CONCLUSIONES PRONOSTICOS DE DEMANDA
Pronosticar es el arte y ciencia de predecir acontecimientos futuros. Si bien es cierto la sociedad demanda productos y servicios que logren satisfacer sus necesidades, enfocándose las empresas en la satisfacción de estas a cambio de una remuneración económica, pero es importante anti antici cipa pars rse e a la cant cantid idad ad de bien bienes es o serv servic icio ios s que que la soci socied edad ad demand demandar ara, a, es por por ello ello la impor importan tancia cia de reali realizar zar un pron pronóst óstico ico de demanda valiéndose de diferentes métodos y técnicas, en la experiencia de la mayoría de los negocios el presente que impactara en el futuro se respalda en la intuición y no es que esto sea malo, pero ba!o el contexto actual en el cual se mueven todos los mercados, la incertidumbre es parte parte de la operación operación de las empresas empresas en el día a día, las decisione decisiones s siempre se toman con información insu"ciente, y con un margen de incertidumbre mayor o menos que depende del tiempo y de los recursos que se destina destinan n a la b#squed b#squeda a de informació información. n. Para que las empresas empresas puedan reducir este grado de incertidumbre como resultado del cambio constante del entorno, deben respaldar sus decisiones en algo más que la intuición, deben respaldarlo en la elaboración de pronósticos correctos y preci precisos sos que que sean sean su"cie su"cient ntes es para para satisf satisface acerr las las necesi necesida dade des s de planeación de la organización. $s impor portant ante mencio cionar que nunca ocur currirá irá exact actame amente lo pronosti sticado ado, ent entonces ces %Por %Por qué es imp important ante pronosti sticar car& $videntemente por el 'ec'o de que es necesario tener una base por más mínima que sea, es importante tener un criterio y un margen para poder poder establec establecer er un plan plan y un curso curso de acció acción, n, porqu porque e a parti partirr del del pronóstico que se genera se podrá establecer la forma de distribuir los recur ecurso sos s ya sean sean "nan "nanci cier eros os,, mate materi rial ales es,, técn técnic icos os y 'uma 'umano nos. s. $l pronóstico es la base de la planeación corporativa a largo plazo. $n las áre áreas fun funcion ionale ales de "nanzas y con contabil abiliidad, ad, los pronóstic stico os prop propor orcio cionan nan el fund fundame ament nto o para para la plan planeac eación ión de presu presupu puest estos os y control de costos. $l mar(eting depende del pronóstico de ventas para plane planear ar prod product uctos os nuevo nuevos s el perso personal nal de produ producci cción ón y opera operaci cion ones es utiliza los pronósticos pronósticos para tomar decisiones decisiones periódicas periódicas que comprenden comprenden la sele selecc cció ión n de proc proces esos os,, la plan planea eaci ción ón de las las capa capaci cida dade des s y la dist distri ribu buci ción ón de las las inst instal alac acio ione nes, s, así así como como para para toma tomarr deci decisi sion ones es continuas cerca de la planeación de la producción, la programación y el inventario. $l pron pronós ósti tico co de la dema demand nda a cons consis iste te en esti estima marr las las vent ventas as de un producto durante un determinado periodo futuro. )ay muc'os métodos para realizar un pronóstico, tanto cualitativos como por e!emplo consulta
a la fuerza de ventas, !urado de opinión e!ecutiva, método *elp'i, investigación de mercado, y analogías de ciclos de vida como cuantitativos como son enfoque simple, promedios móviles, suavización exponencial, tendencia lineal y análisis de regresión lineal, para poder realizar pronósticos muc'o más exactos y e"caces que nos ayuden a establecer un margen de acción para poder tomar decisiones. +demás de los métodos cuantitativos y cualitativos, en la actualidad es poco com#n que se realicen pronósticos a mano, por ello existen softare de apoyo para la realización de pronósticos de demanda Los paquetes populares de computadora incluyen Time Series Forecasting de General Electric, e IMPACT (Inentory Management Program and Control Tec!nique" de I#M$ Los paquetes uniersitarios populares son SAS, SPSS, #I%&E', SSTA#, A#)P%M y Minita*$ Estos, y una gran selecci+n de otros, tam*in est-n disponi*les para utili.arse en microcomputadoras forecast P- y *emand Planning #til para incrementar
la precisión de los pronósticos, ofrece capacidades estadísticas avanzadas para una me!or plani"cación de la demanda, permite pronosticar tomando en cuenta época del a/o, tendencias, productos de ba!o nivel de movimiento, datos atípicos y cambios en la demanda para cualquier combinación de grupos de productos, clientes o canales, incluso modelar promociones, eventos y su impacto, desde una sola locación o en toda la empresa. 0n elemento fundamental de una buena planeación de la comercialización consiste en pronosticar con la mayor exactitud la demanda de un producto. $l pronóstico de la demanda da origen a varias clases de proyecciones. Por e!emplo, un pronóstico puede referirse a una industria entera, a una línea de productos o bien a una marca individual. Puede aplicarse a la totalidad de un mercado o a un segmento en particular. 1a estimación puede basarse en factores generales o en un plan especí"co de comercialización. Por lo tanto, para que un pronóstico se entienda y sea #til, es importante aclarar exactamente qué cosa describe. 2omo sabemos que aquello que no se planea no se puede controlar, es importante realizar las investigaciones, pronósticos y análisis correspondientes para la venta de bienes o servicios, y tener así un mayor control en cuanto a métodos y procesos, evitando la mayor cantidad posible de errores, para poder logras venta!as competitivas.
