Tarea Tarea Grupal Modulo #6
Introducción.
En un mundo donde todas las personas tienen diferentes estilos para llevar a cabo una negociación y para proponer los resultados de la misma, nos damos cuenta que la negociación se convierte en un arte al punto que nos muestra las diferentes estrategias que podemos aplicar para tener éxito en una negociación e incluso para persuadir a nuestra contraparte para que exista una resolución de conflicto favo favora rabl ble e para para amba ambas s parte partes, s, ya que esto esto nos nos ense enseña ña que que al conoc conocern ernos os a nosot nosotros ros mism mismos os pode podemo mos s desc descif ifrar rar los los proc proceso esos s de la negoc negocia iaci ción ón de la contraparte y así adoptar posiciones las cuales pueden sugerir a tomar ciertas deci decisi sion ones, es, ya sea sea de benef benefic icio io para para ambos ambos o para para nues nuestr tra a posi posici ción ón en la negociación. En toda negociación podemos encontrar retos en el proceso, para ello, debemos tomar muy en cuenta los múltiples factores que pueden influir en la decisión de toma de una negociación y que estos pueden influir de una manera positiva o negativa negativa en ambas partes o en la contraparte, contraparte, por esto debemos tener en cuenta las diferentes formas de negociar que cada una posee y así podemos actuar de una manera que nos lleve al éxito de nuestra negociación.
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Objetivos Generales.
Describir los diferentes estilos de negociación. Dar a conocer los mecanismos para la distinción de los estilos de negociación.
Objetivos Específicos.
Dar a conocer las técnicas para iniciar una negociación. acilitar los diferentes procesos de una negociación. !ostrar los diferentes factores que pueden afectar el proceso de negociación. Definir como conocer los buenos negocios. "onocer las diferentes estrategias de la negociación.
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Desarrollo del informe
“El arte de la negociación.”
#a negociación es b$sicamente una estrategia, un plan de acción que tiene algo de arte y de ciencia, algo de %abilidad y algo de an$lisis, algo de inspiración y algo de ra&onamiento. #a negociación es una %erramienta natural al ser %umano, en la política, en el traba'o y en las relaciones personales y saber negociar no consiste en ser una persona dura o avasalladora, ni en controlar emocionalmente una situación, basta con emplear planteamientos estratégicos constructivos. Existen situaciones en las que nuestro me'or resultado no depende únicamente de lo que decidamos sino también de lo que decida otra persona, que a su ve& puede depender de nosotros también para obtener lo que ella quiere, es decir, %ay una dependencia recíproca que es conocida como interdependencia. (dem$s puede ocurrir que al depender cada uno del otro para obtener lo que se quiere, se entra en conflicto debido a la existencia de incompatibilidad en la obtención de resultados, %abiendo por lo tanto un conflicto de intereses. )ara ello es necesario un recurso de a'uste inteligente que sea capa& de gestionar al mismo tiempo tanto al conflicto como la cooperación y que nos permita alcan&ar en la medida de lo posible un punto de equilibrio. "laro que negociar no es f$cil, pues esta %abilidad tiene que ver con profundi&ar y estudiar muc%as cuestiones relacionadas con la sutile&a, sensibilidad y %asta con posturas corporales, todo ello, sustentado en una base primordial como es el cabal conocimiento del tema que ser$ sometido a un plan de negociación. #a
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Tarea Grupal Modulo #6 improvisación en este aspecto, puede ser fatal y nos llevara muy probablemente al fracaso de toda una alternativa de acuerdo.
“Como negociar con clientes y proveedores.”
El moderador en este video es el *r. )atricio )e+er quien comien&a diciéndonos cu$n importante es en una negociación la capacidad de generar alternativas, el señor )atricio nos cuenta que generar alternativas es un tema muy crítico en toda negociación, en el video también el señor nos pone e'emplos de cómo utili&ar en las negociaciones lo que llamamos anticipación estratégica- que como su nombre lo dice consiste en anticiparse antes que pase una situación, esto se %ace con el ob'etivo de llegar a la negociación en las me'ores condiciones posibles, nos pone el e'emplo de alguien que est$ negociando arro&- con un supermercado, donde nos dice que para negociar es importante diferenciar nuestra marca ya que %ay muc%os m$s proveedores interesados y %aciendo fila para ser quien provea a ciertos clientes, nos explica en el video sobre algunas cosas que aumentan nuestro poder al negociar estas cosas son las alternativas y también el señor )atricio nos da e'emplos de experiencias que el %a conocido, nos da e'emplos de alternativas, nos define las alternativas con la palabra/ !((0, que significa/ !e'or alternativa, a un acuerdo negociado, que es como un plan b, cuando no llegamos a un acuerdo con los clientes o proveedores. 1ambién nos pone un e'emplo de cómo un empleado podría negociar con su empleador, nos cuenta en este e'emplo como un empleado antes de ir a negociar con su empleador debe tener alternativas, ya sea de un nuevo empleo, un proyecto que pueda emprender etc. 1ambién nos cita otro e'emplo esta ve& de un restaurante que es muy exitoso, pero que por ese éxito entra en problemas con la persona a quienes los dueños del restaurante pagan el alquiler. En general podemos resumir que el ob'etivo del video es que comprendamos que en cualquier negociación es importante tener alternativas, no contar con una sola opción, sino tener varias opciones que siempre sean buenas para nosotros, Técnicas de Negociación 2015.
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Conclusiones.
2. Elemento crítico de una negociación, para que nuestra negociación tenga éxito, necesitamos que nuestro producto, se distinga de los dem$s, no sólo por el precio, sino que también en otros aspectos para que pueda ser atractivo para los cliente. 3. 0unca debemos ir a una negociación con una mente soberbia, ya que el simple %ec%o de ser buenos negociadores, no nos aseguran el éxito, es m$s podríamos perderla por confiados.
4. #as alternativas presentadas en una negociación, representan las posibles veces que nuestros oponentes podrían aceptar nuestra propuesta a fin de concluir con ella.
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ecomendaciones.
2. (l momento de ir a una negociación es primordial desarrollar alternativas, ya que estos nos brinda poder al momento de la negociación, es decir ofrecer/ marca, nuestros canales de distribución, calidad. 3. *er %umildes y aprovec%ar de nuestro conocimiento como negociadores, ya que eso dar$ confian&a en nuestro oponente, en ve& de ir con una mente soberbia.
4. En una negociación debemos llevar varias alternativas por si nuestro oponente no est$ de acuerdo con la propuesta planteada, así de esta forma tendremos varias oportunidades de ganar en esta negociación. . 0o debemos encerrarnos de manera negativa en una negociación por el simple %ec%o de que no simpati&amos con el oponente, debemos actuar de la misma forma que lo %aríamos con cualquier otro, manteniendo siempre claro cu$l es nuestro ob'etivo.
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