!# e* e! co&'o "!#o B#!#*ce# e! &e6o e! #'#4e e !# com"e'e*c# co* e! o'o e !# e0e*# "#&# #me*'#& !# o'e*+!# e !# em"&e# e* e! !#&6o "!#o.
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U*# e'&#'e6# o0e*/# +e* m"!eme*'## "ee co*''& !# me
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To0!e& e5#!# 4e e! 7%'o "ee e'#& m1 !6#o co* !# "&occ)* # "eo 1 !# &e"e'# *me#'# # !o &e4e&me*'o e! c!e*'e
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P#&# !o6&#& * #ce"'#+!e "oco*#me*'o e+e: Ace&c#&e #! c!e*'e: *om+&e, e*/#&!e me*#
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COMERCIALI3ACIÓN .-
C#*o !# */e'6#c)* e me&c#o *c# 4e e! /o!me* e /e*'# 1 m#&6e* e '!# o+&e /e*'# e&* +e*o , e "&ocee # come&c#!#c)*, e'o e co!oc#& e! "&oc'o e* e! me&c#o.
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S e! "&oc'o e /e*e& # *'e&me#&o, e! */e&o e 7'o e& &e!e/#*'e "#&# !# e0*c)* e !o mec#*mo e come&c#!#c)*.
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T#m+7* !o e& e! /#!o& e /e*'# (/2 > "&eco *'#&o ("2 IGV # c8o *'e&me#&o, "#&# e! "&e"e'o e /e*'# e! "&o1ec'o.
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E! "&eco e /e*'# # !o #&o 0*#!e co*'*#& e*o &e!e/#*'e "#&# !# "&ecc)* e c#*'#e em#*##. De #!!$ !# m"o&'#*c# e !# e'&c'&# e "&eco #! co*mo&.
CANALES DE DISTRIBUCIÓN .-
Dee !# "!#*'# 8#'# e! #&o 0*#!, e! "&oc'o 'e*e *'e&me#&o: #!m#ce*e&o, '&#*"o&''#, e%"o&'#o&e, m"o&'#o&e, m#1o&'#, m*o&'# 1 #6e*'e e come&co.
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Lo c#*#!e e '&+c)* e+e* e& +e* e'#o. Se #+e 4e e #* e # */e!e e! #me*'o e 7'o e*c#&ece !o co'o #! co*mo& 1 &ece* !o +e*e0co e! "&oc'o&.
ORGANI3ACIÓN DE VENTAS .-
L# 0e&# e /e*'# e' co*0o&m## "o&: S /e*eo&e Lo +&oe& 1 '&#e& Lo 6e&e*'e e "&oc'o 1 m#&c# S "&omo'o&e Lo e*c#&6#o e! m#&c8#**6 ("!#*e#c)* e me&c#e&$#2 E! e"ec#!'# e* e5o e'7'co 1 0*co*#! e "&oc'o Lo e5#o&e e "+!c# Lo meo e com*c#c)* oc#! Lo */e'6#o&e e me&c#o
.- L# 0e&# e me&c#o, 4e e'e&m*# e! '"o e com"e'e*c# 1 !# "&o+!em'c# co1*'&#! e m#&e'*6 e'# 0o&m## "o&: Dm*c)* e !# e0ec'/# e !# "+!c# Ame*'o e !# e%"ec'#'/# e !o co*mo&e Se*+!# e !o co*mo&e 0&e*'e #! "&eco I*c&eme*'o e !# 0me*'#c)* e !o me&c#o Recc)* e !# "&oc'/# e! m#&e'*6 R"o c#m+o e* e! m+'o 'ec*o!)6co R"o c#m+o e* !o "#'&o*e e '&+c)* .-
L# c#"#c# e !# 8#+!# e *# em"&e# e #!c#*#& 1 "e&#& me'#.
.-
E! e0e&o "o& e*co*'&#& !# 0e&e*c#c)* "ee e& * 0#c'o& e 7%'o.
.-
P#&# e0*& co&&ec'#me*'e !# o&6#*#c)* e /e*'# e *ece#&o 8#ce& * +e*c8m#&*6 "#&# #+e& como o"e&# !# com"e'e*c#.
.- Se e+e *'e*'#& e! e5o e *# o&6#*#c)* 8o&o*'#! ("!#*#2, ce*'&## e* e! c!e*'e: De0*e*o o+
.-
C!e o* !# 0*co*e 1 +0*co*e e! &e# e /e*'# I*/e'6#c)* P+!c# P&omoc)* e e Me&c#o Ve*'# A*! e P!#*0c#c)* De#&&o!!o e Me&c#o e "&o6&#m# c#m"#5# De'e&m*#c)* F*#*c#me*'o e &e4'o Se!ecc)* e e /e*'# e !o meo "&oc'o Me&c8#**6 P&e"#&#c)* e A*! e e m#'e&#! "&ee*'#c)* "&o+!em# e '&+c)* L#*#me*'o
P!#*0c#c)* O"e&#co*e D'&+c)* e Ve*'# e Ve*'# F$c# De'e&m*#& Rec!'#& Am*'&#& Po!$'c# /e*eo&e #!m#ce*e F<#& "&eco
C#"#c'#& !# De"#c8o 0e&# e E!#+o&#& /e*'# Se&/co "&e"e'o e "o' Se!o e /e*'# De5o e /e*eo&e e*/#e 1 em+#!#
.-
E! "+!co m# 4e com"&#& "&oc'o com"&# m#&c#
.-
E* &ece)*, !# m#&c# "oco*## &e'e* me
.- E! e&/co e "o' /e*'# e* #'o, e!ec'&oom7'co e 0*c)* "&*c"#! e* e'# #c'/#e.
PRECIOS .-
So* e mc8o *'e&7 !# 6e*'e e0*co*e: P&eco #! me*eo: !o 4e "#6# e! #&o 0*#! *c!o e! IGV P&eco #! m#1o&eo: !o 4e e! m*o&'# "#6# #! 0#+&c#*'e, m#1. o '&. P&eco # !# "#&: e e! "&eco "&omeo e me&c#o
.-
L# e&e e'#$'c# e "&occ)*, come&co e%'e&o& 1 co*mo e! +e*
.-
"&oc'o& '&+o& e'#!!'#
E%'e* e!eme*'o *'e*0c#o&e 1 e'&#c'o&e e! "&eco # !# "#&: I*'e*0c#o&e: P&e'6o e m#&c#, #"ec'o e 6&#* c#!#, **o/#co*e !!#m#'/#, "o*+!# *me#'#, e&/co e0ce*'e. De'&#c'o&e: Im#6e* e m#&c# e0ce*'e o *e%'e*'e, "&ee*'#c)* /!6#&, 0#!!#, &#+!# me*o&, '&+c)* e0ce*'e.
.-
E* e! "&o1ec'o, "#&# !# #"e&'&# e ce&'o &#mo, e "o+!e c&e#& * "oco*#me*'o e !6#& e /e*'# e "&eco #!'o o e "&eco +#
.-
Se "ee o0&ece& * "#4e'e e 6#*#*c# e /#!o& '#*6+!e como: Lo "&eco e com"&# 1 e &e/e*'#, ece*'o "o& "&o*'o "#6o, /o!me* e com"&# 1 "&omoc)*, #<'e e "&eco #! me&c#o me'#, "o!$'c# e e/o!co*e 1 &e#"&o/o*#me*'o, e*'&e6# e "&oc'o e* co*6*#c)*, e*'&e6# e m#'e&#! "+!c'#&o 1 e +e*e "&omoco*#!e. De com"o*e*'e *'#*6+!e como !# m#6e* e !# em"&e# o !# m#&c#.
.-
E *ece#&o e! #*! e !o "&eco e /e*'#: D0e&e*c# e "&eco 1 m#&6e* e '!# Te*e*c# e !o "&eco &e#!e (*om*#! #c'#!#o e* e! 'em"o2 E%'e*c# e 0<#c)* o e!m*#c)* e "&eco 'o"e 1 "&eco e &e06o E0ec'o e ''c)* 'ec*o!)6c# e* !o "&eco e! "&oc'o I*ce*c# e !# !e1 e !# OO 1 DD o+&e !# /#&#c)* e "&eco.
.-
C#*o e%'e* mec#*mo e *'e6&#c)* e me&c#o *'e&e# #+e& como 0#/o&ece& !# &ecc)* e #&#*ce!e # !o "&eco e !o "&oc'o e !o "#$e mem+&o.
.-
L# *'e6&#c)* e !o me&c#o "ee *0!& 0#/o&#+!e o e0#/o&#+!eme*'e e* !# co!oc#c)* e * "&oc'o e *o e "#$e mem+&o, e6* 4e 7! mmo "e# co!oc#&e e* c8o me&c#o co* c#!# 1 "&eco "e&o&e e *0e&o&e # !o e !# com"e'e*c# e !o em "&oc'o&e.
LA DEMANDA .-
E *# 0*c)* e"e*e*'e e mc8# /#&#+!e: "&eco, X e "e&o*#, *6&eo &e#!e, 8+'o e co*mo.
.-
Lo c#m+o e* !# DD e "&oce* "o&: c#m+o e! *6&eo &e#!, e !# '&+c)* 6eo6&0c#, **o/#co*e 'ec*o!)6c#, e'c.
AN;LISIS DE LA DEMANDA .-
Se e+e e'e&m*#& c#!e o* c#&#c'e&$'c# 1 c#! e6me*'#c)*. J7*e 0o&m!# "eo De 47 c!#e o* D)*e e'* C*'o o* C)mo e com"o&'#* Je /#&e#e o!c'#* C!e o* co*mo
.-
Se6me*'#c)* e! me&c#o 1 e! co*<*'o e c!e*'e "o'e*c#!e e !# /)* e* +co*<*'o e c#&#c'e&$'c# com*e.
.- U* me&c#o e ce"'+!e e 0e&e*c#c)* c#*o e* 7!, !o com"&#o&e e'* "e'o # "#6#& m "o& * e'e&m*#o "&oc'o. .- Poco*#me*'o e !# 0o&m# como !o co*mo&e !o e0*e*, e #ce&o co* #'&+'o m"o&'#*'e "e&ce"co*e, m"&eo*e 1 e*'me*'o 4e !o co*mo&e 'e*e* e! "&oc'o. .-
L# ee*c# e *# +e*# e'&#'e6# e "oco*#me*'o e 4e "!#* e me&c#eo #'0#6# # !o c!e*'e e me&c#o me'# 1 '#m+7* !o o+
PATRONES DE CONSUMO .- Pee e%'& *0o&m#c)* "o*+!e o &e4e&&e e! c!c!o e co*mo: Po& &e# 6eo"o!$'c# Po& c#e E* o*# &&#!e 1 &+#*# E* o'&o me&c#o Po& e#e Po& e%o Po& e'&#'o ocoeco*)mco Po& 7"oc# Pco
.-
P&o"o&co*# !# *0o&m#c)* *ece#&# "#&# e! e5o e! "&o1ec'o: Dem#*# Pco o e P*'# L# m#1o&e em#*# 8o&#&o o #&#, 4e e "e# "&oc& e* e! $#, em#*#, me o #5o. Dem#*# E'#co*#! Co*'&+c)* e !# em#*# e !# 0&#cco*e e! #5o, 4e "ee e& !# em#*#!, me*#! o '&me'&#!, # !# em#*# #*#!, 1 e'#& &e!#co*## co* c!m#, 0e'/#e 1 6&#'0c#co*e. L# Co*'&+c)* e !# Dem#*# e! Pe&oo < # !# Dem#*# e! A5o , &e!'#:
R <, > D < ? D Dem#*# C$c!c# Dem#*# 4e /#&$# e* 0o&m# o*!#'o&# e* e! 'em"o e* &e"e'# # #!6*# c## 1 e* !# 4e e e'# e *'e*'# e%"!c#& #m"!' 1 !o*6' e o*#. .- E! E'o e Me&c#o e !# +#e "#&# e'#+!ece& e! P&e"e'o e Ve*'# e * "&o1ec'o, e ec&, !o e'm#o #*#!e 1 me*#!e e /e*'# "o& "&oc'o 1 "o& &e6)*.
ELASTICIDAD DE LA DEMANDA .- C#*o "#&# * ce&'o /#!o& K@ e 'e*e *# em#*# D@ e "&oce *# "e4e5# #!'e&#c)* K, o!o e !# /#&#+!e K, !# mm# "&o/oc# *# /#&#c)* e* !# em#*# D. L# e!#'c# e !# em#*# &e"ec'o e e!!# (*# e !# /#&#+!e e !# 4e e"e*e2 e'# ## "o&:
% > (D ? D@2 ? (K ? K @2 .-
L# em#*# e e!'c# c#*o !# /#&#c)* "o&ce*'#! e !# mm# e m#1o& 4e !# /#&#c)* "o&ce*'#! e !# /#&#+!e *e"e*e*'e, e ec&: > (D ? D@2 ? (K ? K@2 @ U*'#&# c#*o > @ I*e!'c# c#*o W @.
.-
L# E" e"e*e e: • •
L# ee*c#!# e! "&oc'o. L# "o+!# e ''c)*.
.- P#&# * "&oc'o , !# '!# #*#! e U > (/ 2 J GF o*e / > /#!o& e /e*'# *'#&o, > co'o /#&#+!e *'#&o 1 GF > "o&c)* e !o 6#'o 0
DEMANDA PURA .-
Co* !# em#*# "e& c#"'# 1 e! "o&ce*'#
.-
Mo0c#co*e e* !# '&+c)* e !# "o+!#c)* "o& */e! e *6&eo o &e'&+c)* e! *6&eo #0ec'#&#* # !# em#*# "e& c#"'#.
9ORI3ONTE DE PLANEAMIENTO .-
V# Eco*)mc#: Nme&o e #5o &#*'e !o c#!e e e"e&# 4e !o *6&eo "e&#&* # !o co'o.
.-
V# U'!: Pe&oo e 'em"o, e* #5o, &#*'e e! c#!, * +e* e c#"'#! <'0c# eco*)mc#me*'e '!#c)*, 0&e*'e #! &eem"!#o "o& *# *e/# *#. Se !# e0*e co'e<#*o e! #me*'o e !o co'o #*#!e e o"e&#c)* 1 m#*'e*me*'o co* e! /#!o& e &e/e*'# e! +e* #o e* e! me&c#o.
.-
Cc!o e V# e * P&oc'o: Nme&o e #5o &#*'e !o c#!e 8#+& com"&# 6*0c#'/# e * "&oc'o "o& "#&'e e !o #&o o co*mo&e (em#*# 4e e& '*'# e* e'#"# e *'&occ)*, c&ecme*'o, m#&e 1 ec!/e2 8#'# 4e !# 0#!'# e I*'e&7 "&o/o4e !# "e*)* e "&occ)* o /e*'#.
.- V#!e: Tem"o e /6e*c# o 0ec8# e /e*cme*'o e * "&oc'o "e&ec+!e. .-
E* * "&o1ec'o e e+e* '*6&: m "e&oo e m#&#c)* e !# */e&)* m * 'em"o 4e e '#&#& e* #!c#*#& * /o!me* e /e*'# #*#! 6#! #! '#m#5o e "!#*'# eco6o m N 8o&o*'e e "!#*e#me*'o
.- U*# co*0#+!e e'm#c)* e! 9o&o*'e e P!#*e#me*'o m N e e m# m"o&'#*c# "o&4e *ce e* e! e5o 1 e* !# e/#!#c)* e! "&o1ec'o. .-
E! e*om*#o Pe&oo e M#&#c)* e !# I*/e&)* (m2, e e! 'em"o *ece#&o "#&# '&#*0o&m#& !# e# e* *# &e#!#, 4e e c#!c!# # "#&'& e! "!#* e #c'/#e "#&# !# m"!eme*'#c)* e! "&o1ec'o.
.- E! "e&oo e *'&occ)* *, e e! *me&o e #5o 4e *ece'# !# em"&e#, *# /e e'#+!ec#, "#&# 0e&e*c#& "&oc'o 1 !o6&#& !# e6me*'#c)* ee## (DP1 ?D2. E e! !#"o e* 4e e #!c#*#& !# me'#:
/e*'# #*#!e > c#"#c# "&oc'/#, meo # "#&'& e! *co e !# e'#"# e "&occ)* 1 /e*'#. Se e'm# o+&e !# +#e e! "!#* e me&c#eo 1 !o &ec&o "&e"e'#o "#&# e! mmo. .- E* 'oo !o c#o e! 'em"o *ece#&o "#&# #!c#*#& !# e"e&## "#&'c"#c)* e me&c#o e"e*e& e! e0e&o 1 !# c&e#'/# e !o e
E! 8o&o*'e e o"e&#c)* N, e 'om#o 6e*e&#!me*'e como e @ #5o, #* c#*o e #ce"'# e* #!6*o c#o #5o. E! c&'e&o "#&# eco6e& N > o @ e e! 6e*'e: #. C#*o eco*'#mo * F!
PROYECCIONES DE LA DEMANDA .-
P#&# 6&#*o 1 c#&*e, "e'&)!eo 1 m*e&#!e, "&oc'o e e%"o&'#c)* como !o co*ce*'&#o e C, 3* 1 P+, e! com"o&'#me*'o 8')&co !'mo @ #5o - e co*mo 1 "&eco "#6#o "o& !# em"&e# me'#!&6c# e* e! me&c#o 4e *o *'e&ee, "o& e
.-
E* e'o c#o e "ee* 8#ce& "&o1ecco*e e !# em#*# me#*'e !# '7c*c# e'#$'c# #"!c#+!e # e&e c&o*o!)6c# ('#m+7* e*om*## e&e 'em"o&#!e o e&e 8')&c#2 e ec& #! co*<*'o e o+e&/#co*e o+&e e! /#!o& 4e 'om# *# m#6*' eco*)mc# e* 0e&e*'e mome*'o e 'em"o.
.-
Pee o+e&/#&e !# e%'e*c# e:
#. Mo/me*'o ec!#&e (e/o!c)* e* * !#&6o "e&oo e 'em"o2 +. Mo/me*'o c$c!co c. Mo/me*'o e'#co*#!e . Mo/me*'o #! ##& (ceo #!e#'o&o m"&e/+!e 4e e "&oce* e"o&c#me*'e2 A$ "o& e # + co* W+W@ (e%"o*e*c#!2. +. E! co*mo "e& c#"'# e ce&/e# e m#*'e*& co*'#*'e e* . !'&o?8#+'#*'e?#5o "#&# c#!4e& /#!o& e me*'&# *o e "&oc# #!6* c#m+o 6*0c#'/o e* !o */e!e e *6&eo. c. L# "o+!#c)* c&ece 6eom7'&c#me*'e P > # + co* + W @ e*o + > @ & o*e & e !# '## e c&ecme*'o emo6&0co. . L# '## e c&ecme*'o e !# "o+!#c)* m*#! (, m!!o*e e 8#+'#*'e # 0*e e @2 'e*e # m*&. E* !o "&o*)'co e! 6!o KKI e e' #*o *# '## e c&ecme*'o e! .= .- L# em#*# e * Z+e* &#+!e[, e* e'#"# e *'&occ)*, m#&e 1 ec!/e, 8#'# !# #'&#c)* e! me&c#o, co*/&'7*oe e* *# em#*# e c&ecme*'o /e6e'#'/o (*e/o #&o 1 &e"oc)*2 e e+e "&eec& "o& '&#mo. .-
P#&# "&o1ec'#& !# DD e "&oc'o "&*c"#!e, e e+e '!#&, e* e! e'o e 0#c'+!#, !# e%"&e)* e !# c#*'#e em#*## como 0*c)* e !# o o '&e "&*c"#!e /#&#+!e e !# 4e e"e*e ] D > 0 (K @ , K , K 2 ^, e* !6#& e m"!e 'e*e*c# 8')&c#, e'm#*o #co*#!me*'e e0ec'o "&o/oc#o "o& e!eme*'o co1*'&#!e, c#m+o e* !o 8+'o e co*mo e **o/#co*e 'ec*o!)6c#. E'# e'm#c)* e+e e'#& +### e* *0o&m#c)* &ec'# e o&6#*mo e"ec#!#o "#&# 6#&#*'#& *# /)* &e#!'#. P#&# "&oc'o ec*#&o 1 +"&oc'o, e! #*! "ee e& e*c#&#o "e&0c#!me*'e como e* * e'o "&e!m*#&.
DEMANDA INSATISFEC9A .-
E! "!#*'e#me*'o e* e! #*! e !# em#*# e e! 6e*'e: @. Se e'm#& !# em#*# 6!o+#! . S c#*'$# e co&&e6& "o& !# "o+!e *ce*c# e! e0ec'o "&eco . E'# em#*# e co'e<#& co* !# c#"#c# "&oc'/# Q. Po& 0e&e*c# e o+'e*& !# em#*# *#'0ec8# . So+&e !# +#e e 7'# e e0*& !# em#*# "#&# e! "&o1ec'o
.-
.-
Se o+'e*e 6�c#*o !# *0o&m#c)* e%'e*'e, '&##*o o+&e !# c&/# e !# em#*# !# ec#!e&# e c#"#c# e o0e&'# e !o com"e'o&e. AÑO
CANTIDADES DEMANDADAS
OFERTA POSIBLE
- - -Q - - -@ @ Q _
. _. . . . ._ @. . .Q Q. . .@ _. .
._ @. @. @. _. _. _. _. _. _. Q. Q. Q. Q.
(DEMANDA INSATISFEC9A2 O CAPACIDAD OCIOSA (.2 Q. . . _. . .Q Q. . ._ . . . Q.
L# me'oo!o6$# '!## e* !o e'o "#&# me&c#o e eco*om$# "!#*0c##, o*e +#'#+# e* !# m#1o&$# e !o c#o e'#+!ece& !# !e1 e &e6&e)* e !# em#*# #"#&e*'e e !o e !'mo #5o, o+e&/#& !# 'e*e*c# 1 "&o1ec'#& co*mo e !o 6e*'e e o oce #5o "#& "!#*0c#& *c&eme*'o e !# c#"#c# "&oc'/# e * mo*o"o!o e'#'#! o "&/#o co* * me&c#o c#'/o, e/'#*o *# Zem#*# *#'0ec8#, 'e*e #c'#!me*'e *# &ec# #"!c#c)* ( *'&# e%'&#c'/# e *'&# +c#2.
DEMANDA PARA EL PROYECTO .-
L# Le1 e !# Dem#*# ce 4e !# c#*'#e em#*## #me*'#* c#*o m*1e e! "&eco.
.-
L# !e1 e !# Dem#*# "e&m'e e*'&e/e& 4e !# "#&'c"#c)* e me&c#o e& m#1o& "#&# * com"e'o& c#*'o me*o& e# "&eco e /e*'#. L# &#o*e "o& !# c#!e * "&o1ec''# "ee 8#+e& e5#!#o * me*o& "&eco 4e e! e !# com"e'e*c# e+e* e& #'0#c'o&#me*'e <'0c##.
.-
Se '&#'# e "&eec& c#! e& !# "#&'c"#c)* e me&c#o, e ec& e! "o&ce*'#
ec&, !# 0e&e*c# e*'&e !# c#*'# em#*## "o& !o co*mo&e 1 !# c#*'# o0&ec# "o& !o com"e'o&e. E'# e+e& &e#<'#&e co*e&#*o !# *0!e*c# e o'&o 0#c'o&e 4e "e#* #0ec'#&!# '#*'o e* !# &e# e "&occ)*, como e come&c#!#c)* 1 co*mo. .-
Lo Z#6&#m# c&c!#&e[ 1 "&ee*'#c)* e* -D o* 8e&&#me*'# #!e e* e'o e me&c#o "o&4e 6�c#* m1 +e* #"ec'o '#* 0e&e*'e como: !# "#&'c"#c)* 1 "oco*#me*'o e "&oc'o, m#&c#, "&oc'o&e, e *'e&me#&o, e! com"o&'#me*'o "&ee*'e o 0'&o e o0e&'# 1 em#*#, !# e6me*'#co*e "o+!e, !# co*'&+c)* o*#! # !# /e*'# #*#!e, 1 !# '&+c)* e !# "o+!#c)* o+
.-
S !# em#*# e'/ee #'0ec8# !# e*'&## #! me&c#o e * *e/o "&oc'o& o m"o&'#o& o!o "o& e& "o+!e e"!##*o com"e'o&e.
.-
E* #!6*o c#o /e&# !m'#co*e m"e&* 4e e! "&o1ec'o c#"'e e! 'o'#! e !# em#*# *#'0ec8#. E* o'&o, c#"'#& *o o!o c8# 'o'#!#, *o *# "&o"o&c)* m#1o& e !# em#*# 'o'#!, e"!##*o "#&c#! o 'o'#!me*'e # !o com"e'o&e, "e*o #'0#ce& #em, !# 8+e&e, *# em#*# !#'e*'e.
.-
F*#!me*'e, !# c#*'# #*#! e'm## como em#*# "#&# e! "&o1ec'o DP1, e& "#&# e! me*o*#me*'o e "!#*'# !$m'e m%mo.
.-
`L# em#*# DP1 e 4e #5o: E* "&o1ec'o e* !o c#!e "#&# 8o&o*'e e o"e&#c)* (N2 e #* @ #5o, e !# c#!c!# m!'"!c#*o !# "#&'c"#c)* e me&c#o (D P1 ? D2 "o& !# DD #*#! "&o1ec'## "#&# e! #5o 4e &e!'e e m#& !o 'em"o e m#&#c)* e !# */e&)* 1 e *'&occ)* e !# em"&e# 1 "&oc'o e* e! me&c#o (Dm*2
.- `C*'o 'em"o * *ece'# *# em"&e#, *# /e e'#+!ec#, "#&# 0e&e*c#& "&oc'o 1 !o6&#& !# e6me*'#c)* o "#&'c"#c)* ee## (DP1 ? D2 Se 8# /'o 4e * m7'oo e #"!c#c)* e* "&o1ec'o e* !o 4e !# em#*# c&ece e* 0o&m# 6eom7'&c#, e e! e! ZPe&oo O"'mo[ (* o"' 2, 4e &ec&&e # *# 0)&m!# em"$&c# o*e e! #5o * o"' e o+'e*e como 0*c)* e! 8o&o*'e e o"e&#c)* "&e/'o (N2 , e !# '## e c&ecme*'o e !# em#*# ( & 2 1 e! e%"o*e*'e ( + 2 e !# eco*om$# e ec#!# I*/e&)* > T#m#5o + ( @ & 2 -* > @ ( @- + 2 & ( N * 2 ? + ( & 2 .-
E* !# m#1o&$# e !o "&o1ec'o come&c#!e 1 e e&/co e e'm#* e* @ #5o, e* "&o1ec'o *'&#!e e! ec'o& m#*0#c'&e&o e* * m%mo e #5o. Pe&o *#e "ee "o*e& "o& e<. Je *# ce*'&#! 8&oe!7c'&c# e e5e "#&# c+&& !# em#*# *#'0ec8# e! &. #5o e o"e&#c)*.
.-
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.-
E* meo m1 *e'#+!e e m"&eec+!e, !# *e/# 0!oo0$# e !# e &e#cco*#& &"# 1 #ce&'##me*'e #*'e !o c#m+o. E* e'e co*'e%'o e 8#ce *'! eco6e& como em#*# "#&# e! "&o1ec'o, "#&# e! c!c!o e! '#m#5o e "!#*'# o "&occ)* #*#!, !# 4e co&&e"o*# # !# "#&'c"#c)* e me&c#o "&o1ec'## "#&# e! e6*o o 'e&ce& #5o e o"e&#c)*, o # !# o+'e*# me#*'e c!c!o "o& m7'oo como e! e! Z"e&$oo o"'mo[ ]T > 0 (D* o 2 ^.
.-
C#*o !# "&o1ecco*e o* *e6&# 1 !o *co #'o co*0#+!e o* !o o+'e*o me#*'e e! #*! e !# #c'#! em#*# (D o2, !# &ecome*#c)* e *c#& e! c!c!o e! '#m#5o co*: T m#% > DP1o , e<#*o "#&# 0'&o "&o1ec'o e #m"!#c)* !# #'0#cc)* e "o+!e *c&eme*'o e !# em#*# DP1 , e #ce&o # !# co*co*e e me&c#o e*'o*ce /6e*'e.
.- P#&# #e6&#& e! "#!#*4eo e !# */e&)*, e* #!6*o e'o e 0#c'+!# e "&o1ec'o e'*#o # !# "&occ)* e +e*e "#&# * me&c#o e%'e&*o, e!e e%6&e * com"&omo e*'&e e! *e/o "&oc'o& 1 e%"o&'#o& 1 c!e*'e m"o&'#o, #co&#*o e* *# Zc#&'# e *'e*c)*[ c#*'$# #*#!e, "&eco 1 co*co*e e "#6o "#&# !# o"e&#co*e e*'&e !# "#&'e.
PARTICIPACIÓN DE MERCADO .- L# "#&'c"#c)* e me&c#o e c#!c!## como * "o&ce*'#
E! "&oceme*'o e &e"'e 8#'# !o6&#& co*e*o e *0o&m#c)* 0ce*'e como "#&# "oe& "&o*o'c#& !# D P1. +. Rec&&e*o # !# '7c*c# e */e'6#c)* e me&c#o, me#*'e e*ce'#, co* !# "&ee*'#c)* e me'&# e* c#*'#e 1 !6#&e e /e*'# &e"&ee*'#'/o e! */e&o e! me&c#o. Pe&m'e e0ec'#& * o*eo e o"*)* o e #c''e, 0<#& "&eco 1 e0*& /o!me*e /e*+!e "#&# !# DD e! "&o1ec'o. C#*o e /#+!e, e 8#ce 0#+&c#& e! Z!o'e "!o'o[ 1 e "&ee*'# como 8# o e"ec0c#o. L# e!#+o&#c)* e !o6&# &ec&&e*o # !#+o&#'o&o. A!6*o +e*e e e!#+o&#&* co* "#6o e Z*o 8o[ (*/e&)* e* !# '&#*0e&e*c# e 'ec*o!o6$# "o& !# #4c)* e co*ocme*'o como #c'/o *'#*6+!e2, Z&o1#!'1[ ("o&ce*'#
THCNICAS DE PRONOSTICO DE LA DEMANDA .-
Se e%"o*e* @_ '7c*c#, e !# c#!e e e+e #"&e*e& # eco6e& !# #"&o"##, e6* e! */e! e! E'o e Me&c#o, "#&# e! c!c!o e: D DPY DPY ? D D D"1 T> 0 (D"1 * 2 D"1 J > 0 ( D"12
.-
Ac'#! Dem#*# A*#! Dem#*# "#&# e! P&o1ec'o P#&'c"#c)* e Me&c#o P&o1ecc)* e !# Dem#*# P&o1ecc)* e !# Dem#*# "#&# e! P&o1ec'o T#m#5o e P!#*'# como 0*c)* e !# Dem#*# "#&# e! P&o1ec'o Dem#*# Po'e*c#! "#&# e! Cc!o e V# e * P&oc'o C#*'# # P&oc& o A4&& "#&# !# C#m"#5#
Te*e& c#o e* !# e!ecc)* e! m7'oo "#&# c#!c!#& 1 "&o1ec'#& !# DD #*#! D 1 D"1 e* * me&c#o e0*o.
.- E m"o&'#*'e co*oce& 'oo !o m7'oo, #+e& # 4e 0e*'e e *0o&m#c)* 'e*&* #cceo 1 e! co'o e c## "o+!e #"!c#c)*.
METODO
PARA CALCULAR
@ P#'&o*e e Co*mo
D
Dem#*# P&#
D
Re!#c)* T7c*c#
D
Q L+&e A!&eeo&
DP1
Poco*#me*'o
DP1 1 DP1 ?D
De!0o
DP1 1 DP1 ?D
_ I*/e'6#c)* e Me&c#o
DP1 1 DP1 ?D
Com"o&'#me*'o 9')&co
D
P&ecc)* "o& T&#mo
D 1
D
@ C&/# S e Gom"e&'
D o
DP1 1 D o DP1
@@ F#c'o&e Co*co*#*'e
D o
DP1
@ Co&&e!#c)* co* Te&ce&# V#&#+!e
D
@ E!#'c# e !# DD &e"ec'o e P&*c"#!e V#&#+!e D o DP1 1 D o DP1 @Q Re6&e)* L*e#! M!'"!e
D 1 DP1 1 D o DP1
@ A<'e e Te*e*c#
D
@ Pe&oo O"'mo
T > (DP1 *2
@_ G#*#*c# I*c&eme*'#!e
J > 0 ( DP12
@. C!c!o e !# Dem#*# (D2 me#*'e ZP#'&o*e e Co*mo[ E m"o&'#*'e c&e#& *# +#e e #'o #cm!#*o *0o&m#c)* o+&e "#'&o*e e co*mo 1 &e!#co*e '7c*c#, "o& ec'o&e "#&# !o 0e&e*'e +e*e 1 e&/co, e* !# /e&# &e6o*e e "!#*'#. E
. ._ _. . @.
!'&o?8#+'#*'e.#5o !o?8#+'#*'e.#5o !o?8#+'#*'e.#5o !o?8#+'#*'e.#5o !o?8#+'#*'e.#5o
`Pee e& e'm#o e! co*mo "#&'c!#& e me&c#o +e!6# co*e&#*o 4e !# em#*# #"#&e*'e e "o!/o e c#c#o e A!em#*# e e .@ 6?8#+'#*'e.#5o B7!6c# co* *# "o+!#c)* e ,. 8#+'#*'e co* m!#& *6&eo "e& c"'# 1 8+'o e co*mo 4e !o #!em#*e e+e&$# co*m& D > , TM?#5o. . C!c!o e !# Dem#*# (D2 como ZDem#*# P&#[: Co*oco !o "#'&o*e e co*mo "o& */e!e e *6&eo 1 e! *me&o e co*mo&e e c## e'&#'o, e "ee e0*& !# e*om*## ZDem#*# P&#[. E* * me&c#o e m!!o*e e 8#+'#*'e, e! co*mo "e& c"'# e ce&/e# e e! 6e*'e:
NIVEL DE INGRESOS
POBLACIÓN (=2
CONSUMO PER CAPITA (!'&o?8#+'#*'e.#5o2
ALTO MEDIO BA\O MUY BA\O
. . . _.
. Q@. . @.
ZDEMANDA PURA[ "c > (. % .2 (. % Q@.2 (. % .2 (._ % @.2 > . !'&o?8#+'#*'e.#5o. D > . !'&o?8#+'#*'e.#5o % m!!o*e e 8#+'#*'e > __. m!!o*e e !'&o . C!c!o e !# #c'#! Dem#*# (D2 me#*'e *# ZRe!#c)* T7c*c#[: C!c!o e !# em#*# #*#! e me'&# "#&# e! e"#c8o m#&$'mo #! me&c#o e%'e&*o e co*ce*'&#o. E . me'&#?'o*e!## e co*ce*'&#o. Ac'#! e"#c8o #! e%'e&o& e co*ce*'&#o m*e&o: @,, 'o*e!##?#5o D > Q, me'&#?#5o
Q. C!c!o e !# Dem#*# "#&# e! P&o1ec'o (D"12 me#*'e e! m7'oo e! ZD*a'o&*o L+e&o[ (C#&e*c# e Ne6oco e! R#mo e* !o A!&eeo&e2: U* m7'oo m1 em"!e#o e* eco*om$# com*#!e "!#*0c##, '!#o "o& #!6*# m*c"#!#e '&'#!e "#&# #& !ce*c# e 0*co*#me*'o, e 4e 'e*e e* ce*'#, "#&# !# *e&c)* e * !6#& e /e*'# 1 e! c!c!o e *me&o e co*mo&e, !# 0#!'# e ee '"o e *e6oco e* !o #!&eeo&e. Boe6#, F#&m#c# 1 Fe&&e'e&$# o* e
#. N#ce* <*'o co* *e/# &+#*#co*e, o*e 'o#/$# *o !# 8#1, e+e*o e"e&#& 4e !# e*# "o+!#co*#! e &e# e *0!e*c# c&ec# "#&# 8#ce&e !c&#'/o. +. Se *'#!#* e* !6#&e o*e *o !# 8#1 e* * &#o e '&e c#&# # !# &eo*#. . Dem#*# "#&# e! P&o1ec'o (DP12 1 P#&'c"#c)* e Me&c#o (D P1 ? D2 "o& ZPoco*#me*'o[: (P!#*e#me*'o e! Poco*#me*'o2 Rec&&e*o # !# */e'6#c)* e me&c#o "#&# co*oce& !# c#&#c'e&$'c# 4e e+e&$# 'e*e& e! "&oc'o, e0*& !o e6me*'o m co*/e*e*'e "#&# !# em"&e#, "&ocee& # o'#&!e !# c#&#c'e&$'c# 0$c# )*e#, e *'&me*'#& !# #cco*e e com*c#c)* m "e&'*e*'e, e* !# '#&e# e "oco*#& * "&oc'o: #. De5#o *# /e*'#<# com"e''/# o'e*+!e "#&# +c#&, "o& e
PAIS Pe& C8!e USA
CONSUMO PER CAPITA (cm ?"e&o*#.#5o2 _ , ,
Se o+e&/) '#m+7* 4e e* e! me&c#o me'# ZLm# 1 #!&eeo&e[: #. L# em#*# e e'#co*#! (Dcem+&e-M#&o2 +. L# com"e'e*c# '!# '&cc!o 8e!#e&o "#&# &eco&&e& !# '*'# o*# e! me&c#o.
Se co*c!1) 47, co* m!!o*e e )!#&e e* */e&)* 1 6#'o, co* !# #4c)* e c#&&'o 8e!#e&o, !# *'#!#c)* e *# c#e*# e 0&$o "#&# e&/&!e, 1 * "!#* e me&c#o 'e*e*'e # mo0c#& !o 8+'o e co*mo co* e"ec#! 7*0# e* ee'#co*#!#&!o, e* * "!#o e #5o e !o6&#&$# "e&#& !# me'# e "!c#& !# em#*# (D > @, cm2 1 #!c#*#& *# "#&'c"#c)* e me&c#o: DP1 ? D > @= .
Dem#*# "#&# e! P&o1ec'o (DP12 1 P#&'c"#c)* e Me&c#o (D P1 ? D2 "o& e! ZM7'oo e De!0o[: Co*e&#*o 4e #c'#!me*'e "&oc'o&e #'0#ce* !# em#*# me*#! e me&me!## e * me&c#o co* , 0&#co e 6. e co*'e*o *e'o # '&#/7 e @ !6#&e e /e*'# #! co*mo&, "&e6*'#mo: #. `C! e !# me&me!## e 0&e# !$e& "o& /e*'# e* e! me&c#o`Po& 47 !o e +. `E* 47 "o&ce*'#
Co* e! co*e*o e! "#*e! # !# *'e&&o6#*'e c--e-0: _,-@,-@,.=, e "ee #m& 4e e e' #*'e *# '&+c)* *o&m#!, co* me# > _,@ 0&#co e *'e&/#!o e co*0#*# _,@ % , "#&# * NC > .=, co* * e/$o '#*#& > , 0&#co 1 4e !# "o+!e "#&'c"#c)* e me&c#o "#&# e! "&o1ec'o e&$# e ._=. _. Dem#*# "#&# e! P&o1ec'o (DP12 1 P#&'c"#c)* e Me&c#o (D P1 ? D2 "o& ZI*/e'6#c)* e Me&c#o[: E* e! c#o e! e
#. E0ec'#& * me'&eo e'#$'co 6*0c#'/o, * e !o N 8o6#&e e%'e*'e e* e! &e# 6eo6&0c# "&m#&#. +. E*ce'#& #! Z#m# e c##[. Re6'&#& e e' o+e&/#*o o*# &+#*# o &&#!. S e! 8o6#& e e */e! ocoeco*)mco #!'o, meo o +#
3o*# U&+#*# N/e! e I*6&eo CONSUMO ANUAL Se%o Nb e "e&o*# = e! co*mo
R&#! A M
B 6?#5o
6?"e&o*# #5o
E# Q # @ E# @ # @_ E# @Q # Q M e Q M F M F M F M F
OPINIÓN SOLICITADA `C! e+e&$# e& e! "&eco e * 0&#co e e'# co*0'&# 0&e*'e # !# 4e *o&m#!me*'e #4e&e "#&# 4e U. e ec# "o& e!!#
E! mmo @ me*o& me*o& me*o& Q me*o& me*o& me*o&
`J7 = e !# c#*'# e me&me!## 4e co*me "o& #5o "o&$# e& e J# e! "&eco 0ee e! *c#o = @# = Q# = _# = @ # @= m e @= O+7&/ee !# &e"e'# #! !'mo *'e&&o6#*'e: `J7 = e !# c#*'# e me&me!## 4e co*me "o& #5o "o&$# e& e 4# e! "&eco 0ee e! *c#o De !# e*ce'# e0ec'## "e&'# # "e&'# e* *# "e4e5# me'&# e 6&"o e @ 8o6#&e c## *o co*0o&m#o "o& Q,_ 1 8o6#&e e !o e'&#'o e *6&eo #!'o, meo 1 +#
CONSUMO PROMEDIO DESVIO STD. DEL CONSUMO (0&#co?8o6#&.me2 (0&#co?8o6#&.me2 . @.@@ ._ .... @.Q ....
N > @, #m# e c## co&&e"o*e*'e #! *me&o e 8o6#&e e! me&c#o, e! P+!co O+ @. 0&#co?8o6#&.me co* e/$o '. > .@ 0&#co?8o6#&.me.
#. e > , 0&#co?me e! e&&o& m%mo #ce"'#o "#&# e! e'm#o e co*mo me*#! e co*0'&# e 4# +. > (K - 2 ? > @. e! /#!o& e !# /#&#+!e &ec# e* !# '#+!# e !# '&+c)* *o&m#!, co&&e"o*e*'e #! N/e! e Co*0#*# ee#o (NC > _=2. E! '#m#5o e !# me'&# e+e&$# e& e: * > N ? (e N 2 > @,Q 8o6#&e E'o "e&m'e /#!#& !# 0e&e*c# e co'o e e'# */e'6#c)* e me&c#o 0&e*'e #! co*e*o e! "#*e! e! m7'oo #*'e&o&. . P&o1ecc)* e !# Dem#*# (D2 o+&e !# +#e e ZCom"o&'#me*'o 9')&co[: E! com"o&'#me*'o 8')&co e !# em#*# e #! e * me&c#o e ,@_, 8#+'#*'e c1o co*mo #*#! #c'#! e e @. m! 'o*e!##, e !# 6e*'e: AÑO
DEMANDA (m!e e 'o*e!##2
- - -Q - - -@
. _. . . . ._ @.
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