Caso Edward Marshall - Estrategias Competitivas

FACULTAD DE CIENCIAS EMPRESARIALES ESCUELA ACADÉMICO PROFESIONAL DE NEGOCIOS INTERNACIONALES

Gestión Estratégica Internacional TEMA CASO ! ED"ARD MARS#ALL $OE#M AUTORA Michel Poma Pinillos

PROFESOR Manuel Munsibay Muñoa

AULA 305 – Turno noche 1

LIMA % PER& Año

'()* CASO: EDWARD MARSHALL BOEHM 1) DIRECCIONAMIENTO ESTRATÉGICO DEL CASO Edward Marshall Boehm !"#e$ es "$ a%as#o$ado %or la $a&"rale'a real#'a(a es"l&"ras de a$#males hehas e$ ar#lla s" &ra(a*o e+ele$&e , m", reo$o#do lo lle-. a %ro/"$d#'ar , as0  &am(#$ me*orar los %roesos de ela(ora#.$ %ara o(&e$er res"l&ados $o solo omer#ales s#$o ar&0s&#os2 3ara lo4rar es&o am(#a s" ma&er#a %r#ma la ar#lla es reem%la'ada %or la %orela$a de %as&a d"ra la "al al %areer le 4ara$&#'ar0a el +#&o e$ el merado del ar&e , los re4alos as0  &am(#$ lo4rar a%o,ar la %ro&e#.$ de es%e#es e$ ame$a'a , /a"$a s#l-es&re2 5) EL AN6LISIS ESTRATÉGICO INCL78ENDO ESTRATEGIAS GENÉRICAS  8 LAS 97NCIONALES2 Es&ra&e4#as Ge$r#as:

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a2 3erso$al#'a al4"$os de s"s &ra(a*os se4$ 4"s&os de s"s l#e$&es ole#o$#s&as so/#s&#ados !"e le sol##&a(a$ %#e'as es%e#ales2 (2 Ma$e*o e+&raord#$ar#o de la merado&e$#a %or %ar&e de s" es%osa2 2 I$-esa#.$ de es%e#es !"e se e$"e$&ra$ e$ %el#4ro de e+&#$#.$2 d2 La %as#.$ %or la $a&"rale'a o$ la !"e &ra(a*a Edward s"s es"l&"ras , &am(#$ la %as#.$ o$ la !"e &ra(a*a s" es%osa e$ merado&e$#a2 e2 La -e$&a heha %or "$a sola em%resa La M#l&o$ Ch#$a la "al &#e$e "$ am%l#o %o&e$#al de d#s&r#("#.$ ,a !"e &e$0a 1;< &#e$das e$ E2E27272 /2 D#-ers#/#a#.$ de s"s %rod"&os &e$0a$ "$ %or&a/ol#o am%l#o el "al #$l"0a %e!"e=as , eo$.m#as %#e'as omo los %#ho$es %asa$do %or a-es m>s om%le*as , os&osas omo las leh"'as , es%e#ales omo 9o$do Mar#$o o el 3>*aro ar%#$&ero !"#e$es &e$0a$ os&os al&os2 Es&ra&e4#as 9"$#o$ales: a) I$-esa#.$ , e+%er#me$&a#.$ de la ma&er#a %r#ma #deal omo la %orela$a de %as&a d"ra la es&"d#. r#4"rosame$&e has&a dom#$arla2 () A%re$d#'a*e m", %ro/"$do so(re el o$o#m#e$&o de %roeso de la %rod"#.$ de es"l&"ras s"s <5 e&a%as &a$&o la &em%era&"ra el &#em%o !"emado la %#$&"ra , &odos los de&alles de es&a2 ) S" #$s%#ra#.$ %or la $a&"rale'a le a,"do m"ho %ara 4a$ar merado a%ro-eha$do s" amor %or los a$#males , %a#sa*es? /"e omer#al#'ado e+#&osame$&e2 @) 7É ESTRATEGIAS DEBEN SEG7IR LOS BOEHM 3

3r#mero de(e$ a&"al#'ar la es&ra&e4#a de d#/ere$#a#.$ se re!"er#r> d#se=ar "$ %la$ de&allado %ara ase4"rar el a%o,o de los #$&eresados , los /o$dos %ara s" #m%la$&a#.$2 Se $ees#&a de "$a es&ra&e4#a de desarrollo %ara !"e de es&a ma$era %"eda ase4"rar s" %erma$e$#a e$ el merado2 La es&ra&e4#a !"e de(e$ se4"#r los Boehm es am%l#ar s" merado real#'a$do $e4o#os o$ "$a em%resa !"e "e$&e o$ s""rsales e$ el e+&er#or2 ) 3OR7E 3or!"e ,a se %osee "$ se4me$&o de merado %oses#o$ado , lo !"e se de(e ("sar %ro,e&>$dose ha#a el /"&"ro es ma$&e$er s" %ol0&#a !"e es el de reer e$ s"s a%a#dades -e$er "al!"#er &#%o de o(s&>"lo omo ma$#/es&. el %roeso de real#'a#.$ de las o(ras &e$#e$do e$ la me$&e s#em%re !"e %or $#$4$ mo&#-o de*ar de reer e$ lo !"e sa(emos !"e %odemos haer as0 m#smo &ra$sm#&#r a los l#e$&es la #m%or&a$#a !"e &#e$e$ es&os seres -#-os e$ $"es&ro %la$e&a , !"e "$a " o&ra ma$era esas /#4"ras hehas e$ %orela$a re%rese$&e$ lo !"e so$2 

3or!"e ,a es&> %os##o$ado e$ "$ merado e$ "$ solo %a0s) al e+%or&ar s" %rod"&o lo4rar0a $"e-os merados , %or e$de $"e-os l#e$&es se4"#do %or "$ a"me$&o e$ las -e$&as de s"s %rod"&os2 Lo4ra$do o$ &odo es&o s" deseo de dar a o$oer al m"$do s" &ale$&o ar&0s&#o , !"e ha,a$

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o$o#do es%e#es de a$#males !"e se e$"e$&ra$ e$ %el#4ro de e+&#$#.$ o$&r#(",e$do de es&a ma$era a la /a"$a2

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