Estrategias de exportación e importación i mportación Historia y descripción de la teoría En la actualidad, son marcadas las tendencias que están afectando a nuestra sociedad; el avance en la ciencia y la tecnología, la globalización de la economía, la formación de bloques económicos, la creciente conciencia ecológica, están acelerando y condicionando fuertemente la historia de cada país. país. El nuestro en particular, viene de realizar realizar una apertura internacional internacional de su economía hacia el resto del mundo, dichas circunstancias aumentan la complejidad de las organizaciones y afectan severamente la capacidad de respuesta ante los cambios del entorno. Bajo este breve antecedente, se hace necesaria la idea de situarnos en el ámbito de las exportaciones e importaciones, importaciones, como uno de los mecanismos mecanismos del comercio internacional internacional que sirve para poder potenciar las economías de los países.
Vista la necesidad en la formación de negocios que buscan los países para ser más competitivos, se debe tener en cuenta que las estrategias de exportación e importación se constituyen en herramientas y factores de éxito que todo exportador o persona que desee ingresar a este tipo de negocios debe conocer. Ejemplos y criticas En el caso peruano, la competencia que enfrentan las empresas es cada vez mayor, ya no solo con las connacionales sino fundamentalmente con las empresas extranjeras, lo que obliga a buscar, en forma permanente, la excelencia en su actuación hacia el cliente en el exterior. Por lo tanto, estando al día en materia de avance tecnológico, creación de productos y servicios y la implementación de nuevas formas de gestión es un imperativo estratégico para toda empresa que desee consolidar su ventaja competitiva.
Actualmente, en el Perú, las exportaciones están experimentando un acelerado proceso de cambio en sus estructuras y procesos empresariales. Este proceso se ve impulsado por consumidores cada vez más exigentes, el ingreso de nuevos competidores en esta actividad y por la disponibilidad de tecnología y habilidades profesionales que definen nuevas reglas de juego para los agentes económicos internos y externos, que permitan dar respuestas competitivas a las demandas diversas y variantes.
En el Perú, fruto de la apertura internacional, se ha observado un crecimiento en las estadísticas relacionadas con las exportaciones, este sector se ha vuelto dinámico motivando una alta 1
competencia entre sus componentes quienes en la búsqueda de competir con éxito han implementado una serie de estrategias a fin de obtener una ventaja competitiva (Adex Trade, 2010). Este planteamiento busca demostrar que en todos los sectores productivos, dedicados a la exportación e importación, la implementación de una estrategia competitiva basada en la diferenciación de los productos asegura una mejor satisfacción del cliente y una alta rentabilidad para la empresa exportadora.
Como vemos, las exportaciones e importaciones hoy en día se convierten en una de las formas de negociación que los países adoptan para poder generar divisas y fuentes de recursos financieros; teniendo en cuenta lo propuesto por Daniels, Radebaugh y Sullivan (2009), una estrategia de un buen negociador es ingresar productos o mercaderías en bajas escalas y de esta manera se irá midiendo el mercado al cual se empieza a exportar. Estamos de acuerdo con esta estrategia, ya que el ingresar un producto a un mercado foráneo existen muchos riesgos.
Otra de las estrategias que deben tener en cuenta tanto exportadores como importadores, es la diversificación de los productos o lo que comúnmente se llama mezcla de los productos, debido a ello, exportar permite a las compañías diversificar sus actividades, desarrollar la capacidad para enfrentar los cambios del mercado domestico. Un ejemplo que es meritorio de analizar, es el caso Grieve, empresa que se desarrolló en mercados de Asia para expandir la base de ventas y reducir la dependencia de ventas del mercado de EE.UU. Porque el crecimiento económico no es el mismo en cada mercado, la diversificación de exportaciones permitió a la compañía para aprovechar el crecimiento de un mercado, en relación a la debilidad de otros. Con ello enfrenta a la vulnerabilidad de perder consumidores particulares.
En relación a los aspectos financieros, las empresas que recién ingresan a este sistema de negocios, deberán confiar en una ventaja estratégica de la mano con el potencial de grandes ingresos, por diversos motivos las empresas pueden comercializar sus productos con una mayor rentabilidad fuera del país. Esto puede provenir que el ambiente competitivo del mercado foráneo es distinto, posiblemente debido a que en ese mercado no hay productos sustitutos, o se encuentre en una etapa del ciclo de vida diferente. Otro de los aspectos, que estamos de acuerdo es que un producto maduro se lleva a competir en precios, mientras que en la etapa de crecimiento, se pueden dar precios muchos más bajos. 2
El canal de distribución, es uno de los elementos que cobra mayor importancia en el desarrollo y posicionamiento de un producto exportable, ya que a través de ello podremos determinar que canal elegir y la persona que nos preste la confiabilidad del caso. A partir de ello, podremos implementar políticas de costos y precios que permitan realizar la negociación de manera efectiva.
En relación a las desventajas que se tienen en todo proceso de exportación e importación, existen diversos factores que afectan la negociación. Daniels, Radebaugh y Sullivan (2009), señalan que una compañía puede exportar bienes y servicios, a través de subsidiarias, o puede exportar a consumidores independientes. A veces una compañía exporta sus productos a otras compañías, que venden los productos a los consumidores. Otras veces, una compañía exporta bienes semifinalizados, que otras compañías usan como inputs en el proceso de manufactura. En muchos casos, se vende a un tercero, y en otras situaciones, el exportador vende directamente al comprador o indirectamente vía intermediario. Como vemos la distribución es de distintas formas, pero el exportador debe elegir la que más conveniente.
También, grandes rentabilidades pueden causar que los gobiernos tomen diferentes acciones que la afecten, como impuestos a las ganancias, o regulación de precios, las compañías deben hacer esfuerzos para satisfacer las demandas de mercados extranjeros y romper las barreras que se le presenten. Otro de los aspectos que todo exportador e importador al iniciarse en este negocio, debe tomar en cuenta, es el empleo de herramientas estratégicas que le permitan evaluar el potencial de exportación de las empresas mediante el análisis de las oportunidades y recursos. En tal sentido, la compañía necesitará determinar si el mercado es el idóneo para los bienes y servicios. De esta forma, requiere identificar el grado de potencialidad de las competencias centrales en las ventas. Luego, es necesario asegurarse si la capacidad de producción es suficiente, o debe ser desarrollada rápidamente, para poder cumplir con el exportador. . Conclusión Se concluye este ensayo, señalando que las exportaciones e importaciones actualmente sirven de soporte al desarrollo de la economía de los países. En el caso peruano, el favor de la balanza comercial, ha sido una de las formas como ha permitido crecer económicamente y este modelo deberá servir como una pauta para los demás países de la región. 3
Bibliografía
ADEX. DATA TRADE (2011) http://www.adexdatatrade.com/ (consultado el día 04 de abril de 2011) Exportaciones e Importaciones.
Daniels, Radebaugh y Sullivan (2009) Negocios internacionales – Capítulo XIII Exportaciones e Importaciones. Prentice Hall. México.
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