PLAN DE MARKETING.
DISEÑO DE LA MARCA:
NOMBRE DE LA EMPRESA: LICORES URUAPAN NOMBRE DEL PRODUCTO: CAFETZIN DESCRIPCION DEL PRODUCTO: BEBIDA ARTESANAL A BASE DE CAFÉ, CON PROPIEDADES ANTIOXIDANTES Y REVITALIZANTES REVITALIZANTES PROPIOS DE ESTE FRUTO.
TENENCIA Se ha obe!"a#o $%e e& e' (e!)a#o a)*%a' #e' '+)o! #e )a- e*e e ha %a#o *a&*o a!a % "e&*a )o(o *a', )o(o a!a !ea!a! o*!o !o#%)*o.
EVOLUCIÓN PREVISTA Se !e*e&#e e(e/a! !e0+o&a', o*e!+o!(e&*e "e&#e!'o e& o*!a )o(%&+#a#e a!a o+)+o&a! e& *o#o e' e*a#o.
LA COMPETENCIA E& 'a a)*%a'+#a# e' '+)o! #e )a- e %&a beb+#a (%1 !e)o&o)+#a e& e' (e!)a#o 1a $%e %e#e e! )o&%(+#o o'o o )o(o +&0!e#+e&*e #e o*!e o )2)*e'e.
PRINCIPALES COMPETIDORES. N%e*!o !+&)+a'e )o(e*+#o!e #e '+)o! #e )a- o&3 Do& C'eo4, U!%aa&, 1 C%a*+*/+o.
SERVICIOS ADICIONALES: DAR ALGUNAS RECETAS IMPRESAS EN LA ETI5UETA DE ALGUNAS BEBIDAS PREPARADAS CON LICOR DE CAFÉ.
NICHO DE A#%'*o (a1o!e #e e#a# #e 'a !e0+2& #e U!%aa&.
MERCADO:
CICLO DE VIDA DEL PRODUCTO.
P!e*e&#e(o +6a! e' )o&o)+(+e&*o #e 'a (a!)a 7'+)o! #e )a- U!%aa&8 +&o!(a&#o a 'o )o&%(+#o!e o*e&)+a'e !ee)*o a 'a e9+*e&)+a #e' !o#%)*o, 'a o!(a e& $%e %e#e %a!e 1 'o be&e+)+o $%e !oo!)+o&a.
:a!e(o #e0%*a)+o&e, oe!*a, 1 #+"e!a !o(o)+o&e #e "e&*a. Co(o (e#+o #e )o(%&+)a)+2& %*+'+/a!e(o a!a &%e*!o 'a&/a(+e&*o %b'+)+#a# +(!ea 1 0!4+)a.
Etapa de crecimient:
N%e*!a e*!a*e0+a e!4 e& e*a e*aa b%)a! 'a #e(a&#a e'e)*+"a #e &%e*!o !o#%)*o. Co&)e#+-&#o'e (a1o! +(o!*a&)+a a 'a %b'+)+#a#. I&)e&*+"a! a 'o +&*e!(e#+a!+o a )o(a!*+! 'a a)*+"+#a# 0'oba' #e 'a !o(o)+2&.
Etapa de mad!re":
E& e*a e*aa 'a %b'+)+#a# 'a %*+'+/a!e(o (4 a!a e!%a#+! 1 &o o'o a!a #a! +&o!(a)+2&. Te&e(o $%e *e&e! %&a !ee&)+a +&*e&a e& e' (e!)a#o.
De&*!o #e' 'a& !o(o)+o&a' #e &%e*!a e(!ea e!4 +6a! !o(o)+o&e a!a 'o0!a! (o*!a! e' b%e& abo! #e &%e*!o !o#%)*o, (e#+a&*e abo!e, (e/)'a 1 a&%&)+o #e 'o )'+e&*e $%e 1a ha& !oba#o 'a ';&ea #e &%e*!o '+)o!.
Ae0%!e(o 'a !ee&)+a #e' !o#%)*o e& 'o '%0a!e ee);+)o #o&#e e e&)%e&*!e &%e*!o b'a&)o #e
SATIS#ACCIÓN POSIBLE: De a+'+a)+2& 1 e0%!+#a#. TIPO DE MAR$ETIN%= T!a#+)+o&a'.
So'o *e&#!4 !ee&)+a e& "e&*a 1 )o(e!)+a'+/a)+2&.
Se !e*e&#e e)o&o(+/a! 1 (a9+(+/a! 'a %*+'+#a#e.
Lo #e*a''e o e$%e>o e!!o!e &o !ee!)%*+!4& #e (a&e!a +0&++)a*+"a.
So'o e *!aba6a!a )o& %& o'o !o#%)*o.
To#o e' !o)eo #e ab!+)a)+2& e!4 !ea'+/a#o o! &oo*!a.
Se b%)a!a aba!)a! 'o (4 o+b'e 'a )a#e&a !o#%)*+"a, o! (e#+o #e +#ea #e +&"e!+2& a )o!*o, (e#+a&o 1 'a!0o 'a/o.
N%e*!a e!e)*+"a 1 (e!)a#o e!4 'o)a' 1 !e0+o&a'.
Se 'e #a!4 %& e&o$%e a('+o a' )o!*o 'a/o.
PROMOCION DEL PRODUCTO.
Fo''e*o *!+#+(e&+o&a'e.
P!ee&*a)+o&e o?e! o+&*.
V+#eo !o(o)+o&a'.
AN@LISIS F.O.D.A. #ORTALE&AS.
S+*e(a a#(+&+*!a*+"o
S%e!"++2& #e' !o)eo #e !o#%))+2&.
DEBILIDADES.
Po)a !o#%))+2&
I&*!o#%))+2& a' (e!)a#o
E*ab'e)+(+e&*o !o"++o&a' #e 'a e(!ea
OPORTUNIDADES.
A('+o (e!)a#o 5%e *+e&e "a!+o %o a!a 'a e'abo!a)+2& #e o*!a beb+#a.
AMENA&AS.
Co(e*e&)+a
De)o&o)+(+e&*o #e #+*!+b%)+2& #e' (e!)a#o
OB'ETIVOS PARA EL PRODUCTO.
Po+)+o&a! a' !o#%)*o )o(o e' (e6o! '+)o! #e )a- o! (e#+o #e #e0%*a)+o&e.
Rea'+/a! !o(o)+o&e 1 oe!*a.
Po+)+o&a! e' !o#%)*o )o(o '+)o! $%e e& )%a'$%+e! (o(e&*o %e#a
e! ee)+a'.
POSICIONAMIENTO ACTUAL So(o %&a e(!ea &%e"a $%e "e&#e '+)o! #e )a- )o& %& !o2+*o #e o+)+o&a! &%e*!o !o#%)*o #e (a&e!a !4+#a e& e' (e!)a#o 1 e& 'a (e&*e #e &%e*!o )'+e&*e, 0!a)+a a 'a )a'+#a# #e &%e*!o !o#%)*o 1 o! $%- 4)+' #e !o&%&)+a!, !e)o!#a! e +#e&*++)a!.
EL PRODUCTO E' '+)o! #e )a-, e %& !o#%)*o o!04&+)o a!*ea&a'. E& Licre( Ur!apan &o !eo)%a(o o! o!e)e!*e %& !o#%)*o #e )a'+#a#, o! e''o %*+'+/a(o e& e' !o)eo #e e'abo!a)+2& +&0!e#+e&*e &a*%!a'e. U& !o#%)*o $%e e %e#e )o&%(+! e& 'o (e6o!e (o(e&*o 1a ea )o& a(+0o o a(+'+a!e.
MISIÓN ) OB'ETIVOS Mi(i*n: Sa*+a)e! 'a &e)e+#a#e #e &%e*!o )'+e&*e, )o&%(+#o!e a *!a"- #e &%e*!o !o#%)*o, o+)+o&a! e' !o#%)*o, 'a e(!ea e& e' (e!)a#o, b%)a! #+*!+b%+#o!e.
O+,eti-(: Se! 'a (a!)a #e '+)o! #e (a1o! !ee!e&)+a a!a *o#o a$%e''o )o&%(+#o!e $%e #eee& #e0%*a! #e &%e*!o !o#%)*o.
ENCUESTA . C2(o %e'e %*e# *o(a! e' '+)o! #e )a- A8 So'2
B8 P!ea!a#o )8 O*!o
H. C%4&*o e*4 #+%e*o a a0a! o! %&a bo*e''a #e (' A8 J .
B8 J .
C8 JH.
. D2&#e 'e 0%*a!;a a#$%+!+! e' '+)o! A8 V+&a*e!;a
b8 Cae*e!;a
)8 O*!o
. 5%- '+)o! ha )o&%(+#o %*e# 7Ma!)a8 R= . Co& $%e !e)%e&)+a )o(!a %*e# '+)o! A8 Se(a&a' B8 Me&%a'
C8 A&%a'
. 5%- !e+e!e %*e# e&)o&*!a! e& 'a e*+$%e*a A8 Be&e+)+o #e bebe! '+)o!
B8 Re)e*a a!a 'a !ea!a)+2& #e beb+#a
C8 :+*o!+a #e' )a-
. E& $%- !ee&*a)+2& 'e 0%*a!;a )o(!a! e' '+)o! A8 H ('
B8 (' C8 ('
. E*4 %*e# #+%e*o a !oba! %& &%e"o '+)o! #e )a- A8 S+
b8 No
RESULTADOS DEL ESTUDIO DE MERCADO.
P1 40 20 0
P2 60 40 20 0 90
110
120
P3 60 40 20 0
P4 30 20 10 0
P8 40 30 20 10 0 SI
NO
P7 60 40 20 0 250 ml 500 ml 750 ml
P6 40 30 20 10 0
P5 40 30 20 10 0
ESTIMACIÓN ECONÓMICA Pa!a 'a #e*e!(+&a)+2& #e 'o )o*o e &e)ea!+o !ea'+/a! 'o )4')%'o $%e #e+&e& 'a +&"e!+o&e a !ea'+/a!.
PREVISIÓN DE VENTAS
Se !e*e&#e ha)e! (4 !o#%)*o a!a "e&#e! )o& %& )o*o #e J . 'a bo*e''a #e H('.
PUNTO DE EUILIBRIO. No e!#e! *o#o 'o $%e e +&"+!*+2 e& 'a e'abo!a)+2& #e' !o#%)*o, $%e 'a e(!ea &o *e&0a be&e+)+o &+ e!#+#a.
RESULTADOS PREVISTOS. Ve&#e! *o#o e' !o#%)*o !e)%e!a&#o *o#o 'o +&"e!*+#o #%!a&*e e' !o)eo #e' !o#%)*o.
PLAN DE ACCIÓN. P!nt( C/a-e.
Po+)+o&a!&o e& 'a (e&*e #e' )o&%(+#o!.
:a)e!'o abe! (e#+a&*e %b'+)+#a# 'a e9+*e&)+a #e &%e*!o !o#%)*o.
Ma&*e&e! %&a !e'a)+2& #+!e)*a )o& 'o #+*!+b%+#o!e.
O!e)e! %& !o#%)*o #e (4 ba6o !e)+o $%e #e 'a )o(e*e&)+a 1 #e (a1o! )a'+#a#.
Cntr/ Lo (-*o#o a %*+'+/a! e ha!4& %&a "e/ e'e))+o&a#a e +#e&*++)a#a 'a 4!ea #e !e%'*a#o )'a"e 7ARC8, e #e)+!, a$%e''o ae)*o $%e (a1o! )o&*!+b%)+2& !oo!)+o&a& a' !e&#+(+e&*o.
• • • • •
Re%'*a#o #e "e&*a Re&*ab+'+#a# #e 'a "e&*a N%e*!o o+)+o&a(+e&*o e& e' (e!)a#o. Co&*!o' #e 'a a)*+"+#a#. Co&*!o' #e +&0!eo.
Or0ani"aci*n E*!a*e0+a, e*!%)*%!a 1 #ee(e>o. La e*!%)*%!a e !ea'+/2 e&*!e 'a e!o&a #e 'a e(!ea, (e#+a&*e +&*e0!a)+2& 1 (e#+o a!a )o&*!o'a!, )oo!#+&a! 'a %&)+o&e ee)+a'+/a#a 1 'a %&+#a#e a +& #e a')a&/a! 'o ob6e*+"o #e 'a o!0a&+/a)+2&.
P/an de cntin0encia(. No estaría de más establecer un plan de contingencias, tanto para el caso del fracaso del plan original como para reforzar las desviaciones que se puedan producir.
CONCLUSIONES DEL ESTUDIO DE MERCADO.
Se obe!"a $%e 'a !+&)+a' )o(e*e&)+a e o! 'a e9+*e&)+a #e o*!a (a!)a, !+&)+a'(e&*e QDo& C'eo4.
Me#+a&*e 'o #a*o a!!o6a#o e& e' e*%#+o #e (e!)a#o e *o(a!4 e& )%e&*a 'o !e%'*a#o ob*e&+#o a!a 'o0!a! 'a !4+#a +&*!o#%))+2& 1 a)e*a)+2& #e' !o#%)*o e& e' (e!)a#o.
Se *o(a!4 e& )%e&*a 'a !ee!e&)+a #e' )o&%(+#o! a!a 'a e'abo!a)+2& #e' !o#%)*o.
