ANALIZA PIETEI SUCURILOR CARBOGAZOASE

Universitatea Politehnica Bucuresti Facultateaa de Chimie Aplicata si Stiinta Materialelor

PROIECT MARKETING ANALIZA PIETEI SUCURILOR CARBOGAZOASE

Studenti: Cristian Ionut Alecu Gariela Gru!a: ""#" CEPA

Cu!rins

1


"$Produse.................................................................................................................. 3 a$Scurt istoric............................................................................................................ 3 $ Ga%a sorti%entala.................................................................................................. 4 &$ Anali'a o(ertei........................................................................................................ 5 a$ Pre'entarea !rinci!alilor o(ertan)i.............................................................................. 5 $ *olu%ul !roductiei si +olu%ul +an'arilor in !erioada &,",-&,". !entru co%!ania Coca-Cola ............................................................................................................................... 6 c$ E+aluarea re!artitiei +an'arilor................................................................................. 7 d$ Stailirea ele%entelor care indi+iduali'ea'/ cele %ai i%!ortante %/rci............................8 .$ Anali'a cererii...................................................................................................... 11 a$ 0e(inirea unitatii de consu% a unitatilor de cu%!arare si unitatii de deci'ie .....................11 $ Identi(icarea !rinci!alelor se1%ente de !iata si anali'a acestora....................................11 c$ Stailirea ele%entelor de natura cantitati+a le1ate de consu%2cu%!arare3 locul de cu%!arare si consu%$............................................................................................................... 12 d$ Ca!acitatea !ietei- nu%arul de consu%atori !otentiali si e(e(ecti+i$ ................................12 e$ 0e'+oltarea !ietei..................................................................................................12 #$ 0istriutia........................................................................................................... 13 a$ 0istriutia auturilor racoritoare.............................................................................13 $ E+aluarea %odului de distriutie !e di(erite %arci......................................................13 4$ Pret................................................................................................................... 15 a$ 0eter%inare se1%entelor de !ret cu identi(icarea !rinci!alelor %arci incluse in (iecare se1%ent.................................................................................................................. 15 $ 0eter%inarea +ariatiei !retului in ulti%ii 4 ani...........................................................15 5$ Pro%o+area !rodusului.......................................................................................... 16 a$ Pro%o+area !roduselor Coca- Cola..........................................................................16 $ Ca%!aniile !ulicitare ale co%!etitorilor.................................................................17

7.Bilio1ra(ie.......................................................................................................... 18

"$Produse a$Scurt istoric Coca-cola

2


Coca-Cola este cea mai populara si cea mai bine vanduta bautura racoritoare din istorie si de asemnea cel mai cunoscut produs din lume. Cea mai populara bautura racoritoare de pe Pamant a fost inventata in Statele Unite ale Americii, in orasul Atlanta, in luna mai din 1886, de un farmacist local cu numele de Dr. Jon St!t Pemberton, a produs conform le"endei siropul pentru Coca-Cola #ntr-un vas de arama pe un trepied, #n curtea din spatele casei sale. A dus un borcan cu noul produs la farmacia $Jacob%s$ de pe aceeasi strada, unde a fost testat, declarat $e&celent$ si pus #n v'n(are cu cinci centi paarul. )n mod intentionat *sau #n mod accidental, nu se cunoaste e&act+, noului sirop i-a fost adau"ata apa carbonatata pentru a produce o bautura care a devenit dintr-o data $ Delicioasa si acoritoare$, o tema ce continua sa se auda asta(i oriunde se savurea(a Coca-Cola. Consider'nd ca $cei doi C vor arata bine #n reclame$ ran obinson, partenerul si contabilul doctorului Pemberton, a su"erat numele si a scris cu acest scris unic marca #nre"istrata $Coca-Cola$, ce este acum renumita. /arca #nre"istrata $Coca-Cola$, folosita pe piata din anul 1886, a fost #nre"istrata la 0iroul de nve Afacerea a continuat sa se de(volte si #n anul 1823 s-a descis #n Dallas *4e&as+, prima fabrica de producere a siropului din afara orasului Atlanta. Altele s-au descis la Cica"o *llinois+ si la 5os An"eles *California+, #n anul urmator. n omania, Coca-Cola a venit in anul 1221. Unul din cele mai importante momente ale istoriei Coca-Cola in omania a fost lansarea noului slo"an al marcii, 7iata are "ust9 in vara anului :;;1. deea ce a stat la ba(a conceptului a fost aceea ca viata de fiecare (i este plina de momente de care ne aducem aminte cu placere. 5o"o
P 0ern, Carolina de =ord, si un farmacist numit Caleb 0radam. Scopul lui 0radam a fost sa cree(e o bautura carbo"a(oasa care sa fie atat delicioasa, cat si sanatoasa, sa a?ute la di"estie si sa ofere mai multa ener"ie. Ca multe alte farmacii in 1826, cea a lui 0radam oferea si bauturi carbo"a(oase create de el, cu care isi servea clientii. Cea mai populara bautura a lui a fost cea numita 0autura lui 0rad$, facuta din apa minerala, (aar, vanilie, uleiuri rare, pepsin si nuci de cola. 0autura lui 0rad a fost mai tar(iu numita Pepsi Cola in 1828 datorita pepsinului si nucilor de cola folosite in reteta. n 1828, Caleb 0radam a cumparat, cu intelepciune, numele de marca Pepsi Cola$ pentru 1;; USD de la un competitor din =e>ar, =e> Jerse!. =oua marca a fost inre"istrata pe 16 iunie 12;@. 7ecinul lui 0radam, un artist, a creat desi"nul pentru primul lo"o Pepsi si astfel 2 de vi(ualuri s-au de(voltat pentru prima campanie publicitara. 5o"oul Pepsi-Cola a fost inre"istrat in 12;6 si a fost folosit de atunci in numeroase versiuni. Pepsi este pre(ent pe piata din omania din 1266, ?ucand un rol principal in se"mentul bauturilor carboni(ate. 5o"o

3


are si comert industrial. evolutia din 1282 si evenimentele care au urmat - #nlaturara re"imului comunist de la putere i-au readus #n om'nia, #n anul 122;. Cu banii pe care i-au facut #n Suedia, au #nceput de(voltarea unei retele de distributie prin intermediul firmei 4ransilvania Beneral mport <&port, care asta(i a devenit una dintre cele mai performante din sud-estul
$ Ga%a sorti%entala

Piata bauturilor racoritoare s-a de(voltat in special dupa anul 122; cand pe piata din omania au patruns numeroase firme producatoare de bauturi carbo"a(oase. Coca-Cola are o "ama variata de produse, cum ar fi • • •

0auturi carbonatate Coca-Cola, anta, Sprite, Sc>eppes 0auturi necarbonatate Capp!, =estea, ill!, 0urn, Po>erade Ape Dorna, Poiana =e"ri

4


Pepsi are o "ama variata de produse, cum ar fi • • •

0auturi carbonatate Pepsi, UP, /irinda, /ountain De>E 0auturi necarbonatate Pri"at, 5iptonE Ape 7alea (voarelor.

0auturi carbonatate rutti res, Adria, Action Cola, 7ita 4onicE 0auturi necarbonatate ruttia, ruttia DelicioE Ape (vorul minunilor, Fera.

&$ Anali'a o(ertei a$ Pre'entarea !rinci!alilor o(ertan)i

Coca-Cola este repre(entata pe piata din omania prin intermediul a doua firme Coca-Cola omania aceasta este firma repre(entanta a companiei americane 4e Coca-Cola Compan! si CocaCola F0C omania care produce, vinde si distrbuie o "ama lar"a de produse non-alcoolice. Produsele companiei Coca-cola sunt • •

• •

•

• • •

Coca-Cola, Coca-Cola 5i"t, Coca-Cola GeroE anta portocale, anta lamaie, anta piersici si caise, anta madness, anta capsuni si i>i, anta (meura si fructul pasiuniiE SpriteE Sc>eppes 0itter 5emon, Sc>eppes Hinle! 4onic, Sc>eppes Iri"inal /andarines, Sc>eppes Pin Brapefruit, Sc>eppes Coco 0ree(eE Capp! Pulp!, Capp! portocale, Capp! piersici, Capp! nectar, Capp! capsuni si banane, Capp! ananas, Capp! "rapefruit, Capp! mar si paraE =estea lemon, =estea Peac, =estea Prune, =estea ructe de padure
PepsiCo a intrat pe piaa rom'neasca #n anul :;;3. )n 1221, portofoliul de bKuturi carbonatate PepsiCo a #nceput sK fie produs Li distribuit printrun nou sistem de franci(K, cu implicarea Muadrant AmroN 0evera"es *MA0+ ca #mbuteliator. MA0 a produs Li distribuit bKuturile rKcoritoare sub licenK PepsiCo, #mpreuna cu produsele proprii, p'nK #n anul :;;6, c'nd a fost aci(iionat de cKtre PepsiAmericas, al doilea #mbuteliator ca mKrime din lume al produselor PepsiCo. Produsele oferite de PepsiCo sunt •

Pepsi, Pepsi t>ist, Pepsi t>ist lemon, Pepsi "in"a, Pepsi ma&, Pepsi li"tE 5

Universitatea Politehnica Bucuresti Facultateaa de Chimie Aplicata si Stiinta Materialelor • • • •

• • • • • •

/irinda lamaie, /irinda portocaleE UPE /ountain De>E Pri"at nectar Pri"at piersici, Pri"at i>i, Pri"at capsuni si banane, Pri"at pere,Pri"at portocaleE Pri"at still drin diverse aromeE Pri"at still drin cu pulpa diverse armeE Pri"at limonade menta, miereE Pri"at tetrapa portocale, mere rosii, merisoare. 5ipton diverse sortimente. 7alea (voarelor.

• • • • • •

rutti res "rapefruit, rutti res portocale, rutti res stru"uri, rutti  res tutti frutti, rutti res piersici, rutti res lemon, rutti res pereE Adria lamaie, Adria portocale, Adria soc, Adria ColaE Action ColaE ruttia diverse sortimenteE ruttia Delicio diverse sortimenteE 7ita tonicE (vorul minunilor si FeraE

$ *olu%ul !roductiei si +olu%ul +an'arilor in !erioada &,",-&,". !entru co%!ania Coca-Cola 1 7olumul van(arilor

Companie Coca-Cola

:;1; 1@;1;O

:;11 3;2868O

:;1: @381;6O

:;1@ @;361:@O

Volumul vanzarilor pentru compania Coca-Cola 60000000 50000000 40000000

Volumul vanzarilor, $ 30000000 20000000 10000000 0

6

2010

2011

2012

2013


7olumul van(arilor la nivelul companiei Coca-Cola in perioada :;1;-:;1@ a sca(ut datorita companiilor concurente, dar si datorita publicitatii ne"ative adusa de unele I=B-uri ce sustin ca consumul de Coca-Cola are un efect nociv asupra or"anismului uman. : 7olumul productiei Pe pietele re"ionale, volumul productiei ,#nre"istrate de Coca-Cola F0C a avansat cu 18 #n primele sase luni ale anului trecut, la 3@ de milioane de navete, o evolutie puternic sustinuta de ritmurile e&primate cu doua cifre raportate pe piata din omania. Coca-Cola F0C a raportat o crestere a profitului net de :8 pe primul semestru, a?un"and p'na la valoarea de ::1, milioane de euro, ca urmare a ma?orarii profitului operational si a investitiilor profitabile.

c$ E+aluarea re!artitiei +an'arilor Companie Coca-Cola Pepsi
:;1; 1@;1;O 31;:;O @;1:@3;O

:;11 3;2868O @11:13O :;1:@33O

:;1: @381;6O :2631::O :@6@@3O

:;1@ @;361:@O :8@61@3O :;@3:1@O

20000000 0

2010

2011

2012

2013

An

Coca-Cola

Pepsi

European Drinks

Conform "raficului pre(entat anterior se poate observa ca volumul van(arilor de bauturi racoritoare in perioada :;1;-:;1@ a sca(ut simtitor in ultimii ani.Se mai poate observa ca liderul acestor ultimi ani a fost Coca-Cola urmata de Pepsi-Cola iar pe locul @ se afla firma
:;1; @ :8 :;,2

:;11 @ : :;,

:;1: @3 : :1,

7

:;1@ @1 :2 :1,@


Evaluarea cotelor e piata pentru principalii proucatori e !auturi car!o"a#oase in perioaa 2010-2013 40% 35% 30% 25% Cotele de piata,  20% 15% 10% 5% 0%

2010

2011

2012

2013

An Coca-Cola Pepsi European Drinks

Conform "raficului pre(entat anterior se poate observa ca in perioada :;1;-:;1@ liderul a fost compania de Coca-Cola urmata de compania Pepsi si pe al treilea loc aflandu-se
d$ Stailirea ele%entelor care indi+iduali'ea'/ cele %ai i%!ortante %/rci Coca cola

De-a lun"ul anilor, de la lansarea produsului Coca-Cola si pana in pre(ent cand este in top, firma Coca-Cola a pus accent pe lansarea de noi produse si promovarea acestora cu a?utorul diferitelor melodii, versuri și slo"anuri publicitare, toate avand un sin"ur scop de a atra"e noi si noi clienti si de fideli(area clientiilor. eclamele televi(ate de-a lun"ul anilor au pus accent atat pe ideea de familie cat si pe ideea de natura si natural. Compania Coca-Cola creea(a in fiecare an noi si noi reclame cu anumite tematici in functie de sarbatori sau anumite evenimente. Cu oca(ia sarbatorilor de iarna firma Coca-Cola cu a?utorul artistului Faddan Sundblom au reali(at o serie de slo"anuri publicitare in care artistul este /os Craciun care aduce ma"ia in casa oamenilor si in intre"ul oras.Un alt slo"an publicitar care rulea(a pe micul ecran pe timpul iernii este reali(at cu a?utorul unor ursi polari care savurea(a si ei cate o sticla de Coca-Cola.

8


Cu oca(ia ?ocurilor /ondiale Coca-Cola a reali(at atat slo"anuri pubilicitare cat si ambala?e cu aceasta tematica, indemnand consumatorii sa savure(e o Coca-Cola.

I alta campanie publicitara punea accent pe impartirea unei sticleQdo(e de Coca-Cola cu o persoana dra"a noua.

n ultima campanie publicitara reali(at de Coca-Cola se pune accent pe reteta de fabricare a sucului care a ramas aceiasi din 1886 si pana a(i. PEPSI

De-a lun"ul anilor, firma Pepsi a incercat sa reali(e(e slo"anuri publicitare cu scopul de a atra"e cati mai multi consumatori ai produsului. eclamele reali(ate de compania Pepsi au fost de-a lun"ul anilor reali(ate cu a?utorul vedetelor nationale si internationale, printre vedete s-au numarat •

•

7edetele internationale care au acceptat sa promove(e Pepsi au fost/icael Jacson, David 0ecam, 0ritne! Spears, Spice Birls, Jacie Can, Jennifer 5ope(, 0e!once Hno>les, /essi , A"uero, amos, David 5ui(, Rilsere, Pin 
$


n reclamele Pepsi se pune accent pe sunetul care se produce in momentul desciderii unei do(eQsticla de pepsi precum si a ideei de "asca si prieteni care se distrea(a impreuna.

n ultima campanie publicitara reali(at de Pesi se pune accent pe reali(area unor sticle in care se "aseste mai mult bautura carbo"a(oasa de aici si ideea motto-ului 9Sunt pe T9.

7rutti 7res8

nca de la inceputul compania
n perioada sarbatorilor de iarna slo"anurile publicitare au in centrul atentiei familia si indeplinrea dorintelor membrilor e&istenti in familie cu a?utorul promotiilor reali(ate de
10


.$ Anali'a cererii a$ 0e(inirea unitatii de consu% a unitatilor de cu%!arare si unitatii de deci'ie

0auturile racoritoare sunt consumate in orice moment din (i sau din noapte, atat de tineri cat si de persoanele varstnice,fiind destinat tuturor persoanelor indiferent de se&, varsta, educatia pe care o au consumatorii. 5a o privire mai atenta in ?urul nostru putem observa atat copilasi cat si oameni de toate varstele consumand o "ama lar"a de bauturi racoritorare avand ca scop satisfacerea unei nevoi si anume oprirea sen(atiei de sete. Puterea de deci(ie pentru cumpararea bauturilor racoritoare o au adolescentii dar si persoanle adulte.Cum bauturile racoritoare sunt consumate si de copii deci(ia de cumparare a produsului este in mana parintiilorQ buniciilor sau persoanelor care ii insotesc.

$ Identi(icarea !rinci!alelor se1%ente de !iata si anali'a acestora

dentificarea se"mentelor de piata are ca scop identificarea consumatorilor care cauta un anumit produs. Se"mentarea pietei se face pe ba(a unor criterii socio-demo"rafice, psio"rafice etc. actotri Socio-Demo"rafici 7arsta

8-13E 1-@;E @1-3;E 31-;, peste ; de ani

Se& 

/asculin, eminin

Copii

de peste 8 ani

Icupatie

elevE studentE mana"erE directorE liber profesionistE sportivE pensionar, somerE functionarE muncitorE a"ricultorE alte activitati.

fara studiiE 8 claseE liceuE facultateE masteratE doctorat

7enitul familiei

sub ;; I= E ;1- ;; I= E ;1- 2;; I= E 2;111;; I= E 11;1- 1@;; I= E 1@;1- 16;; I= E peste 16;1 I=

4oate etniile *romanE evreuE rrom E etc.+

eli"ie

4oate reli"iile *ortodo&E catolicE protestantEetc.+ 4rasaturi psio"rafice 

Aceste trasaturi se refera la personalitatea, stilul de viata al consumatorului. Astfel putem obsereva ca bauturile carbo"a(oase sunt consumate atat de  traditionalisti, lideri, independenti, aventurieri, impulsivi. n conclu(ie orice client consuma bauturi racoritoare carbo"a(oase indiferent de personalitatea acestuia. Anali(a se"mentelor de piata  Cei mai multi consumatori se afla in mediul urban, cei care consuma cel mai des bauturi carbo"a(oase fiind persoanele cu varste cuprinse intre 13-3; de ani acestia au in "eneral o viata activa. n "eneral orice persoana poate sa cumpere aceste produse, pretul nefiind unul ridicat este accesibil tuturor consumatorilor.

11


n conclu(ie bauturile carbo"a(oase sunt destinate practic tuturor, avand ca principal scop satisfacerea nevoii de sete, un al doilea rol al bauturilor carbo"a(oase este acela de furn(ia ener"ie persoanelor ce consuma aceste produse.

c$ Stailirea ele%entelor de natura cantitati+a le1ate de consu%2cu%!arare3 locul de cu%!arare si consu%$

n ceea ce priveste consumul de bauturi carbo"a(oase din omania,s-a plasat in :;;2 la circa 8 de litri pe locuitor, potrivit estimarilor Coca-Cola 0ottlin" Compan. n ceea ce priveste tendinta de cumparare a bauturilor carbo"a(oase se poate observa ca aci(itionarea acestora se efectuea(a din iper-mareturi pentru consumul familial. Saptamanal consumatorii de bauturi carbo"a(oase cumpara din iper-mareturi cantitati cuprinse intre :. si 1; litri. n ceea ce priveste consumul (ilnic de bauturi carbo"a(oase romanii prefera sa aci(itione(e bauturile carbo"a(oase de la ma"a(inele alimentare, statiile de ben(ina, masinile automate. n ceea ce priveste consumul (ilnic in diferitele medii de activitate, el este cuprins intre ;.-: litri de bauturi carbo"a(oase. n :;1@ Coca-Cola a ramas cel mare producator de bauturi carbo"a(oase avand o cota de piata de @1 urmata de firma PepsiCo cu o cota de piata de :2 iar pe locul al treilea se afla firma romaneasca
d$ Ca!acitatea !ietei- nu%arul de consu%atori !otentiali si e(e(ecti+i$ Capacitatea pietei este repre(entata de urmatorii indicatori volumul ofertei, volumul cererii, volumul van(arilor, cota de piata si numarul consumatorilor. Consumatorii potentiali sunt acei consumatori ce nu au incercat produsul din diferite cau(e, insa ar fi dispusi sa incerce produsul datorita unor impre?urari *produsul consumat nu mai este la raft, consumatorii potentiali pot fi atrasi de promotii, pret mai sca(ut, etc.+ Consumatorii efectivi sunt acei consumatori dedicati consumului de Coca-Cola. =on-consumatorii sunt acele persoane care nu sunt dispuse sa incerce produsul. nsa acestia mai pot fi si persoane care au avut o e&perienta neplacuta cu acel produs. Consumul de Coca-Cola a sca(ut de la 8 de litri pe cap de locuitor in :;;2 la 1 litri pe cap de locuitor in :;1@. De aici putem deduce ca numarul consumatorilor efectivi este in scadere datorita factorilor economici si educationali. Astfel numarul non-consumatorilor este in crestere.

e$ 0e'+oltarea !ietei <&ista mai multe cai de de(voltare a pietei astfel putem enumera •

De(voltarea e&tensiva a pietei are ca principiu de ba(a atra"erea de noi consumatori =on-consumatorii relativi Consumatorii concurentei % Se stie ca ani la rand Coca-Cola a reusit sa atra"a consumatorii concurentei prin diferite campanii, promotii.

•

•

De(voltarea intensiva a pietei are la ba(a cresterea numarului de unitati aci(itionate de catre un consumator. Ani la rand au fost promovate campanii promotionale  :T1 "ratis9 sau 1T1 la ?umatate de pret9 aceste campanii promotionale au rolul de favori(a de(voltarea intensiva a pietei. De(voltarea mi&ta a pietei are ca principiu imbinarea celor doua tipuri de de(voltare enumerate mai sus, altfel spus de(voltarea mi&ta are ca principiu atat atra"erea de noi clienti cat si cresterea numarului de untati vandute per clent.

12


#$ 0istriutia a$ 0istriutia auturilor racoritoare

0auturile racoritoare pot fi aci(itionate de catre consumatori din diferite unitati comerciale cum ar fi  •

•

•

•

•

•

•

Fipermareturi si supermareturi de unde bauturile racoritoare se pot aci(itiona atat la bucata cat si la ba&, avand o mare varietate de bauturi racoritoare din care consumatorii pot ale"e dar si diferite volume ale sticlelorQdo(elor *;.:; 5,;.: 5, ;.@@ 5, ;. 5,1 5, 1. 5, :5, :.5+E /a"a(ine de cartier, daca la ipermareturiQsupermareturi consumatorii pot cumpara bauturi racoritoare si la ba& la ma"a(inele de cartier consumatorii pot cumpara bauturiile racoritoare numai la bucata insa si aici ca si in supermaret-uri consumatorii pot avea o "ama destul de lar"a de unde sa alea"a, volumele sticlelorQ do(elor fiind aceleasi ca si in supermaret-uri. Cofetari, consumatorii de bauturi carbo"a(oase care isi aci(itionea(a bauturi racoritoare din acest loc nu au o "ama foarte lar"a de unde pot ale"e, iar volumele e&istente sunt de ;.: 5, ;.@@5, ;.5 si 1 5. estauranteQfast food consumatorii de bauturi carbo"a(oase care ale" sa isi cumpere o bautura racoritoare din aceste localuri nu au o "ama lar"a de unde sa ale"a avand doar cateva sortimente de la marile companii si la sticle de ;.: 5 sau ;. 5. 4onomatele sunt amplasate in diferite locuri in care consumatorii nu au acces la ma"a(ine alimentare *de e&emplu peronul metroului+ unde e&ista bauturi racoritoare la ;.: 5, ;.@@5 si ;.5 la aceleasi preturi ca si in supermareturi. Statii de ben(inarie, consumatorii de bauturi racoritoare care isi cumpara din aceste locuri au o "ama limitata de bauturi racoritoare de la marile companii, in ceea ce priveste volumul sticlei este variat si el, ceea ce difera fata de alte ma"a(ine este pretul care este mai ridicat in statiile de ben(inarie decat in alte ma"a(ine. /a"a(ine e&istene in aeroport, bauturile racoritoare pot fi aci(itionate din aceste ma"a(ine la preturi mult mai ridicate decat in orice alt ma"a(in.

$ E+aluarea %odului de distriutie !e di(erite %arci "$ Coca-Cola

)n om'nia, sistemul Coca-Cola este format din Coca-Cola om'nia, o filialK a 4e CocaCola Compan! Li Coca-Cola F0C om'nia, o filialK a "rupului Coca-Cola Fellenic. Coca-Cola om'nia este responsabilK de implementarea strate"iilor de maretin", mana"ementul mKrcilor, strate"ia de ambalare, promovarea la nivelul consumatorilor, publicitate, relaii publice Li studii de piaK. Coca-Cola F0C om'nia este #mbuteliatorul franci(at al 4e Coca-Cola Compan! #n om'nia, a fost #nființatK #n anul 1221 și este responsabilK de #mbutelierea și comerciali(area produselor din portofoliul Coca-Cola #n om'nia. De asemenea, este responsabilK de mana"ementul clienilor importani, implementarea promoiilor Li distribuie. Coca-Cola F0C om'nia #mbutelia(K produsele din portofoliul Coca-Cola #n @ fabrici #n om'nia și le distribuie celor peste ;.;;; de clienți din #ntrea"a țarK, prin re țeaua de 13 depo(ite Li centre de distribuie abricile e&istente in omania Ploiesti, 4imisoara, 7atra Dornei Depo(ite e&istente in omania Ploiești, 7atra Dornei, 4imișoara,0ucurești, ași, Iradea, 0rașov și alte  centre de distribuție #n țarK. • •

13


Pentru o mai buna distributie Coca-Cola F0C omania interactionea(a cu diversi furni(ori ce au o retea e&tinsa de distributie  ipermareturi, supermareturi, ma"a(ine alimentare, cofetari, restauranteQ ma"a(ine fast-food. &$ Pe!si

Datorita pre(entei Pepsi-Cola in omania inca din anul 1266, firma PepsiCo a mostenit o vasta e&perienta in domeniul distributiei produselor din portofoliul sau pe piata interna. n ultimii ani fabrica PepsiCo din 0ucuresti a mai creat trei linii de productie, avand un total de cinci linii ce au dus la crearea unor noi produse. I distributie corecta se poate reali(a in functeie de van(ari astfel in ipermareturi va fi o van(are mai mare deoarece acestea sunt frecventate de mai multi oameni. Distribuția pe re"iuni e"iuni 0ucuresti 7est =ord
Puncte de distributie ::86:; 1@3:;8; 1;28;;; 3@:;;; 2:@6; 11133;

 @1.6 18.63 1.: 6 1:.8@ 1.:

Punctele de distri!utia pe re"iuni a !auturilor racoritoare 2500000 2000000 1500000

Puncte de distri!utie

1000000 500000 0 &ucuresti 'or (u-Est

#e"iuni

Conform "raficului in care s-a repre(entat punctele de distributia pe re"iuni a bauturilor racoritoare reiese ca in capitala omaniei, in 0ucuresti se "asesc cele mai multe puncte de distributie, urmate de punctele de distributie din 7estul tarii, locul trei este ocupat de punctele de distributie din Sudul tarii, urmatoarele locuri sunt ocupate de re"iunile din =ord, Sud-
Compania

4$ Pret a$ 0eter%inare se1%entelor de !ret cu identi(icarea !rinci!alelor %arci incluse in (iecare se1%ent Pretul este unul din factori care influentea(a deci(ia consumatorului in privinta aci(itionarii produsului. Prin ale"erea pretul compania trebuie sa tina cont de mai multe aspecte •

•

•

Pretul ba(at pe costul productiei, compania ale"e pretul produsului in functie de costul productiei la care se mai adau"a si profitul firmeiE Pretul ba(at pe pretul concurentei, pretul ales de companie nu trebuie sa fie mult sub sau peste pretul companiei concurenteE Pretul in functie de stoc. ncadrarea bauturilor carbo"a(oase racoritoare in functie de pret •

•

•

•

Preturi intr-e 1.V@ lei  Do(a de Pepsi ;.@@ m5, Do(a de Coca-Cola ;.:; m5 si ;.@@m5, Sticla Coca-Cola ;. 5, Sticla de Pepsi ;. 5,Sticla de rutti res ;.: m5,Sticla rutti res ;. 5E Preturi intr-e @-3. lei Sticla de Coca-Cola 15, Sticla Pepsi 1.:5 , Sticla Pepsi 1. 5E Preturi intr-e 3.-6 lei Sticla Pepsi :5, Sticla Pepsi :.5, Sticla Coca-Cola :5, Sticla Coca-Cola :.5, Sticla rutti res :5, Sticla rutti res :.5E Preturi W 6 lei Sticla Pepsi :.5.

$ 0eter%inarea +ariatiei !retului in ulti%ii 4 ani

/otivele ce au stat la ba(a variatiilor de pret din ultimii ani se enumara  • • • •

/otive economice  cresterea 47A-uluiE Cresterea pretului de productie.E Cresterea pretului de promovareE Cresterea preturilor de distribuireE

15


5$ Pro%o+area !rodusului a$ Pro%o+area !roduselor Coca- Cola

n pre(ent compania Coca-Cola a reali(at un spot publicitar in care in planul principal se afla farmacistul care a descoperit bautura Coca-Cola in anul 1886, o reteta naturala fara aditivi alimentari. eteta bauturii ramanand din 1886 si pana in pre(ent, "ustul fiind acelas ciar daca in"redientele sunt preparate altfel. Cu oca(ia sarbatorilor de iarna compania Coca-Cola a venit cu o idee inovatoare, in atra"erea consumatoriilor. Idata cu slo"anul campaniei 9De Craciun, fa pe cineva fericit9, Coca-Cola vine cu un ambala? inovativ.
Colaborarea comaniei Coca-Cola cu marile lanturi de firme fast-food sporesc van(arile, CocaCola colaborea(a cu /cDonaldXs, HC , Pi((a Fut, DominoXs Pi((a etc. Astfel daca ale"em sa manacm din aceste fast-food-uri ne putem ale"e doar bauturi produse de comapania Coca-Cola. Promovarea van(arilor bauturilor racoritoare de la compania Coca-Cola 1. eali(area unor campanii publicitare pe diferite teme in functie de sarbatori prin care sa atra"a consumatori *de e&emplu crearea unei eticete inteli"ente care se transforma intr-o fundita+E :. Promovarea "amei sortimentale ale comaniei cu a?utorul samplin"-urilor,atat a sortimentelor e&istente de?a pe piata cat si a sortimentelor noi. @. Promovarea produselor cu a?utorul marilor lanturi fast-food prin colaborarea cu acesteaE 3. Crearea unor promotii la pret redus, de e&emplu Coca-Cola, anta, comerciali(ate #ntr-un ambala? de :, litri la un pre de : litri, punand in evidenta reducerea creata prin afisarea veciului pret care este taiat cu o linie si pretul redusE . Crearea unor pacete promotionale, de e&emplu o sticla de Coca-Cola cu o sticla de antaQSprite la pret promotionalE 6. Iferirea unei cantitati suplimentare de produs in mod "ratuitE . Crearea unor produse promotionale la care li se ofera cumparatorilor paare inscriptionate cu si"la Coca-ColaE 16


8. Crearea unor promotii cu oca(ia sarbatarilor de iarna, astfel la pacetele promotionale se atasea(a diferite fi"urine de plus pin"uini, ursi polari, strumfi, pu((el cu /os Craciun.

$ Ca%!aniile !ulicitare ale co%!etitorilor Pe!si Co

Ultima campanie publicitara reali(ata de compania Pepsi Co pentru bautura racoritoare Pepsi se pune accent pe reali(area unor sticle in care se "aseste mai mult bautura carbo"a(oasa de aici si ideea motto-ului 9Sunt pe T9. eclama este reali(ata cu a?utorul unei "asti de tineri care se distrea(a impreuna la o petrecere dar si cu a?utorul unui tanar care mer"e la cursuri in cadrul unei Universitati astfel in ambele ca(uri tinerii consuma mai multa bautura racoritoare marca Pepsi cu a?utorul noilor sticle ce au :; m5 in plus fata de sticlele obisnuite, astfel se"mentul tinta de consumatori sunt tinerii dar si persoanele care stiu sa se distre(e indiferent de varsta.

7rutti 7res8

n ultima campanie publicitara reali(ata de
17


$ Bilio1ra(ie

1. ttpQQ>>>.coca-colaellenic.roQProductsandbrandsQSparlin"productsQCoca-ColaQ :. ttpQQ>>>.coca-colaellenic.roQAboutusQ 3. ttpQQ>>>.coca-colaellenic.roQ4o>ardssustainabilitQ 4. >>>.coca-colaellenic.roQDo>nload.asp&YesourcedZ13;:@ . ttpQQ>>>.pepsico.roQ 6. ttpQQ>>>.pepsi.comQro-roQd . ttpQQ>>>.europeandrins.roQno[flasQproduseQruttia[DelicioQ 8. ttpQQmarmedia.roQne>s[so>.ppY"[idZ821 2. ttpQQ>>>.scritub.comQeconomieQcomertQAnali(a-pietei-bauturilor-carb183:3381.pp 1;. ttpQQ>>>.business:3.roQcoca-colaQstiri-coca-colaQfiecare-roman-consuma-aproape-6;-litride-bauturi-carbo"a(oase-1366@; 11. ttpQQ>>>.(f.roQcompaniiQcoca-cola-si-pepsi-iau-spuma-van(arilor-de-bauturi-racoritoare-pe piata-est-europeana-cu-@:;-mil-de-consumatori-118:8@8

18

ANALIZA PIETEI SUCURILOR CARBOGAZOASE

Recommend Documents