Universidad Tecnoló ecnológic gica a De Honduras Carrera Gerencia de Negocios
Clase Gerencia De Negocios Internacionales
Presentación:
Plan de Exportación
Grupo 6: Ivania Larissa Debbe Annuar Mauricio Suazo Suazo Dazzalee anilee Grant Suan! Linet" #elas$uez 'an! (anet" )ruz Darlen (arit"za Macedo +ector Geovann! Antunez Iris (adira Garcia
201210070111 200710520030 20123007001 2320%107& 201220020050 201020%1007* 200*20%100%, 201130020025
Catedrático: Lic- Selvin 'rancisco Le.n Madrid
Modalidad: /nline 05 de Agosto del 2016
Plan de Exportación de Banano
RESME! E"EC#$%& A travs del resente inore dareos a conocer lo $ue es un lan de e4ortaci.n de banano banano el cual cual tiene coo ob6etivo rincial rincial brindar toda la ino inor rac aci. i.n n rela relaci cion onad ada a ara ara real realiz izar ar una una e4o e4ort rtac aci. i.n n de dic" dic"o o roducto "acia el as de 8stados 9nidos ediante el iortante :uerto De Mia Miaii 'lor 'lorid ida a toa toand ndo o en cuen cuenta ta $ue $ue este este rod roduc ucto to de gran gran deanda a nivel nacional e internacional el cual tiene uc"a acetaci.n or or art arte e de toda toda la obl oblac aci. i.n n en gene genera rall or or sus sus cara caract cter ers stitica cass iortantes coo ser el sabor ! los dierentes latillos $ue se ueden rearar con esta ruta:artiendo de $ue +onduras cuenta con tratados de libre coercio ! una relaci.n u! estrec"a con 8stados 9nidos ! est; es una ortaleza ara oder introducir el roducto+onduras en la actualidad es el segundo as con ;s iortaciones en el :uerto de Miai 'lorida8n el res resen ente te ino inor re e se deta detallllar aran an los los aso asoss a segu seguir ir ara ara la e4ortaci.n de la banano ara el a
$!#R&'CC$(! 8n todo el undo e4isten eresas $ue buscan e4andir sus ronteras ! encontrar nuevos nic"os de ercado no solo en su as sino uera de este- 8sta resuesta de las eresas se debe a la constante ! rounda inluencia $ue e6erce el roceso de globalizaci.n en los ercados a nivel undial8s originario del Sudeste asi;tico de una regi.n situada en la India ! al este de la ennsula de Mala!a- Su ciclo de vida es de 10 a 15 a
ara la abricaci.n de alid.n ! "arina ara uso alientario e indu in dust stria rial?l? co coo o u ul la a de ba bana nano no a ara ra la el elab abor orac aci. i.n n de al ali ien ento toss inantiles? coo 6ugo de banano clariicado? coo bananos des"idratados Asiiso se "an "ec"o esuerzos ara utilizar artes de la lanta ! del ruto coo ateria ria ara la abricaci.n de ael ! de alco"ol a artir de los des desec" ec"os os ib ibros rososos- es @i @ico co en i ine nera rale less co coo o el a agn gnes esio io otasio ;cido .lico ! sustancias astringentes tabin orece un elevado aorte de ibra del tio rutooligosac;ridos- 8s obre en grasas ! en rotenas- Ade;s osee beta caroteno )ita*inas del gruo B Csobre todo ;cido .licoC ! ) ! vestigios de )ita*ina 8 8-- 8l banano es ob6eto de una un a re regl gla aen enta taci ci.n .n in inte tern rnac acio iona nall u u!! r rec ecis isa a de un una a a arc rcad ada a coetencia entre los roductores ! de agudas disutas coerciales "asta olticas entre iebros de la 9ni.n 8uroea8stados 9nidos e Irlanda ueron en el 2015 los rinciales destinos de las e4ortaciones de banano "ondure
!
CAP+#,& $ GE!ERA,$'A'ES &-"E#$%&S 1.1 &/eti)o general: 84andirnos en el ercado de la e4ortaci.n de banano en la ciudad de Miai 8stados 9nidos ara llegar a ser una arca reconocida logrando colocar grandes cantidades del roducto de banano en el e4terior-
1.2 &/eti)os Especicos:
A artir del estudio tcnico ! de ercado desarrollar un estudio inanciero ! econ.ico $ue erita conocer la rentabilidad del negocio as coo su sensibilidad ! riesgo ara conocer la viabilidad de la e4ortaci.n-
)rear un lan de e4ortaci.n considerando los actores internos ! e4ternos $ue uedan aectar ! beneiciar a la eresa-
Analizar el ercado internacional al $ue la eresa desea e4andir sus e4ortaciones-
Lograr disinuir la deendencia del ercado local
:osicionar internacionalente la eresa-
1.3 Metodologa 1.3.1 #ipo de in)estigación $n)estigación e4peri*ental La investigaci.n e4eriental se "a realizado con el ro.sito de deterinar con la a!or coniabilidad osible las relaciones de causa eecto con el in de describir de $u odo o de $u ora se e4orta el roducto $ue se est; investigando !a $ue es de gran iortancia la inoraci.n orecida de las e4ortaciones a 8stados 9nidos as coo tabin es de uc"a a!uda ara oder llevar a cabo un lan de inversi.n-
1. ,i*itaciones alcances Alcances: 1- 8l estudio e4lorar; el ercado de e4ortaci.n de banano al uerto de Miai en 'lorida 8stados 9nidos2- Investigaci.n $ue beneiciar; a uc"os roductores de banano en todo el territorio nacional3- Lograr un beneicio ara la eresa ! la counidad donde se desarrolla-
,i*itaciones: 1- Inoraci.n incoletas ! no actualizados de las eresas dedicadas al rubro de e4ortaci.n en el as2- 8l erodo de tieo de recolecci.n de la inoraci.n es oco coarado con la agnitud e investigaci.n de la investigaci.n3- La inoraci.n obtenida ser; de uso Enico ara la e4ortaci.n de banano al :uerto de Miai desde +onduras-
1.5 "ustiicación del plan de e4portación 8n la actualidad el banano a nivel internacional tiene una gran deanda ! un e4celente recio aun$ue este vara deendiendo a la zona donde se e4orta ba6o un sistea agroorestal esto se traduce en una gran oortunidad de negocio uesto $ue "ace del ro!ecto una inversi.n rentable a corto ediano ! largo lazo- (a $ue en +onduras es avorable la integraci.n de esta ruta debido a sus e4celentes condiciones cli;ticas $ue "acen de este cultivo una e4celente alternativa de
inversi.n- 8sta investigaci.n es una "erraienta $ue eritir; conocer si e4ortar banano es viable ! actible ara la eresa-
CAP$#,& $$ S$#AC$&! PR&-,EM7#$CA 2.1 'escripción del Pro/le*a a $n)estigar 8n +onduras el sector rutcola reresenta una iortante uente de creciiento de la agricultura el desarrollo de las regiones del as ! una uente iortante de eleo rural- )oo "abaos encionado anteriorente $uereos e6orar las condiciones de vida de los e$ue
2.1.1 Situación actual de la industria 2.1.1 'el *ercado :uesto $ue este no es un roducto nuevo no se tratar; de investigar la acetaci.n de dic"o roducto en el ercado sino todas las situaciones $ue lo deinen coo ser>
Análisis de la de*anda 8Cuál es la e4igencia del *ercado en cuánto al producto9 8Cu Cuál áles es son lo loss co con nsu su*i *ido dore ress poten po tencia ciales les sus car caract acter ersti stica cass consu*os anuales9 Análisis de la &erta 8Cuál es la situación actual para el *ercado del /anano9
@eirindose rincialente de calidad tios de ea$ue subroductos8stiar la deanda ro!ectada si esta es creciente o decreciente Distribuci.n geogr;ica del ercado de consuo actualFeoralidad 8stacionalidadH-
Pro*oción 8Cuáles son las *eores estrategias recio rooci.n ublicidad para pa ra po posi sicio ciona narr el pr prod oduc ucto to en el distribuci.n calidad etctera e4terior9 Precio Al es esta tarr el pr prec ecio io a de dete ter* r*in inad ado o An;lisis "ist.rico ! actual de porr el *e po *erc rcad ado o pu pues es el pr prod oduc ucto to reciosactual act ual*en *ente te e4i e4iste ste no se /u /usca scará rá 8las 8lastitici cida dad d rec recio io dea deand nda a ! deter*inar dic;o )alor sino *irar su elasticidadrecio oerta esta/ilidad en el tie*po los Deterinaci.n de las rinciales actores
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Pla>a Cana Ca nale less de co co*e *errcia iali li>>ac ació ión n distri/ución del producto. 'escripción de los canales de distri/ución.
#enta6as ! desventa6as de los canales eleados- AlacenaientoAlacenaientoFransorte> Descrici.n oerativa de la tra!ectoria de coercializaci.n
Polticas Gu/erna*entales 8Cuá 8C uále less so son n lo loss pr pro) o)ee eedo dore ress de in insu su*o *os s la di disp spon oni/ i/il ilid idad ad de es esto toss precios9 8Cuál es el *ercado co*petidor
2.1.2 'el t=cnico 8l resente estudio tcnico retende recoilar la inoraci.n ertinente a las caractersticas de la siebra del banano ! analizar si son coatibles con el sector en el cual se $uiere ileentar el cultivo- A artir del iso se deterinar;n los costos de inversi.n re$ueridos ! los costos de oeraci.n $ue intervienen en el lu6o de ca6a $ue se realiza en el estudio econ.icoinancieroecon.icoinanciero- 8ste inclu!e> Faa
Faa
)aacidad inanciera ! eresarial de la entidad resonsable del ro!ecto-
Disonibilidad de insuos ateria riaH-
Noratividad-
Disonibilidad ! costo de su tecnologa-
:roceso de roducci.n ! detalle del iso-
Insuos Ad$uisici.n del e$uio e$uio ! a$uinaria)onclusiones del taa
Localizaci.n> )on )on el estu estudi dio o de icr icro o loca localiz lizac aci. i.n n se anal analiz izar ar; ; si la ubic ubicac aci. i.n n es conveniente ara el ro!ecto buscando la iniizaci.n de los costos ! el a!or nivel de beneicios- 8n la decisi.n de su ubicaci.n se considerar;n los asectos siguientes>
9bicaci.n con una ro4iidad razonable de las aterias rias insuos ! ercado-
'acilidades de inraestructura ortuaria aeroortuaria ! terrestre ! de suin suinis istro tross de ener energ ga a cob cobus ustib tible le agua agua as as coo coo de servicios de alcantarillado telono entre otros-
Dison Disonibi ibilid lidad ad de uerza uerza de traba6 traba6o o aro aroiad iada a atend atendien iendo do a la estructura de esecialidades tcnicas $ue deanda la inversi.n ! considerando las
)ond )ondic icio ione ness abi abien enta tale less avo avora rabl bles es ! rot rotec ecci ci.n .n del del edi edio o abiente-
caractersticas de la oblaci.n asentada en el territorio-
Disonibilidad del terreno ara el inversionista-
2.1.3 Ad*inistrati)o 8l ro.sito de una estructura organizacional es deinir c.o la coa<a odr; organizar ! delegar tareas ara alcanzar un ob6etivo inal- 8sta deterinar; la ora de toar las decisiones en la coa<a- 8n este estudio se deterinar; cu;l es la estructura de la coa<a $ue erite un ane6o ;s organizado eiciente ! rentable- :ara ello se tendr; en cuenta entre otras cosas el taa
2.1. ?or*ulación del pro/le*a 8s actible la e4ortaci.n de banano a Miai 'lorida C 8stados 9nidosJ
,icencia A*/iental A*/iental La Licencia Abiental es un instruento iortante ara culir con la obli obliga gaci ci.n .n del del 8sta 8stado do de rot roteg eger er el edi edio o abi abien ente te-- Se otor otorga ga a ersonas naturales o 6urdicas Eblicas o rivadas ara la e6ecuci.n de ro!ectos obras ! actividades $ue uedan roducir deterioro grave a los recu recurs rsos os natu natura rale less reno renova vabl bles es o al edi edio o abi abien ente te rev revio io a la clas clasiiic icac aci. i.n n del del ro! ro!ec ecto to con conor ore e a la Fabla bla de )ate )atego gori riza zaci ci.n .n Abiental-
Persona a reali>ar el trá*ite: 8lKla Aoderado aH Legal ara los ro!ectos $ue se encuentren dentro de las categoras 2 ! 3- Los Fr;ites de los ro!ectos $ue se encuentren dentro de la categora 1 ueden ser realizados or elKla eresarioaH-
$nstitución donde se reali>a el tra*ite> Alcalda Municial ara los ro!ectos categora 1 ! Secretara de @ecursos Naturales ! Medio Abiente Abiente S8@NAH ara los ro!ectos de categora 2 ! 3-
#ie*po pro*edio: #ariar; #ariar; de acuerdo a la categora del ro!ecto> Categora 1: No re$uieren de an;lisis detallados ;4io de 2 a 3 seanas-
Cate Ca tego gor raa 2: #eriicaci.n de cao or la Autoridad Municial ;4io de 5 a % seanas-
Ela/oración de Contrato ,a/orales Co*erciales. Contrato Mercantil La er eres esa a se crea creara ra ba6o ba6o la deno denoi ina naci ci.n .n de una una Soci Socied edad ad de @esonsabilidad Liitada lo cual la le! re$uiere $ue el caital inicial de la eresa no sea enor de cinco il Leiras ! or lo enos dos socios todo todo el tie tieoo- 8l cost costo o aro aro4i 4ia ado do es de aro aro4i 4ia ada dae ent nte e entre entre 10000-00 ! 15000-00 Leiras inclu!endo los gastos del Abogado@e$uisitos ara /btenci.n de La 8scritura :Eblica> 8ntregar al aoderadoaH legal los siguientes datos ! docuentos>
Nobre o la @az.n Social delKla coercianteaH o sociedad
Describir la actividad a la $ue se dedicar; la eresa
Doicilio de la eresa
)aital inicial nio deender; del tio de ersonalidad 6urdica a adotarH
'oto 'otoco coi ia a de docu docue ent ntos os ers erson onal ales es Fa Far6eta r6eta de Iden Identitida dad d @egistro Fributario Nacional @FNH ! Solvencia MunicialH-
)on estos datos ! docuentos elKla aoderadoaH legal deber; elaborar la escritura de constituci.n ara ello deber; ad$uirir tibres iscales de acuerdo al onto de la inversi.n ! osteriorente ublicar el aviso de declaraci.n de coerciante individual o sociedad en el Diario /icial La Gaceta ! en uno de los diarios de a!or circulaci.n en la localidad-
$nscripción en el Registro Mercantil Foda eresa $ue se constitu!a bas;ndose en el ).digo de )oercio deber; registrar su escritura de constituci.n en el @egistro Mercantil- A artir del 23 de enero del 200% le ue delegada a la );ara de )oercio e Indu Indust stria riass ))I ))IHH la adi adini nist stra raci ci.n .n del del regi regist stro ro erc ercan antil til edi edian ante te decreto 2532005
Persona a el tra*ite: 8resarioaH
$nstitu $nstitució ción n en a >a el #rá*it #rá*ite: e: );ara de )oercio e Industria del uniciio en el $ue est ubicada la eresa-
#ie*po Pro*edio: 9n 1H da ";bil-
%alor: #ariar; deendiendo el caital con el cual se "a constituido la eresa- :or los rieros il leiras Ls-1 000-00H de caital se deber; cancelar veinte leiras Ls- 20-00H ! or cada il adicional un leira con cincuenta centavos Ls-1-50H adicional-
Registro de e*presas *ercantiles: Las sociedades ercantiles deber;n resentar ade;s de los re$uisitos anteriores coia del de.sito bancario or conceto del caital de constituci.n de la eresa 8ste valor debe coincidir con el valor $ue igura en la escritura de constituci.nH-
Contratos ,a/orales Los contratos laborales $ue se utilizara dentro de la eresa son los $ue re$uiere el c.digo de Fraba6o en los artculos &17 en donde enarca las obligaciones derec"os deberes ar;etros ara abas artes coo ser 8l atr.n ! Fraba6ador-
Estudios de Registro de Propiedad e $nscripción de Marcas sus Gastos Registro de Marcas Patentes 'erec;os de Autor La :atente es un derec"o concedido or el 8stado a una ersona o eresa $ue inventa algo- Asegura al inventor durante un tieo convenido la no utilizaci.n or un tercero de la invenci.n ba6o ningEn conceto8n cabio la Marca es el nobre del roducto o servicio $ue lo dierencia de la coetencia- :ara $ue una arca sea registrada no debe violar la rotecci.n legal de otra !a e4istente? La alabra de la arca debe ser corta sencilla ;cil de reconocer ronunciar recordar ! escribir? debe describir el roducto o servicio ! debe ser alicable a un servicio o roducto de la isa lnea $ue ;s tarde se $uiera agregarLos Derec"os de Autor son los derec"os orales ! ateriales $ue corresonden a la ersona $ue crea obras literarias o artsticas originales $ue se lasan en libros u otras obras escritas dibu6os otograas coosiciones usicales grabaciones elculas cineatogr;icas ! rograas de coutadora- Son de alcance internacional ! conceden al creador de la obra los derec"os de reroducci.n derivaci.n distribuci.n e6ecuci.n ! e4osici.n-
$*puestos a las ganancias la propiedad el )alor agregado Nuestra eresa constituida con ersonera 6urdica ba6o la denoinaci.n S- de @-L- segEn indica la D8I el iuesto $ue se agara al estado de las ganancias $ue obtenga la eresa ser; del 25 segEn lo e4lica el c.digo tributario en sus artculos 10 ! 11-
CAP$#,& $$$ MARC& #E(R$C& 3.1 Rese@a istórica 8l banano es una ruta rodeada de una enore cantidad de "istoria sobre su origen ero indeendienteente de la rocedencia lo $ue s areciera estar u! claro es la antigedad de este- Fan es as $ue "a! teoras $ue lo onen coo la riera ruta $ue e4isti. en la FierraSu origen se sitEa en el Sudeste de Asia esecicaente en las 6unglas de Malasia 'iliinas e Indonesia sitios $ue "asta la ec"a roducen banano- Se cree $ue en la 8dad Media los ;rabes llevaron la ruta a rica ! $ue recisaente el nobre dado tiene $ue ver con un vocablo ;rabe $ue signiicaba dedo:or otra arte algunos isioneros ortugueses se encargaran de llevarlo ! desarrollar su cultivo en las Islas )anarias- 8llos isos 6unto a los esa
3.2.1 Análisis Macro BMercado Mundial 8n el Eltio reorte de la 'A/ 2013 e4resa $ue en el erodo corendido entre el 2005 al 2011 donde la roducci.n roedio undial 15-% illones de FM de banano auento las reas de cultivo a ,2053%-05 +as ara el 2011 un 1-2% ;s con resecto al a
EDP&R#AC$&!ES Aro4iadaente el * de la roducci.n undial de banano es e4ortada con una tasa de creciiento anual del 12 entre el 20102011SegEn los indicadores roorcionados or el Frade Ma las rinciales e4ortaciones son realizadas or )osta @ica alcanzando en el 2011 valores de 9SP 71*725 reresentando el &1-*3 de las e4ortaciones undiales a esar de ser el stio as roductor es el rincial e4ortador de banano resco no obstante +onduras es el segundo as centroaericano desus de )osta @ica ! el onceavo as e4ortador de
banano con valores en el 2011 de 9SP237,2 con una tasa de creciiento anual del 20-
PR$!C$PA,ES PA+SES EDP&R#A'&RES 'E -A!A!& ?RESCA 'E, M!'&. $MP&R#AC$&!ES :ara el 2011 las iortaciones a nivel undial alcanzaron alrededor de 9SP2-3% illones con una tasa de creciiento anual del * corresondientes a 2-*3 illones FM con un valor unitario de 9SP *32 ! alrededor de 2557 eresas dedicadas a la iortaci.n de banano resco- Los rinciales ases iortadores de banano en el undo 8stados 9nidos de Arica )osta @ica 8cuador )olobia Guateala ! :ana; en lo $ue corresonde a ases Latinoaericanos es encabezado or )osta @ica en la osici.n 1% ! )"ile en la 22 +onduras ocua el 7& con %*5 FM a un valor de 9SP&17 ara e 2011- :rinciales ases Iortadores de Banano 'resco del Mundo eriodo 20072011-
3.2.2 Análisis Micro BMercado !acional 8n +onduras el banano se cultiva en las regiones del as donde cuentan con las caractersticas edaocli;ticas suelocliaH ! coetitivas aroiadas ara la roducci.n ! coercializaci.n de la ruta- La roducci.n nacional es rovista r;cticaente or eresas asociativas rurales roductores indeendientes as coo las transnacionales la cual es de 232*1*-30 FM anuales@egiones roductoras de banano en +onduras SegEn estadsticas del IN8 2013201&H el banano es uno de los cultivos iortantes ara la econoa del as !a $ue ade;s de ser un roducto de consuo interno lo es ara la e4ortaci.n $ue constitu!e un iortante esuerzo a las divisas del as- Actualente +onduras cuenta con 1,07 e4lotaciones $ue se dedican a este cultivo cubriendo un ;rea de &&13 "ect;reas cultiv;ndose en e$ue
rincialente al ercado internacional- 8n contraste a la oeraci.n altaente tecniicada de la roducci.n ara e4ortaci.n los e$ue la Atlantic 'ruit )oan! la #accaro Brot"ers )oan! la :izzati Brot"ers )oan! la )aors Mc)onne Las e4ortaciones de +onduras reresentan 1-3* de las e4ortaciones undiales ara este roducto su osici.n relativa en las e4ortaciones undiales es 11- +ist.ricaente la roducci.n del banano ara e4ortaci.n se "a desarrollado en el uniciio de )ol.n tanto coo roducto resco as coo rocesado los e4cedentes de ruta son vendidos directaente al ercado
nacional
esecicaente
a
coradores en la )osta Norte del as- Sin ebargo en los Eltios a
8n +onduras se "an identiicado dos eresas e4ortadoras de banano rescao destac;ndose rincialente la Standard 'ruit )oan! ba6o la arca Dole ! la eresa Mont! 'ars- De abas eresas se obtiene u! oca inoraci.n dado a la reserva inorativa $ue antienen las eresas A!7,$S$S ?&'A ?ortale>as 1-84eriencia en roducci.n de banano
&portunidades 1- Disonibilidad de ano de obra
2-@egiones reconocidas or roducir de
2- Asistencia tcnica roorcionada or
banano
organisos internacionales-
3-
Accesibilidad
de
transorte 3-
/ortunidad
de
eranente de
&-)ondiciones cli;ticas adecuadas ara coercio con Industrias Sula @ica SulaH la roducci.n de banano
&- #entanas de e6ores recios octubreC
5-Material vegetativo disonible lanta !
noviebre
acetado or el ercado MD2H
setiebre C noviebre en San :edro
%- Gruos organizados
Sula-
'e/ilidades 1- No se "a establecido coerciales
entre
en
Fegucigala
!
de
5- Deanda insatisec"a A*ena>as alianzas 1- )oetencia del ercado nacional e
coradores
! internacional-
roductores-
2- @elazo del uso de la ruta en el
2- :roducci.n de una sola variedad de
rocesaiento
banano-
3- Iortaciones
3- :lantaciones con edades a!ores a &- 'luctuaci.n en los recios del etr.leo los 3 a
eleva el recio de los insuos !
&- Miniundios roductivos $ue no ueden ovilizaci.ncoetir en el ercado internacional-
5- :lagas> :"!to"tora s- udrici.nH
5- No "a! siebras escalonadas or lo
sinilidos
$ue la oerta es estacional-
%-
)abio
cli;tico
o
variabilidad
%- Se desconoce el ercado ! coo cli;tica> erodos secos rolongados oeran
aecta la roducci.n ! el taa
7- No se cuenta con roiedad de la ruta inducci.n loraltierra lo cual encarece los rstaos *-
No
se
ane6an
registros
roducci.n-
Capitulo $% Estudio de *ercado
7-
8l
consuidor
de cualidades del banano
desconoce
las
&/eti)os &/eti)o General Deterinar ediante el estudio de ercado la viabilidad de la e4ortaci.n de Banano a 8stados 9nidos
&/eti)os Especicos Identiicar el grado de acetaci.n de los Bananos en 8stados 9nidos MiaiHDeterinar la e4istencia de cual$uier tendencia del entorno en el ercado 8stadounidense $ue ueda signiicativaente inluir en la e4ortaci.n de BananoDeinir la viabilidad del ercado ara identiicar las reerencias de los consuidores ! la deanda deseada de los Bananos)uantiicar el ercado eta en Miai Deterinar la ora id.nea ara la distribuci.n del Banano en Miai-
Resultados de la $n)estigación Mercado Meta 8l ercado eta al $ue se estar; oreciendo nuestro roducto bananoH lo llegareos a cabo coo e4ortaci.n al :as 8stado 9nidos donde le orecereos un e4celente roducto con calidad-
,ocali>ación
La a!or arte del as se ubica en el centro de Arica del Norte donde se encuentran sus &* estados contiguos ! Qas"ington D- )- el distrito de la caital entre los ocanos :acico ! el Atl;ntico con )anad; al norte ! con M4ico al sur- 8l estado de AlasRa est; en el noroeste del continente liitando con )anad; al este ! searado de @usia al oeste or el estrec"o de Bering- 8l estado de +a;i es un arc"iilago olinesio en edio del ocano :acico ! es el Enico estado estadounidense $ue no se encuentra en Arica- 8l as tabin osee varios territorios en el ar )aribe ! en el :acico-
Mia*i 8l nobre oicial de la ciudad de Miai es T)it! o MiaiT ! es una de las rinciales ciudades de los 8stados 9nidos de AricaSu undaci.n ue el 2* de 6ulio de 1*,% ! est; elazada en el sur oriente del estado de 'lorida en el condado de MiaiDadeLa atraviesa el ro del iso nobre ! est; ubicada entre el :ar$ue Nacional 8verglades ! el /cano Atl;ntico ! a su vez se la divide en cinco distritos8l ;rea etroolitana de Miai est; orada or distintos distritosMaa de 'lorida /regon 8stados 9nidos de Arica 8stos distritos son Miai Beac" Doral Ue! Bisca!ne )oral Gables Miai Srings +ialea" Miai LaRes Aventura ! )oconut Grove-
Entorno Econó*ico del Pas Meta Econo*a La econoa de los 8stados 9nidos es una econoa i4ta caitalista $ue se caracteriza or los abundantes recursos naturales una
inraestructura desarrollada ! una alta roductividad-,1 De acuerdo al 'ondo Monetario Internacional su :IB de 9SP157 billones constitu!e el 2& del :roducto Mundial Bruto ! cerca del 21 del iso en trinos de aridad de oder ad$uisitivo ::AH-% 8ste es el :IB ;s grande en el undo aun$ue en 200* era un 5 enor $ue el :IB ::AH de la 9ni.n 8uroea- 8l as tiene el deciostio :IB er c;ita noinal ! el se4to :IB ::AH er c;ita ;s altos del undo-% Ade;s el as est; en segundo lugar del Vndice de )oetitividad Global de 20108stados 9nidos es el iortador de bienes ;s grande a nivel internacional ! el tercero en trinos de e4ortaciones aun$ue las e4ortaciones er c;ita son relativaente ba6as ara un as desarrollado- 8n 200* el total de la balanza coercial estadounidense era de %,% il illones de d.lares-,3 8n 200, los auto.viles constitu!eron los rinciales roductos e4ortados e iortados-,& )anad; )"ina M4ico Aleania ! Wa.n son sus rinciales socios coerciales-,5 8se Eltio es el $ue tiene la a!or deuda Eblica con 8stados 9nidos !a $ue a rinciios de 2010 suer. la deuda de )"ina con 3&-200 illones de d.lares
E, P$8l roducto interno bruto de estados unidos en el rier triestre de 2015 se "a antenido constante resecto al triestre anterior- La variaci.n interanual del ib "a sido del 2, 5 dcias a!or $ue la del cuatro triestre de 201& $ue ue de 2&- la cira del ib en el rier triestre de 3-,2*-00& illones de euros con lo $ue estados unidos se situaba coo la riera econoa del undo en cuanto a ib se reiere en el ranRing de 33 ases-
,A -A,A!A C&MERC$A, La variaci.n de la Balanza )oercial se "a debido a un increento de las iortaciones suerior al de la e4ortaci.n de 8stados unidos
$!GRES&
2012
2013
201&
2015 eH
201% eH
&,-%0*
51-&70
52-30&
5&-333
PER CAP$#A Indicadores de creciiento :IB er c;ita &*-3*& 9SDH
,A $!?,AC$&! La tasa de variaci.n anual del I:) de 8stados 9nidos en octubre de 2015 "a sido del 02 dcia suerior a la del es anterior- Se destaca la subida del 07 de los recios de vestidos ! calzado "asta situarse su tasa interanual en el 1, $ue contrasta con el descenso de los recios de transorte del 0, ! una variaci.n interanual del 7,-
AREAS EC&!&M$CAS Agricultura ! Ganadera Silvicultura:escaMineraIndustria> @egiones Industriales ! :rinciales :roductosFurisoFransorte> Martio Ferrestre ! Areo)oercio 84terior-
'EM&GRA?$A 'E, PA$S ME#A A ec"a de 1* de agosto de 201& la oblaci.n de los 8stados 9nidos era de 31* 5*2 000 "abitantes "aciendo de l el tercer as ;s oblado del undo- 8s un as u! urbanizado con el *1 de la oblaci.n residiendo en suburbios ! ciudades a ec"a de 201& ientras la tasa de urbanizaci.n undial es del 5&- )aliornia ! Fe4as son los estados ;s oblados ientras $ue el centro oblacional edio de 8stados 9nidos se "a ido oviendo "acia el suroeste- Nueva (orR es la ciudad ;s oblada en 8stados 9nidos-
Poltica 8stados 9nidos es la ederaci.n ;s antigua del undo- 8s una reEblica constitucional deocr;tica ! reresentativa Ten la $ue el andato de la a!ora es regulado or los derec"os de las inoras rotegidos or la le!T- 8l gobierno est; regulado or un sistea de controles ! e$uilibrios deinidos or la )onstituci.n $ue sirve coo el docuento legal sureo del as- 8n el sistea ederalista estadounidense los ciudadanos est;n generalente su6etos a tres niveles de gobierno> ederal estatal ! local? los deberes del gobierno local coEnente se dividen entre los gobiernos de los condados ! uniciios- 8n casi todos los casos los uncionarios del oder e6ecutivo ! legislativo son elegidos or suragio directo de los ciudadanos del distrito-
Cultura 8stados 9nidos es una naci.n ulticultural "ogar de una alia variedad de gruos tnicos tradiciones ! valores- Aarte de las a"ora e$ue
individualiso ;s alto $ue cual$uier otro as estudiado- Mientras $ue en la cultura oular se considera al as coo una sociedad sin clases sociales varios estudiosos identiican dierencias signiicativas $ue ueden considerarse coo clases sociales $ue aectan a la socializaci.n el idioa ! los valores- La clase edia traba6adora estadounidense "a sido la iniciadora de uc"as de las tendencias sociales conteor;neas coo el einiso oderno el ecologiso ! el ulticulturaliso- A dierencia de otras culturas la a!ora de las u6eres traba6an uera del "ogar ! cuenta con alguna licenciatura- 8n 2007 5* de las estadounidenses a!ores de 1* a
'$S#R$-C$&! P&,$#$CA 8l gobierno ederal se divide en tres raas>
Poder legislati)o: 8l )ongreso bicaeral couesto or el Senado ! la );ara de @eresentantes- Su unci.n es crear las le!es ederales "acer declaraciones de guerra arobar los tratados adinistran los ondos Eblicos ! tiene el oder del ieac"ent or edio del cual ueden destituir a uncionarios del gobierno-
Poder eecuti)o: 8l residente es el coandante en 6ee de las uerzas aradas uede vetar los ro!ectos de le! antes de $ue se conviertan en le!es oiciales ! nobra a los iebros del gabinete su6eto a la arobaci.n del SenadoH ! otros oiciales $ue adinistran ! "acer culir las le!es ederales ! olticas-
Poder udicial: La )orte Surea ! los tribunales ederales ineriores cu!os 6ueces son nobrados or el residente con la arobaci.n del
Senado interretan las le!es ! surien las $ue se consideren anticonstitucionales-
Relaciones E4teriores 8stados 9nidos e6erce una inluencia global econ.ica oltica ! ilitar8s un iebro eranente del )onse6o de Seguridad de Naciones 9nidas ade;s de $ue la Sede de la /rganizaci.n de las Naciones 9nidas se encuentra en la ciudad de Nueva (orR- Fabin es iebro del G* el G20 ! la /rganizaci.n ara la )ooeraci.n ! el Desarrollo 8con.ico- La inensa a!ora de los ases tienen una eba6ada o un consulado en Qas"ington D- )- u otra ciudad iortante del as- A su vez casi todos los ases del undo cuentan con una isi.n dilo;tica estadounidense- Sin ebargo )uba Ir;n )orea del Norte But;n Sud;n ! la @eEblica de )"ina Fai;nH no tienen relaciones dilo;ticas orales con la naci.nFabin goza de uertes lazos con el @eino 9nido )anad; Australia Nueva elanda Wa.n )orea del Sur e Israel- Fraba6a en estrec"a colaboraci.n con sus colegas de la /rganizaci.n del Fratado del Atl;ntico Norte sobre cuestiones ilitares ! de seguridad ! con sus vecinos a travs de la /rganizaci.n de los 8stados Aericanos ! de tratados internacionales coo el acuerdo trilateral del Fratado de Libre )oercio de Arica del Norte con )anad; ! M4ico- 8n 2012 8stados 9nidos gast. un neto de 30 &%0 illones de d.lares en a!uda oicial al desarrollo la a!or cantidad en el undo aun$ue en trinos de orcenta6e del :roducto Interior Bruto :IBH su contribuci.n de 01, ocu. uno de los Eltios lugares entre las veintitrs naciones donantes- 8n contraste las eresas rivadas estadounidenses son relativaente ;s generosas-
Panora*a Poltico 8stados 9nidos osee un sistea biartidista> :artido De.crata DH> rogresista en el lano social avorece la intervenci.n del gobierno ara regular la econoa de ercado- :artido @eublicano @ o G/:H> conservador en el lano social deiende el caitaliso liberal e insiste en la deensa nacionalLderes olticos en el oder> :residente> BaracR /baa desde enero de 200,H> :artido De.crata
Aspectos Culturales a Considerar para la co*erciali>ación del producto
!or*as
de
eti
cual$uier
roducto
destinado
a
la
coercializaci.n dentro del territorio estadounidense debe llevarlas en ingls- As iso el ).digo 'ederal de @egulaciones de 8stados 9nidos re$uiere $ue se se
,as nor*as de calidad establecidas or el sector rivado son en rinciio voluntarias si bien en uc"os casos acaban siendo de culiiento orzoso en la edida en $ue los dierentes agentes del ercado as lo e4i6an coo re$uisito revio a su coercializaci.n ! coo garanta de calidad-
Aspectos culturales en la negociación co*ercial del *ercado *eta :ara iniciar un roceso de negociaci.n con estadounidenses es riordial estar rearado ara el roceso $ue se debe desarrollar con el ro.sito de lograr una venta eectiva- :ara lograrlo es iortante $ue el eresario tenga conociiento de algunos asectos generales de la cultura de negocios $ue caracteriza este as- Lo riero $ue el eresario debe tener resente es $ue or su diversidad cultural 8stados 9nidos es un as cole6o !a $ue cada uno de estos gruos ! counidades conserva su cultura roia de negocios- Sin ebargo los estadounidenses son cordiales en el trato ! u! atentos se caracterizan or ser u! buenos negociadores- Fienden a ser doinantes ! directos durante el roceso ! suelen deostrar el desacuerdo de una anera recia- Les gusta arovec"ar las nuevas oortunidades ! son eresarios arriesgados $ue no le teen al cabio- Son tabin u! ersistentes a la "ora de resolver robleas durante la negociaci.n- Se caracterizan or considerar $ue siere "a! una soluci.n ara resolver dic"os inconvenientes- As iso el eresario estadounidense es u! consistente !a $ue a la "ora de ini$uitar las condiciones de una
negociaci.n es u! raro $ue cabien de oini.n- Sin ebargo buscan siere negociar ba6o un es$uea de gana gana ara abas artes lo cual erite establecer relaciones coerciales de largo lazo- )on resecto a los roductos tenga en cuenta $ue ara los estadounidenses esa ;s la innovaci.n $ue la tradici.n-
CA!A,ES 'E '$S#R$-C$(!
EMPRESAS PRODUCTORAS
DISTRIBUIDOR ES
DISTRIBUIDORES MINORISTAS
PER?$, 'E, C&!SM$'&R Se "ace necesario conocer el eril del consuidor de este as analizando su oder ad$uisitivo acetaci.n de roductos ";bitos ! recuencia de cora? lo cual le erite al e4ortador conocer al ;4io las caractersticas del consuidor estadounidense !a $ue se considera a 8stados 9nidos coo uno de los rinciales iortadores de roductos-
Reg*enes arancelarios preerentes en )irtud de los acuerdos de li/re co*ercio BA,C: :ertenecer o buscar un acuerdo nuevo con la 98 con el in de liberalizar disosiciones sobre la acilitaci.n del coercio ! reglaentaci.n coercial en ;bitos coo la inversi.n la roiedad intelectual la contrataci.n Eblica las noras tcnicas ! las edidas sanitarias !
itosanitarias- :ases coo M4ico ! )"ile !a se "an beneiciado de este rgienDe anera general? las condiciones de acceso no "an cabiado desde inales de la dcada asada? incluso las ocas odiicaciones $ue se "an "ec"o "an sido ara darle abrirle el aso a los roductos no agrcolas deinici.n de la /M) con e4clusi.n del etr.leoH cu!o el roedio de aranceles es del &5- Sin ebargo se "an establecido aranceles ;s altos ara los roductos sensibles coo los te4tiles ! las rendas de vestir- 9na venta6a del ercado euroeo es la unioridad en los aranceles ! los rocediientos aduaneros $ue son necesarios solaente en el uerto de entrada en la 98? ues cuando el roducto entra al territorio uede ser transortado con acilidad dentro de la 98Fodos los roductos tienen un arancel basado en el Sistea Aronizado? ara los roductos anuacturados es enor $ue &? teniendo en cuenta las e4ceciones de los roductos sensibles o agrcolas- 8s iortante aclarar $ue la taria tiende a disinuir o uede a llegar a ser nula? ! en la a!ora de casos deende del acuerdo $ue tenga el as con la 98@gien arancelario> Miai elea el sistea Aronizado ara la )lasiicaci.n de las ercancas- 8l arancel inclu!e uno e4terno coEn A8) con los grav;enes alicables a terceros ases- 8l A8) consta de dos colunas> la aut.noa ! la convencionalLos derec"os arancelarios de la lista convencional son reducidos ! se alican a las iortaciones de todos los ases contratantes del GAFF ! a los $ue "an concluido acuerdos con la 9ni.n 8uroea incororando el trataiento de naci.n ;s avorecida- La lista aut.noa se alica a las iortaciones de ases no incluidos en la convencional- 8n general los grav;enes no son altos- Gran arte de las aterias rias est;n e4entas o tiene grav;enes reducidos ientras $ue ara los bienes anuacturados la tasa oscila entre el 5 ! el 17-La situaci.n con resecto a los roductos agrcolas deende del tio de roducto ientras $ue gran arte de este sector est; su6eto al A8) ciertos bienes est;n aectados or la :oltica Agrcola )oEn :A) consiste en un sistea variable de recios niveles de rotecci.n ! acuerdos coerciales-
REG,AME!#AC$(! F !&RMA#$%$'A' 8l e4ortador "ondure
)8NF@8OH de la Secretara de Industria ! )oercio SI)H acilita al e4ortador la realizaci.n de dic"os tr;ites 6untando una serie de instituciones en una ventanilla Enica de e4ortacionesLas instituciones $ue artician en )8NF@8O son> •
Secretaria de Agricultura ! Ganadera Sanidad Anial ! Sanidad #egetalH-
•
Banco )entral de +onduras Deartaento InternacionalH-
•
Secretara de Industria ! )oercio Direcci.n General de Sectores :roductivosH-
•
Direcci.n 86ecutiva de Ingresos D8IH-
•
/rganiso Internacional @egional de Sanidad Agroecuaria /I@SAH-
Para e4portar a Mia*i con carácter general son necesarios los siguientes docu*entos: Documentos comerciales •
'actura coercial
•
'actura roora
•
:acRinglist
Documento de transporte •
)ertiicados
•
)ertiicado de origen
•
)ertiicado de calidad
•
)ertiicado de circulaci.n 89@-1H
•
)ertiicado itosanitario 1H
•
)ertiicado sanitario 2H
•
)ertiicado de insecci.n
•
)ertiicado de libre venta 3H
'ocu*entos aduaneros iscales otros •
D9A Docuento Xnico AdinistrativoH
•
D# 1
•
)uaderno AFA
•
/tros
-arreras ad*inistrati)as No es oco recuente la alicaci.n or arte de Aduanas en Miai de un valor de iortaci.n dierente al indicado en actura o el cabio de categora de ercanca resecto la indicada en la docuentaci.n del as de origenHBarreras de car;cter iscal> Iuesto Selectivo al )onsuo- Bienes su6etos> tabaco bebidas alco".licas deterinados electrodosticos ! aaratos elctricos ve"culos de otor "idrocarburos ! otros- Fio iositivo> 10 *0- Alicable sobre el valor )I' de la ercanca ;s el arancel- 8n el caso de las bebidas no se alica sobre el valor sino sobre la cantidad- Iuesto de Franserencias de Bienes Industriales ! Servicios IFBISH e$uivalente al I#AH- Grava las iortaciones- Fio iositivo> 1%- 84isten nuerosas e4enciones•
Protección a ni)el nacional
8n el as e4isten nuerosas le!es decretos residenciales resoluciones ! otras edidas ara reglaentar ! roteger el edio abiente- Sin ebargo estas reglaentaciones se contradicen a enudo unas a otras ! carecen de un verdadero car;cter cientico or lo $ue uede decirse $ue nuestros recursos naturales a e4ceci.n de la at.sera reciben una rotecci.n 6urdica alia aun$ue esta rotecci.n es en uc"os casos concetualente obsoleta ! no es alicada eicazente or las autoridades- )on la inalidad de reediar esta situaci.n ! de dar a!or
co"esi.n ! eectividad a la rotecci.n legal de esta ;rea el Decreto 152 ,* cre. la )oisi.n )oordinadora del Sector @ecursos Naturales ! Medio Abiente con la inalidad de coordinar dise
•
Aguas terrestres *arti*as
Las rinciales le!es en esta ateria son las siguientes> Medio abiente urbano e "igiene industrial8n lo $ue se reiere al edio abiente urbano ! a la "igiene industrial las le!es b;sicas $ue rigen en este cao son la Le! 3&55 de 1,52 de /rganizaci.n Municial el ).digo de Salud :Eblica roulgado or edio de la Le! &&71 de 1,5% ! sus odiicaciones ! el @eglaento *07 de 1,%% sobre +igiene ! Seguridad Industrial•
'ocu*entos de $*portación
Fodas las iortaciones necesitan estar acoa
'ocu*entos agregados :
•
Fres coias del conociiento de ebar$ue no negociable estaada a bordo?
•
9na coia de la actura consular?
•
Fres coias de las acturas coerciales?
•
9na coia del certiicado del seguro en caso de ser re$uerido-
Los iortadores ueden eseciicar el nEero de coias $ue se re$uiere de cada uno de estos docuentos8l eril del consuidor de 8stados 9nidos se caracteriza rincialente or> Y#alora la coodidad ante todo ! or eso cora cosas $ue no le coli$uen la vidaY Le reocua la seguridad el edio abiente ! la vida sana- :or ello en su alientaci.n utiliza roductos naturalesYAd$uieren roductos $ue no containen $ue sean ciento or ciento naturales ! o6al; org;nicosY8l consuidor de los 8stados 9nidos se interesa rincialente or roductos rescos-
ES#'$& #EC!$C&
5.1 &/eti)o General 8valuar la actibilidad de e4ortar ! coercializar el Banano "acia 8stados 9nidos con el in de identiicar las venta6as ! liitantes de la ileentaci.n del ro!ecto-
5.2 &/eti)os Especicos
)uantiicar la deanda de nuestro roducto en el ercado de 8stados 9nidos a travs de la cantidad edida or el contacto coercial-
Deterinar ar;etros tcnicos $ue se incurrir;n en el roceso de e4ortaci.n ! coercializaci.n del Banano-
Deterinar los costos en los $ue se incurrir; en la roducci.n ! e4ortaci.n del Banano 8stados 9nidos-
Deterinar la rentabilidad en la coercializaci.n del Banano en el ercado 8stadounidense-
Deinir los re$uisitos legales necesarios ara el ingreso del Banano a 8stados 9nidos-
Deinir el roceso or el $ue asar; el Banano desde su salida en +onduras "asta su llegada a 8stados 9nidos ! osterior su coercializaci.n-
5.3 locali>ación Matriz de variables de localizaci.n
5.3.2 Análisis
8n
los
rieros
once
eses
de
2015
)entroarica vendi. al e4terior &* illones de toneladas tricas de banano 2& enos $ue en el iso eriodo de 201&Las ciras contenidas en el Monitoreo Agrcola de )entroarica elaborado
or
el
)entralAericaData-)/M
;rea
de
revelan
Inteligencia $ue
las
)oercial
de
e4ortaciones
de banano centroaericano continuaron ostrando una tendencia a la ba6a si se coara con el iso eriodo de 201&
8l an;lisis de la ubicaci.n del local se "izo toando los 2 lugares $ue se consideraron ;s id.neos ara la ubicaci.n de la lanta ! de acuerdo al an;lisis realizado en el cuadro anterior veos coo e6or lugar ara la coercializaci.n del banano es Miai coo un unto estratgico ara ubicar la eresa-
5.3.3 Micro locali>ación )aractersticas sociales culturales ! econ.icas del ercado ob6etivo Sociales- 8l ercado ob6etivo est; couesto or la oblaci.n
econ.icaente activa :8AH de los niveles socioecon.icos edia ba6a- 8l ercado no deine raza color o religi.n va dirigido a ersonas $ue tengan el oder ad$uisitivo $ue eritir; el consuo del Banano-
Culturales Las ersonas $ue oran arte de este ercado tienen un estilo de vida enocado en el undo laboral !a $ue ertenecen a la oblaci.n econ.icaente activa- )abe encionar $ue las ersonas $ue conoran el ercado ob6etivo se caracterizan or consuir lo "ec"o en casa or el "ec"o de $ue cada una de las ersonas se sienten reresentados or un gruo de tradiciones eleentos oras de ensaiento oras de actuar $ue son arte de la sociedad ! les dan una idea de ertenencia-
Econó*icas Las e4ortaciones de banano "ondure
Durante el erodo de reerencia las ventas de banano suaron &&27 illones de d.lares lo $ue signiica un 115 ;s con relaci.n con los rieros once eses de 201& cuando ueron de 3,72 illones de d.lares recis. el Banco )entral- +onduras envi. al e4terior 3-*13 ca6as de 1* Rilos de banano entre enero ! noviebre rente a las 2*-713 ca6as del iso eriodo de 201& lo $ue reresenta un auento del 73 segEn un inore del organiso "ondure
8n todo 201& las e4ortaciones de banano uno de los rinciales roductos agrcolas de +onduras suaron &5% illones de d.lares segEn ciras oiciales- Las ersonas dentro de este ercado erteneciente a la clase edia ba6a tienen el oder ad$uisitivo ara ad$uirir el roducto gracias al ingreso $ue reciben or su traba6o- La caacidad econ.ica les erite estar disuestos a ad$uirir el roducto siere ! cuando les arezca un roducto atractivo ! de alta calidad-
5. 'ise@o de planta Proceso Producti)o
5..1 'eter*inación del tipo de proceso producti)o 8n +onduras e4isten dos tios de lantaciones de Banano u! dierenciados siendo el ;s iortante desde el unto de vista
econ.ico ! coercial el de la transnacional ZDole 'ruit )oan![ la cual cuenta con alrededor de 3000
! est; ubicada en el deartaento
Atl;ntida en la costa Atl;ntica "ondure
5..2 'istri/ución sica de la planta
5.. ?luo gra*a del proceso producti)o o e*pa
5..6 'eter*inación del personal de producción o e*pa
descripción
cantidad
descripción
1
Control calidad
1
&perario
E*pacador
C&SECA C&R#E F EMPAE 'E, -A!A!& C&!%E!C$&!A, F &RG7!$C& PARA EDP&R#AC$(! 8n lo $ue resecta a las labores de cosec"a corte ! ea$ue no se resentan dierencias signiicativas entre el cultivo de Banano /rg;nico ! el de Banano )onvencional or lo $ue se asue lo descrito a$u coo relevante ara los dos roductos- )osec"a 8l banano se cosec"a cuando est; verde el estado de desarrollo en $ue se cosec"a se conoce con el nobre de G@AD/ . 8DAD- 9na raz.n undaental ara otar el grado de corte de la ruta se debe al as al $ue va a ser transortado deendiendo de su distancia- SegEn se va desarrollando la ruta el grado va auentando a la vez $ue se ierden las angulosidades o las aristas de los dedos $ue conoran las anos- 9na buena a!uda ara la cosec"a uniore es la $ue se realiza or edad- 8l rocediiento consiste en $ue al oento de realizar el enunde se aarra la unda con cinta de colores distintos ara cada seana? este sistea sirve de;s ara calcular la cantidad de ruta disonible- Las labores de cultivo necesarias ara la obtenci.n de la cosec"a son>
1- 8bolse reaturo ara evitar el da
Las labores de cultivo necesarias ara la obtenci.n de la cosec"a son> 1- 8bolse reaturo ara evitar el da
2- Deslore- 9na vez $ue las anos cabian de osici.n "acia arriba las lores blandas son retiradas de la unta del dedo-
3- Desane>
)onsiste en searar la ano ;s e$ue
denoina alsa ! dos o tres anos siguientes ara $ue las de;s se desarrollen ! llenen e6or ara culir las calidades e4igidas-
&- )orte de dedos laterales o e4treos de la ano- Searar uno o dos dedos de los e4treos de la ano ara e6orar el ea$ue en la ca6a5- Desbacote- )onsiste en retirar de la unta del v;stago o ra$uis las lores asculinas envueltas en br;cteas de6;ndola alargar un oco%- 8suelas- Son uno o dos dedos e$ue
7- 9so de daias- )onsiste en una bolsa e$ue
unta del dedo a la ano inediataente suerior- 8n uc"os casos las daias son sustituidas or los cuellos de on6a coletos)uello de on6a coleto- )onsiste en l;inas de eson6a en ora de babero coleto $ue se colocan entre las dierentes anos del racio ara rotegerlas del da
Corte E*pa De acuerdo con el as el sistea de corte diiere segEn el tio de transorte de la ruta "acia la eacadora !a sea or el sistea tradicional o or el de Baneac- 8n el rier caso se transorta el racio coleto ! en el segundo caso se transortan las anos searadas del ra$uis o tallo- 8n la @egi.n Atlantica s.lo se elea el sistea tradicional:ara los dos casos se re$uiere de una o ;s cuadrillas segEn el taa 1 a!udante Los cortadores ! cargadores 8l a!udante calibra el racio corta los aarres des"o6a ! agobia la lanta-
5..H 'ise@o desarrollo del producto
8l banano es un roducto de consuo Nobre coEn> banano Nobre cientico> Musa acuinata 'ailia> Musaceae /rigen> Asia descrici.n> :lanta "erb;cea ! erenne de rizoa suericial o subterr;neo $ue osee eristeos a artir de los cuales nacen entre 200 ! 500 races ibrosas $ue ueden alcanzar una roundidad de 15 ! cubrir 5 de suericie- Del rizoa tabin brotan v;stagos Tc"uonesTH $ue reelazan al tallo rincial desus de lorecer ! orir ste-
Ali*entación nutrición
Asiiso las bananas destacan or ser una uente de otasio iortante al tieo $ue aortan calcio ! .sor o ientras $ue su contenido de sodio es ba6o- 8stas rutas ueden ser ;cilente consuidas en cual$uier oca del a
5.5 El producto
8s e4celente en agnesio otasio ;cido .lico ! sustancias de acci.n astringente? sin desreciar su elevado aorte de ibra del tio ruto oligosac;ridos- 8s obre en grasas ! en rotenasFabin betacaroteno vitainas del gruo B Csobre todo ;cido .licoC ! ) buena ibra ! algo de vitaina 8- La resencia de las tres vitainas antio4idantes A ) ! 8H "ace $ue igure coo \rutasalud] un oco diurtica ! reineralizante- :or todos esos otivos constitu!e una uente de energa natural ! gustosa e4celente ara ni
Al tener alta cantidad de otasio ! oca de sodio erite intervenir en cobatir la "iertensi.n arterial !a $ue eliina agua ! sodio del organiso8s un aliento rico en "idratos de carbono 3 azEcares naturales> sacarina ructuosa ! glucosaH cobinados con ibra rutooligosac;ridosHSu ri$ueza en cinc uede arovec"arse ara ortalecer el cabello a!udando a revenir la cadaSu contenido en ectina $ue es ;s grande $ue el $ue osee la anzana ! ibra resulta Etil su utilizaci.n ara el trataiento del colesterol8s una ruta u! digerible cuando es consuida adura rica en coonentes $ue estiulan la digesti.n or lo $ue es u! adecuada ara cobatir los casos de inaetencia entre ellos la anore4ia8s un buen recurso utilizar bananas en la alientaci.n de ni De acuerdo con una investigaci.n realizada or la MIND Mente ara una e6or salud entalH debido a $ue la banana es rica en tritoano es una rotena con la cual el organiso la convierte en serotonina neurotransisores $ue se encuentran en varias regiones del sistea nervioso central ! $ue tienen uc"o $ue ver con el estado de
;nioH ese nutriente a!uda a las ersonas $ue tienen deresi.n a $ue se sientan e6or desus de consuir banana)ontiene una elevada cantidad de vitaina B lo $ue a!uda a regular ! tran$uilizar el sistea nervioso^ Au4ilia a los $ue suren de des.rdenes alientarios !a $ue contiene un estiulante natural del buen "uor? el Ztrit.ano^ :reviene el estrs- 8l otasio es un ineral vital $ue a!uda a noralizar el rito cardiaco llevando o4geno al cerebro ! regula el e$uilibrio de agua en el organiso- )uando estaos estresados el rito etab.lico se eleva reduciendo nuestros niveles de otasio- 8sto uede ser balanceado coiendo una banana-
5.5.1 Producto esencial o a*pliado Banano
5.5.2 Especiicaciones del producto 8l nobre cientico Musa
aradisiaca o Musa aradisiacaH ! los
nobres counes tooc"o aduro ! guineo "acen reerencia a un gran nEero de lantas "erb;ceas del gnero Musa tanto "bridos obtenidos "orticulturalente a artir de las esecies silvestres Musa acuinata ! Musa balbisiana coo cultivares genticaente uros de estas esecies)lasiicado originalente or )arlos Linneo coo Musa aradisiaca en 1753 la esecie tio del gnero Musa estudios osteriores "an llevado a la conclusi.n de $ue la cole6a ta4onoa del gnero inclu!e nuerosos "bridos de variada coosici.n gentica ! se "a desarrollado un sistea estrictaente sui gneris de clasiicaci.n ara dar cuenta de esta variaci.n- Sin ebargo de acuerdo con las reglas del ).digo
Internacional de Noenclatura Bot;nica el nobre linneano cuenta con rioridad ! sigue siendo usado _tanto en su ora original coo en la odiicada Musa aradisiaca $ue indica $ue se trata de un "brido ara designar genricaente a estas variedades
5.5.3 Especiicaciones t=cnicas 8l roducto debe estar en erectas condiciones libre de goles o da Sobre la roana se coloca la bande6a de dise Algunas )oa<as e4ortadoras ara ciertos ercados colocan en los dedos interiores de la ano o del clusters unas eti$uetas distintivas de la arca registrada or ella-
E*pa SegEn la )oa<a e4ortadora cada roductor bananero tiene un nEero de c.digo ara su identiicaci.n en los uertos de ebar$ue ! de destino ara eectos de insecci.n sobre la calidad de ruta eacada- Se le irie en un lugar visible de la taa con el uso de sellos o arcadores adecuados-
#ransporte Son transortadas en contenedores cerrados o cubiertos erectaente ara evitar la entrada de olvo o aguaLa teeratura relativa es de 13 a 15 grados centgrados "uedad de ,0 a ,5 ! de 7 a 2* das de alacenaiento
5.5. Clasiicación del producto
Los bananos l;tanosH se clasiican en tres categoras segEn se deinen a continuaci.n> )ategora Ze4tra[ Los bananos l;tanosH de esta categora deber;n ser de calidad suerior ! reresentativa de la variedad !Ko tio coercial a $ue ertenezcanLos dedos de los bananos l;tanosH deber;n carecer de deectos salvo $ue sean deectos suericiales u! leves $ue no aecten al asecto general del roducto a su calidad a la calidad de conservaci.n ! a la resentaci.n en el envase )ategora I Los bananos l;tanosH de esta categora deber;n ser de buena calidad ! resentar las caractersticas de la variedadNo obstante se aditir;n los siguientes deectos leves a condici.n de $ue no enoscaben el asecto general del roducto su calidad la calidad de conservaci.n o su resentaci.n en el envase> Deectos leves de ora ! coloraci.n? Deectos leves de la c;scara debidos al roce ! otros deectos suericiales $ue no sueren 2 c 2 de la suericie total? los deectos no deber;n aectar en ningEn caso a la ula del ruto)ategora II 8sta categora corende los bananos l;tanosH $ue no ueden clasiicarse en las categoras sueriores ero satisacen los re$uisitos nios eseciicados en la Secci.n 2-1:odr;n eritirse los deectos leves $ue se indican a continuaci.n a condici.n de $ue antengan sus caractersticas undaentales en lo $ue resecta a su calidad la calidad de conservaci.n ! la resentaci.n> •
Deectos de ora ! coloraci.n siere $ue el roducto antenga
•
las caractersticas norales de los bananos l;tanosH? Deectos de la c;scara debidos a rasaduras costras roces anc"as u otros deectos suericiales $ue no sueren & c 2 de la suericie total-
•
Los deectos no deber;n aectar en ningEn caso a la ula del ruto-
5.5.5 Riesgos 8n los Eltios a
5.5.6 Caducidad La cosec"a del banano se inicia a los 10 ! 11 eses de sebrado el rubro toando en cuenta los re$ueriientos del iortador- 8l banano en nuestro as se orece en ora continua durante todos los eses del a
5.5.I $nsu*os o *aterias pri*as Los insuos ara la roducci.n de banano son los agro$uicos el aterial gentico ! la ano de obra ara la cosec"a- A los 13 o 1& eses desus de la siebra los rutos del banano est;n listos ara ser cosec"ados ! desus de la riera cosec"a la recolecci.n dura todo el a
5.5.H productos sustitutos
84isten cierta cantidad de roductos $ue contienen alta cantidad de otasio trat;ndose de esta sustancia $ue udieran llegar a sustituir los bananos coo ser las 6udas el geren de trigo aguacate so6a nueces aas ! esinaca todos estos alientos son ricos en otasio aortando gran valor al organiso-
5.5.J )aria/ilidad en el producto presentaciones
8l banano es la ruta troical ;s cultivada ! una de las cuatro ;s iortantes en trinos globales s.lo or detr;s de los ctricos la uva ! la anzana- Los ases latinoaericanos ! del )aribe roducen el grueso de los bananos $ue entran en el coercio internacional siendo uno de los rinciales cultivos de algunas regiones de +onduras- Los rinciales iortadores son 8uroa 88-99- Wa.n ! )anad;- Los consuidores del norte lo arecian s.lo coo un ostre ero constitu!e una arte esencial de la dieta diaria ara los "abitantes de ;s de cien ases troicales
!
subtroicales-
8l Banano es uno de los cultivos ;s iortante del undo desus del arroz el trigo ! el az- Ade;s de ser considerado un roducto b;sico ! de e4ortaci.n constitu!e una iortante uente de eleo e ingresos en nuerosos ases en desarrolloLa a!ora de las variedades de banano roceden e4clusivaente de Musa acuminata:isang Wari Bua!a> 8s un diloide natural cu!a caracterstica ;s iortante es su alta resistencia a neatodos- 8sta condici.n la "ace u! valiosa en los rograas de e6oraiento gentico en los $ue se desean
incororar
resistencia
a
esta
laga-
Gros Mic"el> Fiene unas e4traordinarias cualidades en cuanto a ane6o ! a conservaci.n- 8s una variedad grande ! robusta cu!o seudotallo tiene una longitud de %* de coloraci.n verde claro con tonos rosas en algunas artes- Su eciolo osee en la base anc"as de color arr.n oscuro ! los libos son verdes de & de largo or 1 de anc"o- Los racios son alargados de ora cilndrica con 10 a 1& anos roedioLos rutos de la ila interna se uestran verticales ues su curva se encuentra en el edEnculo ! en la arte basal del ruto- 8l ;ice tiene ora de cuello de botella ! el edEnculo es ;s corto ! robusto- La aduraci.n es regular ! "oognea ! es u! suscetible a eneredades coo el al de :ana; or lo $ue "o! casi "a desaarecido Lacatan: se caracteriza or un creciiento u! r;ido !a $ue ructiica en enos de 10 eses- Alcanza alturas de &% con racios largos de ora cilndrica ! rutos curvados en su arte aical- Los edEnculos son largos ! r;giles el ruto es u! sensible a arasitosis ostcosec"a ! la aduraci.n es delicada siendo su ruto enos atractivoSucrier : es un e6elar diloide con seudotallo oscuro de tono aarillento ! aenas cerEleo $ue roduce racios e$ue
iel
delgada
!
suaente
dulces-
Dedo de Daa o Guineo Blanco : es un banano de tronco delgado ! uerte sistea radicular $ue roduce racios de entre 10 ! 1& anos de 12 a 20 rutos- 8s resistente a la se$ua ! a la eneredad de :ana; ero suscetible
a
la
sigatoRa-
)avendis" 8nano : orte grande con las "o6as anc"as tolerante al viento ! a la se$ua ! $ue roduce rutos edianos de buena calidad ero roensos a da
)avendis" Gigante o Grand Naine : orte edio su seudotallo tiene un oteado de color ardo las bananas son de a!or taa orte e$ue
Doinico> "brido caracterizado or su sabor dulce aun$ue los dedos son cortos delgados ! rectos- 8l racio se caracteriza or la resencia de la inlorescencia
asculina-
'+IA 21 : tetraloide caracterizado or ser de orte ediano con tallo de color verde ! ran6as rosadoaarillentas "o6as verdes ! ligeraente duras ! de un racio largo con un roedio de *0 dedos-
5.5.10 costos )iras roorcionadas or la Secretaria de desarrollo econ.ico SD8H ! or el banco central de +onduras indican $ue el recio de las e4ortaciones de banano "a tenido una ligera e6ora al subir la cotizaci.n de la ca6a de &0 libras de 13-*1 a 13-*2 9sd-
5.5.11 En)ase Los bananos l;tanosH deber;n envasarse de anera $ue $ueden debidaente rotegidos8l aterial utilizado en el interior de los envases deber; ser nuevo estar liio ! ser de calidad tal $ue iida $ue se rovo$uen da
'escripción de los contenedores Los contenedores deber;n satisacer las caractersticas de calidad "igiene ventilaci.n ! resistencia necesarias ara asegurar una aniulaci.n transorte ! conservaci.n aroiados de los bananos l;tanosH ! deber;n estar e4entos de cual$uier ateria u olor e4tra
Los bananos deben resentarse en anos ! racios artes de anosH de or lo enos cuatro dedos- :ueden resentarse tabin en dedos searadosSe eriten racios $ue carezcan de dos dedos coo ;4io siere ! cuando el edEnculo no est roto sino tenga un corte liio sin da
5.5.12 E*/alae
8l ebalador Debe @evisar los clusters ientras este ebalado ! regresar los deectuosos ara evitar $ue se ebale ruta deectuosaDebe ebalar la ruta cuidadosaente segEn las instrucciones ara cada clase o tio de ebala6e Buena resentaci.n del roducto ara evitar estroeo o da
8l secador Debe succionar el aire con uc"o cuidado ara evitar air en e4ceso ! roer undasDebe searar ca6as con evidencias de estar rotas ara e4ortar rutas no al vaco ! evitar severos reclaos
5.5.13 *arca #iene del estudio de ercado
5.6 logstica 5.6.1 tipo de incoter*s ara evaluar los recios en 8stados unidos se utilizaron los recios '/B los ercados terinales ;s iortantes de los 8stados 9nidos- 8l terino '/B signiica 'ree /n Board esto $uiere decir $ue el roducto debe de ser osicionado en el uerto de entrega ! $ue el corador asue todo riesgo de da
5.6.2 tipo de transporte
Son transortadas en contenedores cerrados o cubiertos erectaente ara evitar la entrada de olvo o agua osteriorente uestos en ebarcaciones ara $ue sean trasladados a su lugar de origen los insectores de cuarentena de la S-A-G Secretaria de Agricultura ! GanaderaH rocede a sellar el contenedor- Los contenedores est;n e$uiados con un ter.grao el cual sirve ara registrar la teeratura ! "uedad relativa durante el via6e- Los esos ! taa
est;n
regulados
or
la
internacional
Standard
/rganizationIS/H- Los contenedores cargados saldr;n or edio de :uerto )ortes es el uerto ;s iortante a nivel nacional ! el $ue tiene ;s tr;ico entre los uertos "ondure
5.6.3 cálculo de carga 8l recio de transortar va terrestre de un contenedor de )eiba a :uerto )ortes "acia el uerto 8verglades en Miai es de 9SSP es de 200000-00 or lo $ue al a
5.6. #ra*itación aduanal Baranceles :ara el rubro de banano el costo de los aranceles es de SSP0-00 barreras no arancelarias> ara las barreras no arancelarias odeos considerar las noras
tcnicas
certiicaci.n
eti$uetado
edidas
sanitarias
rocediientos aduaneros edidas itosanitarias ! abientales-
5.6.5 Seguros )ubre los riesgos or rdida total ! or da
5.6.6 or*as de pago
:ara realizar los agos deber; ser conore a los contratos irados or vendedor ! corador
5.6.I 'ocu*entos para la e4portación Dentro de los re$uisitos ara e4ortar rutas "acia 8stados 9nidos e4igidos or las le!es "ondure 'orulario de declaraci.n de 84ortacion si esta es a!or de 9SSP 3000 00 el cual es roorcionado or )8NF@8O solicitud del certiicado itosanitarios de 84ortacion en una "o6a de ael bond taa
CAP$#,& %$: ES#'$& &RGA!$AC$&!A, 6.1 ES#RC#RA A'M$!$S#RA#$%A
W9NFA DI@8)FI#A> la 6unta est; orada or todos los socios los cuales
son
resonsables
de
toar
todas
la
decisiones
adinistrativas or edio del residente ! gerente general
:@8SID8NF8 D8 LA W9NFA DI@8)FI#A> 84iste una 6erar$ua ara el e6or control de decisiones- 8l residente es encargado de toda gesti.n realizada or la eacadora siere en consulta de los socios-
G8@8NF8> 8s la ersona encargada de adinistrar dirigir ! controlar el ea$ue es la ersona encargada en la relaci.n coercial !a sea entre el cliente o roveedores-
ADMINISF@AD/@8S>
:ersonas
encargadas
en
el
buen
uncionaiento adinistrativo dirigidos or el gerente son a$uellas
ersonas $ue inoran todo oviiento de actividad !a sea tangible coo intangible
W8'8 D8 IN/)9IDAD> :ersona encargada en la seguridad alienticia del roducto lleva control de la inocuidad del roducto !a sea or edio de edidas sanitarias coo rocediientos-
ING8NI8@/ AG@`N/M/> :ersona encargada en llevar controles de roducci.n de las incas de los socios est; encargado de asistir al ea$ue en un cronograa o rograa de cosec"as de tal odo saber roducciones seanales-
F@ABAWAD/@8S> 8ncargados en la colaboraci.n del recibo lavado encerado uigaci.n selecci.n ea$ue esado alacenaiento ! desac"o-
JUNTA DIRECTIV A PRESIDENT E DE JUNTA ERENTE DE !A EMPACADORA ADMINISTRADOR ES
JEFE DE INOCUIDA D
INENIERO ARONOM O
TRABAJADORE S
6.1.1 'E#ERM$!AC$&! 'E ?&RMA 'E C&!S#$#C$&! ,EGA, 'E ,A EMPRESA
8l estudio de ercado se realiz. ediante uentes secundarias de inoraci.n en las cuales se investig. en distintas uentes esecializadas $ue se encuentran al alcance del Eblico interesado evaluando la deanda otencial oerta disonible resentaci.n del roducto recios en 8stados 9nidos ! los resectivos an;lisis de los datos obtenidos-
8l estudio inanciero se "izo inclu!endo el an;lisis de los ingresos ! se calcularon los indicadores inancieros rinciales> #alor Actual Neto #ANH ! Fasa Interna de @etorno FI@H dic"os c;lculos ueron obtenidos ediante la realizaci.n del lu6o de ca6a- :ara deterinar si el ro!ecto era o no rentable se rocedi. a calcular el valor actual neto #ANH lo cual nos dice $ue si es a!or a cero el ro!ecto es rentable si es enor a cero no es rentable ! si es igual a cero es or$ue el ro!ecto sileente est; cubriendo sus costos ero no genera ganancias-
#ISI/N Ser la eresa nEero uno en el ercado nacional e internacional en la e4ortaci.n de banano anteniendo siere la calidad e innovaci.n de nuestro roducto ara la satisacci.n de nuestros clientesMISI/N Ser una eresa dedicada a la cultivaci.n ! distribuci.n de banano con el in de satisacer las necesidades ! e4ectativas de nuestros clientes a nivel nacional e internacional- Siere oreciendo un roductoKservicio de calidad-
6.1.2 &RGA!$GRAMA
CONSEJO ADMINISTRATI" O ERENCIA ENERA!
Direccion Ad#ini$trati%a
Direccion Co#ercial
Recolector e$
E#pa&'
6.1.3 ?!C$&!ES #AREAS F PER?$, 'E PES#&S CARG&
PER?$,
#AREAS
RESP&!SA-$,$'A'ES
Gerente general
8gresado de adinistraci.n de eresas o carreras inancieras esecializadas en coercio e4terior con una e4eriencia nio de 1 a
8studia los inores de cada uno de los deartaentos ara ro!ectar ! generar estrategias de creciiento-
'irección ad*inistrati)a
Ftulo 9niversitario en )iencias 8resariales 84eriencia de 3 a
Asegurar la eectividad adinistraci.n de los recursos inancieros-
Fener claro su roio trab conte4to en el $ue se deb desarrollarDesarrollar un lan ara los ob6etivosAsignar tareas a sus subordinados teniendo en sus lites ara su dese 8stablecer ecanisos d sobre el desarrollo de las t 8ntrenar ! a!udar a desa sus subordinados)oordinador general
'irección de e*pa
8gresado universitario e4eriencia nia de 2 a
Asegurarse de $ue el roducto se ea$ue de la ora correcta ara $ue llegue a su destino inal sin deectos-
Recolectores
Fener e4eriencia en la recolecci.n de rutas
Siebra ! anteniiento de tierra ara los arboles de banano-
'irección Co*ercial
Ao!ar al gerente en todas las actividades roias del traba6o secretarial-
6.1. P,A! 'E SE,'&S F SA,AR$&S BPlanilla Ad*inistrati)a :9NF/S )LA#8>
Dececionar clasiicar re traitar la corresondenci ingresa o egresa a la gere Mantener debidaente clasiicados loa arc"ivos d docuentaci.n recibida ! or la gerencia de la er Atender ! eectuar las counicaciones necesaria citas ! solicitudes de inor @ealizar el seguiiento ! de los e4edientes ! docu elaborando inoresBrindar ao!o tecnol.gic eresas en el vinculado ea$ueA!udar a la eresa en l selecci.n de coras ! us adecuado de envases ! c Solucionar robleas vin con el eacado ! ani ercancas ! otiizar lo ea$ues@ealizar la rearaci.n d de cultivo arar barbec"ar el terreno agrcola@egar ! ertilizar eri.dic los ;rboles rutalesLiiar eri.dicaente el ara eliinar aleza)osec"ar el roducto o r corte arcial o total de la
8stablecer incentivos sencillos ero 6ustos basados en est;ndares robados Garantizar tasas de "oras b;sicas :roorcionar incentivos individuales ;s arriba de las tasas base @elacionar los incentivos en ora directa con el auento de roducci.n @ecordar incluir la calidad del roducto en el es$uea de incentivos
:AG/S SALA@IAL8S> Antigedad +oras e4traordinarias Das estivos vacaciones Fraba6o nocturno Fraba6os inseguros o eligrosos Incentivos :restaciones Indenizaciones
6.1.5 CA'R& 'E RECRS&S MA!&S SER%$C$& PERS&!A, Super)isar el 1 Gerente General desarrollo general de la e*presa Coordinar las 1 Adinistrador acti)idades de la e*presa Apoar al gerente en 1 Director )oercial todas las acti)idades propias del tra/ao secretarial 1 Director Asegurarse de
&RAR$& *>00a5>00
#$P& 'E C&!# Fieo colet
*>00a5>00
Fieo colet
*>00a5>00
Fieo colet
*>00a&>00
Fieo colet
7>00a3>00 3>00,>00
%>00a3>00
Fieo arcial
CAP$#,& %$$: ES#RA#EG$AS I.1 Estrategias de *ercadeo 8l banano es una ruta altaente consuida a nivel undial ! lo deuestran sus iortaciones !a $ue en el a
en los rieros dos eses del a
La ubicada de la inca se encuentra en el uniciio de 8l :orvenir deartaento de Atl;ntida +onduras con una reciitaci.n roedio anual de 1100 una altura roedio sobre el nivel del ar de *00 etros ! una teeratura roedio anual de 2&)+onduras es un as $ue tabin se dedica a la roducci.n de banano ara e4ortar 8l banano continEa siendo uno de los rinciales roductos tradicionales de e4ortaci.n ese a la diversiicaci.n de los bienes $ue +onduras vende actualente en el e4terior- 8stados 9nidos es el rincial ercado ara esa ruta seguido de )A ! la 98- La siebra del banano se da en varias zonas del as debido a su clia troical ! suelos altaente nutritivos a$u los aleda
Estrategias del producto La estrategia se "a enocado en dos asectos undaentales ara obtener un roducto inal de e4celencia calidad> Dise se "a realizado un esecial nasis en ello ara alicar a la roducci.n iloto la adecuaci.n de tecnologas eicientes ara el e6oraiento de la calidad la recueraci.n ! ereccionaiento de tcnicas de anteaiento de la ruta ! ea$ue-
I.1.1 Estrategias Respecto al Mercado •
:articiar en dierentes erias o e4osiciones ara dar a conocer el roducto as iso resentar degustaciones ara $ue las
•
ersonas conozcan sus Eltiles usos)rear un liderazgo en costo ara antener una venta6a coetitiva
•
ante la coetencia)rear una ;gina eb donde los dierentes eresarios tengan coo oci.n ara conocer el roducto el coroiso de la eresa ! uedan realizar sus edidos ade;s de resentar inoraci.n sobre la raz.n de ser de la eresa-
I.1.2 Estrategias Respecto a la Pro*oción La rincial estrategia con la cual se roocionara la eresa en el ercado es la de segentaci.n de ercado dierenciada- 8n la cual se dirigen los isos roductos a todos los segentos del ercado sin ningEn tio de dierenciaci.n tratando de antener los recios de igual ora ara todos Ade;s se toara en cuenta a los clientes ;s ieles d;ndoles obse$uios or reerirnos ! reconocerles su lealtad- Se considera tabin la oci.n de roocionar nuestro roducto a travs de dierentes redes sociales ! nuestra ;gina eb ! colocar tar6etas de resentaci.n en las oicinas ara $ue las ersonas uedan contactarnos-
I.1.3 Estrategia de co*erciali>ación Dentro de las estrategias de distribuci.n del banano suareos actores de gran iortancia tales coo> •
La creaci.n de alianzas con entidades gubernaentales ! del sector del ercado de rutas ara ao!ar la coercializaci.n distribuci.n ! roducci.n del roducto-
•
Alternativas de enetraci.n de ercado
•
)oercializaci.n
•
)onsiderar convenios con coerciales o suerercados ara $ue ad$uieran nuestro roducto-
•
Distribuci.n sica
•
8strategias de ventas
•
:resuuesto ara desarrollar dic"as estrategias
•
Alternativas de enetraci.n
Canales de distri/ución. (a $ue en la a!ora de los casos los costos del roceso de coercializaci.n ! las colicaciones de la logstica son uc"os los suerercados o los Zood servicie[ recurren a los a!oristas $uienes acilitan el coercio- 8l ael de dic"os a!oristas es u! iortante ! debido a su esecializaci.n es u! colicado ara los e4ortadores oder tener un contacto directo con los suerercados- Fabin se considera "acer uso de interediarios !a sean agentes distribuidores a!oristas o inoristas con el in de lograr una a!or cobertura- /tro canal $ue consideraos es el de la ;gina eb donde los clientes o cual$uier otra ersona o coa<a interesada uedan "acer sus edidos-
I.1. Estrategias Respecto a los Precios Se utilizara una estrategia de enetraci.n en el ercado basada en recios ba6os- )on el in de atraer la a!or cantidad de coradores osibles ! as lograr una iortante articiaci.n en el ercado estadounidense- 8s decir el recio or ca6a de banano "aca estados unidos oscila entre los 1&-37 D.lares entonces odraos darlo a un recio de 13-*01&-00 d.lares segEn sea el voluen del edido- Al tener un elevado voluen de ventas los costos or ende ser;n ineriores lo $ue uede eritir ba6ar ;s el recio- 'i6areos los recios basados en la de la coetencia- 8l destino inal de las e4ortaciones ser; el ercado de Miai ! la ca6a ser; vendida a un recio de 9SP 13-*01&-00 debido a
CAP$#,& %$$$: E%A,AC$&! ?$!A!C$ERA H.1 Proeccion de ingresos B1 al a@o
H.2 Plan de $n)ersión con sus uentes de inancia*iento
H.3 Costo de los ondos B#ASA 'E C&R#E
H. Estados inancieros proectados
H.5 Calculo de ?luos de Eecti)o !eto
H.6 'eter*inación de %A! #$R PR$ PR$'
H.I Cuadros de 'epreciaciones
H.10 Resu*en de resultados de la e)aluación inanciera
H.J Ra>ones inancieras
*-10 @esuen de resultados de la evaluaci.n inanciera
CAP$#,& $D: E%A,AC$&! S&C$A,
J.1 Plan de $*pacto a*/iental B!&RMAS $S& 1000 Las noras son necesarias en la actualidad ara toda actividad organizada or esta raz.n en el undo las organizaciones las crean ! las siguen con rigidez con el in de alcanzar con 4ito los ob6etivos de la organizaci.n 8n actualidad a nivel undial las noras IS/ ,000 ! IS/ 1&000 son re$ueridas debido a $ue garantizan la calidad de un roducto ediante la ileentaci.n de controles e4"austivos asegur;ndose de $ue todos los rocesos $ue "an intervenido en su abricaci.n oeran dentro de las caractersticas revistas-
Foda eresa debe tener en cuenta estas noras ues son el unto de artida en la estrategia de la calidad as coo ara la osterior certiicaci.n de la eresa- La calidad de un roducto no nace de controles eicientes nace de un roceso roductivo ! de soortes $ue oeran adecuadaente en este esritu est;n basadas las noras IS/ or esta raz.n estas noras se alican a la eresa ! no a los roductos de esta- IS/ 1&001 es la nora internacionalente reconocida ara la Gesti.n de Sisteas Medioabientales 8MSH- LA N/@MA IS/ 1&000
La te;tica abiental est; ad$uiriendo cada vez ;s iortancia en el coercio internacional- Incluso las eresas $ue tienen una regulaci.n le4ible en sus ases de origen est;n obligadas a e6orar sus desee
garantizan
interna !
e4ternaente un desee
una estandarizaci.n internacional la /rganizaci.n Mundial ara la 8standarizaci.n IS/H cre. la serie de noras IS/ 1&000 de las cuales IS/ 1&001 certiica los sisteas de gesti.n abiental de las organizaciones ! es la $ue analizareos en este docuento-
9na organizaci.n debera ileentar un sistea de gesti.n abiental eectivo ara a!udar a roteger la salud "uana ! el abiente de los iactos otenciales-
J.2 Contri/ución Social al desarrollo de las co*unidades 9na buena gesti.n de los recursos "uanos de nuestra eresa ! su involucraci.n en la counidad e6ora la coetitividad de la isa 8ntre ellos es> :erite la atracci.n ! retenci.n del talento> la igualdad la diversidad la conciliaci.n la retribuci.n la oraci.n continua etc- son algunos de los actores claves ara crear atraer ! retener el talento- )uanto ;s talento sea caaz de catar ! retener una eresa a!or caacidad de innovaci.n ! coetitividad tendr;Increenta la calidad ! roductividad> dar resuesta a las e4ectativas de las ersonas $ue oran arte de la organizaci.n e6ora el clia laboral ! reduce el absentiso- Fener un e$uio "uano orado otivado ! satisec"o reercute ositivaente en su coroiso con el traba6o ! la eresa lo $ue conllevar; a un auento de la roductividad ! de la calidad del traba6oMe6ora de la iagen de la eresa reduciendo los riesgos de ala reutaci.n> el increento de la satisacci.n de las ersonas $ue oran arte de la organizaci.n ! de la counidad)ontribu!e al desarrollo socioecon.ico de la counidad lo $ue beneicia a la eresa en diversos asectos entre otros> increento de clientes otenciales
a!or
caacidad
ara
contratar
ersonas
caacitadas etcDentro de los asectos sociales de la counidad donde est; ubicada nuestra eresa ueden dierenciar claraente tres ;reas>
@elaciones laborales> Inclu!e todo a$uello $ue "ace una eresa or encia de sus obligaciones legales relacionado con sus eleados@elaciones con la sociedad> +a! una relaci.n innegable entre la eresa ! la sociedad ! las counidades donde oera- 9na organizaci.n siere debe tener en cuenta a sus gruos de inters ! cuanto ;s coroetido ! resonsable sea con ellos ;s sostenible ser; su actividad Acci.n social> 8s todo a$uello $ue una eresa aorta a l a sociedad ;s all; de su roia actividad eresarial @elaciones laborales Las condiciones laborales son un actor clave ara crear un entorno de traba6o $ue erita la atracci.n ! la retenci.n de talento or un lado ! or otro increentar el coroiso de las ersonas con la eresa
J.3 -eneicio al desarrollo del pas. Nuestra eresa cule un rol undaental ues con su aorte !a sea roduciendo ! oertando un roducto nuevo al ercado constitu!e un eslab.n deterinante en el encadenaiento de la actividad econ.ica ! la generaci.n de eleo- )on este ro!ecto lograos un beneicio al desarrollo del as !a $ue a!uda a> La reducci.n de la obrezaLa rotecci.n contra los riesgos del ercado de traba6o- Las recoensas or la articiaci.n al traba6o-
J. A;orro de 'i)isas La gesti.n del riesgo de divisa es clave ara la eresa $ue sin las "erraientas adecuadas ueden surir sorresas desagradables en su cuenta de resultados or el tio de cabio- +a! uc"os actores $ue inciden deendiendo de la oerativa $ue realice su eresa ero se ueden resuir en dos- )uando se oera en divisa e4isten dos actores claves el oviiento $ue ueda "acer la divisa durante la e4osici.n a ese riesgo ! el coste de realizar la oeraci.n en s-
J.5 Generación de E*pleo
8ste ro!ecto tuvo coo ob6etivos estudiar "asta $u unto las innovaciones en roductos ! rocesos crean o deslazan uentes de eleo en el as? as coo de $u ora las distintas estrategias de innovaci.n aectan la generaci.n de eleo ! c.o estos eectos varan segEn el taa
J.6 Contri/uciones iscales )oo eleento integrante del sistea econ.ico nuestra eresa se encuentra su6eta al sistea iositivo e4istente ! debe "acer rente a las obligaciones iscales establecidas> Antes de eezar la actividad> :resentar la declaraci.n censal e identiicaci.n de la sociedad a eectos iscales Darse de alta en el Iuesto de Actividades 8con.icasFener ! )ounicar $ue se tienen los Libros de +acienda e I#AIuesto
de
Fransisiones
:atrioniales
!
Actos
Wurdicos
Docuentados Desus de coenzar la actividad> Si realiza agos soetidos a retenci.n !a sea or tener eleados o eectuar agos a roesionales- Deber; realizar la declaraci.n anual de oeraciones con terceros Deber; resentar las declaraciones del I#ADebe declarar sus ingresos-
La inoraci.n sobre el ago real de iuestos ! receci.n de subvenciones resulta relevante ara conocer las condiciones en las $ue la eresa oera- Si la acci.n eresarial se da en varios ases se recisa saber el culiiento de las obligaciones iscales de la eresa en los ases en $ue actEa ! en $u edida est; aortando al desarrollo del iso a travs de su contribuci.n a los recursos Eblicos A travs de estos indicadores es osible corobar ade;s la co"erencia entre sus coroisos ! su voluntad de generar ri$ueza contribuir al desarrollo ! a la generaci.n de iactos ositivos ! las r;cticas reales ileentadas en base a sus olticas iscal ! econ.ica- As or e6elo no resultan co"erentes los grandes coroisos identiicados con el desarrollo econ.ico de los ases en los $ue oeran ! el rogresivo auento de sociedades en arasos iscalesLas oortunidades crecientes derivadas de la utilizaci.n de la red ! las nuevas tecnologas increentan el riesgo de elusi.n iscal? coo or e6elo la oortunidad $ue suone el creciiento del coercio electr.nico- 8n este sentido !a se "abla del Zagu6ero[ $ue las tiendas online $ue algunas eresas est;n creando en el voluen de recaudaci.n de iuestos de algunos estados debido a la ubicaci.n de las sociedades encargadas de la acturaci.n de estas tiendas en ases considerados araso iscal:lan de Iacto abiental N/@MAS IS/ 1&000H Las noras son necesarias en la actualidad ara toda actividad organizada or esta raz.n en el undo las organizaciones las crean ! las siguen con rigidez con el in de alcanzar con 4ito los ob6etivos de la organizaci.n 8n actualidad a nivel undial las noras IS/ ,000 ! IS/ 1&000 son re$ueridas debido a $ue garantizan la calidad de un roducto ediante la ileentaci.n de controles e4"austivos asegur;ndose de $ue todos los rocesos $ue "an intervenido en su abricaci.n oeran dentro de las caractersticas revistasFoda eresa debe tener en cuenta estas noras ues son el unto de artida en la estrategia de la calidad as coo ara la osterior certiicaci.n de la eresa- La calidad de un roducto no nace de controles eicientes nace de un roceso roductivo ! de soortes $ue
oeran adecuadaente en este esritu est;n basadas las noras IS/ or esta raz.n estas noras se alican a la eresa ! no a los roductos de esta IS/ 1&001 es la nora internacionalente reconocida ara la Gesti.n de Sisteas Medioabientales 8MSH- LA N/@MA IS/ 1&000 La te;tica abiental est; ad$uiriendo cada vez ;s iortancia en el coercio internacional- Incluso las eresas $ue tienen una regulaci.n le4ible en sus ases de origen est;n obligadas a e6orar sus desee
garantizan
interna !
e4ternaente un desee
Conclusiones
8stados 9nidos es el as lder en cuanto a las iortaciones de banano a nivel undial !a $ue durante el a
La inca Z8l :rogreso[ tiene la caacidad de roducir %35-35 t durante el rier a
:ara dedicarse a la roducci.n de banano ara la e4ortaci.n se necesita realizar una inversi.n de 9SP 51*%70-00