Analiza pietei parfumurilor
Scurt istoric al parfumului la nivel mondial şi naţional Cuvântul "parfum" vine din sintagma latinească latinească "per fumus", însemnând însemnând "în întregime fum". Francezii mai târziu au dat numele de parfum mirosurilor plăcute care plutesc în aer la arderea tămâii. Au eistat puţine perioade în istorie care nu au fost influentaţe de parfum. !rimul tip de parfum a fost tămâia. a a fost descoperită descoperită de către mesopotamieni acum acum #$$$ de ani. Culturi antice au ars multe tipuri de raşini şi lemn la ceremoniile religioase. Adesea Adesea ei înmuiau lemnul parfumat si răşinile în apa şi ulei, apoi îşi ungeau trupurile cu acest lic%id. giptenii purtau cu ei parfum de la naştere până până după moartea lor. lor. &ulţi egipteni îşi puneau în mormintele lor parfumuri pentru a păstra pielea lor mătăsoasă şi netedă în viaţa de apoi. 'e atunci egipteni au fost de părere că sufletul urcă în rai, viziuni în care parfumul însoţea spiritul. !arfumul s(a )ucurat de un succes succes imens în timpul secolului al *+(lea. &ănuşile &ănuşile şi parfumurile au devenit devenit populare în Franţa Franţa şi în -/, a fost fost fondata )reasla creatorilor creatorilor de mănuşi şi parfumuri. 0dată cu industria si arta, parfumurile au suferit profunde sc%im)ări în secolul **. Sc%im)ările gusturilor şi dezvoltarea c%imiei au pus )azele industriei de parfumuri aşa cum cum o ştim noi azi. Alc%imia a fost fost înlocuită de c%imie şi astfel au fost create create noile parfumuri. 1a sfârşitul secolului, parfumurile parfumurile aveau mireasma unei singure flori. 2randafirul, 2randafirul, violeta, liliacul, crinul erau la mare cerere. &iresmele de amestecuri florale au fost introduse spre sfârşitul primei decade când au fost descoperite noi ingrediente ce au fost amestecate pentru a rezulta noi parfumuri. &ai târziu, mirosuri a)stracte, care nu aveau nici o legătura cu parfumul unei flori sau al unui )uc%et de flori au fost create. Această realizare a revoluţionat revoluţionat industria parfumurilor. Astăzi, parfumurile au devenit mult mai complee, cu multe tente şi tonuri necunoscute înainte de descoperirea aromelor c%imice. ANALIZA OFERTEI:
!iaţa parfumurilor din 3omânia cunoaşte cunoaşte o continuă transformare de la an la an, an, sofisticarea cumpărătorului determinând acest lucru. !entru a îndeplini dorinţele clienţilor, companiile aflate pe piaţă încearcă să surprindă mereu cumpărătorul cu produse noi. 2rei tipuri de 4ucători 4ucători acţionează pe piaţa parfumurilor5 mass(mar6et, mass(mar6et, "masstige" 7com)inaţia dintre mass(mar6et şi prestige8 şi cei de lu. Cei mai mulţi români preferă să folosească folosească parfumuri în trend, care poartă pe ele sigla multinaţionalelor precum5 0riflame sau Avon Avon,, companii care promovează mar6etingul direct. 3eprezentante mari în 3omânia sunt şi ale companiilor Cot9 sau firme distri)uitoare de mărci importante cum ar fi veret, distri)uitor al parfumurilor Calvin :lein, ;ugo
Succesul lor derivă clar din calitate, calitate, dar un parfum este cumpărat şi pentru satisfacerea satisfacerea nevoilor emoţionale, pentru senzaţia de eclusivitate, naturaleţe si distincţie. Cu toate acestea, una din patru femei ac%iziţionează un parfum similar, după cum ne spun surse din piaţă. 'e asemenea, >? din -$ femei folosesc zilnic cel puţin un produs parfumat, performanţă întrecută în uropa de st doar de Slovenia, Ce%ia si
&adison, prima parfumerie de lu din 3omânia, 3omânia, desc%isă la 4umătatea 4umătatea lunii decem)rie E$$? în Capitală, de către &adeleine Florescu, fosta directoare generală a companiei =eroaslan, a vândut de4a trei dintre cele mai scumpe parfumuri din lume, Clive. "+ânzările au întrecut orice aşteptări. aşteptări. Am adus adus iniţial trei parfumuri, estimând să vindem unul la cel puţin trei luni, dar se pare că din decem)rie până în fe)ruarie am epuizat de4a stocul", a declarat pentru iarul Financiar &adeleine Florescu, proprietara &adison. !arfumurile sunt importate în mare parte din Franţa şi talia, dar sunt sunt şi mărci aduse din Gaponia, Spania, &area
+ânzările )randului de parfumuri parfumuri 3o)ert !iguet în 3omânia vor atinge anul anul acesta aproimativ /$$ de unităţi, a spus 1oic 1e =uen, reprezentantul 3o)ert !iguet în Franţa, pentru 'ail9
Sta)ilirea elementelor de natură natură cantitativă legate de consum sau de de cumpărare5 &a4oritatea miresmelor ac%iziţionate ac%iziţionate sunt din categoria celor ieftine, su) I$$.$$$ I$$.$$$ lei 7$,?K8. <ăr)aţii o)işnuiesc c%iar să cumpere produse de parfumerie etrem de ieftine, su) -$$.$$$ lei, şi se aează mai puţin pe segmentul mediu de preţ şi de calitate. +ânzările de ape de toaletă si ape de parfum scumpe, care, în funcţie de grama4, costă de la M$$.$$$ lei în sus, sunt concentrate îndeose)i în Capitală, E-K din )ucureşteni declarând că au ac%iziţionat în ultimul an un produs de marcă. Hnul din trei cumpărători cumpărători a apelat la reprezentanţii reprezentanţii firmelor care practică mar6eting direct sau multilevel mar6eting 7Avon, 7Avon, 0riflame8. Hrmează, ca locaţii, raioanele de parfumuri ale magazinelor universale, magazinele specializate, supermar6eturileOminimar6eturile, supermar6eturileOminimar6eturile, tara)ele si c%ioşcurile. 3eprezentanţii de vânzări sunt mult mai populari în Ardeal, în timp ce supermar6eturileOminimar6eturile supermar6eturileOminimar6eturile sunt mai solicitate în
&a4oritatea vânzărilor la această categorie se înregistrează în
cantităţii medii consumate. Acest Acest lucru se poate întâmpla atunci când în anumite perioade de timp sunt diverse oferte promoţionale pentru ac%iziţionarea unui parfum, cum ar fi scăderea preţului. 'e eemplu, eemplu, dacă un parfum parfum se ieftineşte cu I$K, vor eista mai mai mulţi cumpărători, cumpărători care până în momentul respectiv cumpărau altă marcă de parfum. Creşterea Creşterea inten!ivă a pie"ei5 evidenţiază creşterea cantităţii medii consumate şi menţinerea
numărului de consumatori. 'e eemplu, atunci când eistă o ofertă condiţionată5 putem cumpăra du)lul cantităţii normale la acelaşi preţ, sau o sticluţă de parfum la preţ întreg alături de încă o sticluţă din acelaşi parfum la preţ redus. Creşterea Creşterea mită a pie"ei5 reprezintă atât creşterea numărului de consumatori, cât şi creşterea
cantităţii medii consumate. Ln perioada săr)ătorilor, în special, când ofertanţii stiu că pot avea vânzări mult mai mari ca în restul anului, încearcă să profite de disponi)ilitatea consumatorilor de a cumpăra şi pentru cei dragi şi prin urmare, oferă reduceri su)stanţiale ale preţurilor. #RE$%L:
Ln activitatea oricărei întreprinderi întreprinderi producătoare de )unuri şi servicii, preţul preţul deţineun rol special, de maimă importanţă pentru atingerea o)iectivului final pe care aceastaşi(l propune P maimizarea profitului.Ca profitului.Ca instrument al pieţii pieţii şi indicator esenţial al realităţii realităţii economico( sociale preţul pieţii reprezintă >o cantitate de monedă pe care cumpărătorul este dispus şi poate să oofere oofere producătorului în sc%im)ul sc%im)ul )unului pe care care acesta îl poate poate oferi@ 7&.!latis P !reţulşi formarea lui P d.conomică, d.conomică,
enumere cateva faimoase parfumuri frantuzesticum ar fi cele de la >:enzo@, >C%ristian 'ior@, >C%anel@ ... care au cucerit piatainternationala. n ciuda fanatismului f anatismului care a provocat fantezia noastra si dorinta de a le poseda, acestea au descura4at prin preturile ridicate, prea putini fiind cei care si l(e pot permite. !reţul unui parfum original, de înaltă calitate, comercializat comercializat în magazine, se calculează calculează astfel5 -$K ( aroma 7acesta este preţul producătorului pentru aromă8 E$K ( am)ala4ul 7mărcile comerciale încearcă să se impună pe piaţă prin tot felul de metode. Hna dintre ele este un am)ala4 cât se poate de atrăgător. 0 investiţie care ţine de design şi care )ineînţeles tre)uie recuperată8 E$K numele şi marca comercială 7costă şi )randul8 #$K ( pu)licitatea 7spoturile pu)licitare, revistele, 2+, +!(urile şi starurile care promovează parfumulQ campanii campanii pu)licitare spectaculoase spectaculoase odată cu cu lansarea parfumului8 parfumului8 -$K ( c%eltuieli de transport, depozitare !otrivit unui c%estionar efectuat efectuat pe un eşantion de I/$M persoane persoane din
&ai puţin de -$$.$$$ lei -?,-K
R
-$$.$$- ( I$$.$$$ lei #I,K
R
I$$.$$- ( M$$.$$$ lei E,IK
R
M$$.$$- ( E.$$$.$$$ lei /,JK
R
&ai mult de E.$$$.$$$ lei -,K
R
Nu ştiuOnu îmi amintesc /,/K
2oate 2oate se vor constitui intr(un procent procent de peste M$K din pretul de vanzare vanzare al parfumului. 1a acestea adaugam intermediarii si adaosul comercial din magazine, care este, in medie I$K( /$K, dar, de ce sa nu o spunem, eista in prezent,c%iar la noi in tara magazine care practica un adaos de pana la I$$K. n lume lume eista eista patru patru clase clase de parfumuri5 &cla!a lu 7 se produc in eemplare, cuarome si am)ala4e unice, realizate din cristal, gale,
portelan si sunt etrem etrem de scumpe scumpe 8Q (cla!a A 7 constituita eclusiv din arome pe )aza de componenti naturali 8Q clasa <7 componenti naturali si sintetici 8Q (cla!a C 7 realizata din su)stante sintetice, cea mai pupulara si mai accesi)ila in momentul de fata 8. 'orinta femeilor de a mirosi placut le aduce parfumierilor vanzari de peste -- milioane de dolari, ceea ce inseamna IIK din totalul pietei. n acelasi timp, )ar)atii consuma parfumuri in valoarea de peste / milioanede milioanede dolari, ceea ce inseamna -MK -MK din piata. &izand &izand pe consumul consumul in crestere, producatorii producatorii lanseaza anual, anual, doar in Franta, peste peste #$$ de arome. arome. 'e
altfel, Franta este pentru cel de(al #$(lea an consecutiv, principalul principalul eportator de parfumuri in uropa de st, 3usia, C%ina si 3omania, tari in care importurile au crescut cu EJ,/K. !iata locala a parfumurilor si apelor de toaleta prezinta prezinta o segmentare puternica, puternica, pe mai multe paliere. ntre acestea, acestea, se remarca gama parfumeriei de larg consum, consum, adica asa(numitele asa(numitele produse lo mass, mass, cu preturi mai mici mici de E$ de lei, dar dar in mod special cele cele din categoria mass mass mar6et, ale caror preturi variaza intre E$ si /$ de lei.Segmentul produselor semiselective, care costa pana la -$$ de lei, s(a conturat timid, in urma cu mai putin de doi ani, dar in prezent vor)im de4a de )randuri puternice, care detin cote de piata compara)ile cu cele din clasa mass mar6et. =ama de parfumuri selective, de marca, se adreseaza unui segment restrans de consumatori7/K8, cu o putere de cumparare mult peste medie. !onderea in vanzari, pe acest segment, o detin apele de toaleta si apele de parfum cu grama4e mici, ale caror preturi pornesc de la cel putin -$$ de lei.!arfumurile de lu au o politica foarte stricta de distri)utie. 'e o)icei numarul de parteneri parteneri agreati este foarte restrans iar modul de aran4are a produselor produselor la raft este de asemenea foarte )ine pusa la punct. n aceste tipuri de parfumerii sunt ec%ipe de consilieri consilieri de frumusete care prezinta clientului clientului final atri)utele produsului, caracteristicile si ingredientele acestuia.Structura vanzarilor companiilor incepe sa se sc%im)e iar producatorii inregistreaza cresteri pe segmentul parfumurilor semi(selective semi(selective si selective. Cresterea inregistrata pe pe segmentul parfumurilor parfumurilor de lu intalnita in 3omania 3omania este o caracteristica s ia uropei Centrale si de st. "+aloarea "+aloarea pietei parfumurilor a crescut in medie cu maim -$K fata de perioada precedenta, iar din punct de vedere al volumelor, cresterea a fost c%iar mai mica@. Nivelul acestei evolutii eplica orientarea consumatorilor catre produse ma iscumpe, din categoriile semi(selective si selective. Consumatorul a devenit mai rafinat, se orienteaza catre produse mai scumpe", apreciaza directorul de mar6eting Cot9 3omania.Cu toate acestea, dezvoltarea lanturilor de retail si epansiunea acestora acestora sustine cresterea piatei parfumurilor middle(mar6et. "!iata parfumurilor middle(mar6et continua sa creasca creasca .'esc%iderea de magazine si supermar6eturi lasa sa se prevada o crestere sustinuta de I$(#$K in anul viitor", continua
initiative ale caselor sprit si
!returile cu amanuntul la produsele produsele de parfumerie sunt )azate pe nivelul nivelul de pret al pietei franceze, si se situeaza intre -,E milioane de lei si I,/ milioane de lei, in functie degrama4 si concentratie. !retul include si accizele care sunt cuprinse intre -$K si I$K. "ste o impresie falsa ca preturile parfumurilor parfumurilor din 3omania sunt mai ridicate decat cele din strainatate. nsa pot fi mai mici preturile parfumurilor cumparate din magazinele dut9(free si revandute", spune Nedelcu. !returile parfumurilor depind deevolutia leu(euro si pot fi modificate o data pana la trei ori pe an.
