1. 2. 3. #.
Penger Pengertian tian tentng tentng kewira kewirausah usahaan aan Profil Profil Reza Reza Nurlim Nurliman an ( Biogr Biografi afi ) Sejarah dan erkem!anga erkem!angan n mai"ih mai"ih ( jangan jangan lua lua samel samel ) $nalisi $nalisiss %a&a 'ntre 'ntrerene reneurs urshi hi Reza Reza Nurhilm Nurhilman an
unia usaha terutama di ndonesia* saat ini sedang mengalami erkem!angan esat. +al terse!ut ditunjang dengan eningkatan konsumsi atau da&a !eli mas&arakat kita. itam!ah ula dengan !onus demografi* &aitu mem!engkakn&a jumlah enduduk roduktif &ang !erotensi menjadi engi engine ne of grow growth th !agi !agi ere ereko kono nomi mian an** &ang &ang akan akan dida didaat atka kan n oleh oleh ndonesia mulai di tahun 2,1, dan akan men"aai un"akn&a di sekitar tahun ta hun 2,2,. -entu -entu hal terse!ut meruakan angsa asar &ang otensial &ang harus segera ditangka eluangn&a oleh setia orang &ang ingin sukses se"ara finansial sekaligus melakukan eru!ahan ke arah &ang le!ih !aik untuk mas&arakat sekitarn&a.
Seorang sosiolog !ernama aid /"0leland mengemukakan !ahwa* aa!ila se!uah negara ingin ingin menjadi menjadi makmur makmur** minima minimall sejuml sejumlah ah 2 dari dari rosen rosentase tase keselu keseluruh ruhan an endud enduduk uk di negara terse!ut menjadi wirausahawan. ndonesia sendiri samai saat ini menurut se!uah riset jumlah enduduk &ang menjadi wirausaha !aru sekitar ,*1* meskiun* jumlahn&a saat ini ini sema semaki kin n meni mening ngka kat. t. Namu Namun n tida tidakl klah ah meng menghe hera rank nkan an aa! aa!il ilaa saat saat ini* ini* kond kondis isii ereekonomian ndonesia tertinggal jauh dari negeara tetangga &aitu Singaura &ang memiliki rosentase wirausaha se!esar * /ala&sia 4* 0hina 1,* aalagi jika harus di!andingk di!andingkan an dengan negara adida&a adida&a $merika Serikat &ang hamir 13 endudukn& endudukn&aa menjadi wirausahawan.
/aka dari itu* dengan ditum!uhkem!angkan&a engetahuan seutar kewirausahaan* akan mem!angkitk mem!angkitkan an semangat semangat mas&arakat mas&arakat ndonesia ndonesia khususn&a khususn&a generasi muda atau mahasiswa* mahasiswa* untuk ikut men"itakan laangan kerja dengan !erwirausaha* tidak han&a menjadi en"ari kerja ( job job seeking ). ). engan dilandasi semangat nasionalisme !ahwa !angsa ndonesia harus
mamu !ersaing di kan"ah er"aturan erekonomian dunia* maka akan !an&ak mahasiswa &ang termotiasi untuk meningkatkan kualitas dirin&a dan men"etuskan ide5ide kretaif dalam !idang kewirausahaan &ang !erda&a saing tinggi.
engan semakin !an&ak wirausahawan di suatu negara* maka akan meningkatkan da&a saing nega negara ra ters terse! e!ut ut.. +al +al ters terse! e!ut ut dise dise!a !a!k !kan an ert ertam ama* a* se!u se!uah ah nega negara ra &ang &ang memi memili liki ki wirausahawan !an&ak tentun&a akan mendaatkan enghasilan &ang !esar dari sektor ajak* atas kegiatan ekonomi &ang mereka lakukan. engan semakin !an&ak enduduk menjadi wirausaha* maka ekonomi mereka akan mandiri* tidak akan !ergantung ada sistem ekonomi kaitalis* dalam hal ini emerintah harus ro aktif men&ediakan modal !agi ara engusaha agar agar !enar5 !enar5!en !enar ar roduk roduktif tif dengan dengan !unga !unga &ang &ang komet kometiti itiff dan tidak tidak mengha menghan"u n"urka rkan n engusaha mauun emerintah* hasil keuntungan usaha mereka akan a kan disiman di !ank5!ank dalam negeri* sehingga erutaran uang semakin lan"ar* dengan hal terse!ut maka modal mereka akan !ertam!ah sehingga mamu menem!us angsa asar glo!al* &ang nantin&a menaikkan nera"a eksor5imor dan akan menam!ah deisa negara se"ara signifikan.
Selanjutn&a Selanjutn&a ditinjau dari segi %NP (Gross ( Gross National Product )* )* aa!ila semakin !an&ak uang &ang dihasilkan oleh utra5utri !angsa ndonesia* karena !erwirausaha maka uang &ang dihasilkan !ereluang semakin !esar* !er!eda dengan gaji &ang nominaln&a relatif teta. +asil wirausaha akan meningkatkan %NP &aitu keseluruhan !arang dan jasa &ang diroduksi warga negara enduduk terse!ut di manaun !erada (di dalam dan luar negeri). engan meningkatkan %NP ini maka akan semakin memerkuat ekonomi nasional se"ara makro dan memer"eat roda em!angunan nasional* karena ketersediaan anggaran semakin meningkat.
ari ari !e!era !e!eraaa damak damak ositi ositiff kewirau kewirausaha sahaan an terse!u terse!ut* t* maka maka daat daat disim disimulk ulkan an !ahwa !ahwa kewira kewirausa usahaan haan !ertuju !ertujuan an untuk untuk mening meningkat katkan kan ekonom ekonomii mas&arak mas&arakat at dan se"ara se"ara umum umum meningkatkan harkat dan marta!at ri!adi wirausahawan serta !angsa dan negara. engan
mamu !ersaing di kan"ah er"aturan erekonomian dunia* maka akan !an&ak mahasiswa &ang termotiasi untuk meningkatkan kualitas dirin&a dan men"etuskan ide5ide kretaif dalam !idang kewirausahaan &ang !erda&a saing tinggi.
engan semakin !an&ak wirausahawan di suatu negara* maka akan meningkatkan da&a saing nega negara ra ters terse! e!ut ut.. +al +al ters terse! e!ut ut dise dise!a !a!k !kan an ert ertam ama* a* se!u se!uah ah nega negara ra &ang &ang memi memili liki ki wirausahawan !an&ak tentun&a akan mendaatkan enghasilan &ang !esar dari sektor ajak* atas kegiatan ekonomi &ang mereka lakukan. engan semakin !an&ak enduduk menjadi wirausaha* maka ekonomi mereka akan mandiri* tidak akan !ergantung ada sistem ekonomi kaitalis* dalam hal ini emerintah harus ro aktif men&ediakan modal !agi ara engusaha agar agar !enar5 !enar5!en !enar ar roduk roduktif tif dengan dengan !unga !unga &ang &ang komet kometiti itiff dan tidak tidak mengha menghan"u n"urka rkan n engusaha mauun emerintah* hasil keuntungan usaha mereka akan a kan disiman di !ank5!ank dalam negeri* sehingga erutaran uang semakin lan"ar* dengan hal terse!ut maka modal mereka akan !ertam!ah sehingga mamu menem!us angsa asar glo!al* &ang nantin&a menaikkan nera"a eksor5imor dan akan menam!ah deisa negara se"ara signifikan.
Selanjutn&a Selanjutn&a ditinjau dari segi %NP (Gross ( Gross National Product )* )* aa!ila semakin !an&ak uang &ang dihasilkan oleh utra5utri !angsa ndonesia* karena !erwirausaha maka uang &ang dihasilkan !ereluang semakin !esar* !er!eda dengan gaji &ang nominaln&a relatif teta. +asil wirausaha akan meningkatkan %NP &aitu keseluruhan !arang dan jasa &ang diroduksi warga negara enduduk terse!ut di manaun !erada (di dalam dan luar negeri). engan meningkatkan %NP ini maka akan semakin memerkuat ekonomi nasional se"ara makro dan memer"eat roda em!angunan nasional* karena ketersediaan anggaran semakin meningkat.
ari ari !e!era !e!eraaa damak damak ositi ositiff kewirau kewirausaha sahaan an terse!u terse!ut* t* maka maka daat daat disim disimulk ulkan an !ahwa !ahwa kewira kewirausa usahaan haan !ertuju !ertujuan an untuk untuk mening meningkat katkan kan ekonom ekonomii mas&arak mas&arakat at dan se"ara se"ara umum umum meningkatkan harkat dan marta!at ri!adi wirausahawan serta !angsa dan negara. engan
engetahuan terse!ut diharakan akan semakin !an&ak warga negara ndonesia khususn&a mahasiswa &ang terjun dalam dunia usaha.
Penulis mengam!il "ontoh elaku wirausaha &ang sukses di usia muda &aitu Reza 6$7l8 Nurhilman &ang adalah Presiden dari /ai"ih* roduk jajanan lokal khas 9awa Barat &ang memiliki arian kreatif dengan sistem marketing &ang inoatif di mana roduk /ai"ih ini !aru !erdiri di tahun 2,1, namun saat ini telah men"aai omzet miliaran ruiah. -idak han&a itu* Reza memiliki misi di mana usahan&a terse!ut tidak han&a memiliki nilai !agi dirin&a sendiri* melainkan !agaimana dia daat men"itakan laangan kerja !aru dan mengakomodir kemamuan warga di lingkungan sekitarn&a sehingga menjadi le!ih roduktif dan mengalami eningkatan hidu &ang signifikan.
And here we go, tulisan saya mengenai analisis gaya entrepreneurship entrepreneurship dan kepemimpinan dari salah satu entrepreneur entrepreneur sukses di Indonesia, Reza Nurhilman !et"s !et"s check this out#
1. Biografi Reza 6$7l2:8 Nurhilman
Reza 6$7l8 Nurhilman Nurhilman adalah anak ketiga ketiga dari 3 !ersaudara. !ersaudara. Sejak ke"il* !eliau di!esarkan di ;ota 0imahi !ersama orangtua angkatn&a angkatn&a samai duduk di !angku S/P. S/P. Reza &ang dijuluki Presiden /ai"ih ini tidak memiliki figur seorang a&ah dan han&a i!u se!agai tulang unggung keluarga untuk me"ukui ke!utuhan 3 orang anakn&a.$<=2:>
S/$ adalah adalah merua meruakan kan masa5ma masa5masa sa !ersej !ersejarah arah untuk untuk Reza. Reza. /un"ul /un"uln& n&aa nama nama $7l $7l &ang &ang diawali karena ke"intaann&a terhada okalis %uns ?n Roses dan roses en"arian jati diri
meruakan tahaan Reza dalam memasuki ?kerasn&a@ ergaulan* hingga roses mengu!ah sika menjadi sosok &ang memiliki isi &ang !esar dan imian &ang tinggi. Proses eru!ahan 1, derajat ini menjadi titik jatuh !angunn&a Reza selama emat tahun (2,,452,,:) untuk menuju imian dan kesuksesan &ang diraihn&a.
Pada Pada tahun tahun 2,1, 2,1, usaha usaha Reza Reza melalu melaluii makana makanan n kamun kamung g 6/ai"ih 6/ai"ih88 menjadi menjadi jalan jalan &ang &ang di!erikan atas jerih a&ah dan erjuangann&a. Setahun setelahn&a* imian5imian Reza mulai terwujud satu demi satu.
Ber!agai enghargaan Reza daat dari !er!agai institusi atas en"aaian emuda !erusia 2A tahun ini. +ingga sekarang* Reza si!uk mem!erikan elatihan5elatihan untuk menginsirasi anak5anak muda dan men"etak jutawan5jutawan !aru dalam meraih imian demi orang5orang &ang dikasihi dan !ermanfaat !agi mas&arakat. Selain itu* Reza un kera tamil se!agai em!i"ara di !er!agai kamus di 9akarta dan 9awa Barat* menjadi wakil dari !uda&a lokal dalam a"ara5a"ara tertentu. Reza juga !elasan kali diliut atau jadi em!i"ara di media "etak (majalah dan koran) mauun elektronik di sejumlah t dan radio di tanah air.
Saat ini* selain terus mem!angun P-. /ai"ih nti Sinergi dengan eksansi usaha ke !idang roerti (/ai"ih Proert&)* Reza un mem!entuk $<=ent $"adem& dengan teta menjalankan "ihers /agazine* dan terakhir adalah ener!itan !uku Reolusi Pedas &ang dilaun"hing di Blitz /egale7 %rand ndonesia* 9akarta ada tanggal 2: 9uni 2,12 &ang lalu.
ang menarik dari selain dari segi engemasan makanan tradisional 9awa Barat terse!ut* Reza Nurhilman menamai susunan manajerial erusahaan /ai"ih dengan se!utan &ang tidak lazim umumn&a digunakan oleh erusahaan umum lainn&a. aitu enamaan ?/enteri@ !agi masi masing ng5m 5masi asing ng kea keala la dii diisi si &ang &ang mem! mem!an antu tu dalam dalam eru erusa saha haan ann& n&aa serta serta ena enama maan an ?9enderal@ untuk !agian enjualan &ang meruakan jenis enjualan langsung tana outlet.
2. Sejarah dan Perkem!angan /ai"ih
Belum gena setahun* ?keriik setan@ !ermerek /ai"ih menjadi ikon jajanan &ang fenomenal di Bandung. +ingga saat ini* !an&ak orang &ang enasaran akan "emilan edas terse!ut. Pada awaln&a* Reza menemukan rese keriik dari seorang nenek5 nenek. Reza !ertemu sosok emak5emak (Nenek5nenek) &ang memang memun&ai rese keriik lada atau keriik setan &ang rasan&a enak. Sosok emak5emak terse!ut !ukan !ernama /ai"ih. Reza sendiri mem!uat nama terse!ut agar le!ih nyeleneh dan mudah diingat orang. Sosok emak5emak ini identik dengan ke5i"ihan karena selalu akai "iut. Nama aslin&a !ukan /ak "ih* sehingga !iar nyeleneh saja jadi di!eri nama /ai"ih. /enurut Reza* 'mak terse!ut tidak menjual keriik setann&a se"ara komersil. ;eriik han&a diroduksi saat momen5momen tertentu saja.
;emudian Reza memulai usaha keriik edas /ai"ih ini !ekerja sama dengan rodusen keriik edas di ;ota 0imahi ada ertengahan 2,1, dengan modal 14 juta dan roduksi 4, !ungkus er hari. Carian awaln&a han&a keriik dan gurilem &ang diroduksi dari leel 1 samai dengan leel 4 dan diasarkan dengan "ara !erkeliling dan memanfaatkan akun sosial media se"ara word of mouthdengan hashtag Dmai"ih.
Pada awal tahun 2,11* industri rumah tangga ini diresmikan se"ara resmi dengan nama 0C. 2: S&nergi. Perusahaan ini kemuddian meraih kesuksesan dan mulai dikenal mas&arakat dengan merek dagang ?/ai"ih@ ada Ee!ruari2,11 dan diliut oleh salah satu a"ara di -rans
-C di rogram Realita Bingkai Berita. Reza Nurhilman !ersama tim menggunakan akun -witter offi"ial dari erusahaan $infomaicih se!agai senjata utama emasaran mereka.
;emudian P-. /ai"ih nti Sinergi memisahkan diri dari rodusen awal dan memiliki a!rik sendiri setelah ermintaan semakin meningkat &ang resmi didirikan ada tahun 2,11 dengan Reza Nurhilman se!agai ;omisaris. Fntuk menghindari emalsuan roduk* =ogo ?/ai"ih@ mulai diatenkan hak "itan&a. Produk /ai"ih dari P-. /ai"ih nti Sinergi adalah G ;eriik edas leel 3* keriik edas leel 4* keriik edas leel 1,* !aso goreng (!asreng)* gurilem* se!lak edas original* dan se!lak keju edas. Produk /ai"ih dari P-. /ai"ih nti Sinergi &ang resmi han&a !isa didaatkan di 9endral dan -im 9endral &ang ter"antum di twitter $infomaicih.
$daun susunan manajerial P-. /ai"ih nti Sinergi adalahG Presiden* /enteri Pangan* menteri Perhu!ungan* /enteri S/* dua /enteri /enkominfo* dan /enteri ;euangan. Sedangkan total jenderal &ang ada saat ini adalah se!an&ak 1## orang* ter!agi menjadi # kategori jenderal* &aituG 9enderal Seuh* 9enderal Bat"h 1* 9enderal Bat"h 2* dan 9enderal Bat"h 3.
Selain memroduksi dan menjual roduk5roduk /ai"ih* P-. /ai"ih nti Sinergi un melakukan kegiatan5kegiatan !ersama konsumenn&a. i antaran&aG %eet & Greet Presiden /ai"ih* Grand !auching !uku Reolusi Pedas kar&a Reza Nurhilman* ener!itan "ihers /agazine* dan lain se!again&a.
Pen"aaian /ai"ih saat ini adalah telah mem!uat arian roduk keriik edas hingga leel 1,* ermintaan konsumen sangat tinggi dengan kaasitas roduksi hingga kini 2,,, !ungkus er hari* omzet dari er!elanjaan keriik &ang dilakukan oleh ara jenderal &ang men"aai miliar er !ulan* dan emasaran &ang menjangkau seluruh wila&ah ndonesia.
Selain itu* salah satu &ang mem!uat unik dari /ai"ih adalah se!utan atau istilah &ang dilemarkan manajemen /ai"ih ketika !erkomunikasi dengan ara "alon konsumen dan elanggann&a melalui twitter. $da 6'mak8 (nenek) untuk em!uat keriik /ai"ih dan 60u"u8 untuk konsumenn&a. ;emudian* ada 69enderal8 untuk reseller5n&a* 6"ihers8 untuk se!utan gaul enggemar /ai"ih* 6Reu!lik /ai"ih8 untuk manajemen* hingga istilah 6teri"ih5i"ih8 untuk menggam!arkan ketagihan akan edasn&a /ai"ih.
engan -aglineG 6 'or Ichihers (ith !o)e6* /ai"ih ingin tamil dekat dengan ara enggemarn&a* selalu memanjakan enggemarn&a di seantero nusantara dengan "ita rasa &ang !erkualitas. Proses emasaran roduk ini un !er!eda dengan kudaan unik kota Bandung lainn&a. 0alon elanggan han&a !isa mengetahui di mana /ai"ih !erjualan tia harin&a melalui situs mi"ro!logging twitter. -ia hari Hnfo/ai"ih akan mem!eri ka!ar di mana roduk /ai"ih !isa didaatkan. -im emasaran /ai"ih &ang dise!ut se!agai 9enderal* akan menjual roduk /ai"ih di lokasi5lokasi tertentu. /ulai dari kamus* kantor* atau temat keramaian lainn&a. /ereka selalu mobile sesuai osisi ara jenderal. 0ara emasaran &ang "uku unik ini ter!ukti mendongkrak nama /ai"ih di jagat twitter se!a! !an&ak &ang enasaran seerti aa roduk /ai"ih karena mem!a"a ki"auan engguna twitter mengenai /ai"ih ini &ang !erseliweran tia saat.
+araan ke dean dari Reza* !ahwa emasaran /ai"ih tidak han&a nasional* tetai go international . Sejauh ini !aru Singaura dan 9eang melalui sistem engiriman dengan jenderal ara -; di sana.
3. $nalisis %a&a 'ntrereneurshi Reza Nurhilman
;erja keras dan inoasin&a &ang luar !iasa menjadikan rodukn&a sangat fenomenal di ndonesia. Pasar marketing &ang di!idikun unik dan inoatif* mengikuti erkem!angan zaman &ang memanfaatkan jejaring sosial twitter untuk media informasi ke!eradaan rodukn&a. Reza mengetahui !etul !agaimana "ara mengemas dan memasarkan roduk &ang se!etuln&a umum di mas&arakat agar le!ih !ernilai dan kemudian dinikmati !an&ak orang.
Sesuai dengan aa dikemukakan oleh +endro dan 0handra dalam !ukun&a *e a +mart and Good ntrepreneur (2,,A* . 21) mengenai wirausahawan* Reza menggunakan segala engetahuan* kemamuan* engalaman* jaringan* informasi &ang didaat* sum!erIsum!er &ang ada (uang* !akat* lingkungan* keluarga* dan lainIlain)* waktu* masa dean* dan kesematan. /eskiun usian&a !aru !erumur 2A tahun* namun dia mamu memaksimalkan sum!er da&a &ang dimilikin&a* se!agaimana motto dalam judul !ukun&aG sika* ke&akinan* dan totalitas. /otto terse!ut dia maksudkan adalah !ahwa dia !erhara keer"a&aan elanggan terjaga dan kekomakan tim emasaran teta !erlangsung. =o&alitas terhada keriik /ai"ih ini mendorong mereka mem!entuk satu komunitas &ang !ernama "ihers.
;un"i sukses ada !isnis &ang dilakukan Reza adalah terletak ada !agaimana "ara dia !erikir 6out of the bo-8. +al ini tern&ata amuh dilakukann&a ter!ukti dengan usaha &ang dia jalani sekarang sangat menjadi !ahan er!in"angan di kalangan anak muda. Jrang enasaran ingin men"o!a aa itu mai"ih* &ang digem!ar5gem!orkan orang di twitter dan fa"e!ook. Reza sengaja mem!uat rodukn&a eksklusif agar orang enasaran. ia tidak mem!uka toko seerti la&akn&a ke!an&akan enjual* namun dijual dengan memanfaatkan
media twitter se!agai informasi lokasi di mana ara 9enderal (agen) /ai"ih menjajakan dagangann&a. /elalui jaringan kekera!atan* Reza men"o!a men"itakan isu atau word of mouth (KJ/). Salah satun&a* dengan tingkat keedasan keriik /ai"ih terse!ut. Reza sukses karena !erkat ketekunan dan ke&akinann&a mengenai !isnis &ang dia jalankan.
alam roses enerimaan ara jenderal se!agai agen enjualan /ai"ih* Reza dan rekan5 rekan manajemenn&a un tidak sem!arangan dan melalui roses seleksi &ang ketat. Reza dan manajemen /ai"ih !erhasil mem!angun misi men"itakan gengsi rofesi seorang jenderal &aitu dengan mem!uat batch untuk tia5tia em!elian &ang dilakukan oleh ara jenderal. Fntuk !at"h ertama* nilai em!elanjaan ara jendral minimal R4 juta er minggun&a. Bat"h dua* nilai em!elanjaan roduk /ai"ih minimal R1, juta er minggun&a. Sementara !at"h tiga* kategori !aru* nilai em!elanjaan minimal R1,, juta er minggun&a. Para jenderal un di!e!askan untuk !erinoasi dalam memasarkan roduk /ai"ih. Selain itu* "alon jenderal harus diwawan"ara di Bandung kemudian lulus $kademi 9enderal /ai"ih ($7l $"adem&) &ang diisi dengan materi seutar team work * inoasi* character building * dan soft skill lainn&a. hasiln&a* !an&ak ara jenderal sesuai dengan arean&a masing5masing melakukan !an&ak inoasi dalam roses enjualan /ai"ih &ang kemudian mendongkrak enjualan /ai"ih. ari gam!aran mengenai roses ara jenderal terse!ut* daat kita lihat emikiran 6out of the !o78 Reza dalam !idang em!erda&aan sum!er da&a manusia &ang lain dari ada &ang lain. Reza tidak han&a melihat !ahwa &ang terenting adalah enjualan /ai"ih &ang signifikan* tetai juga kualitas sum!er da&a manusia5n&a un harus ditingkatkan.
;e!erhasilan Reza dalam mem!angun !rand /ai"ih kemudian turut men"itakan !an&ak kometitor dengan arian dan leel keriik &ang sama. Reza !eserta manajemen kemudian melakukan inoasi !aru &akni men"itakan arian !aru /ai"ih dan re.packaging kemasan. Selain itu* Reu!lik /ai"ih jauh le!ih agresif menjadi em!i"ara di a"ara seminar
atau workshop* menjadi narasum!er di media elektronik* "etak* mauun online* hingga menggelar rogram corporate social responsibility. Bahkan* untuk menunjukkan !ahwa /ai"ih adalah sang ionir* Reu!lik /ai"ih sengaja memasang reklame /ai"ih di aan billboard ak!ar di wila&ah Bandung. Selain itu juga* dalam waktu dekat Reu!lik /ai"ih
akan
mengeluarkan merchandise dan wardrobe /ai"ih
karena
am!isi
Reza
menjadikan /ai"ih se!agai jajanan khas Bandung.
;ondisi masa lalu Reza sesuai dengan teori Kirausaha ;irznerian* di mana ada unsur ekonomi* sosiologi* sikologi* dan erilaku !erdasarkan engalaman masa lalu dan kondisin&a saat itu.
;ondisi Reza as"a S/$ &ang !ekerja sera!utan un menjadi faktor seseorang memliki motif wirausaha. +al terse!ut sesuai dengan endaat +endro L 0handra K.K (2,,A* 1,35 1,A)* &akni ada !e!eraa asek &ang memengaruhi keinginan seseorang untuk memilih jalur wirausaha se!agai jalan hidun&a* salah satun&a* meruakan engaruh engalaman hidu dari ke"il hingga dewasa* !aik oleh lingkungan atauun keluarga.
9iwa wirausaha &ang tidak han&a men"itakan kesejahteraan !agi dirin&a tai juga lingkungan sekitarn&a* dijalankan oleh Reza dan Reu!lik /ai"ih &akni !ekerja sama dengan warga setemat di se!uah kamong di Bandung* 9awa Barat untuk memroduksi /ai"ih. +asiln&a* warga merasakan eru!ahan &ang signifikan dan tar af hidu &ang le!ih !aik karena jika dulu enjualan sehari han&a 1,, !uah* sekarang setelah !ermitra* enjualan sehari daat men"aai 2.,,, !uah.
-idak !erhenti di sana saja* Reza juga menulis se!uah !uku !erjudul 6Reolusi Pedas Sang Presiden /ai"ih8. /elalui !uku terse!ut* Reza ingin mengu!ah aradigma seseorang dalam men"aai kesuksesan. ia ingin menginsirasi semua anak muda ndonesia untuk !erjuang
meraih imian. +al terse!ut tidak !isa dileas dari kondisi dulu keluarga Reza &ang meruakan !ungsu dari tiga !ersaudara di mana hingga S/P* Reza di!esarkan oleh orangtua angkatn&a di 0imahi. Reza tidak memiliki figur seorang a&ah dan han&a i!u se!agai tulang unggung keluarga untuk men"ukui ke!utuhan tiga orang anakn&a. /asa5masa men"ari jati diri semasa S/$5lah &ang mengu!ahn&a menjadi sosok &ang memiliki isi &ang !esar dan imian &ang tinggi.
9F$=$N ;'RP; BS$ B'= =$/BJR%+N alam hidu sehari 5 hari kita* daat kita !a&angkan !ahwa setia hari orang 5 orang asti ngemil alias makan makanan ringan* di kantor* di rumah* di sekolah* di temat rekreasi* di mo!il dalam erjalanan* dimanaun hamir se!agian !esar asti ada "emilan* !ahkan di istana
residen
9okowi
un
asti
ada
&ang
naman&a
"emilan.
+al ini dikarenakan semua orang asti senang ngemil* asti senang ngun&ah makanan* dan juga senang makan 5 makanan &ang sifatn&a ren&ah asin edas gitu deh. an eluang ini lah &ang mamu dilihat oleh seorang anak muda asal Bandung* anak muda &ang tidak memiliki engalaman di !idang keriik sama sekali. +an&a dengan !ertekad semangat dan kerja keras serta tidak !an&ak mikir &ang aneh 5 aneh* dia !erhasil memeroleh untung dari eluang terse!ut* !erhasil mengem!angkan !isnis keriikn&a menjadi !esar dan disegani di asaran makanan
ringan.
ia adalah Reza Nurhilman* anak &ang lan"ar !er!ahasa i!u asli Sunda iniun menjadi sosok &ang
terkenal
dan
PRJE= R'M$ NFR+=/$N
he!at
dengan
kemamuan
wirausahan&a.
Reza ke"il !erkem!ang dan !ersekolah di kota 0imahi* dia adalah anak ke 3 dari 3 orang !ersaudara. Reza tidak hidu !ersama orang tua kandungn&a namun dia di!esarkan di rumah orangtua
angkatn&a.
Reza Nurhilman Reza mengha!iskan masa endidikan S/P hingga S/$ di Bandung 9awa Barat. ia un hidu ditengah ergaulan anak muda &ang men"intai musik 5 musik Ro"k seerti %un n Roses. an dia adalah salah satu fans !erat dari !and terkenal itu* hingga !egitu nge fans n&a dengan
sang
okalis
$7el
Rose.
i masa remaja n&a dia !erusaha men"o!a men"ari isi dan misi dalam hidun&a* dengan mulai men"ari nafkah sendiri* !erusaha sendiri* lulus dari S/$ di tahun 2,,4 Reza men"o!a !erjualan !arang elektronik* jualan uuk* # tahun Reza menganggur dan kerjan&a !erjualan dan
!erjualan
roduk
5
roduk
orang
lain.
+ingga akhirn&a dia menemukan !isnis &ang teat !agin&a &akni !erjualan keriik singkong dengan !um!u khas n&a &ang edas. 9adi dengan kehadiran !isnis keriik ini Reza un tidak semat melanjutkan endidikann&a ke jenjang kuliah di erguruan tinggi* karena sudah
!egitu si!uk mengurus !isnis keriikn&a &ang setia hari semakin !erkem!ang.
Sa&a itu lulus S/F di tahun 2,,4* emat tahun sa&a menganggur* dalam artian tidak kuliah. Sa&a !aru kuliah itu 2,,:. alam emat tahun menganggur* sa&a jual !eli !arang seerti elektronik* uuk. Semua sa&a jual. $khirn&a sa&a un&a roduk &ang teat dan kendaraan &ang
teat*
jelasan&a*
!isnis
keriik
menjadi
jalan
hidun&a
kini.
Reza menjelaskan !isnis keriik n&a lah kendaraan !isnisn&a &ang aling "o"ok &akni si keriik
edas
/ai"ih.
Reza /en&e!utn&a ;eriik /ai"ih Ber!agai engalaman !erjualan &ang telah ditekunin&a* Reza akhirn&a men"o!a !er!isnis keriik edas singkong* teatn&a di tahun 2,1,. ;eriik mai"ih se!enarn&a awaln&a adalah makanan kamung* &ang !iasa dijumai di kamung 5 kamung. 9adi se!enarn&a tidak ada &ang
!egitu
se"ial
dengan
keriik
singkong
ini*
karena
makanan
kamung.
Namun dengan rese kreasi n&a ;eriik edasn&a ini un !eru!ah menjadi makanan &ang go Nasional* artin&a dikenal di ndonesia dimana 5 mana. Reza melakukan romosi &ang !erkelas* dia melakukan ekserimen 5 ekserimen di !idang !isnis keriikn&a terse!ut.
/ulai dari mem!uat tingkat atau leel edas n&a hingga mem!uat logo dan nama &ang teat ada keriik terse!ut. Reza un menamai keriikn&a ini menjadi ;eriik /ai"ih* dengan logo &ang !ergam!ar seorang i!u 5 i!u alias mak mak &ang dise!ut se!agai /ak "ih. &ang se!enarn&a nama terse!ut tidak ada orang aslin&a* itu han&alah se!utan saja agar rodukn&a
ini terkesan kamung dan orisinal. hingga kini sudah menjadi usaha &ang memiliki !adan usaha
&akni
P-.
/ai"ih
nti
Sinergi
Reza tidak han&a duduk diam* namun di mem!erikan elatihan 5 elatihan usaha* !erusaha menginsirasi anak 5 anak muda untuk maju dandan !erkem!ang di dunia !isnis* agar mereka mau
melakukan
!er!agai
kegiatan
!isnis
untuk
mengu!ah
hidu.
Reza Nurhilman Baju Putih Ber!agai enghargaan telah didaat Reza dari !er!agai institusi atas en"aaian. Pemuda 2A tahun ini* hingga sekarang* si!uk mem!erikan elatihan5elatihan untuk menginsirasi anak5 anak
muda
dan
men"etak
jutawan5jutawan
!aru.
Reza dan =am!horginin&a
%arasi Reza Nurhilman !erisi =am!horgini a !ahkan mendirikan $
+ingga sekarang Reza Nurhaliman terus !erkar&a untuk ke!aikan sesama melalui sinergi !isnis
&ang
di!angun
n&a.
Sejarah Singkat /ai"ih
$wan&a Reza !ertemu sosok emak5emak (Nenek5nenek) &ang memang memun&ai rese keriik lada atau keriik setan &ang rasan&a edas tai enak. Sosok emak5emak terse!ut !ukan !ernama /ai"ih. Namu dia sendiri &ang !erimajinasi men"o!a men"itakan nama terse!ut agar le!ih n&eleneh dan mudah diingat orang. Sosok emak5emak ini identik dengan ke5i"ihan
karena
selalu
akai
"iut.
Nama aslin&a !ukanlah /ak "ih* sehingga !iar n&eleneh saja jadi di!eri nama /ai"ih. /enurut Reza* 'mak terse!ut tidak menjual keriik setann&a se"ara komersil. ari situ ia mulai !ekerja sama dengan engusaha lokal untuk memroduksi keriikn&a. Pada ertengahan 2,1,* ia han&a !ermodal 14 juta dan roduksi 4, !ungkus er hari. Carian awaln&a han&a keriik dan gurilem &ang diroduksi dari leel 1 samai dengan leel 4 dan diasarkan
se"ara
!ekeliling.
Reza tidak keha!isan akal dalam memromosikan usahan&a dengan memanfaatkan akun sosial media se"ara word of mouth dengan hashtag Dmai"ih Reza menjual keriik edas terse!ut.
$wal tahun 2,11* !isnisn&a diresmikan se"ara resmi !ernama 0C. 2: S&nergi. Perusahaan ini kemudian
meraih
kesuksesan
dan
mulai
dikenal
mas&arakat
dengan
merek
dagang?/ai"ih@ ada Ee!ruari 2,11 dan diliut oleh salah satu a"ara di -rans -C di rogram Realita
Bingkai
Berita.
Reza
Nurhilman
!ersama
tim
telah
menggunakan akun
-witter
offi"ial erusahaanHinfomai"ih se!agai salah satu senjata utama !agi emasaran mereka.
;emudian mai"ih un !erkem!ang terus menerus setia harin&a* Reza dengan tekun mengem!angkan usahan&a ini* ditemani oleh tim n&a &ang senantiasa !ersinergi dan !ekerja sama*
Reza
!erhasil
mem!uat
mai"ih
!erdiri
sendiri.
P-. /ai"ih nti Sinergi memisahkan diri dari rodusen awal dan memiliki a!rik sendiri setelah ermintaan semakin meningkat &ang resmi didirikan ada tahun 2,11 dengan Reza Nurhilman
se!agai
;omisaris.
Fntuk menghindari emalsuan roduk* =ogo ?/ai"ih@ telah diatenkan hak "itan&a se"ara legal*
&ang
dimiliki
langsung
oleh
Reza
dan
diakui
se"ara
hukum.
Produk /ai"ih dari P-. /ai"ih nti Sinergi adalah G ;eriik edas leel 3* keriik edas leel 4* keriik edas leel 1,* !aso goreng (!asreng)* gurilem* se!lak edas original* dan se!lak keju
edas.
9ika ingin !erjualan keriik mai"ih ini maka Produk /ai"ih dari P-. /ai"ih nti Sinergi &ang resmi han&a !isa didaatkan di 9endral dan -im 9endral &ang ter"antum di twitter Hinfomai"ih.
Pengusaha muda sukses ndonesia meruakan sosok &ang melekat ada Reza Nurhilman &ang akra! di anggil $<=. ;erja keras dan inoasin&a &ang sangat luar !iasa ini menjadikan rodukn&a menjadi sangat fenomenal dan he!oh di ndonesia. Pasar marketing
&ang di!idikun unik dan inoatif* sangatlah mengikuti erkem!angan jaman &ang memanfaatkan jejaring sosial twitter untuk media informasi ke!eradaan rodukn&a.
Pengusaha muda &ang sukses meruakan imian !an&ak remaja &ang ada di ndonesia. Semoga kisah erjalanan !isnis Reza Nurhilman !isa menginsirasi kita semua* dan semakin mem!akar semangat kita untuk !erjual keras di !idang wirausaha. ang haraan akhirn&a menjadikan ter"itan&a ri!uan engusaha muda &ang mandiri dan mengharumkan nama !angsa karena !isa mem!antu eluang ekerjaan !agi rak&at ndonesia. /ari kita simak selengkan&a kisah erjalanan Reza Nurhilman ($<=) untuk menjadi engusaha muda &ang sukses.
Reza
Nurhilman
-okoh
&ang
Sukses
memanfaatkan
Biodata
melalui
Jwner
1)
G
--= $lamat
G G
9ejaring
Nurhilman
G Bandung*
9l.Padaringan
#,
2: $*
$7l Setem!er
;omleks
Sosial G
Reza
Panggilan
3)
media
/ai"ih
Nama
2)
#)
marketing
($<=)
1:
;P$*%eger;along*
Bandung 4)
Pendidikan
S/$N Fni.
G
S/PN
2 ;risten
/aranatha
1
0imahi
Bandung *
9ur
2,,2 2,,4
/anajemen
2,,:
Profil
1.
Produk
;eriik
singkong
2.
edas
(
leel
Baso
3*4*1,) %oreng
3.
%urilem
#.
Se!lak
Profil
Bisnis
engan -agline G 6 Eor "hiher Kith =oe 6 mai"ih ingin tamul dekat dengan ara enggemarn&a* selalu memanjakan enggemarn&a di seantero nusantara dengan "ita rasa &ang
!erkualitas.
$wal
Fsaha
Oimulai
ada
Oengan OProduksi OCarian O/emroduksi Oiasarkan
/ai"ih
!ungkus &ang
leel
2,1,
14
4, awal
G
ertengahan
modal
keluar 1
keriik
"ara
/asa
juta er
samai
dengan
hari dan leel
gurilem 4 kelililing
;ini
O/em!uat
arian
Oemand roduksi er
!ulan
O/emiliki OPemasaran OPegawai
leel
konsumen
O;aasitas OJmset
samai
I
2,5an di
sangat
hingga ,,
9akarta*
1,
kini :,,
9uta
jenderal Bandung*
Produksi
9ogja*
2,,, (
tinggi !ungkus
Q
3,
as Sura!a&a*
&ang
jt
a dll
hari da&
)
marketer melalui
dimiliki
jenderal 3,5an
Belum gena setahun* keriik setan !ermerek /ai"ih menjadi ikon jajanan &ang fenomenal di Bandung. Bak tersihir* saat ini !an&ak orang &ang enasaran akan "emilan edas &ang satu ini. Sosok di!alik kesuksesan /ai"ih adalah Reza Nurhilman atau &ang akran disaa $7l. =aki5laki !erumur 23 tahun inilah &ang menemukan rese keriik dari seorang nenek5 nenek.$7l !ertemu sosok emak5emak (Nenek5nenek ) &ang memang memun&ai rese keriik lada atau keriik setan &ang rasan&a enak. Sosok emak5emak terse!ut !ukan !ernama /ai"ih. $7l sendiri mem!uat nama terse!ut agar le!ih n&eleneh dan mudah diingat orang. Sosok emak5emak ini identik dengan ke5i"ihan. ia ake selalu akai "iut. Nama aslin&a !ukan /ak "ih* !iar n&eleneh saja jadi !eri nama /ai"ih. Pertemuan $7l dengan Si 'mak terse!ut terjadi sekitar 3 tahun lalu di daerah 0imahi. /enurut $7l* 'mak terse!ut tidak menjual keriik setann&a se"ara komersil. ;eriik han&a diroduksi saat momen5momen tertentu
saja.
Sehingga
ada
tahun
2,1,.
;un"i sukses ada !isnis &ang dilakukan $7l adalah terletak ada !agaimana "ara dia !erfikir 6out of the !o78 . hal ini tern&ata amuh dilakukann&a ter!ukti dengan usaha &ang ia jalani sekarang sangat menjadi !ahan er!in"angan di kalangan anak muda. Jrang enasaran ingin men"o!a aa itu mai"ih* &ang digem!ar5gem!orkan orang di twitter. $7l suskses karena
!erkat ketekunan dan ke&akinan n&a akan !isnis &ang ia jalankan. /enjadi sukses adalah kewaji!an dan hak setia orang. Suskes tidak mungkin datang sendiri * tetai melalui se!uah erjuangan &ang gigih antang men&erah. Suatu kegagalan itu adalah sangat wajar * orang mengalami kegagalan !elum !erarti dia menjadi orang &ang gagal total* namun sesungguhn&a ada
hikmah
di!alik
semua
itu
&aitu
;e!erhasilan.
Strategi
Pemasaran
ni meruakan titik !erhasiln&a mai"ih dimana dilakukan dengan strategi emasaran &ang out of the !o7. $7l memanfaatkan ke"anggihan teknologi masa kini &aitu dengan media twitter dan Ea"e!ook. $7l sengaja mem!uatn rodukn&a eksklusif agar orang enasaran. ia tidak mem!uka toko seerti la&akn&a ke!an&akan enjual* namun dijual dengan memanfaatkan media twitter se!agai informasi lokasi dimana ara 9enderal ( agen ) mai"ih mangkal menjajakan
dagangann&a.
Pemasaran roduk ini !er!eda dengan kudaan unik kota Bandung lainn&a. 0alon elanggan han&a !isa mengetahui dimana /ai"ih genta&angan tia harin&a melalui situs mi"ro!logging -witter. -ia hari Hnfo/ai"ih akan mem!eri ka!ar di mana roduk /ai"ih !isa didaatkan. -im emasaran /ai"ih &ang dise!ut se!agai 9enderal* akan menjual roduk /ai"ih di lokasi5 lokasi tertentu. /ulai dari kamus* kantor atau temat keramaian lainn&a. Pendek kata* tak ada &ang a!adi se!agai temat mem!eli roduk /ai"ih. /ereka selalu mo!ile sesuai osisi ara jenderal. 0ara emasaran &ang "uku unik ini ter!ukti mendongkrak nama /ai"ih di jagat twitter. Ban&ak &ang enasaran seerti aa roduk /ai"ih gara5gara mem!a"a ki"auan engguna -witter &ang !ersliweran tia saat. an !iasan&a mereka &ang sudah merasakan kriik
setan
/ai"ih
astin&a
!akal
teri"ih5i"ih
alias
keedasan.
ang
mem!uat
emasaran
-witter
roduk
/a
ini
!er!eda
dengan
"ih
roduk
roduk
lainn&a
!am!angworld.!logsot."om
. +an&a dengan !erkaman&e lewat so"ial media twitter* /ai"ih* merek keriik edas asal Bandung* !erhasil menaklukkan hati ara "ihers. Bahkan* tak sedikit dari mereka &ang ingin naik kelas menjadi 69endral8 /ai"ih. 'fekn&a* !aru satu setengah tahun* omzet /ai"ih menem!us R miliar er !ulan. Bagaimana "ara Reu!lik /ai"ih mem!uat kalangan anak muda
ur!an
di
-anah
$ir
!isa
6teri"ih5i"ih8
Siaa sih &ang gak kenal kenal dengan /ai"ih tu loh* keriik edas asal Bandung &ang sekarang sedang haening dan tengah 6digilai5gilai8 kaum muda. 6%ak gaul kalau !elum tahu dan n&o!a /ai"ih samai teri"ih5i"ih (tergila5gilaTred)*8 demikian diungkakan ara i"ihers* se!utan untuk ara enggemar keriik /ai"ih. Ruar !iasa memang. alam seminggu terakhir misaln&a* tak kurang 3,, er"akaan di -witter mem!i"arakan /ai"ih.
a* salah satu &ang mem!uat unik dari /ai"ih adalah se!utan atau istilah &ang dilemarkan manajemen /ai"ih ketika !erkomunikasi dengan ara "alon konsumen dan elanggann&a melalui -witter. $da 6'mak8 (nenek) untuk em!uat keriik /ai"ih dan 60u"u8 untuk konsumenn&a. ;emudian* ada 69endral8 untuk reseller5n&a* 6"ihers8 se!utan gaul enggemar /ai"ih* 6Reu!lik /ai"ih8 untuk manajemen* hingga istilah 6teri"ih5i"ih8 untuk menggam!arkan
ketagihan
akan
edasn&a
/ai"ih.
Sejak dilun"urkan akhir 9uni 2,1, lalu* keriik /ai"ih memang menjadi salah satu hot isu dan fenomenal di kalangan anak muda ur!an* terutama ara eselan"ar dunia ma&a. /aklum saja* "ara memasarkan keriik /ai"ih memang !eda dengan keriik edas lainn&aT&ang
nota!ene sudah le!ih dulu !eredar di Bandung. 6$waln&a kami memasarkan tiga arian /ai"ih* keriik* se!lak* dan gurilem* lewat jaringan ertemanan dan kekeluargaan*8 "erita Reza Nurhilman* emilik sekaligus President ;eriik /ai"ih &ang akra! disaa $7l (!a"aG $7el).
/elalui jaringan kekera!atan* $7l men"o!a men"itakan isu atau word of mouth (KJ/). Salah satun&a* dengan tingkat keedasan keriik. 6;eriik &ang kami jajakan memiliki tingkat keedasan &ang !er!eda. /ulai dari leel satu samai lima* dan langsung ke leel 1, &ang
tingkat
edasn&a
aling
tinggi*8
lanjutn&a.
Kalhasil* dengan diferensiasi seerti itu* roduk un direson ositif oleh lingkar kekera!atan $7l. /ereka un tak segan5segan meng5endorse keriik /ai"ih lewat ki"auan mereka di akun twitter masing5masing. ua !ulan !erjalan* ermintaan untuk leel tiga dan lima melonjak tajam. Jleh karena itu* roduksi keriik un le!ih dier!an&ak untuk dua leel terse!ut.
/elihat efektiitas ki"auan teman5temann&a di dunia ma&a* maka $7l un memutuskan untuk fokus han&a !erkomunikasi lewat twitter Hinfomai"ih* fa"e!ook Dmai"ih* dan situs www.mai"ih."o.id. iterangkan $7l* jumlah follower /ai"ih saat ini sudah men"aai le!ih dari
34#
ri!u*
sedangkan
jumlah
fanage
men"aai
#:.,,,5an.
Fntuk itu* jangan hara $nda akan menemukan gerai fisik /ai"ih. 6;ami memang sengaja tidak mem!angun gerai fisik. ari sisi !ia&a oerasionaln&a sangat tinggi. an &ang terenting* gerai fisik tidak mamu men"itakan interaksi antara !rand /ai"ih dengan konsumen*8
ungka
$7l
!eralasan.
=antas* !agaimana "ara /ai"ih dikomunikasikan dan dijajakan Ruan&a* /ai"ih un&a sederet 6jendral8Tse!utan untuk asukan enjual atau reseller /ai"ih. 9endral terse!utlah &ang !ertugas !erki"au di akun twitter mereka masing5masing tentang lokasi5lokasi mana saja &ang !akal disam!angi mo!il &ang mem!awa keriik /ai"ih untuk dijajakan. an* tia harin&a
lokasi
&ang
disam!angi
!erindah5indah*
alias
nomaden.
;onse jualan nomaden itu ruan&a justru menggelitik rasa enasaran sekaligus memi"u antusiasme konsumen. amakn&a* tak sedikit anak5anak muda justru menunggu5nunggu ki"auan dari ara jendral /ai"ih lus !erhara lokasi kamus atau rumah mereka !isa disam!angi
mo!il
/ai"ih.
/elalui konse nomaden itu* urai $7l* 6;ami ingin men"aai misi ertama kami* &aitu men"itakan gengsi di dalam diri konsumen kalau !isa mengkonsumsi /ai"ih. Bahkan* un&a gengsi jika !isa menjadi i"ihers.8 tu artin&a* jika !elum tahu dan men"o!a /ai"ih* !oleh
di!ilang
mereka
!elum
masuk
kategori
6!ergaul8.
;ini* misi !erikut dari $7l dan kawan5kawan adalah men"itakan gengsi rofesi seorang jendral. /enjadi seorang jendral /ai"ih jelas tidak mudah. Seleksi dilakukan sangat ketat. 6$da tiga !at"h &ang kami tawarkan keada ara "alon jendral*8 im!uhn&a. ;etiga !at"h itu di!edakan
!erdasarkan
em!elanjaan
keriik
/ai"ih.
Fntuk !at"h ertama* nilai em!elanjaan ara jendral minimal R 4 juta er minggun&a. Bat"h dua* nilai em!elanjaan roduk /ai"ih minimal R 1, juta er minggun&a. Sementara !at"h tiga* kategori !aru* nilai em!elanjaan minimal R 1,, juta er minggun&a. 6Para jendral di!e!askan untuk !erinoasi dalam memasarkan roduk /ai"ih*8 ungka $7l. Selain s&arat em!elanjaan* &ang terenting adalah "alon jendral /ai"ih harus datang ke Bandung untuk interiew dan mengikuti $kademi 9endral /ai"ih. 6i sana* "alon jendral di5
training seutar team work* inoasi* "hara"ter !uilding* dan soft skill lainn&a. Pendekn&a* ara "alon jendral harus mamu menjadi ndeendent Bussiness Jwner (BJ)*8 tegas $7l.
9angan heran* jika ara jendral /ai"ih dituntut untuk inoatif memikirkan "ara5"ara efektif dalam memasarkan keriik /ai"ih di area mereka masing5masing. 6;ami tidak men5suort dana seeser un untuk ara jendral. /ereka sendirilah &ang harus mamu mem!angun !rand /ai"ih dan memasarkann&a di wila&ahn&a masing5masing*8 ia menam!ahkan. $7l men"ontohkan* area 0ire!on memiliki karakteristik &ang !er!eda dengan wila&ah 9akarta. i 0ire!on* komunikasi jauh sangat efektif menggunakan medium radio. /aka* jendral di sana un !ekerja sama dengan sejumlah radio lokal untuk menggelar talkshow seutar /ai"ih. Sementara di 9akarta* ketika $7l diundang hadir di salah satu rogram /etro -C dan -rans* ermintaan /ai"ih langsung !ooming. 6Beda lagi dengan Bekasi. Pendekatan
di
sana
justru
sifatn&a
harus
ersonal*8
tuturn&a.
;erja keras ara jendralT&ang meruakan anak5anak muda kelahiran era ,5anTitu tak er"uma. ;ini* /ai"ih sudah samai seantero ndonesia* dari $"eh hingga Paua. Bahkan* /ai"ih juga sudah menjangkau man"anegara. Se!ut saja 9eang dan Singaura. -ak mengherankan* dengan modal awal &ang han&a R 14 juta* kini omzet /ai"ih mem!engkak. Per !ulan* omzet /ai"ihT&ang didaat dari em!elanjaan keriik ara jendralTsudah menem!us
R
miliar.
6Fntuk jendral !at"h dua* tak sedikit em!elanjaan mereka tia minggun&a R 2,, juta5R 3,, juta. ;ontri!usi tertinggi memang masih di kota5kota !esar seerti 9akarta* Sura!a&a* 9ogja*
dan
Semarang*8
ia
mengaku.
=antas* !erhasilkah $7l ada misi keduan&aG mem!angun gengsi menjadi jendral /ai"ih
9awa!ann&a* jelas !erhasil. ni di!uktikan dengan mem!ludakn&a anak5anak muda &ang ingin menjadi jendral /ai"ih. 6alam sehari* le!ih dari seri!u orang &ang ingin mendaftar menjadi jendral /ai"ih. an* ada dari kalangan artis muda &ang sudah menjadi jendral /ai"ih*8
terang
$7l.
Namun* $7l mengaku tidak !isa sem!arangan menerima ara jendral. =antaran* di tangan ara jendral5lah reutasi dan nasi! !rand /ai"ih digantungkan. Selain reseller* ara jendral juga menjadi endorser sekaligus talker !rand /ai"ih. Jleh karena itu* seleksi ara jendral dilakukan sangat ketat. 6Selain harus memiliki mindset ndeendent Bussiness Jwner dan lulus $kademi 9endral /ai"ih* kami le!ih mendahulukan wila&ah5wila&ah &ang masih kosong
emain
dan
memiliki
otensial
market*8
jelasn&a.
Setelah sukses di!in"angkan di jejaring sosial serta diliut !an&ak media elektronik* "etak* mauun online* diakui $7l* /ai"ih mulai kedatangan kometitor. i daerah asaln&a di Bandung* tak kurang dari 3, !rand keriikTdengan jenis arian &ang seruaTmulai agresif memasarkan
rodukn&a.
Jleh karena itu* $7l mengaku* tidak !isa tinggal diam. alam waktu dekat* teat di awal tahun 2,12* diungkakan $7l* 6;ami akan re5a"kaging dan melun"urkan arian !aru* se!lak keju.8 9ika saat ini kemasan /ai"ih masih terlihat !iasa* !ahkan terkesan jadul (jaman duluT red)* tahun dean akan segera !erganti. Fntuk re5a"kaging dan elun"uran arian !aru itu* saat
ini
$7l
dan
tim
sedang
menggodok
konse
eent5n&a.
-ak "uku* Reu!lik /ai"ih un akan jauh le!ih agresif menjadi em!i"ara di a"ara seminar atau worksho* menjadi narasum!er di media elektronik* "etak* mauun online* hingga
menggelar rogram "ororate so"ial resonsi!ilit&. Bahkan* untuk menunjukkan !ahwa /ai"ih adalah sang ionir* tak segan5segan Reu!lik /ai"ih memasang reklame /ai"ih di aan
!il!oard
ak!ar
di
wila&ah
Bandung.(wi
/arketing0ommuni"ations*
+asil
Kulandari
esem!er
emasaran
dari
keriik
I
/ajalah
/<5 2,11)
6/$0+8
Produk /ai"ih hasil kerja sama Reza (emilik keriik 6/$0+8) dan kawan5kawan !ersama warga setemat. Penduduk di se!uah kamung di Bandung* 9awa Barat* mem!uat kriik ini di!antu sejumlah orang. !u $de* ditunjuk Reza menjadi mitra roduksi rumahan mai"ih. /ereka men"ari "ara !agaimana mengemas jajaran kamung &ang tradisional ini agar !isa naik kelas. Berkat emasaran &ang dikemas se"ara rofessional dengan metode genta&angan dimana em!eli &ang men"ari keriik* !u $de merasakan eru!ahan &ang signifikan. Penjualan &ang dahulu han&a 1,, !iji tai setelah se karang sudah !ermitra dengan mai"ih* sehari sekarang men"aai 2.,,, er !ungkus. alam se!ulan omzet &ang dikantongi !isa men"aai R ,, juta samai R :,, juta. i mana sehari saja* !isa men"aai keuntungan
0erita
R
i!alik
3,
juta.
sukses
/ai"ih
;eriik edas sering diidentikan dengan makanan kamung. Produk oular ini !iasan&a gamang ditemukan di warung dan dijual se"ara e"eran. Namun* ada ula keriik edas &ang daat diesan melalui jejaring sosial -witter atau Ea"e!ook. Reza Nurhilman* men&ula keriik edas !iasa menjadi keriik edas &ang di"ari5"ari oleh !an&ak konsumen. engan !rand /ai"ih* keriik roduksi Reza sedang digandrungi oleh mas&arakat Bandung* terutama
anak
muda.
Nama !rand /ai"ih diam!il dari kisah masa lalu &ang selalu teringat olehn&a* 6/ai"ih itu terlahir waktu sa&a masih ke"il. Biasan&a* kalau sa&a di!awa mama ke asar* suka ada i!u5 i!u tua ake "iut dengan !aju alakadarn&a. Setia !elanja dia ngeluarin domet* !onus dari toko emas &ang ada resletingn&a untuk masukin re"eh. /ama sa&a !ilangn&a itu domet /ai"ih8.
Fngkan&a.Be!eraa tahun lalu* ia ketemu i!u5i!u &ang sosokn&a men&eruai /ai"ih dalam memorin&a. !u5i!u aruh !a&a &ang akaiann&a tradisional mem!uat !um!u kriik edas. ;emudian ia terinsirasi untuk mem!uat !rand /ai"ihdan tern&ata orang lain sangat men&ukain&a*
karena
n&eleneh
dan
unik.
/ai"ih mamu diroduksi 4 ri!u !ungkus er minggu. Pada semua arian dari kriik* je!lak* gurilem. an* selalu ha!is. a mematok harga mai"ih di daerah Bandung* keriik leel 354* gurilam dan je!lak itu R11 ri!u* untuk keriik &ang leel 1, R14 ri!u. i luar Bandung* keriik leel 354* gurilam dan je!lak R14 ri!u* &ang leel 1, itu R1 ri!u. /emilih rasa edas karena mem!erikan efek ke"anduan untuk &ang men"o!an&a. Namun konsumen tidak erlu khawatir karena dalam komosisi /ai"ih tidak memakai !ahan engawet dan !isa awet samai delaan !ulan. Rasa edas /ai"ih dari remah ilihan dan "a!ai &ang segar. an roduk ini sangat !aik untuk kesehatan* fungsi jantung* dan detoksifikasi. ;eriik /ai"ih juga enak dimakan akai nasi* atau di"amur di lotek* mi re!us. /ai"ih
le!ih
enak
kalau
dikom!inasikan
dengan
makanan5makanan
lainn&a.
$waln&a* emasaran /ai"ih melalui teman5teman saja &ang !ertestimoni di media sosial
twitter. ;emudian ia le!ih fokus untuk memasarkann&a. 6/ereka &ang sudah merasakan /ai"ih un&a testimoni masing5masing. 9adi* sa&a tidak usah "aek5"aek romosi. engan -witter* romosi seerti !ola salju* terus mem!esar.8 Fjarn&a. $lasan emasaran han&a melalui -witter dan Ea"e!ook. Selain gratis* romosi di -witter !isa menjadi gong karena kekuatan marketingn&a di!uat orang5orang &ang !eli /ai"ih. Jrang &ang !elum tahu /ai"ih akan !ertan&a dan mereka &ang nge5tweet soal /ai"ih akan dengan antusias menjelaskan. Strategi itu sukses. ;eriikn&a menjadi !arang !uruan. ;onsumen harus mengantre !erjam5 jam demi mendaatkan keriik sueredas itu. Bahkan* antrean ernah memanjang hingga satu kilometer. /ereka rela mengantre walau hujan !adai. i setia kota juga ngantre. Sekarang
9enderal5jenderal
un&a
fans
dan
komunitasn&a
masing5masing.
Kaktu awal5awal* ia masih memakai sistem "ash on delier& (0J)* ia mau mengantar walau satu !ungkus. Kaktu itu a er"a&a* 6Sekarang sa&a ngejar5ngejar konsumen* tai nanti suatu waktu konsumen &ang ngejar5ngejar sa&a.8 an* sekarang ter!ukti. ;arena* memang emasaran
addi"ted.
a tidak memun&ai kar&awan &ang !an&ak* untuk segi ekerja itu sendiri sekitar 1, orang termasuk !agian a"king* masak* em!uat !um!u* dan distri!usi. Sele!ihn&a agen* &ang dise!ut jenderal mai"ih. a mem!uat !ahasa marketing dengan nuansa &ang !er!eda sua&a le!ih menarik. /enurutn&a* kalau sa&a se!utn&a* 6&a ini agen mai"ih*8 seertin&a kurang keren. ;alau dise!ut agen* seerti agen min&ak dan kurang menjual. Bukan !ermaksud mendeskritkan ekerjaan diluaran sana. ise!ut jenderal agar alue5n&a !ertam!ah* karena roduk sa&a "uma keriik. ;ami juga un&a menteri erhu!ungan* &ang megang jalur distri!usi dan enjualan ke luar ulau. a seerti ingin mem!angun kerajaan sendiri.
S&arat untuk menjadi jenderal orang &ang menjadi jenderal diilih &ang memiliki intelektual
!aik* dan !erkometen. ari segi S/* kami nggak han&a asal menerima jenderal* teta i ada roses interiew dan training. ;ualitas mereka harus &ang ter!aik. 9enderal !ukan kar&awan tai mitra usaha. /ereka mem!eli lisensi untuk izin usaha. 9adi istilahn&a* mereka adalah distri!utor atau agen resmi &ang menjual kriik /ai"ih. 9adi !isa diertanggung jawa!kan.
;arena !an&ak &ang mengatasnamakan /ai"ih atau memakai nama mai"ih dengan "ara &ang tidak !aik. Ban&ak konsumen &ang dirugikan karena tertiu. Sementara mai"ih &ang asli itu han&a diinfokan oleh akun twitter Hinfomai"ih dan &ang han&a dijual oleh ara jenderal. -raining jenderal seutar "ara"ter !uilding* knowledge* sika* serta !agaimana men&ikai !isnis ini ke konsumen. ;arena* mereka tidak han&a menjual keriik* tetai juga edu"ation. a sendiri sering sharing knowledge di training. engan mengikuti training mereka akan sia menjadi engusaha dari segi mental. /ereka tidak han&a jual !eli utus* tai juga !isa di!ilang indeendent !ussiness owner (BJ). 9adi* merasa se!agai emilik /ai"ih di kotan&a masing5masing. an setia !ulan ia dan ara jenderaln&a mengealuasi enjualann&a dengan mengadakan
eent5eent.
+araan kedeann&a* ia ingin emasaran tidak han&a nasional tetai go internasional. Sekarang sudah masuk samai singaura dan jeang. -etai masih sistem kirim* jendraln&a ara
-;
di
sana.
$nak5anak muda itu harus jauh le!ih &akin. 9ika ingin menekuni sesuatu harus konsisten dan antusias. ;ita harus &akin dan semangat jika kita memun&ai "ita5"ita dan tujuan. Fntuk menuju un"ak itu memang tidak mudah* tidak semudah mem!alikkan telaak tangan* tai ketika
kita
mengejarn&a
dengan
&akin
dan
er"a&a*
asti
akan
ter"aai.
Naman&a !erki!ar di dunia ma&a !erkat strategi emasaran lewat jejaring sosial -witter.
;etenaran keriik edas /ai"ih menim!ulkan rasa enasaran !agi mereka &ang !elum men"o!a* dan rasa ketagihan !agi mereka &ang sudah. /ai"ih ingin mengangkat jajanan kamung untuk !isa ?naik kelas. Bungkus keriikn&a saat itu un masih sederhana* olos tana sa!lonan logo. Beraa un jumlah esanan keriik* ia akan mengantarn&a sendiri. $waln&a* $7l memasarkan keriik edas /ai"ih dengan lima leel atau tingkat keedasan* mulai dari leel 1 hingga 4. Setelah dua !ulan* tes asar menunjukkan !ahwa keriik leel 3 dan 4 adalah &ang aling laris. ;ini* dua leel keriik itulah &ang diroduksi massal.
9anuari 2,11* /ai"ih kem!ali !erinoasi dengan men"itakan keriik /ai"ih edisi sesial* leel 1,. $da orang5orang &ang merasa tertantang* wah* leel 4 tern&ata kurang edas dan men"ari &ang le!ih. Berkat inoasi marketing "erdasn&a itu* kini /ai"ih diroduksi sekitar 2.,,, !ungkus er hari untuk semua arian rodukn&a. a mem!eri harga satu !ungkus keriikn&a se!esar R11 ri!u. $7l un keti!an rezeki* !isa meraih keuntung an er hari antara R1*4 juta hingga R 2 juta. -entu saja enghasilan itu le!ih !esar jika di!andingkan dengan gaji eja!at seleel menteri sekaliun. /imi $7l untuk terus memoulerkan /ai"ih un tak tanggung5tanggung. Pemasaran luar kota akan dirioritaskan. ;arena di Bandung sudah "uku haening* jadi kita akan ke luar kota* luar ulau* !ahkan luar negeri. ;ita mengenal Sumedang dengan tahu* Bandung dengan eu&eum. $7l ingin Bandung juga !isa dikenal
se!agai
kota
asal
/ai"ih.
Pada !ulan mei 2,11 * teatn&a tanggal , mei 2,11 mai"ih melaun"hing roduk ter!arun&a &aitu se!lak* sejenis kruuk iih edas* dengan arian leel &ang !er!eda5!eda. $7l akan terus melakukan inoasin&a tetai dengan tidak meninggalkan "iri khas mengangkat "amilan kelas rendahan menjadi !erkelas dan diminati orang !an&ak. ;emungkinan ada masa mendatang akan mun"ul roduk5roduk lain &ang le!ih noatif lagi. (Sum!er G
!am!angsulistio.we!.id)
Kow..wow sungguh luar !iasa* erjalanan engusaha muda sukses ndonesia ini antang men&erah* ekerja keras dan sangatlah inoatif. Besar haraan sa&a agar semua em!a"a !isa menam!ah ide5ide !aru dan memerkuat usaha masing5masing untuk !isa le!ih !erkem!ang dan maju lagi. Semangat kewirausahaan ini semoga !isa mewa!ah dan menular !agi generasi muda lainn&a sehingga majulah !angsa ini dengan !an&akn&a !ermun"ulan ara engusaha muda &ang Sukses di ndonesia* $min. 9aga selalu semangat kewirausahaan kita* salam sukses
Reza Nurhilman ($<=) Pengusaha muda sukses ndonesia meruakan sosok &ang melekat ada Reza Nurhilman &ang akra! di anggil $<=. ;erja keras dan inoasin&a &ang sangat luar !iasa ini menjadikan rodukn&a menjadi sangat fenomenal dan he!oh di ndonesia. Pasar marketing &ang di!idikun unik dan inoatif* sangatlah mengikuti erkem!angan jaman &ang memanfaatkan jejaring sosial twitter untuk media informasi ke!eradaan rodukn&a.
Pengusaha muda &ang sukses meruakan imian !an&ak remaja &ang ada di ndonesia. Semoga kisah erjalanan !isnis Reza Nurhilman !isa menginsirasi kita semua* dan semakin mem!akar semangat kita untuk !erjual keras di !idang wirausaha. ang haraan akhirn&a menjadikan ter"itan&a ri!uan engusaha muda &ang mandiri dan mengharumkan nama !angsa karena !isa mem!antu eluang ekerjaan !agi rak&at ndonesia. /ari kita simak selengkan&a kisah erjalanan Reza Nurhilman ($<=) untuk menjadi engusaha muda &ang sukses.
Reza
Nurhilman
-okoh
&ang
Sukses
memanfaatkan
Biodata
melalui
Jwner
1)
G
--= $lamat
G G
9ejaring
Nurhilman
G Bandung*
9l.Padaringan
#,
2: $*
$7l Setem!er
;omleks
Sosial G
Reza
Panggilan
3)
media
/ai"ih
Nama
2)
#)
marketing
($<=)
1:
;P$*%eger;along*
Bandung 4)
Pendidikan
S/$N Fni.
Profil
G
S/PN
2 ;risten
/aranatha
1
0imahi
Bandung *
9ur
2,,2 2,,4
/anajemen
2,,:
Produk
1.
;eriik
singkong
edas
2.
(
leel
3*4*1,)
Baso
%oreng
3.
%urilem
#.
Se!lak
Profil
Bisnis
engan -agline G 6 Eor "hiher Kith =oe 6 mai"ih ingin tamul dekat dengan ara enggemarn&a* selalu memanjakan enggemarn&a di seantero nusantara dengan "ita rasa &ang
!erkualitas.
Awal
Usaha
·Dimulai
pada
·Dengan
pertengahan
modal
·Produksi
50
·Varian
awal
·Dipasarkan
juta per
keluar
le"el
keripik
1
hari
dan
sampai
dengan
!ai#ih
2010
15 bungkus
ang
·!emproduksi
gurilem
le"el
5
#ara
kelililing
!asa
·!embuat
"arian
·Demand
$ini
sampai
le"el
konsumen
·$apasitas ·&mset
:
produksi per
bulan
hingga '00
(
10
sangat kini )00
2000 *uta
+
tinggi
bungkus ,
-0
jt
% %
hari da
.
·!emiliki ·Pemasaran ·Pegawai
20/an di
*akarta
jenderal andung
Produksi
*ogja ang
as
a
urabaa
dll
marketer melalui
dimiliki
jenderal -0/an
elum genap setahun 3keripik setan3 bermerek !ai#ih menjadi ikon jajanan ang 4enomenal di andung ak tersihir saat ini banak orang ang penasaran akan #emilan pedas ang satu ini osok dibalik kesuksesan !ai#ih adalah 6e7a 8urhilman atau ang akran disapa A9l aki/laki berumur 2- tahun inilah ang menemukan resep keripik dari seorang nenek/nenekA9l bertemu sosok emak/ emak +8enek/nenek . ang memang mempunai resep keripik lada atau keripik setan ang rasana enak osok emak/emak tersebut bukan bernama !ai#ih A9l sendiri membuat nama tersebut agar lebih neleneh dan mudah diingat orang osok emak/emak ini identik dengan ke/i#ihan Dia pake selalu pakai #iput 8ama aslina bukan !ak ;#ih biar neleneh saja jadi beri nama !ai#ih Pertemuan A9l dengan i
tahun
2010
$un#i sukses pada bisnis ang dilakukan A9l adalah terletak pada bagaimana #ara dia ber>kir ?out o4 the bo9@ hal ini ternata ampuh dilakukanna terbukti dengan usaha ang ia jalani sekarang sangat menjadi bahan perbin#angan di kalangan anak muda &rang penasaran ingin men#oba apa itu mai#ih ang digembar/gemborkan orang di twitter A9l suskses karena berkat ketekunan dan keakinan na akan bisnis ang ia jalankan !enjadi sukses adalah kewajiban dan hak setiap orang uskes tidak mungkin datang sendiri tetapi melalui sebuah perjuangan ang gigih pantang menerah uatu kegagalan itu adalah
sangat wajar orang mengalami kegagalan belum berarti dia menjadi orang ang gagal total namun sesungguhna ada hikmah dibalik semua itu aitu $eberhasilan
trategi
Pemasaran
;ni merupakan titik berhasilna mai#ih dimana dilakukan dengan strategi pemasaran ang out o4 the bo9 A9l meman4aatkan ke#anggihan teknologi masa kini aitu dengan media twitter dan a#ebook A9l sengaja membuatn produkna eksklusi4 agar orang penasaran Dia tidak membuka toko seperti laakna kebanakan penjual namun dijual dengan meman4aatkan media twitter sebagai in4ormasi lokasi dimana para *enderal + agen . mai#ih mangkal menjajakan daganganna
Pemasaran produk ini berbeda dengan kudapan unik kota andung lainna =alon pelanggan hana bisa mengetahui dimana !ai#ih gentaangan tiap harina melalui situs mi#roblogging Bwitter Biap hari C;n4o!ai#ih akan memberi kabar di mana produk !ai#ih bisa didapatkan Bim pemasaran !ai#ih ang disebut sebagai *enderal akan menjual produk !ai#ih di lokasi/lokasi tertentu !ulai dari kampus kantor atau tempat keramaian lainna Pendek kata tak ada ang abadi sebagai tempat membeli produk !ai#ih !ereka selalu mobile sesuai posisi para jenderal =ara pemasaran ang #ukup unik ini terbukti mendongkrak nama !ai#ih di jagat twitter anak ang penasaran seperti apa produk !ai#ih gara/gara memba#a ki#auan pengguna Bwitter ang bersliweran tiap saat Dan biasana mereka ang sudah merasakan kripik setan !ai#ih pastina bakal teri#ih/i#ih
alias
kepedasan
ang membuat pemasaran produk ini berbeda dengan produk produk lainna Bwitter
!a
;#ih
bambangworldblogspot#om
Eana dengan berkampane lewat so#ial media twitter !ai#ih merek keripik pedas asal andung berhasil menaklukkan hati para ;#ihers ahkan tak sedikit dari mereka ang ingin naik kelas menjadi ?*endral@ !ai#ih <4ekna baru satu setengah tahun om7et !ai#ih menembus 6p F miliar per bulan agaimana #ara 6epublik !ai#ih membuat kalangan anak muda urban di Banah Air bisa ?teri#ih/i#ih@G
iapa sih ang gak kenal kenal dengan !ai#ihG ;tu loh keripik pedas asal andung
ang sekarang sedang happening dan tengah ?digilai/gilai@ kaum
muda ?Hak gaul kalau belum tahu dan noba !ai#ih sampai teri#ih/i#ih +tergila/ gilaIred.@ demikian diungkapkan para i#ihers sebutan untuk para penggemar keripik !ai#ih 6uar biasa memang Dalam seminggu terakhir misalna tak kurang
-'00
per#akapan
di
Bwitter
membi#arakan
!ai#ih
a salah satu ang membuat unik dari !ai#ih adalah sebutan atau istilah ang dilemparkan manajemen !ai#ih ketika berkomunikasi dengan para #alon konsumen dan pelangganna melalui Bwitter Ada ?
akan
pedasna
!ai#ih
ejak dilun#urkan akhir *uni 2010 lalu keripik !ai#ih memang menjadi salah satu hot isu dan 4enomenal di kalangan anak muda urban terutama para peselan#ar dunia maa !aklum saja #ara memasarkan keripik !ai#ih memang beda
dengan keripik pedas lainnaIang notabene sudah lebih dulu beredar di andung ?Awalna kami memasarkan tiga "arian !ai#ih keripik seblak dan gurilem lewat jaringan pertemanan dan kekeluargaan@ #erita 6e7a 8urhilman pemilik sekaligus President $eripik !ai#ih ang akrab disapa A9l +ba#a: A9el.
!elalui jaringan kekerabatan A9l men#oba men#iptakan isu atau word o4 mouth +J&!. alah satuna dengan tingkat kepedasan keripik ?$eripik ang kami jajakan memiliki tingkat kepedasan ang berbeda !ulai dari le"el satu sampai lima dan langsung ke le"el 10 ang tingkat pedasna paling tinggi@ lanjutna
Jalhasil dengan di4erensiasi seperti itu produk pun direspon positi4 oleh lingkar kekerabatan A9l !ereka pun tak segan/segan meng/endorse keripik !ai#ih lewat ki#auan mereka di akun twitter
masing/masing Dua bulan berjalan
permintaan untuk le"el tiga dan lima melonjak tajam &leh karena itu produksi keripik
pun
lebih
diperbanak
untuk
dua
le"el
tersebut
!elihat e4ekti"itas ki#auan teman/temanna di dunia maa maka A9l pun memutuskan untuk 4okus hana berkomunikasi lewat twitter Cin4omai#ih 4a#ebook Kmai#ih dan situs wwwmai#ih#oid Diterangkan A9l jumlah 4ollower !ai#ih saat ini sudah men#apai lebih dari -5L ribu sedangkan jumlah 4anpage men#apai
L)000/an
Untuk itu jangan harap Anda akan menemukan gerai >sik !ai#ih ?$ami memang sengaja tidak membangun gerai >sik Dari sisi biaa operasionalna sangat tinggi Dan ang terpenting gerai >sik
tidak mampu men#iptakan
interaksi antara brand !ai#ih dengan konsumen@ ungkap A9l beralasan
antas bagaimana #ara !ai#ih dikomunikasikan dan dijajakanG 6upana !ai#ih puna sederet ?jendral@Isebutan untuk pasukan penjual atau reseller !ai#ih *endral tersebutlah ang bertugas berki#au di akun twitter mereka masing/ masing tentang lokasi/lokasi mana saja ang bakal disambangi mobil ang membawa keripik !ai#ih untuk dijajakan Dan tiap harina lokasi ang disambangi
berpindah/pindah
alias
nomaden
$onsep jualan nomaden itu rupana justru menggelitik rasa penasaran sekaligus memi#u antusiasme konsumen Dampakna tak sedikit anak/anak muda justru menunggu/nunggu ki#auan dari para jendral !ai#ih plus berharap lokasi kampus atau
rumah
mereka
bisa
disambangi
mobil
!ai#ih
!elalui konsep nomaden itu urai A9l ?$ami ingin men#apai misi pertama kami aitu men#iptakan gengsi di dalam diri konsumen kalau bisa mengkonsumsi !ai#ih ahkan puna gengsi jika bisa menjadi i#ihers@ ;tu artina jika belum tahu dan men#oba !ai#ih boleh dibilang mereka belum masuk kategori ?bergaul@
$ini misi berikut dari A9l dan kawan/kawan adalah men#iptakan gengsi pro4esi seorang jendral !enjadi seorang jendral !ai#ih jelas tidak mudah eleksi dilakukan sangat ketat ?Ada tiga bat#h ang kami tawarkan kepada para #alon jendral@ imbuhna $etiga bat#h itu dibedakan berdasarkan pembelanjaan keripik
!ai#ih
Untuk bat#h pertama nilai pembelanjaan para jendral minimal 6p 5 juta per mingguna at#h dua nilai pembelanjaan produk !ai#ih minimal 6p 10 juta per mingguna ementara bat#h tiga kategori baru nilai pembelanjaan minimal 6p 100 juta per mingguna ?Para jendral dibebaskan untuk berino"asi dalam memasarkan
produk
!ai#ih@
ungkap
A9l
elain sarat pembelanjaan ang terpenting adalah #alon jendral !ai#ih harus
datang ke andung untuk inter"iew dan mengikuti Akademi *endral !ai#ih ?Di sana #alon jendral di/training seputar team work ino"asi #hara#ter building dan so4t skill lainna Pendekna para #alon jendral harus mampu menjadi ;ndependent
ussiness
&wner
+;&.@
tegas
A9l
*angan heran jika para jendral !ai#ih dituntut untuk ino"ati4 memikirkan #ara/ #ara e4ekti4 dalam memasarkan keripik !ai#ih di area mereka masing/masing ?$ami tidak men/support dana sepeser pun untuk para jendral !ereka sendirilah ang
harus
mampu
wilaahna
membangun
brand
masing/masing@
!ai#ih dan ia
memasarkanna
di
menambahkan
A9l men#ontohkan area =irebon memiliki karakteristik ang berbeda dengan wilaah *akarta Di =irebon komunikasi jauh sangat e4ekti4 menggunakan medium radio !aka jendral di sana pun bekerja sama dengan sejumlah radio lokal untuk menggelar talkshow seputar !ai#ih ementara di *akarta ketika A9l diundang hadir di salah satu program !etro BV dan BransF permintaan !ai#ih langsung booming ?eda lagi dengan ekasi Pendekatan di sana justru si4atna harus
personal@
tuturna
$erja keras para jendralIang merupakan anak/anak muda kelahiran era '0/an Iitu tak per#uma $ini !ai#ih sudah sampai seantero ;ndonesia dari A#eh hingga Papua ahkan !ai#ih juga sudah menjangkau man#anegara ebut saja *epang dan ingapura Bak mengherankan dengan modal awal ang hana 6p 15 juta kini om7et !ai#ih membengkak Per bulan om7et !ai#ihIang didapat dari
pembelanjaan
keripik
para
jendralIsudah
menembus 6p F
miliar
?Untuk jendral bat#h dua tak sedikit pembelanjaan mereka tiap mingguna 6p 200 juta/6p -00 juta $ontribusi tertinggi memang masih di kota/kota besar
seperti
*akarta
urabaa
*ogja
dan
emarang@
ia
mengaku
antas berhasilkah A9l pada misi keduana: membangun gengsi menjadi jendral !ai#ihG *awabanna jelas berhasil ;ni dibuktikan dengan membludakna anak/ anak muda ang ingin menjadi jendral !ai#ih ?Dalam sehari lebih dari seribu orang ang ingin menda4tar menjadi jendral !ai#ih Dan ada dari kalangan artis muda
ang
sudah
menjadi
jendral
!ai#ih@
terang
A9l
8amun A9l mengaku tidak bisa sembarangan menerima para jendral antaran di tangan para jendral/lah reputasi dan nasib brand !ai#ih digantungkan elain reseller para jendral juga menjadi endorser sekaligus talker brand !ai#ih &leh karena itu seleksi para jendral dilakukan sangat ketat ?elain harus memiliki mindset ;ndependent ussiness &wner dan lulus Akademi *endral !ai#ih kami lebih mendahulukan wilaah/wilaah ang masih kosong pemain dan memiliki potensial
market@
jelasna
etelah sukses dibin#angkan di jejaring sosial serta elektronik
#etak
maupun
online
diakui
A9l
diliput banak media
!ai#ih
mulai
kedatangan
kompetitor Di daerah asalna di andung tak kurang dari -0 brand keripikI dengan jenis "arian ang serupaImulai agresi4 memasarkan produkna
&leh karena itu A9l mengaku tidak bisa tinggal diam Dalam waktu dekat tepat di awal tahun 2012 diungkapkan A9l ?$ami akan re/pa#kaging dan melun#urkan "arian baru seblak keju@ *ika saat ini kemasan !ai#ih masih terlihat biasa bahkan terkesan jadul +jaman duluIred. tahun depan akan segera berganti Untuk re/pa#kaging dan pelun#uran "arian baru itu saat ini A9l dan tim sedang menggodok
konsep
e"ent/na
Bak #ukup 6epublik !ai#ih pun akan jauh lebih agresi4 menjadi pembi#ara di a#ara seminar atau workshop menjadi narasumber di media elektronik #etak maupun online hingga menggelar program #orporate so#ial responsibilit ahkan untuk menunjukkan bahwa !ai#ih adalah sang pionir tak segan/segan 6epublik !ai#ih memasang reklame !ai#ih di papan bilboard akbar di wilaah andung+Dwi Julandari ( !ajalah !;M/!arketing=ommuni#ations Desember 2011.
Easil
pemasaran
dari
keripik
?!A;=;E@
Produk !ai#ih hasil kerja sama 6e7a +pemilik keripik ?!A;=;E@. dan kawan/kawan bersama warga setempat Penduduk di sebuah kampung di andung *awa arat membuat kripik ini dibantu sejumlah orang ;bu Ade ditunjuk 6e7a menjadi mitra produksi rumahan mai#ih !ereka men#ari #ara bagaimana mengemas jajaran kampung ang tradisional ini agar bisa naik kelas erkat pemasaran ang dikemas se#ara pro4essional dengan metode gentaangan dimana pembeli ang men#ari keripik ;bu Ade merasakan perubahan ang signi>kan Penjualan ang dahulu hana 100 biji tapi setelah sekarang sudah bermitra dengan mai#ih sehari sekarang men#apai 2000 per bungkus Dalam sebulan om7et ang dikantongi bisa men#apai 6p '00 juta sampai 6p )00 juta Di mana sehari saja bisa
=erita
men#apai
keuntungan
Dibalik
6p
sukses
-0
juta
!ai#ih
$eripik pedas sering diidentikan dengan makanan kampung Produk popular ini biasana gampang ditemukan di warung dan dijual se#ara e#eran 8amun ada pula keripik pedas ang dapat dipesan melalui jejaring sosial Bwitter atau
a#ebook 6e7a 8urhilman menulap keripik pedas biasa menjadi keripik pedas ang di#ari/#ari oleh banak konsumen Dengan brand !ai#ih keripik produksi 6e7a sedang digandrungi oleh masarakat andung terutama anak muda
8ama brand !ai#ih diambil dari kisah masa lalu ang selalu teringat olehna ?!ai#ih itu terlahir waktu saa masih ke#il iasana kalau saa dibawa mama ke pasar suka ada ibu/ibu tua pake #iput dengan baju alakadarna etiap belanja dia ngeluarin dompet bonus dari toko emas ang ada resletingna untuk masukin
re#eh
!ama
saa
bilangna
itu
dompet
!ai#ih@
Ungkapnaeberapa tahun lalu ia ketemu ibu/ibu ang sosokna menerupai !ai#ih dalam memorina ;bu/ibu paruh baa ang pakaianna tradisional membuat bumbu kripik pedas $emudian ia terinspirasi untuk membuat brand !ai#ihdan ternata orang lain sangat menukaina karena neleneh dan unik
!ai#ih mampu diproduksi F5 ribu bungkus per minggu Pada semua "arian dari kripik jeblak gurilem Dan selalu habis ;a mematok harga mai#ih di daerah andung keripik le"el -/5 gurilam dan jeblak itu 6p11 ribu untuk keripik ang le"el 10 6p15 ribu Di luar andung keripik le"el -/5 gurilam dan jeblak 6p15 ribu !emilih
ang rasa
le"el
pedas
karena
10 memberikan
itu e4ek
6p1' ke#anduan
ribu untuk
ang
men#obana 8amun konsumen tidak perlu khawatir karena dalam komposisi !ai#ih tidak memakai bahan pengawet dan bisa awet sampai delapan bulan 6asa pedas !ai#ih dari rempah pilihan dan #abai ang segar Dan produk ini sangat baik untuk kesehatan 4ungsi jantung dan detoksi>kasi $eripik !ai#ih juga enak dimakan pakai nasi atau di#ampur di lotek mi rebus !ai#ih lebih enak
kalau
dikombinasikan
dengan
makanan/makanan
lainna
Awalna pemasaran !ai#ih melalui teman/teman saja ang bertestimoni di media sosial twitter $emudian ia lebih 4okus untuk memasarkanna ?!ereka ang sudah merasakan !ai#ih puna testimoni masing/masing *adi saa tidak usah #apek/#apek promosi Dengan Bwitter promosi seperti bola salju terus membesar@ Ujarna Alasan pemasaran hana melalui Bwitter dan a#ebook elain
gratis
promosi
di
Bwitter
bisa
menjadi
gong
karena
kekuatan
marketingna dibuat orang/orang ang beli !ai#ih &rang ang belum tahu !ai#ih akan bertana dan mereka ang nge/tweet soal !ai#ih akan dengan antusias
menjelaskan
trategi itu sukses $eripikna menjadi barang buruan $onsumen harus mengantre berjam/jam demi mendapatkan keripik superpedas itu ahkan antrean pernah memanjang hingga satu kilometer !ereka rela mengantre walau hujan badai Di setiap kota juga ngantre ekarang *enderal/jenderal puna 4ans dan
komunitasna
masing/masing
Jaktu awal/awal ia masih memakai sistem #ash on deli"er +=&D. ia mau mengantar walau satu bungkus Jaktu itu ;a per#aa ?ekarang saa ngejar/ ngejar konsumen tapi nanti suatu waktu konsumen ang ngejar/ngejar saa@ Dan
sekarang
terbukti
$arena
memang
pemasaran
addi#ted
;a tidak mempunai karawan ang banak untuk segi pekerja itu sendiri sekitar 10 orang termasuk bagian pa#king masak pembuat bumbu dan distribusi elebihna agen ang disebut jenderal mai#ih ;a membuat bahasa marketing dengan nuansa ang berbeda supaa lebih menarik !enurutna kalau saa sebutna ?a ini agen mai#ih@ sepertina kurang keren $alau disebut agen seperti agen minak dan kurang menjual ukan bermaksud mendeskritkan pekerjaan diluaran sana Disebut jenderal agar "alue/na bertambah karena
produk saa #uma keripik $ami juga puna menteri perhubungan ang megang jalur distribusi dan penjualan ke luar pulau ;a seperti ingin membangun kerajaan sendiri
arat untuk menjadi jenderal orang ang menjadi jenderal dipilih ang memiliki intelektual baik dan berkompeten Dari segi D! kami nggak hana asal menerima jenderal tetapi ada proses inter"iew dan training $ualitas mereka harus ang terbaik *enderal bukan karawan tapi mitra usaha !ereka membeli lisensi untuk i7in usaha *adi istilahna mereka adalah distributor atau agen resmi
ang
menjual
kripik
!ai#ih
*adi
bisa
dipertanggung
jawabkan
$arena banak ang mengatasnamakan !ai#ih atau memakai nama mai#ih dengan #ara ang tidak baik anak konsumen ang dirugikan karena tertipu ementara mai#ih ang asli itu hana diin4okan oleh akun twitter Cin4omai#ih dan
ang
hana
dijual
oleh
para
jenderal
Braining jenderal seputar #ara#ter building knowledge sikap serta bagaimana menikapi bisnis ini ke konsumen $arena mereka tidak hana menjual keripik tetapi juga edu#ation ;a sendiri sering sharing knowledge di training Dengan mengikuti training mereka akan siap menjadi pengusaha dari segi mental !ereka tidak hana jual beli putus tapi juga bisa dibilang independent bussiness owner +;&. *adi merasa sebagai pemilik !ai#ih di kotana masing/masing Dan setiap bulan ia dan para jenderalna menge"aluasi penjualanna dengan mengadakan
e"ent/e"ent
Earapan kedepanna ia ingin pemasaran tidak hana nasional tetapi go internasional ekarang sudah masuk sampai singapura dan jepang Betapi masih sistem
kirim
jendralna
para
B$;
di
sana
Anak/anak muda itu harus jauh lebih akin *ika ingin menekuni sesuatu harus konsisten dan antusias $ita harus akin dan semangat jika kita mempunai #ita/ #ita dan tujuan Untuk menuju pun#ak itu memang tidak mudah tidak semudah membalikkan telapak tangan tapi ketika kita mengejarna dengan akin dan per#aa
pasti
akan
ter#apai
8amana berkibar di dunia maa berkat strategi pemasaran lewat jejaring sosial Bwitter $etenaran keripik pedas !ai#ih menimbulkan rasa penasaran bagi mereka ang belum men#oba dan rasa ketagihan bagi mereka ang sudah !ai#ih ingin mengangkat jajanan kampung untuk bisa Nnaik kelas ungkus keripikna saat itu pun masih sederhana polos tanpa sablonan logo erapa pun jumlah
pesanan
keripik
ia
akan
mengantarna
sendiri
Awalna
A9l
memasarkan keripik pedas !ai#ih dengan lima le"el atau tingkat kepedasan mulai dari le"el 1 hingga 5 etelah dua bulan tes pasar menunjukkan bahwa keripik le"el - dan 5 adalah ang paling laris $ini dua le"el keripik itulah ang diproduksi
massal
*anuari 2011 !ai#ih kembali berino"asi dengan men#iptakan keripik !ai#ih edisi spesial le"el 10 Ada orang/orang ang merasa tertantang wah le"el 5 ternata kurang pedas dan men#ari ang lebih erkat ino"asi marketing #erdasna itu kini !ai#ih diproduksi sekitar 2000 bungkus per hari untuk semua "arian produkna ;a memberi harga satu bungkus keripikna sebesar 6p11 ribu A9l pun ketiban re7eki bisa meraih keuntung an per hari antara 6p15 juta hingga 6p 2 juta Bentu saja penghasilan itu lebih besar jika dibandingkan dengan gaji pejabat sele"el menteri sekalipun !impi A9l untuk terus memopulerkan !ai#ih pun tak tanggung/tanggung Pemasaran luar kota akan diprioritaskan $arena di andung sudah #ukup happening jadi kita akan ke luar kota luar pulau bahkan
