ÍNDICE INTRODUCCIÓN .................................................................................................... 3 RESUMEN EJECUTIVO ......................................................................................... 4 CAPÍTULO I DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA ..................................................... 6 1.1 Razón Social .................................................................................................. 6 1.2 Antecedentes ................................................................................................. 6 1.3 Giro ................................................................................................................ 7 1.4 Datos Generales ............................................................................................ 7 1.5 Misión............................................................................................................. 7 1.6 Visión ............................................................................................................. 7 1.7 Objetivos ........................................................................................................ 7 1.7.1 Objetivo general: ...................................................................................... 7 1.7.2 Objetivos específicos: .............................................................................. 8 1.7.3 Objetivos empresariales: ......................................................................... 8 1.8 Valores ........................................................................................................... 8 1.9 Sensibilidad ambiental ................................................................................... 8 1.10 Estructura Administrativa ............................................................................. 9 1.10.1 Organigrama ........................................................................................ 10 1.11 Políticas ..................................................................................................... 11 1.12 Control de Actividades ............................................................................... 12 1.13 Política de Calidad ..................................................................................... 12 1.14 Instalaciones .............................................................................................. 12 1.15 Cobertura de Riesgos ................................................................................ 12 1.16 Tecnología ................................................................................................. 13 1.17 FODA ......................................................................................................... 14 CAPÍTULO II DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO .................................................. 14 2.1 Descripción del producto .............................................................................. 15 2.1.1 Descripción básica ................................................................................. 15 0
2.1.2 Características ....................................................................................... 15 2.1.3 Mercado al que va dirigido ..................................................................... 16 2.1.4 Comercialización.................................................................................... 17 2.2 Sector Textil ................................................................................................. 17 2.3 Tipo de Producto .......................................................................................... 19 2.4 Ficha Técnica ............................................................................................... 20 2.5 Proveeduría ................................................................................................. 21 2.6 Costos de producción .................................................................................. 22 2.6.1 Costo de distribución ............................................................................. 23 2.6.2 Costo total .............................................................................................. 24 2.6.3 Costo Unitario ........................................................................................ 24 2.7 Proceso Productivo ...................................................................................... 24 2.8 Inventarios ................................................................................................... 25 2.9 Portafolio de Negocios ................................................................................. 26 2.10 Etiqueta, envase y embalaje ...................................................................... 27 2.11 Clasificación Arancelaria ............................................................................ 32 2.12 Clasificación Industrial ............................................................................... 33 2.13 Normas Oficiales Mexicanas ...................................................................... 33 2.14 Principales productos competidores directos e indirectos .......................... 34 2.15 Núcleo del beneficio ................................................................................... 36 2.16 Ventajas Competitivas del producto ........................................................... 37 2.17 Costing & Pricing........................................................................................ 38 2.17.1 Costing................................................................................................. 39 2.17.2 Pricing .................................................................................................. 39 2.18 5 Fuerzas de Porter ................................................................................... 39 CAPÍTULO III MERCADO ..................................................................................... 40 3.1 Descripción de la industria: Nacional e Internacional ................................... 40 3.2 Tabla comparativa de países ....................................................................... 43 3.3 Ficha del país destino .................................................................................. 46 3.4 Medición del mercado (consumo aparente) ................................................. 50 3.5 Segmentación del mercado ......................................................................... 51 3.6 Canales de distribución ................................................................................ 57
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3.7 Competencia ................................................................................................ 66 3.8 Estrategias de Penetración .......................................................................... 67 3.9 Clientes potenciales ..................................................................................... 69 3.10 Barreras al comercio: Cuantitativas y Cualitativas/ Arancelarias y no Arancelarias ....................................................................................................... 71 CAPITULO IV LOGÍSTICA Y ADUANAS .............................................................. 73 4.1 Fracción arancelaria ..................................................................................... 73 4.2 Documentos para exportar ........................................................................... 75 4.3 Barreras arancelarias y no arancelarias ....................................................... 76 4. 4 Incoterms .................................................................................................... 80 4.5 Logística: transporte, puerto de entrada - salida, costos del flete, carga (consolidados o carga completa) ....................................................................... 81 4.6 Empresas certificadoras ............................................................................... 87 4.7 Agencias y Organismos de apoyo: ProMéxico, Dun&Bradstreet, Bureau Verits, Jetro. ....................................................................................................... 88 CONCLUSIONES.................................................................................................. 93 RECOMENDACIONES ......................................................................................... 95 REFERENCIAS ..................................................................................................... 96 ANEXOS……………………………………………………………………………….....99
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INTRODUCCIÓN En el transcurso del desarrollo de este Proyecto de Exportación de pantalones de mezclilla tipo vaquero, se realizó un análisis sobre lo que concierne a la diversificación en una mercado extranjero de la fábrica NOMO dedicada a la fabricación y comercialización de prendas de vestir, casual y uniformes, para personas de ambos sexos comprendidos en la edad entre 15 a 29 años de la ciudad de Pachuca de Soto Hidalgo. Además, se focalizó en la Investigación de Mercado utilizando como herramienta el análisis y evaluación como punto de partida de este Proyecto, se determinó con ello la posibilidad y viabilidad de comercializar pantalón de mezclilla tipo vaquero exclusivamente para caballero a los Ángeles California, es considerado un mercado latino. El potencial absoluto del mercado y cumplir con los objetivos de la Investigación de Mercado.
En otro aspecto, se describió los componentes que hacen a una administración para que la gestión y determinación de los Objetivos Estratégicos y Específicos. Como también los planes, políticas de acción y los procesos que en ella intervienen sean eficientes, razonables, en el lugar y momento adecuado para su debida aplicación, teniendo en cuenta el tipo de negocio que la empresa desea desarrollar, pero no olvidando el aspecto económico jurídico y político del país que influye en el desempeño comercial de una empresa.
Se tuvo en cuenta el aspecto de mercadeo, técnico para llegar al punto de mayor éxito en el palan de Exportación, y poder demostrar que a futuro dará sus frutos, a través de un máximo rendimiento en un mercado extranjero, demostrando en el incremento de la utilidad para los socios.
Se espera que la información consignada en este Proyecto, sirva de referencia y base para la creación y gestión para cualquier empresa que se
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dedique a la distribución y comercialización, y que pretenda Exportar, por más que este Proyecto se haya basado en la zona de los Ángeles California.
RESUMEN EJECUTIVO El mercado de Ropa en general con lo último en la moda ha experimentado en un crecimiento vertiginoso. Sin embargo con el paso del tiempo ha presentado un cuadro de madurez, a pesar de la incesante proliferación de propuestas. Sólo los que consiguen renovarse continuamente y satisfacer las necesidades de los consumidores son quienes logran permanecer en el mercado. La amplia diversificación hace que las ofertas sean cada vez más originales, pero sus ciclos de vida son demasiados cortos.
Nuestra idea surge de la apreciación de un nicho insatisfecho y ya obsoleto, aquel que busca un lugar apropiado y diferente con lo último en ropa casual, de vestir y uniformes, y que al mismo tiempo lo coloque en contacto con otra cultura a la que normalmente no se accede con facilidad. Así nació “NOMO”, unas empresas dedicadas a la fabricación y distribución de ropa casual, formal y uniformes. El cual tiene como objetivo ser una empresa que elabore y distribuya prendas de vestir satisfaciendo las necesidades del cliente; promover el cuidado del medio ambiente; fomentar el consumo de productos nacionales; y actuar siempre dentro de la legalidad.
El presente proyecto tiene como objetivo mostrar un plan de exportación de Pantalones de Mezclilla corte Vaquero en específico solo para caballero hacia los Ángeles, California. Se estudió muy meticulosamente el mercado y con gran éxito pudimos encontrar una oportunidad bastante prometedora, contando con una herramienta que nos ayudara, un tratado de libre comercio que se tiene entre México, y América del norte.
Se considera como objetivos primarios a lograr:
Expandir nuestros mercados 4
Competir con lealtad
Posicionar la marca en nuestros clientes
Las características que diferencian a NOMO dentro del mercado extranjero, es principalmente su corte, el corte tipo vaquero, el cual será único dentro del nuevo mercado, nuestro es un mercado latino, el cual nos da mayor beneficio para que nuestro producto sea aceptado.
Las razones por las que se ha encontrado atractiva la idea de negocio es principalmente por que México es uno de los países que más exporta prendas de vestir a los Estados Unidos, y gracias a la mano de obra calificada y cercanía con que cuenta nuestro país, es decir, la principal razón por las que se ha considerado la idea como una oportunidad de negocio es porque NOMO es una empresa con un corte único el cual tiene la oportunidad de posicionarse en un mercado latino.
La manera de comercializar los pantalones de mezclilla corte vaquero, es enviarlos por medio de un canal de distribución largo Este canal es el más viable a utilizar para realizar la exportación a Los Ángeles california, ya que entre menos intermediarios se utilicen para la colocación de un producto en el extranjero es mejor, así el consumidor final lo adquiere a un precio más bajo.
La rentabilidad del proyecto es muy viable ya que se ha podido demostrar mediante cifras y testimonio de empresas exportadoras mexicanas, que son aceptadas dentro del mercado extranjero, principalmente por la calidad del producto, lo cual nos deja en prometedoras esperanzas de que nuestro producto sea aceptado y que la confianza y viabilidad que tenemos en este proyecto es bastante prometedora.
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CAPÍTULO I DESCRIPCIÓN DE LA EMPRESA 1.1 Razón Social Distribuidora NOMO S.A de C.V Dirección: Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México Teléfono: 771-195-00-43 Correo electrónico:
[email protected] R.F.C.: MORA610305170
1.2 Antecedentes Distribuidora NOMO es una empresa distribuidora, comercializadora y productora de prendas de vestir, predominando la marca DORADOS de pantalones vaqueros. Fue fundada en 1998 en Pachuca, Hgo. México, por Don A. M. R., Hidalguense de nacimiento, originario de Zacualtipan, Hgo., tierra dedicada al sector textil.
Aproximadamente en el año 2004, la empresa pierde a uno de sus principales proveedores, productor de pantalón vaquero de mezclilla. Por un tiempo la empresa deja de distribuir este producto, hasta encontrar un nuevo fabricante que le brinde las mismas condiciones, sin tener éxito.
En el año 2005, se decide incursionar en la fabricación del pantalón vaquero de mezclilla logrando una gran aceptación en el mercado. A la fecha, este producto es la estrella dentro de la empresa.
NOMO logra incursionar en nuevos segmentos de mercado, fabricando pantalón de mezclilla moda, bermudas, pantalón de vestir de caballero entre otros productos. Comercializa y distribuye alrededor de más de 50 marcas de la región de Zacualtipan, Hgo. y de San Martín Texmelucan, Puebla.
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NOMO está cumpliendo 15 años en el mercado nacional y busca expandir su horizonte hacia los mercados internacionales, en centro América y E.E.U.U.
1.3 Giro El giro de la Distribuidora NOMO es la fabricación y distribución de ropa casual, formal y uniformes.
1.4 Datos Generales La dirección de la Distribuidora Nomo es Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México, cuenta con su propio correo electrónico
[email protected]. El número telefónico es 771-195-00-43.
1.5 Misión NOMO se dedica a la producción, comercialización y distribución de prendas de vestir, porque es de utilidad diaria y viable en el mercado para su comodidad, estilo, y por su elegancia que hacen que toda persona lo adquiera por su calidad e innovación y así poder satisfacer la necesidad de sus clientes.
1.6 Visión NOMO somos una empresa reconocida a nivel nacional e internacional por la eficacia y rapidez con que elabora sus prendas, y comercializa los productos de otros fabricantes en el mercado, contribuyendo al desarrollo económico de la región, del estado y por consiguiente del país.
1.7 Objetivos 1.7.1 Objetivo general: Ser una empresa que elabore y distribuya prendas de vestir satisfaciendo las necesidades del cliente; promover el cuidado del medio ambiente; fomentar el consumo de productos nacionales; y actuar siempre dentro de la legalidad.
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1.7.2 Objetivos específicos:
Equipar con tecnología avanzada y adecuada a la empresa para una eficaz producción
Capacitar constantemente al personal
Brindar un excelente servicio al cliente
1.7.3 Objetivos empresariales:
Expandir nuestros mercados
Competir con lealtad
Posicionar la marca en nuestros clientes
1.8 Valores Confianza Integridad Responsabilidad
Honradez Es el valor que distingue nuestra empresa ya que la educación en nuestros trabajadores es lo primordial
Nuestra prioridad son nuestros clientes por ende somos una empresa altamente comprometida a entregar nuestro producto a tiempo
Existe comunicación entre nosotros ya que una de nuestras tareas es ser cada día una empresa con personal capacitado para realizar diversas tareas.
Este valor es muy importante para nosotros, ya que somos una empresa altamente responsable y nuestra prioridad es forjar la confianza en nuestros clientes.
1.9 Sensibilidad ambiental La empresa mantiene una elevada sensibilidad ambiental, por lo que apoya y promueve aspectos como la reforestación, reciclar, entre otros.
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1.10 Estructura Administrativa La Distribuidora NOMO S.A. de C.V. tiene una estructura organizacional bien definida, realizada en base a las necesidades y aspectos fundamentales de la empresa para su correcto desarrollo y desempeño.
La delegación de funciones se ha hecho en base a sus conocimientos, experiencias y aptitudes; por lo que los empleados tienen un perfecto conocimiento de sus actividades y obligaciones. Además de que la empresa les brinda la oportunidad de superarse y escalar puestos de trabajo a través de capacitaciones constantes y la integración en mecanismo como el circulo de calidad que les da la oportunidad de promover y comunicar sus ideas e integrarse de mejor manera o sus responsabilidades.
El ausentismo se pretende disminuir a través de la total integración de los empleados a la esencia y actividades de la empresa; a manera de la realización de diferentes actividades sociales, que además sirven como medios de motivación.
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1.10.1 Organigrama
A. M. R. Maquila
Primaria terminada Dueño o Accionista
Armando Suárez M. Héctor González Osvaldo Juárez Secundaria terminada Vendedores de Rutas
Javier Mendoza Secundaria terminada Chofer
Manuel Andrade Martínez Lic. De administración de empresas Administrador
Proceso/Teñido
Roberto Martínez López
Etiquetado
Cortador Servicio externo Deshilado Adolfo Gutiérrez Rodríguez Daniela Rodríguez Pineda Saúl Alamilla Badillo Secundaria terminada Ayudantes en General
Plancha
Empaque
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1.11 Políticas
Ser puntuales.
Respetar a la empresa y a sus compañeros.
Ser la mejor en calidad con buen trato y exigencia de sus colaboradores.
Brindar trato justo y esmerado a todos los clientes, en sus solicitudes y reclamos considerando que el fin de la empresa es el servicio a la comunidad.
Definir por escrito, el tiempo máximo de respuesta de todo requerimiento interno y externo, es responsabilidad de cada una de las áreas.
Atender al cliente es responsabilidad de todos los integrantes de la empresa, para lo cual deberán conocer los procedimientos a fin de orientarlos.
Todos los integrantes de la empresa deben mantener un comportamiento ético, cumpliendo la reglamentación.
Los puestos de trabajo en la empresa son de carácter funcional; ningún trabajador podrá negarse a cumplir una actividad para la que está debidamente capacitado.
Impulsar el desarrollo de la capacidad y personalidad de los recursos humanos mediante acciones sistemáticas de formación.
Todas las actividades son susceptibles de delegación, tanto en la acción como en su responsabilidad implícita.
Realizar evaluaciones periódicas, permanentes a todos los procesos de la organización.
Definir prioridades y plantear soluciones.
Presentar los presupuestos y planes operativos oportunamente.
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Mantener en la empresa un sistema de información sobre los trabajos realizados en cumplimiento de sus funciones, proyectos y planes operativos.
1.12 Control de Actividades En la empresa se realiza un estricto control de las actividades con el fin de que estos se dirijan de forma eficaz, clara y específica, para ello se cuenta con la utilización de canales de distribución que son sistemas que se encargan de guiar a los empleados con respecto a las actividades que les corresponden y sus dimensiones, lo que logra que los resultados sean efectivos y confiables.
1.13 Política de Calidad Somos una empresa seria que se preocupa por las necesidades de sus clientes y que a través de brindar la mejor calidad en productos y servicios y atención nos comprometemos y garantizamos su satisfacción.
1.14 Instalaciones Sus instalaciones se encuentran en Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México, en el mismo lugar se hace la fabricación y distribución de los pantalones estilo vaquero.
1.15 Cobertura de Riesgos Los riesgos son la parte que la empresa no puede controlar por sí misma, factores que no dependen de la empresa y sin embargo puede prever, los principales riesgos que tiene cubiertos la empresa “NOMO” son: Daño a terceros: Es una cobertura intermedia, ya que es más amplia que la básica, ya que está además de cubrir la responsabilidad civil por daños a cosas, lesiones y/o muerte de terceros transportados o no transportados; cubre otros casos como robo, hurto, incendio y destrucción parcial, o en algunas compañías, hasta total.
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Riesgos de transporte: NOMO cuenta con un seguro que cubre el riesgo que pueda acaecer sobre cualquier elemento que sea transportable. Dicho riesgo puede repercutir sobre los bienes, el medio de transporte o, en el caso de la cobertura por responsabilidad civil, sobre el patrimonio del asegurado con el que tendría que hacer frente a eventuales indemnizaciones. El seguro consiste en amparar los bienes transportados contra los riesgos que puedan afectarles durante su desplazamiento de un lugar a otro y en el transcurso de períodos en que los bienes deben permanecer en reposo debido a las circunstancias del viaje (carga, descarga, estancias) Riesgos de Proveedores: Para evitar el riesgo de que los proveedores incumplan con los pedidos requeridos NOMO gestiona más proveedores a los cuales les genera contratos específicos para que funcionen como sustitutos. Una estrategia que aplicaremos será, contar con un equipo especializado en la identificación de los riesgos que le dará seguimiento a los riesgos desde mínimos hasta los más delicados.
1.16 Tecnología Actualmente la Distribuidora NOMO no cuenta con uso de tecnologías de primera generación lo cual se considera como una desventaja en la que puede limitar la producción en grandes cantidades.
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1.17 FODA
ANÁLISIS FODA Oportunidades
Fortalezas F1.- Ubicación se encuentra en la zona metropolitana y le permite tener acceso a al norte al bajío al sur de país. F2.- Proveedores otorgamiento de créditos a largo plazo F3.- Se distribuye directamente de fábrica. F4.- Asociaciones estratégicas con otras empresas: empresas maquiladoras (proveedores)
O1.- Vinculación de la academia en sector productivo. O2.- La política pública de reactivación del sector textil en Hidalgo. O3.- Mercado abierto para exportar al extranjero O4.- Apoyo de programas gubernamentales para las PYMES
F5.- Cumplimiento puntual de pedidos F6.- Alta rotación de inventarios: no se permite tener mucho almacenaje F7.- Adaptación a las necesidades de cada cliente.
Debilidades D1.- No hay delimitación de responsabilidades D2.- No hay planeación D3.- No hay establecimiento de controles operativos.
Amenaza A1.- Incursión de los productos chinos a bajo costo. A2.- Altos índices de robo. A3.- Precios fluctuantes del mercado.
CAPÍTULO II DESCRIPCIÓN DEL PRODUCTO
D4.- No existe una política de créditos
A4.- Competencia
D5.- No hay tecnología. D6.- Alto costo de producción. D7.- No existe un adecuado control de las finanzas. D8.- Falta de imagen corporativa D9.- Falta de interés a desarrollar la planeación estratégica
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2.1 Descripción del producto 2.1.1 Descripción básica Pantalón: Prenda de vestir que se ajusta a la cintura y llega generalmente hasta el pie, cubriendo cada pierna separadamente. (Real Academia Española, 2014)
Como se citó anteriormente, un pantalón es una prenda de vestir que actualmente hacen uso del mismo tanto hombres y mujeres sin importar la edad, con el paso del tiempo han surgido varios diseños según las preferencias de los consumidores de este sector. La Distribuidora NOMO maneja el diseño estilo vaquero, del cual a continuación se hará una descripción general del pantalón vaquero.
El corte vaquero es de tela recia, ceñido y en general azulado, usado originariamente por los vaqueros (Real Academia Española, 2014). El pantalón Vaquero es más ajustado en la parte de la cadera y los muslos, y más amplio en los tobillos, para dar espacio a que entre la bota sin problema.
2.1.2 Características Es un pantalón hecho con un tejido 100% de algodón llamado mezclilla con costuras reforzadas (doble costura).
Procesos: Teñidos, deslavados o San Blaseado.
Talla: de 28 cm hasta 42 cm. (cintura). Cierre de latón
Broches antioxidantes
Confección
100% algodón
nacional
Peso: 0,8000Kg
Mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz.
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2.1.3 Mercado al que va dirigido El Pantalón de Mezclilla corte Vaquero en específico solo para caballero tiene el propósito de exportarse a Los Ángeles, California. Por las preferencias arancelarias que se tienen por el Tratado de Libre Comercio de América del Norte. En la siguiente tabla se muestra información general de Los Ángeles, California. POBLACIÓN (MILL HAB)
37.2
EXTENSIÓN TERRITORIAL
403.931
Km2 PARTICIPACIÓN PIB
13.08%
NACIONAL PIB PER CAPITA (USD)
46.041
BALANZA COMERCIAL (MILL
-192.005
USD) IMPORTACIONES 2011 ( MILL
351.359
USD) EXPORTACIONES 2011 ( MILL
159.354
USD) ORIGEN DE IMPORTACIONES
China, Japón, México
DESTINOS DE
México, Canadá,
EXPORTACIONES
China
(Valle Internacional, 2014)
Los latinos son mayoría de la población en 28 grandes ciudades de EE.UU. Según los datos del Censo la población latina creció en la última década cuatro veces más que la del conjunto del país. Aunque el número de hispanos aumentó en todo el país desde el año 2000, siguen concentrados en tres estados: “California (27,8 %), Texas (18,7 %), y Florida (8,4 %). Estas son las 5 ciudades con más presencia de los nuestros”. (Terra, 2011)
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Como se puede observar en las cifras anteriores la mayor parte de latinos es de 27, 323,632 personas y en cuanto a población mexicana concentrada se habla de que 11,1571547 personas, esto es un 54.1 % del total de latinoamericanos. (Ennis, 2012)
2.1.4 Comercialización Canal Detallista, mejor conocido como el canal largo consisten cuando el producto pasa del fabricante/productor a un detallista y posteriormente a consumidor final. “Este tipo de canal contiene un nivel de intermediarios, los detallistas o minoristas (tiendas especializadas, almacenes, supermercados, hipermercados, tiendas de conveniencia, gasolineras, boutiques, entre otros)”. (Thompson, 2014)
Canal Largo
Recorrido Fabricante
Detallista
Consumidor
Este canal es el más viable a utilizar para realizar la exportación a Los Ángeles california, ya que entre menos intermediarios se utilicen para la colocación de un producto en el extranjero es mejor, así el consumidor final lo adquiere a un precio más bajo.
2.2 Sector Textil “La Industria Textil y de la confección juega un papel importante para la economía nacional. La apertura comercial de México en este sector trae consigo una mayor participación en los flujos comerciales tanto en importaciones como en exportaciones”. (Industria Textil, 2014).
El sector textil es una de las principales actividades económicas en México, las manufacturas textiles tienen una gran aceptación en mercados extranjeros ya que las exportaciones en los últimos años han incrementado considerablemente, 17
lo que permite que todas aquellas entes económicas ejerzan en el sector textil tienen oportunidad de incursionar en el extranjero siempre y cuando sus manufacturas cumplan con las necesidades y expectativas, esto le permite generar una mayor posibilidad de permanecer
y mantenerse en mercados
extranjeros.
La exportación de prendas de vestir constituye una importante fuente de ingresos y empleo para muchos países principalmente para China que se encuentra ubicado como el mayor exportador en el sector textil a nivel mundial. No solo constituye una fuente de ingresos para China sino también varios de los principales países industrializados, que pese a producir bienes mucho más sofisticados, no dejan de lado esta tradicional actividad.
A nivel latinoamericana la lista quedó así durante el año 2010 1. México - US$ 4,363 millones. 2. Honduras - US$ 2,915 millones. 3. El Salvador - US$ 1,697 millones. 4. Perú - US$ 1,187 millones. 5. Guatemala - US$ 1,187 millones.
En México en 2010 y 2011 la industria textil-vestido registró un incremento en sus exportaciones, lo que significa que durante 2011 las ventas al exterior ascendieron a un total de 6 mil 842.7 millones de dólares.
México es uno de los países que más exporta prendas de vestir a los Estados Unidos, y gracias a la mano de obra calificada y cercanía con que cuenta nuestro país; los compradores extranjeros deciden adquirir las prendas de vestir en México, lo que permite la generación de empleos. (ITAM, 2014)
La industria textil mexicana juega un papel importante, tanto en el mercado nacional como en el estadounidense. Su aportación económica a diversas 18
entidades del país la ubican como una actividad productiva dinámica y relevante. En la década de los noventa, la industria textil se favoreció con la apertura comercial y aprovechó las ventajas arancelarias, en especial las del Tratado de Libre Comercio con América del Norte (TLCAN). Desde el año 2000, esta industria afrontó una creciente competencia de países como China. Sin embargo, en los últimos nueve años, la industria textil mexicana ha enfrentado una crisis que se traduce en la baja de producción, empleo y ventas, además de una continua pérdida de competitividad, razón por la cual se consideró importante realizar un estudio ulterior de la industria que nos ocupa.
La industria textil mexicana se integra principalmente por micro y pequeñas empresas (85.9%). En 2006, la producción nacional de fibras químicas estuvo centrada en fibras sintéticas (93.1%) más que en fibras artificiales (6.9%). En términos de valor existe mayor énfasis en la fabricación de insumos textiles (69.5%) frente a la confección de productos textiles (30.5%); durante 2003-2006, el segmento que arrojó un mayor crecimiento fue el dedicado a la fabricación de productos textiles (15.5%).
2.3 Tipo de Producto El pantalón es un producto tangible, que se pude utilizar en varias ocasiones, ya que es una prenda de vestir, elaborado con mezclilla de algodón y es una tela que se puede lavar y volver a usar continuamente; y se encuentra dentro de tipo de productos duraderos.
El pantalón es de uso prolongado con cierta durabilidad, la cual va a depender del uso continuo y cuidado que le dé el usuario final. Cada pantalón tiene una etiqueta de uso y forma de lavar para que el uso sea más duradero.
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2.4 Ficha Técnica
FICHA TÉCNICA NOMBRE DE LA EMPRESA DATOS GENERALES
Productora y Distribuidora NOMO Distribuidora NOMO Tel: 771214 1324 Email:
[email protected]
NOMBRE COMERCIAL DEL PRODUCTO NOMBRE TÉCNICO MATERIALES
DORADOS Pantalón de mezclilla corte vaquero 100% algodón. Mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz. Confección nacional. Broches antioxidantes. Cierre de latón. Costuras reforzadas (Doble costura) utilizando Hilo 100% de fibra corta de poliéster de alta tenacidad, acabado con lubricante de silicón. Procesos: Teñidos, deslavados o San Braseado. Talla: de 28 cm hasta 42 cm. (cintura); 29-30cm de largo. Peso: 0,8000Kg Medidas Embalaje: 0.35 mts (ancho), 0.04 mts (alto), 0.36 mts (largo).
IMAGEN
Productora y distribuidora NOMO cuenta con una imagen corporativa la cual se basa en llamar la atención de los consumidores interesados en un producto textil además de presentar en su imagen una marca la cual está registrada, con un diseño vanguardista donde se presenta la moda y tendencia juvenil en el diseño.
PESO CLASIFICACIÓN ARANCELARIA
0,8000Kg (peso por unidad). 6103.42.99: Los demás
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CLASIFICACIÓN SCIAN
La clasificación del SCIAN es 315229: Confección en serie de otra ropa exterior de materiales textiles.
NORMAS OFICIALES
NOM-004-SCFI-1994. Información etiquetada de productos textiles, prendas de vestir.
VIDA ÚTIL
DURADERA La tela de mezclilla es resistente y tiene una vida útil bastante prolongada.
2.5 Proveeduría Los proveedores de la mezclilla es Grupo KALTEX que es una empresa que se dedica a la manufactura y distribución de hilo, tela, fibras sintéticas, prendas de vestir y productos para el hogar, la empresa está ubicada en ngs. Militares No. 2 Piso 7, Naucalpan de Juárez 53380, Estado de México, MEXICO. Tels. (525) 726 56 31, 726 56 33, 726 56 71. Fax (525) 726 57 88, 726 5849.
Los productos que abastece son: Mezclilla 14 oz. Kaltex por parras BLACK BLACK Costo: $25 Metro. 100% algodón 1.80 mts ancho (Rollos de 60 hasta 110 mts)
Mezclilla rígida 14 oz. Kaltex y mezclilla CONE MILLS cruda (para teñir) o natural. Costo: $ 35 Metro 1.70 mts ancho (Rollos de 60 hasta 110 mts)
Botones: Bolsas de 1000 piezas. Remaches: Bolsas de 5000 piezas. Etiqueta de vinil: 750 piezas. Etiqueta de cartón: caja de 25,000 piezas. 21
2.6 Costos de producción Los materiales necesarios para la fabricación del producto son:
Telas
Hilos
Botones
Forros
Remaches
Zipper
Sellos
Etiquetas
Costo de una docena de pantalones corte vaquero COSTO TOTAL Detalle
Materia
MOD
Producción
Prima 15 yd Tejido índigo (1,25yds x
1,462,50
1,462,50
97,59) 2 yd Tejido para forro (42 c/u)
84,00
3 conos de hilo 3000ydsc/u
84,00 120,00
(40,00c/u) Paquete 24 unid etiqueta tejida
120,00
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Botones de metal (1docena)
60,00
Remaches (2 docena)
24,00
Etiqueta cartón
36,00
1 Diseñador (7,00 c/u)
84,00
84,00
1 Cortador (4,00 c/u)
48,00
48,00
1 Identificador ( 3,00 c/u)
36,00
36,00
5 Ensambladores (6,00 c/u)
360,00
360,00
Proceso de lavado (27,00 c/u)
324,00
324,00
2 Empacadores (3,00 c/u)(36
72,00
72,00
x2) 1 Supervisor (6,00 c/u)
72,00
1 mecánico (3,00 c/u)
36,00
1 Portero (3,00 c/u)
36,00
Servicio Gener. Adm.
536,40
Deprecia de equipo de
500,00
500,00
fabricación Totales:
$ 1,546,5 $ 924.
2.6.1 Costo de distribución Gastos generales y Adm. ______________$1,500.00 Gastos de Ventas
______________$ 300.00
Costo de distribución
______________$1,800.00
23
$ 4,010,90
2.6.2 Costo total Costo de Producción
____$ 4,010.90
Costo de distribución
____$ 1,800.00
Costo total
____$ 5,810.00
2.6.3 Costo Unitario Costo total___________$5,810.00 Unidades producidas___12 unidades CU = $5,810.00 / 12 unidades Costo Unitario________$ 484.16 2.7 Proceso Productivo Pantalón de mezclilla 1. Se realiza la orden de compra de acuerdo a la temporada de la tela, al realizar la orden de compra la entrega puede ser en la bodega del distribuidor o en el almacén de la empresa según el inventario se programan los cortes por talla. 1. Se traza en papel el corte según los moldes de cada talla a fabricar. 2. Ya realizado el trazo según el número de tallas, se determina el largo y ancho del trazo. 3. Según las medidas se eligen los rollos a cortar. 4. Una vez elegidos los cortes se hace el tendido de tela, según las piezas deseadas (a cada tendido se le llama doblez) 5. Al realizar el tendido de la tela se coloca el papel transparente ya con el patrón del pantalón y se fija con grapas. 6. Se realiza el corte según el trazo. 7. Molde del pantalón (Cuerpo delantero y trasero, con bolsa delantera y trasera, bolsa secreta, traba y presilla. 8. Una vez cortadas las partes del pantalón se folian por pares (para que no queden disparejos los pantalones y así saber a qué doblez corresponde). 24
9. Ya foliados, se tiende el pellón según el trazo para la bolsa. 10. Se manda a maquila. 11. En el área de maquila se cose y se orla la bolsa fijándola a la parte delantera y haciendo unión con la parte trasera del pantalón. 12. Se le coloca la presilla. 13. Por último se hace el dobladillo 14. Se manda al proceso de teñido. 15. Ya listo el teñido de cada pantalón (lo que sale defectuoso se regresa a compostura) 16. Se coloca la etiqueta de vinil. 17. Se manda a hacer ojal y después deshilado. 18. Ya deshilado se manda a remache, colocación de cierre y al pegado de botones. 19. Envió al área de planchado. 20. Envasado (se en docena y se empaqueta). 21. Se recoge el pedido para llevarlo a almacén. 22. Y se asigna a ruta según la orden de pedidos.
2.8 Inventarios
INVENTARIO UNIDAD DE MEDIDA
STOCK CANTIDAD
MINIMO
ARTICULO
DESCRIPCION Bolsas de 1000
Pzas
1,000
20,000
Botones
pzas Bolsas de 5000
Pzas Pzas Pzas
5,000
30,000
750
10,000
25, 000
25,000
25
Remaches
pzas
Etiqueta de
Cajas de 750
vinil
etiquetas
Etiqueta de
Cajas de 25,000
cartón
etiquetas
Bolsas de 1000 Pzas
1,000
20,000
Cierre
pzas Rollos de 12-14
m
110
10,000
Tela kaltex
oz
m
100
10,000
Pellón
Rollos de 100 m
Papel m
1000
100
transparente Rollos de 100 m
2.9 Portafolio de Negocios
Jeans corte recto
Corte delgado o estilo Slim flit
Alta inversión, y alta participación
Requiere mucha inversión y su
(rentabilidad)
participación es nula / negativa
Estrella
Interrogación
26
Corte vaquero
Corte relajado
Genera fondos y utilidades
Baja participación y genera pocos fondos
Vaca
Perro
2.10 Etiqueta, envase y embalaje
Etiqueta Productor NMX-A-240-1982 (DGN). Simbolismo
País de origen
para la indicación en el cuidado y conservación de prendas y/o artículos textiles. NMX-A-240-INNTEX2004. Símbolos en las instrucciones de cuidado de los artículos
Marca Comercial
textiles. Especificaciones.
27
NOM -050-SCFI-200 4. Información comercial - Etiquetado general de productos NOM-004-SCFI-1994. Información comercial - Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir.
NMX-A-191-1995-INNTEX. Tallas de pantalones para el sexo masculino.
Talla: M
Hecho en México NOM-050SCFI-2004, Información comercialEtiquetado general de productos.
País de origen
NOM- 004-SCFI2006,
Fabricado y distribuido por: NOMO S.A de C.V Dirección: Calle 18 s/n Ampliación
Información comercialEtiquetado de productos textiles, prendas
Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México
de vestir, sus accesorios y ropa de casa
Teléfono: 771-195-00-43 R.F.C.: MORA610305170 Razón social, teléfono del distribuidor
100 % Algodón NMX-A-003-1976 (DGN). Mezclilla.
28 Materia textil
Envase Bolsa de Nylon Tipo de material
Polipropileno (PP).
Medidas
0.35 Mts (ancho), 0.04 Mts (alto), 0.36 mMts (largo).
Imagen
Uso
Es un objeto cotidiano utilizado para transportar pequeñas cantidades de mercancías.
Por qué se eligió este envase
Envase desechable Protege al producto, el cual está en contacto directo con el producto, es el más importante porque sirve para aislarlo y conservarlo, protegerlo del exterior, lo protege de posibles accidentes, en este lo protege para que la prenda no este húmeda o manchada.
Ventajas
Se aísla del exterior y así se mantiene más hasta llegar al consumidor. Ayuda a que no le puedan caer líquidos o sustancias que dañen al producto.
29
Protege al producto de la humedad
Desventajas
Frágil con capa delgada, por lo cual esta propensa a romperse. Ayuda pero no protege del todo al producto debido a su forma y de lo que está hecho no soportan.
Embalaje Caja de cartón
Características
Material formado por varias capas de papel superpuestas, a base de fibra virgen o de papel reciclado. El Grosor y volumen son aspectos significativos en la elaboración del cartón; al final, el producto debe soportar los pesos de las cargas, equipaje y los demás usos,
Características
manteniendo su forma. Generalmente están compuestos
técnicas
por dos o más capas para mejorar la calidad.
Tipo de material
Papel corrugado / caja de cartón corrugado
Gramaje
400 g/m²
Medidas
0.35 Mts (ancho), 0.04 Mts (alto), 0.36 mMts (largo).
Imagen
30
Es el mejor embalaje para cualquier tipo de producto ya Descripción
que protege el contenido, proporciona un medio ideal para la impresión de publicidad y es 100% biodegradable.
Distribución de mercancía
20 pantalones x caja 2 columnas de 10
Costo
Costo unitario de caja
$15.00
Total de pza.
500
Total
$7,500
31
2.11 Clasificación Arancelaria
Sección XI
Materias textiles y sus manufacturas
Capítulo 61
Prendas y complementos (accesorios), de vestir, de punto
Partida 6103
Trajes (ambos o ternos), conjuntos, chaquetas (sacos), pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto de baño), de punto, para hombres o niños.
Subpartida 6103.42
De algodón
Fracción arancelaria
Los demás
6103.42.99 Los pantalones jeans, de mezclilla, son un tipo de pantalón hecho con un tejido de algodón bastante resistente llamado mezclilla o Denim. La mezclilla o Denim es una tela de algodón asargado de trama blanca y azul, teñida de azul índigo, en el Descripción
procesamiento de prendas de Denim, están todas las operaciones de lavanderías y tintorería que modifiquen las propiedades estéticas y/o funcionales de las prendas confeccionadas con telas de este tipo.
Imagen
32
2.12 Clasificación Industrial 31.52.29 Confección en serie de otra ropa exterior de materiales textiles.
2.13 Normas Oficiales Mexicanas NOM´s NOM-050-SCFI-2004 NOM-004-SCFI-2006
NOM-A-182-1997 NMX-A-240-1982 (DGN) NMX-A-191-1995-
Información comercial - Etiquetado general de productos. Información comercial Etiquetado de productos textiles, prendas de vestir. Talla para ropa Simbolismo para la indicación en el cuidado y conservación de prendas y/o artículos textiles. Tallas de pantalones para el sexo masculino.
INNTEX NMX-A-84-1965 (DGN)
Método de prueba para el análisis cuantitativo de los materiales textiles.
NMX-A-110-1996-
Método de prueba para acondicionamiento de fibras y productos textiles para su ensayo.
INNTEX
NMX-A-72-INNTEX-2001 Método de prueba para la determinación del peso por metro cuadrado de telas. Método de la muestra pequeña. NMX-A-59/1-INNTEX-
NMX-A-109-INNTEX-
Método de prueba para la determinación de la resistencia a la tracción de los tejidos de calada. Método de agarre. Método de prueba para determinar la resistencia al rasgado de los tejidos de calada, por el método de péndulo de descenso libre. Método de prueba para determinar la resistencia
NMX-A-003-1976
Mezclilla
2000 NMX-A-109-INNTEX1995
33
2.14 Principales productos competidores directos e indirectos
Competidores Directos Marca
Descripción Marca
Wrangler Jeans
Imagen
vaquera
por
excelencia en producción de pantalones vaqueros. Pantalones de Mezclilla
8 segundos
Pantalones vaqueros de Mezclilla Ropa de moda con los mejores pantalones de mezclilla.
Con
los
mejores jeans vaqueros. Cimarron Jeans
Fabricante y distribuidor al mayoreo. Ropa
americana.
Con
sede en California. Son los pantalones vaqueros más
populares
de
la
cultura pop de hoy. True Religion
Otros pantalones
Jeans
(pantalón
entubado)
Pants
Short 34
Competidores Indirectos Marca
Descripción
Imagen
Cadena de ropa en Nueva York. DKNY es una colección moderna y juvenil. Pantalones: DKNY Jeans Jeans (mezclilla) Gabardina Jeans recto (mezclilla) Casa de modas estadounidense, tiene su sede en Nueva York. Pantalones de: Calvin Klein Jeans
Lino Algodón Jeans recto
Empresa productora de prendas de vestir, conocida mundialmente por la marca Levi's de pantalones vaqueros. pantalones: Levi´s
Mezclilla o Denim Gamuza
35
Jeans recto Pantalón entubado
Firma de lujo italiana dedicada al diseño y fabricación de artículos de moda Gucci Pantalones: Mezclilla o Denim Pantalón entubado
2.15 Núcleo del beneficio En su primer nivel es un Producto Básico que corresponde al beneficio esencial que cubre la necesidad básica del consumidor.
Es el segundo nivel de Producto Esperado o Real el que contiene el conjunto de atributos que desean los consumidores y lo diferencian de la competencia. Este nivel está conformado por el producto y sus características, estilo, nivel de calidad, durabilidad y confiabilidad, y por supuesto la marca. El consumidor desea un auto de determinada marca y modelo que representa un conjunto de atributos.
El tercer nivel corresponde al Producto Ampliado o Aumentado. Conforman este nivel, el conjunto de servicios asociados a un producto que permiten aumentar su diferenciación y sorprender al consumidor. Podríamos incluir en este nivel: garantía, facilidad de pedido, entrega, instalación,
36
financiación, mantenimiento, asesoría técnica, capacitación, servicio post venta, etc. Cualquier servicio que agregue valor al producto puede ser incorporado en el Producto Ampliado, y solo depende de la creatividad de los desarrolladores del producto.
Por ultimo tenemos el nivel de Producto Potencial. Este nivel representa el conjunto de servicios, mejoras y trasformaciones asociados al producto que se puedan realizar en el futuro para agregarle más valor. (CLASES DE MARKETING, 2014)
La empresa NOMO dentro del sector textil busca ampliar su mercado a otros países, busca exportar ropa para toda la familia donde siguiendo con el núcleo del beneficio que va de lo básico hasta el potencial, el primero menciona que solo es para vestir.
En el esperado se observa que cuenta con un corte especial de diseñador que otorga estilo y la última moda.
El aumentado ofrece garantía del producto por un tiempo determinado, además en el momento de la venta se tiene personal especializado para que no se haga una compra errónea, además que las ventas se pueden realizar por un portal en línea por parte de la empresa y por último en el potencial se busca el contacto después de la venta con el consumidor para observar si supero sus expectativas, Así como también se cuenta con la entrega por paquetería, además que se tiene un área de atención a los clientes para escuchar a los clientes y tener una mejora continua.
2.16 Ventajas Competitivas del producto Una ventaja competitiva se define como un atributo superior y estratégico que un producto o marca tiene sobre sus rivales en el marco de su industria de competencia. Es decir, es aquello en lo que una empresa es mejor que sus 37
competidores y con lo que es capaz de entregar mayor valor a sus clientes. (Luer, 2014)
La ropa que ofrece NOMO tiene un corte de diseñador con las últimas tendencias, siempre manteniéndose a un precio accesible gracias a que la línea de ropa cuenta con la mejor tela, debido a que es duradera.
Además el servicio que otorga, busca siempre involucrar a los clientes debido a que son una parte fundamental para la empresa.
2.17 Costing & Pricing Establecer un precio para los bienes y servicios siempre ha sido difícil para las pequeñas empresas. No hay reglas firmes; no existe un método ideal para el establecimiento de un precio, pero hay muchos indicios de que puede ayudarle. Se trata de una cuestión de descubrir un precio razonable por una cuidadosa consideración. (PRICING & COSTING for Small Business, 2014)
Determinar el precio de un producto es una tarea complicada e inexacta, que con frecuencia implica toma de decisiones por tanteo. Este proceso es todavía más complicado en el marketing internacional. El exportador enfrenta variables como la conversión de la moneda, las diferencias en lo que se incluye en el precio (como el servicio postventa) y, con frecuencia, una falta de control sobre sobre la asignación de precios por los intermediarios. (EXPANSION, 2010)
En conclusión y como lo menciona la maestra Patricia López Juárez el COSTING AND PRICING, “primeramente está relacionado directamente con el proceso productivo, es decir, es recuperable directamente al momento de la venta del producto. Gasto, son todas las demás erogaciones que no son recuperables de manera directa”.
38
2.17.1 Costing Determinación de precio con base en costos. $ 917.00
2.17.2 Pricing Determinación de precio con base en el mercado/competencia $ 1200.00
2.18 5 FUERZAS DE PORTER Poder de la negociación de los proveedores
Poder de la negociación de los clientes Dirigidos principalmente
Alta capacidad de abastecimiento:
Proveedor textil Proveedor de cierres Proveedor de botones (Grupo Kaltex).
Amenaza de los nuevos competidores
Caballeros entre: 16 a 40 años de edad Estatus económico : Medio alto Caballeros con altas expectativas
Rivalidad entre los competidores existentes
Dorados Wrangler Jeans Levi's
Pantalones con las mismas características: True Religion CIMARRON Jeans 8 Segundos
Amenaza de productos y sustitutos
Pantalones similares: Pantalón sastre Pantalón mezclilla clásico Pantalón de gabardina
39
CAPÍTULO III MERCADO Uno de los aspectos más importantes en cualquier proyecto de exportación es elegir de manera adecuada el mercado meta. Para esto se debe ubicar con claridad las oportunidades y amenazas que este representa y de igual forma ubicar los recursos disponibles que se tiene dentro de la empresa para aprovechar tales condiciones. Para que un producto tenga éxito en el exterior, “es necesario conocer los gustos y preferencias de los consumidores en el mercado y adaptar el producto a los gustos específicos de esas personas”. (ProMéxico, 2014) Para conocer un mercado internacional se requiere tomar en cuenta los siguientes puntos. 1. Información general sobre el país al que deseas exportar, el área y/o el mercado específico.
2. Información necesaria para pronosticar los requerimientos del producto, anticipando las tendencias sociales, económicas, de la industria y del consumidor del mercado o país específico.
3. Información de mercado específica requerida para llevar a cabo decisiones claves sobre adaptación de tu producto, promoción, distribución y precio. (ProMéxico, 2014)
En este capítulo se abordaran diversos puntos que nos ayudaran a seleccionar nuestro mercado, a dónde va dirigido, canales de distribución, competencia, estrategia de penetración, barreras arancelarias, entre otras.
3.1 Descripción de la industria: Nacional e Internacional La industria textil constituye el primer sector económico en muchos países que todavía se encuentran en vías de desarrollo. Su importancia y evolución en estos países viene determinado por una autonomía en la cual no precisan inversiones o 40
tecnología avanzada, materias primas costosas, ni tampoco una mano de obra demasiado especializada.
Nacional: La industria textil en México se ha caracterizado por concentrar empresas dedicadas a la producción de fibras sintéticas, prendas de vestir, calzado, artículos para baño y telas. Durante años, esta industria había estado protegida de las importaciones vía aranceles. Sin embargo, a raíz de la entrada de México al TLC la importación de productos textiles registró un aceleramiento y a la vez forzó a las empresas mexicanas a introducir tecnología de punta que le permitiera ser competitiva.
Actualmente la industria textil mexicana se integra principalmente por micro y pequeñas empresas (85.9%). En 2006, la producción nacional de fibras químicas estuvo centrada en fibras sintéticas (93.1%) más que en fibras artificiales (6.9%). (ITAM)
Internacional La región con mayor relevancia en exportaciones de textiles es Asia, las cuales representan el 4.3% de las exportaciones totales de las mercancías y el 5.3% de las exportaciones totales de manufacturas de la región. Siendo China el mayor productor y exportador de esta industria.
Los productos mexicanos que han destacado por su competitividad en EUA son: pantalones de mezclilla, ropa casual para dama y caballero, lencería y ropa interior, así como playeras y camisetas y tela en general. Otros productos con gran aceptación en este mercado son las alfombras y tapetes, almohadas, calcetas de vestir de nylon, chaquetas, cobijas y sabanas, edredones y colchas, hamacas, henequén, hilos de coser de poliéster, lencería, entre otros. Dentro del contexto
41
mundial, México ocupa el 11º lugar en producción de hilatura de algodón puro la cual es ampliamente dominada por China.
El desafío de las empresas de la cadena textil consiste en reducir su vulnerabilidad a la crisis de los mercados internacionales, por lo que deberán realizar diversas estrategias, como:
Diseñar estrategias para exportar con ayuda de los TLC. Esto sería posible a través de alianzas estratégicas, subcontratación y otros esquemas de vinculación entre empresas.
Compensar con incrementos en productividad, el crecimiento de los costos laborales, a través de capacitación y mejoras en los procesos productivos.
Diversificar los mercados de venta.
Incrementar la competitividad a través de mejoras en la coordinación entre eslabones en asuntos no de compra y venta, de capacitación, desarrollo tecnológico, intercambio de información, e identificación de oportunidades, entre otros temas. (Martínez, 2014)
Debido a lo anterior, el entorno de las empresas que integran el sector textil en México, deberá considerar dos puntos importantes: 1. Mantener un tipo de cambio competitivo, considerando no sólo la paridad frente al dólar sino respecto a la moneda de países con los que México compite en los mercados internacionales. 2. Incrementar
la
protección
del
mercado
nacional
contra
las
importaciones y el contrabando.
El sector textil actualmente es muy competitivo, y si no se cuenta con el conocimiento y herramientas necesarias, será complicado ingresar a nuevos mercados tanto nacionales como extranjeros y peor aún permanecer en ellos. 42
3.2 Tabla comparativa de países Para seleccionar el país, debemos tomar en cuenta varias opciones donde ofrezcan las mejores oportunidades para nuestro producto, con la finalidad de elegir el más adecuado de acuerdo a las condiciones de nuestra empresa. Tomando en cuenta los siguientes puntos:
Utilizar estadísticas arancelarias de exportación de México y estadísticas de importación de posibles mercados de interés de productos mexicanos.
Investigar si nuestro producto cuenta con preferencias arancelarias, en el marco de los tratados y acuerdos internacionales de comercio que tiene suscritos México.
Analizar la situación económica, política, social y geográfica, así como gustos y preferencias de la población de tu mercado meta.
Identificar la segmentación del mercado: nivel de ingresos; edades; hábitos de consumo.
Conocer las exigencias y requisitos del país destino para nuestro producto.
Considerar los canales de comercialización y distribución del país destino.
Comparar quiénes son nuestros competidores internos y externos, precios, características.
Tomar en cuenta las opciones de transporte y sus costos. (ProMéxico, 2014)
En la preselección de países se eligieron a los siguientes:
Estados Unidos, el importador más grande el mundo, tiene más de 316 millones de habitantes y por altos índices de migración es considerado el país con la mayor diversidad cultural y étnica en el mundo. El principal grupo étnico es el hispano, con alrededor del 15,1% de la población, en su mayoría mexicanos; además de que se tiene preferencias arancelarias por el Tratado de Libre comercio de América Latina y es país vecino de México.
Colombia, las perspectivas para las confecciones son sumamente positivas; en la actualidad alrededor del 50% del consumo de la industria es de origen extranjero, en los últimos cinco años las importaciones de confecciones se multiplicaron por seis hasta alcanzar los US$ 51 millones en el 2011; teniendo 43
mayor potencial en corto y largo plazo: pantalones largos del algodón, camisas y blusas, camisones y piyamas, T-shorts, entre otros.
Reino Unido, hay oportunidades en ropa de niño, en materia textil en general, aunque el mercado es pequeño hay oportunidad de exportar textiles a esta pequeña parte del mundo.
A continuación se muestra una Matriz de Selección con los tres países:
MATRIZ DE SELECCIÓN DE PAÍS META (MATRIZ DE DECISIÓN) CRITERIO/INDICADORES
PAÍS A
PAÍS B
PAÍS C
Estados Unidos de
Colombia
Reino Unido de Gran Bretaña
América POTENCIAL DE VENTAS Población
316 017 000 hab. (2013)
2013- 47.387.109
62.262.000
15,610 (2.1)
553.462 (5.9)
2 250 billones USD (1.1)
PIB Per-Cápita (USD)
48,387 (49,601)
8,150.342
35 900 USD al año
Importaciones USD mmd)
2,207
USD 1.202,5
634,412
Consumo aparente (valor)
$16.80 trillones USD
14,8 billones
50,000 millones
Consumo aparente Per-
20.35 USD
18.776 USD
26.818 €
35%
35%
Aplica un arancel del 24%
(habitantes/millones) PIB (USD, millones) (crecimiento %)
Cápita POTENCIAL DE UTILIDADES Arancel Precio
Unos vaqueros (o equivalente) Libra esterlina: 40.00 £ Dólar 93.00 $ (76.00 - 117.00) Euro: 68.00 € (56.00 - 86.00) ACCESO
Tratado comercial con
TLCAN
TLC
México Barreras arancelarias
MÉXICO
-
COLOMBIA Goza
de
arancelarias
preferencias
RA:
del
común
sector
Arancel
México - Unión Europea TLCUEM
externo
RA: Arancel externo común
textiles y artesanías. Barreras no arancelarias
En cuanto a los textiles y
Certificado de Origen,
RNA: Gravámenes y los derechos
confecciones,
normas técnicas
variables los precios de referencia,
todos
los
44
productos normas
deben de
cumplir
las licencias y las restricciones
estampado,
voluntarias de las exportaciones.
etiquetado, contenido, etc.,
Acuerdo Multifarias
establecidas por la Textile Fiber Products Identification Act. INTENSIDAD DE LA COMPETENCIA Estabilidad política y
República
República
social
Federal constitucional
presidencialista
Afinidad cultural (idioma,
Inglés (Oficial)
Español
religión, costumbres)
Monarquía Parlamentaria
(oficial)
numerosas
y
Inglés, Gales, Gaélico, Cornico
lenguas
indígenas. Familiaridad del
100% debido a que el corte
Reconocimiento
centro
Reino unido está familiarizado con
consumidor con el
vaquero en los jeans surgió
de producción y moda
los textiles ya que está dentro de
producto
en EUA mediante marcas
con más de 100 años de
los países con moda, puesto que
exclusivas como Levi’s y
tradición.
tiene una aceptación favorable
3696.56 km
México-Reino
wrangler. Distancia geográfica
7 700 000 km²
Unido
9063
Km.
equivalente a 5631 millas terrestres y 4893 millas náuticas. Milla terrestre= 1, 609 Km. Milla náutica= 1, 682 Km. Apoyo institucional de mi
Cámara
país en el mercado
Industria
Nacional del
(CANAINTEX)
y
Cámara
Nacional
Industria
del
de
la
Textil de
la
de
la
Embajada de
Embajada de Reino Unido
Colombia en México
Vestido
(CANAIVE). Facilidad de distribución
Numerosos CEDIS distribuidores de pantalones para caballero especializados, reino unido
del producto
cuanta con locales móviles expuestos en los principales mercados.
En la tabla anterior se consideraron diversos aspectos importantes, que nos permiten definir a nuestro país destino, en donde tiene más oportunidad de aceptación nuestro producto en este caso estamos hablando de pantalones de mezclilla cien por ciento de algodón, corte tipo vaquero.
45
3.3 Ficha del país destino Para elegir el país destino se tomaron varios puntos como es la distancia, población, ingreso percápita, si existe preferencias arancelarias o no. De acuerdo a los datos observados en la matriz de selección se considera que es más viable exportar a Estados Unidos.
La ubicación geográfica de México es un factor, si no es que el más importante, a tomar en cuenta cuando se quiere exportar. La cercanía de nuestro país con Estados Unidos es una ventaja importante ya que esto permite la reducción de costos. Esto se releja más en el costo del transporte, ya que la distancia es muy corta, a esto se le suma las preferencias arancelarias que tenemos a consecuencia del Tratado de Libre Comercio con América del Norte, esto le ha permitido a nuestro país acelerar sus exportaciones pero a su vez también las importaciones.
Además de lo mencionado anteriormente se elige a Estados Unidos, por la gran cantidad de habitantes hispanos que radican, la mayoría de estos son mexicanos, y hay ciudades como Los Ángeles, California, Texas entre otros donde la aceptación del pantalón de mezclilla tipo vaquero tiene aceptación, recordemos que el corte tipo vaquero fue diseñado por primera vez en Estados Unidos.
A continuación se muestra una ficha técnica de nuestro país destino con los datos más sobresalientes de Estados Unidos.
46
Principales indicadores
EE.UU.
PIB per capita (usd)1
2009 2010 2011 2012p 2011 (2012p)
Inflación1
2011 (2012p)
Población (millones)
2011
Balanza de cuenta corriente (usd mmd)
PIB (usd mmd) (Crecimiento %)
Balanza de cuenta corriente (% PIB) Exportaciones usd mmd (ranking mundial) Importaciones usd mmd (ranking mundial) Grado de apertura (%) Índice global de competitividad (Rank de 144) (Score 1-7)
13,939 14,527 15,094 15,610 48,387
(-3.5) (3.0) (1.7) (2.1) (49,601)
2.9 (1.9)
México 879 1,035 1,155 1,208 10,153
(-6.2) (5.5) (3.9) (3.6) (10,514)
3.8 (3.6)
312
112.3
2011 (2012p)
-473.4 (-509.9)
-8.8 (-9.9)
2011 (2012p)
-3.1 (-3.3)
-0.8 (-0.8)
2011
1,481 (2)
350 (11)
2011
2,207 (1)
351 (10)
2011
24.4
2012 - 2013
7 (5.5)
60 53 (4.4)
Inversión acumulada a (mmd) de México en EE.UU.
2010
de EE.UU. en México
1999 - junio 2012
----
12.6*
149.6
----
*Información a 2010 (stock), United States Trade Representative (USTR). 1/ Fondo Monetario Internacional (FMI). p/ Pronóstico.
Fuente: Banco de México; Instituto Nacional de Estadística y Geografía (INEGI); Secretaría de Economía con datos de Banco de México; World Economic Outlook Database,
Balanza Comercial México - EE.UU. (Millones de dólares)
2003
2004
2005
2006
2007
2008
2009
2010
2011
TCPA % (11/03)
Var % 11/03
Var % 11/10
2012*
Var % 12*/11*
Exportaciones
144,293 164,522 183,563 211,799 223,133 233,523 185,101 238,684 274,431
8.4
90.2
15.0
142,673
5.5
Importaciones
105,361 110,827 118,547 130,311 139,473 151,335 112,434 145,007 174,356
6.5
65.5
20.2
91,042
7.2
38,932
100,075
n.a.
n.a.
n.a.
51,631
n.a.
249,654 275,349 302,110 342,110 362,606 384,858 297,535 383,691 448,787
7.6
79.8
17.0
233,715
6.2
Balanza Comercial Comercio total
53,695
65,016
81,488
83,660
82,188
72,667
93,677
Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México. */ Cifras de la página del Banco de México, al mes de junio. n.a. No Aplica.
448,787 383,691 297,535 238,684
249,654
274,431
185,101 144,293 105,361
112,434
145,007
238,684
233,715 174,356
142,673 91,042
185,101 144,293 105,361 38,933
2003
2009
Exportaciones
2010
2011
Importaciones
Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México
2012*
Comercio Total
2003
112,434 72,667
2009
Exportaciones
274,431
145,007 93,677
2010
Importaciones
174,356
142,673 100,075 91,042 51,631
2011
2012*
Balanza Comercial
Comercio Bilateral México es para EE.UU. /1
EE.UU. es para México*
3er Socio Comercial
1er Socio Comercial
2do Destino de exportaciones
1er Destino de exportaciones
3er Proveedor
1er Proveedor
/1 Con información del U.S. Department of Commerce (USDOC). * Secretaría de Economía con información del Banco de México, 2011
IED* de EE.UU. en México1
Fuente: Secretaría de Economía con datos de Banco de México
Principales productos comercializados 2011 Exportaciones De México a EE.UU. Aceites crudos de petróleo o de mineral 15% bituminoso. Automóviles de turismo y 6% demás vehículos automóviles. Aparatos receptores de televisión, monitores y proyectores. Máquinas automáticas para procesamiento de datos. Partes y accesorios de vehículos automóviles.
6%
6%
5%
Importaciones De México desde EE.UU. Aceites de petróleo o material bituminoso, excepto 13% crudos. Partes y accesorios de vehículos automóviles.
6%
Gas de petróleo y demás hidrocarburos gaseosos.
2%
Automóviles de turismo y demás vehículos automóviles. Teléfonos, incluidos celulares y de otras redes
2%
3.4 Medición del mercado (consumo aparente)
CONSUMO NACIONAL APARENTE PANTALONES DE MEZCLILLA
Exportadores
valor importada en 2011
Mundo Estados Unidos de América México
Importadores
53.805.430 516.757
valor importada en 2012 52.515.145 574.209
valor importada en 2013 54.015.128 586.962
407.949
310.293
315.329
54.363.978 11.342.541
valor importada en 2012 52.166.659 11.218.288
valor importada en 2013 52.641.716 11.157.622
246.021
265.808
300.137
valor importada en 2011
Mundo Estados Unidos de América México
México
EUA
Producción
412.000
12.495.000
Importaciones
300.137
11.157.622
Exportaciones
315.329
586.962
Consumo aparente
396.808
23065660
Población
112336
315000
3.53
7.3
Consumo aparente por habitante
Actualmente la producción de pantalones de mezclilla en México es menor a la de EE.UU., pero al comparar las importaciones que realizan ambos países se puede observar que Estados Unidos casi importa la misma cantidad que produce y realmente exporta muy poco.
50
Finalmente Estados unidos tiene una gran población a comparación de México por lo cual hay mayor porcentaje de probabilidad que la población de EE.UU compre un pantalón.
3.5 Segmentación del mercado Una de las primeras cuestiones que habrá de resolverse para la realización de las exportaciones es la definición de nicho de mercado, lo cual es posible solo después de hacer un estudio que va desde la selección del país comprador, pasando por las ciudades que presten demanda a nuestro producto, hasta llegar al tipo de personas que reúnan las características y homogeneidad necesarias para ser consideradas como clientes potenciales. Una vez realizado el estudio NOMO deberá si es necesario adaptar los pantalones a los gustos y necesidades de nuestro nicho de mercado.
California, es la octava economía según el Banco Mundial; tiene la economía de mayor tamaño en Estados Unidos con un PIB de US$ 1.96 billones, aportando el 13.1% del PIB total de Estados Unidos y el 48% de la Costa Oeste.; es el estado con mayor población tanto en la región (67%), como en todo Estados Unidos, con 37.6 millones de habitantes.
Los Ángeles, es la ciudad con mayor población hispana en Estados Unidos (14 millones de personas – 37,6%), el 24,6% son jóvenes en etapa adolescente (12-18 años). (Valle Internacional, 2014)
Anualmente en el Centro Textil de los Ángeles, se comercializan 8 millones de dólares, sobrepasando el monto de negociación, reputación y estilos de moda, anualmente se registran ventas por $47,17 millones de dólares, siendo la cuidad d Los Ángeles el mayor centro de distribución.
De acuerdo al número de habitantes que hay en Estados Unidos se encentran distribuidos de la siguiente manera: 51
0-14 años: 19,4% (hombres 31.580.349 / 30.221.106 mujeres)
15-24 años: 13,7% (hombres 22.436.057 / 21.321.861 mujeres)
25-54 años: 39,9% (hombres 63.452.792 / 63.671.631 mujeres)
55-64 años: 12,6% (hombres 19.309.019 / 20.720.284 mujeres)
65 años y más: 14,5% (hombres 20.304.644 / 25.874.360 mujeres) (2014 est)
Se observa que entre el rango de 10 y 50 años de edad hay más hombres, entonces si hay población posible a consumir nuestro producto. Los pantalones de mezclilla corte vaquero “DORADOS” son un producto donde su segmento es dirigido para caballeros y segmenta caballeros con gusto por la ropa estilo vaquera y que la usan en su vida diaria, en este tipo de segmentación no influyen factores como la religión, edad, idioma o la educación ya que este tipo de segmento va enfocado a los gusto y estilos de vida de la persona al momento de vestir además podría influir la calidad del producto, el diseño del pantalón y el tipo de tela con el que son elaborados.
Variables para la segmentación: Geográfica, Demográfica y Psicográfica Todos los productos tienen un mercado que los demanda; “la segmentación de mercado es la práctica de dividir aún más el mercado en grupos más pequeños para que el departamento de comercialización de una organización pueda apuntar a los grupos más eficaces”. (eHOW, 2014) Se tomaran en cuenta tres tipos de variables que son las geográficas, demográficas y psicográficas.
52
SEGMENTOS
CARACTERÍSTICAS DEL MERCADO Región: Estado Unidos Estado: California Ciudad: Los Ángeles California
Geográfica
Delimitación por zonas: Nosotros nos enfocamos a estas zonas debido a que en estas ciudades viven un gran número de mexicanos y es grande el consumo por estos productos en estas ciudades. Clase social: No enfocamos a la clase social Medio y Alta que tengan un poder adquisitivo de compra de los jeans.
Estilo de vida: Personas que tengan un gusto y estilo vaquero. Psicográfica Gustos personales: Para la elección de este producto las personas deben de tener un gusto por el estilo vaquero y que realmente usen jeans corte vaquero a diario o en ocasiones eventuales ya sea rodeos.
Edad: La edad va desde los 10 años a los 50 años o más, aquí depende de los gustos de las personas por los pantalones de mezclilla. Género: Masculino Educación: Esta variable no influye en la compra de los jeans, solamente es de acuerdo al estilo de vida de la persona y los gustos por los jeans corte Demográfica
vaquero. Idioma: debido a la región que es Estados Unidos el idioma es el inglés. Clase Social: La clase social es Media- Alta con un poder adquisitivo de compra alto.
Beneficio buscado: Penetrar el mercado y lograr la mayor distribución de nuestros jeans en Estados Unidos compitiendo con muchas de las marcas que existen de jeans en el país.
Decisión de compra: Esta variable influye en los gustos de las personas y en la calidad que observen del producto en comparación con otras marcas.
Riesgo percibido: El riesgo son las otras empresas que existen en Estados
53
Conductual
unidos productoras y comercializadoras de Jeans un ejemplo de riesgo es Levi’s y Wrangler.
Expectativas: Las expectativas son que los nuevos clientes compren nuestro productos con una satisfacción del mismo por la calidad de la mezclilla y el nivel de producción, además del gusto y el estilo de vida de las personas, es decir que realmente usen los jeans estilo vaquero en su vida cotidiana o asistan a eventos donde los jeans sean parte del ambiente o la temática del evento.
Nivel de lealtad: En el nivel de lealtad los caballeros que compran este tipo de pantalones se fijan más en el producto es decir en la resistencia del pantalón y el tipo de tela de mezclilla del producto, la marca no es una lealtad para los consumidores en esta región.
La segmentación geográfica divide el mercado en regiones caracterizadas por diferencias de clima, población y cultura; la segmentación demográfica divide el mercado en grupos basados en edad, familia, ingresos, ocupación, educación, religión y muchas otras variables; la conductual enfoca sus esfuerzos de marketing en el comportamiento de los consumidores hacia el producto investigado y la psicográfica las preferencias de estilo de vida de los consumidores. Estas variables es de suma importancia conocerlas para conocer a nuestros consumidos y en base a ello tomar decisiones cobre adaptación de producto y precio. Veamos la siguiente tabla.
Variables de comportamiento Todos los consumidores son diferentes por lo que es importante conocer su comportamiento que tiene cuando compra pantalón tipo vaquero.
Ocasión de compra
Regular
Beneficios buscados
Calidad y precio
Tipo de usuario
Primerizo o regular
Frecuencia de consumo
Ocasional y ligero 54
Nivel de lealtad de producto o marca
Ninguna, media, fuerte
Estado de percepción
Enterado e informado
Actitud ante el producto
Entusiasta
Para la compra de un producto influyen diversas características como gusto, nivel socioeconómico, necesidad, edad entre otros. A continuación se realizan unas preguntas que describen al tipo de comprador al que va dirigido el pantalón de corte tipo vaquero.
¿Quién compra? Hombres y niños, con un rango de edad entre 10 y 50 años; con clase media- alta con gusto al estilo vaquero y que usan los pantalones corte vaquero a diario y para eventos ocasionales y sobre todo a aquellos hombres que les guste frecuentar eventos como Rodeos, Charreadas, etc.
¿Qué compra? La misma necesidad y gusto de vestir un pantalón vaquero; necesidad por aquellas personas que no son apasionadas a eventos como los rodeos se ven en la necesidad de comprar un pantalón tipo vaquero para ir acorde a la ocasión y gusto porque hay personas que no necesitan ir a un evento especial para portarlo, sino simplemente por el gusto de portarlo y sentirse cómodo.
55
¿Cuándo compra? Cuando necesite este tipo de pantalones para un evento relacionado con este tipo de prendas o para uso cotidiano.
¿Por qué compra? Por estilo de vida y gusto del producto aquí engloba diseño, calidad, marca, etc.
56
3.6 Canales de distribución
Canal de Distribución NOMO
Materia Prima: Proveedor: Telas México S. A de C.V
Diseño y Desarrollo de Marca: Empresa NOMO Empre
Insumos y Componentes Proveedor: Comercializadora Gladys
Manufactura del Producto Empresa NOMO.
Empresa Maquiladora
Canal De Distribución: Corto
Proveedor Telas México Ubicada en, México D.F, esta empresa no provee los rollos de Mezclilla, ya que el servicio de entrega a domicilio es el que nos facilita y mejora nuestros precios, nos ayuda a horrar tiempo y es una empresa altamente responsable. Proveedor de insumos: Botones, Cierres e Hilos, nos los provee la Distribuidora Gladys ubicada en Pachuca de Soto, Hidalgo. Maquiladora: se envían los pantalones a maquilar, posteriormente son enviados a NOMO para los detalles.
57
Canal De Distribución NOMO S.A de C.V
Detallista
Central de Compras
CD7448 para productos textiles de importación
Tiendas Detallistas Empresas de ropa de importación en Estados Unidos de América
Centro de distribución Textil en estados Unidos de América.
Cliente Final
Clothing-Dropship Charming Shoppes Charming Shoppes Hayden-Harnett Kuppenheimer
58
Ruta Logística
59
Entrega de la Mercancía a la Central de Compras El CD7448 necesita que NOMO entreguen su mercadería sobre pallets. Altura de los pallets:
Mercadería que no va a los racks, hasta 2,10 m incluyendo el pallet.
Mercadería que va a los racks, hasta 1,65 m incluyendo el pallet.
Peso máximo: las maquinas del CD están dimensionados para trabajar con mercadería palletizada de hasta 1.000 kg. 60
Calidad de los pallets: para la mercadería que va a los racks, sólo se aceptarán pallets normalizados ARLOG o CHEP. De no cumplirse esto, se le pedirá al chofer que traspase la mercadería a pallets normalizados ARLOG provistos por el CD.
Los pallets que se entreguen junto con la mercadería durante la recepción, serán devueltos por otros similares siempre que sean del tipo Normalizado ARLOG para productos de consumo masivo.
Selección del medio de transporte El CD7448 cuenta con muelles niveladores que se encuentran a 1,20 m del piso para realizar la descarga de mercadería por la parte trasera de los vehículos. El furgón que utilizaremos y no es permitido por el centro de distribución es el siguiente:
Transporte Terrestre
Silder con barras metálicas de protección lateral
La altura de las barras sobre el piso de camino debe ser 0,50 m.
La documentación es necesaria, ya sea para una importación o en este caso para la exportación. A continuación se menciona la necesaria para la exportación de los pantalones de corte tipo vaquero.
Carta Porte (documento de trasportista)
Presentación de la factura en sala de Chofres.
Factura original.
61
Triplicado de factura o Remitos
Certificado de Origen
Packing list
Certificado sanitario del pallets
Encargo conferido (autorización ante la autoridad aduanera para que el agente aduanal lleve a cabo el despacho a nombre del exportador)
Carta de instrucciones al agente aduanal
Documento aval de las RyRNAS
Ingreso de proveedores al predio del CD La dirección del predio es: D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 – entre Ruta 24 y Ruta 28) 1744) Moreno Prov. Bs. As.
El chofer deberá detenerse en el portón de entrada donde lo recibirá personal de vigilancia. Todo proveedor que ingrese al predio debe cumplir con los puntos descritos en el Anexo “INSTRUCTIVO PARA PROVEEDORES”.
Presentación de la factura en sala de choferes El personal de vigilancia enviará al chofer a la Sala de Choferes, donde personal de recibirá la documentación correspondiente de la mercadería a entregar.
Mercadería facturada a recibir Debe entregar:
La factura original (excluyente).
Debe ser una factura por Orden de Compra, no por Tienda. En caso de que una Orden de Compra se entregue en más de un camión, la factura deberá contener solamente lo entregado en ese camión.
Cabe recordar que la razón social de NOMO y dirección
Triplicado de facturas o Remitos (debe ser igual a la Factura), para poder llevarse el conforme (excluyente). Estos no pueden ser
62
reemplazados por una fotocopia, porque las mismas no son consideradas documentos.
No se pueden recibir facturas de crédito (sin excepción).
Condiciones para el Embalaje
INCOTERM, FORMAS DE PAGO Y FINANCIAMIENTO
INCOTERM Obligación del vendedor
Obligaciones del
(exportador)
comprador (importador)
Razones
FOB - Libre a
- Flete y seguro (de lugar
- Minimizar el riesgo para
Bordo (puerto
de exportación al lugar de
el vendedor (entrega y
de carga
importación).
transmite
convenido)
el
riesgo
cuando entrega al primer Pago de la mercancía.
transportista
documentos necesarios.
-
cadena) como de coste
- Empaque y embalaje.
permisos,
Flete (de fábrica al lugar de
impuestos).
prácticas comerciales en
exportación).
- Flete y Seguro (lugar de
puerto
importación a planta).
duplicidades de pago por
- Gastos de importación
el
(maniobras,
(Economía Express, S/A)
-
Entregar la mercadería y
CIP -
-
Transporte y
permisos,
Aduana
Seguro Pago
impuestos).
Hasta (lugar
-
Gastos
(documentos, requisitos,
de
exportación
Aduana (documentos,
agentes )
63
requisitos,
almacenaje,
de
la
(se adecuan mejor a las
y
mismo
se
evitan
concepto).
de destino
(maniobras,
convenido)
agentes).
almacenaje,
Demoras
- Flete y seguro (de lugar de exportación
al
lugar
de
importación).
FORMAS DE PAGO Nivel
de
Alta
Carta de crédito
seguridad
Pilar fundamental del comercio internacional; entre las diferentes formas de pago es la que sin duda brinda la mayor seguridad a las partes: al exportador de que cobrará en su plaza y al importador de que recibirá la mercancía en el punto acordado. (ProMéxico, S/A)
FINANCIAMIENTO Bancomext Programa
Beneficios
¿Qué ofrecemos?
Requisitos
Factoraje
Potenciar sus exportaciones Cobertura de sus cuentas Ser Exportador,
Internacional
mediante el financiamiento de
de
sus ventas al extranjero y con Costos financieros ello fortalecer el crecimiento altamente competitivos
Exportación
de su negocio
por cobrar de exportación
legalmente constituido en México
Tener al menos 3
Liquidez y certeza en sus
exportaciones directas en
flujos al descontar sus
el año o una anual en los
facturas
últimos 3 años
Mejora los indicadores de Tener buen historial sus estados financieros por tratarse de Factoraje sin recurso
Reducción de recursos
crediticio
No estar en estado técnico de disolución
Cesión de la cartera por
destinados a labores de
cobrar de los
cobranza
compradores que se
Información y monitoreo
incorporen al programa
del nivel de riesgo de sus clientes
Incoterm: Se elige el FOB hasta la Aduana de TIJUANA, con este incoterm nos basaremos para realizar los términos de negociación y establecer las obligaciones tanto de nosotros como exportadores y nuestros compradores. 64
Forma de pago: Una vez fijado el precio de exportación este podrá establecerse en un contrato comercial, previamente convenido con tu cliente extranjero. En lo que se refiere a este, conviene señalar la importancia que para todas las empresas que participan en la exportación representa cuidar los aspectos legales de la operación. Para lo cual será necesario contar con un contrato de compra-venta internacional de mercancías, que le proteja de cualquier riesgo jurídico relacionado con el comercio internacional. (ProMéxico, S/A)
La carta de crédito es el medio de pago a utilizar; y este de define como el instrumento de pago mediante el cual un banco (banco emisor) a petición de un cliente (comprador) se obliga a hacer un pago a un tercero (vendedor/beneficiario) o a aceptar y pagar letras de cambio libradas por el beneficiario, contra la entrega de documentos siempre y cuando se cumpla con los términos y condiciones de la propia carta de crédito
Consideraciones del producto para entrar al CD7448 a) El producto en el interior de las cajas deberá ser dispuesto de manera tal, que no se dañe en el traslado, almacenamiento, ni por su propio peso y el mismo no deberá sobresalir de la altura máxima del bien. b) Cada caja contendrá solamente solo pantalones para caballero marca NOMO y una fecha de vencimiento. c) La caja deberá estar convenientemente identificado con el nombre del producto y el peso neto (del contenido total). d) Cada entrega será considerada como un lote (por producto), a los efectos de la trazabilidad en la Centro de compra o bien CD. e) Cada
pieza
de
producto
deberá
poseer
la
identificación
correspondiente a las exigencias legales vigentes. f) La vida útil restante del producto al momento de la entrega, no podrá ser inferior al 80% de la vida útil total del mismo. 65
3.7 Competencia Para la distribuidora “NOMO” es competencia toda aquella empresa que elabora y vende el mismo tipo de pantalones de mezclilla de tipo vaquero.
En la siguiente tabla se muestran los diferentes competidores que tiene Distribuidora NOMO a nivel nacional e internacional.
COMPETENCIA DIRECTA Empresa
Descripción
Nivel de Competencia
NACIONAL Medalla Gacela
Tienda que exporta ropa de
Mayor competencia para
mezclilla para Dama y
NOMO, ya que esta
caballero desde Monterrey a
empresa lleva
los Ángeles California
exportando 12 años a los Ángeles California y está bien posicionada
INTERNACIONAL Texas Textil
Bodega de Rompa
Alta competencia, puesto
americana y de importación.
que tiene los mejores precios en el mercado. Pero menor calidad
Gabe Jeans
Distribuidora en los Ángeles
Alta Competencia, ya
California de pantalones y
que está muy bien
camisas para caballero, de
posicionado este
mezclilla
producto en los Ángeles California
Anonymous
Tienda distribuidora de ropa
Nivel Medio de
para dama y caballero solo
competencia
de importación.
66
Wrangler S.A.
Es una empresa dedicada a
Nivel Medio alto de
maquiladora de prendas de
competencia, ya que se
vestir para vaqueros a nivel
especializan en la ropa
global Levi Strauss & Co
vaquera y son exclusivas.
Es una de las mayores empresas comercializadoras de ropa del mundo y líder global en vaqueros
EXPRESS
Es una empresa
Es de competencia
comercializadora de los
directa alta, ya que se
Ángeles California dedicada
encuentra en el área
a la maquila de pantalones
local donde a donde se
de mezclilla tipo vaquero.
quiere dirigir nuestro producto y esto le permite ofrecer pantalones a menor costo.
Aunque la distribuidora NOMO lo que pretende es abarcar nuevos mercados sobre todo extranjeros, y para esto es necesario conocer la competencia para saber cuál es nuestra posición en el mercado ante nuestros rivales. Veamos lo siguiente:
3.8 Estrategias de Penetración Consiste en incrementar la participación de la empresa de distribución comercial (NOMO) en los mercados en los que opera (EE.UU.) y con los productos actuales (Pantalones para caballeros).
Actualmente la Distribuidora NOMO es una Pyme por lo cual se deduce que aún no tiene la capacidad para utilizar la estrategia de bajos precios, debido a que no cuenta con el capital necesario ni la maquinaria para producir un mayor volumen de pantalones, sus ingresos son mínimos a comparación de las grandes 67
distribuidoras que cuentan con el capital necesario para arriesgarse a utilizar una estrategia de este tipo.
Utilizar la estrategia de internacionalización requiere mayores costos en toda la cadena de suministros, por lo cual actualmente NOMO como una Pyme no cuenta con el capital necesario para dicha estrategia en otros países. Requiere posicionamiento en varios puntos estratégicos dentro de EE.UU. y así una vez abastecido
este
mercado
incursionar
en
nuevos
mercados
con
mayor
consolidación y experiencia.
A continuación mostramos una tabla donde menciona algunas estrategias de crecimiento de la distribuidora NOMO, basadas en la penetración de mercados y que puede utilizar la Distribuidora NOMO.
Estrategia Bajos precios
Como lo va hacer Realizar un ajuste de precios. Al bajar los precios nuestra distribuidora NOMO espera generar más volumen de ventas, al aumentar el número de unidades adquiridas por nuestros proveedores los precios serán más atractivos tanto para proveedores como para consumidores. Ventas por volumen.
Apertura de nuevos establecimientos Internacionalización
Abrir nuevas comercializadoras en puntos estratégicos tales como Puebla, México D.F., y Querétaro. Introducción en nuevos mercados es decir en otros países que actualmente importan textiles. Unión Europea. Latinoamérica.
Diversificación
Creación de nuevos diseños (moda), actualmente NOMO se enfoca en pantalones para caballero tipo vaquero, al momento de diversificar se introducirán pantalones de vestir, jeans, bermudas, shorts, pans, etc. Posteriormente una vez consolidada la comercializadora y con ingresos suficientes,
abrir
68
una
nueva
línea
de
productos
para
damas
introduciendo en los mercados como primer instancia pantalón para dama tipo vaquero. Exportaciones
Como primer instancia es exportar a Los Ángeles California. Posteriormente exportar a otros lugares dentro de EE.UU. una vez abastecido ese mercado, buscar nuevos países que importen textiles.
Joint Venture
Alianza con otra distribuidora en México para tener una mayor consolidación, capacidad, experiencia y capital para exportar a diversos países. Además de contar con una mayor diversificación de productos.
Hacer una alianza estratégica es buen elemento, pero NOMO puede recurrir a otras opciones antes de asociarse con alguna otra empresa por lo cual se deduce que las estrategias más adecuadas a utilizar por la comercializadora NOMO son la apertura de nuevos establecimientos y la diversificación de productos y así ofrecerle a sus clientes productos innovadores, de buena calidad, diversidad en diseños y al alcance de ellos.
3.9 Clientes potenciales Son aquellos (personas, empresas u organizaciones) que no le realizan compras a la empresa en la actualidad pero que son visualizados como posibles clientes en el futuro porque tienen la disposición necesaria, el poder de compra y la autoridad para comprar. Este tipo de clientes es el que podría dar lugar a un determinado volumen de ventas en el futuro (a corto, mediano o largo plazo) y por tanto, se los puede considerar como la fuente de ingresos futuros. (PromoNegocios, 2012)
El mercado global no solo se define como los grandes corporativos, son millones de personas que pueden y saben apreciar la exclusividad de su producto. Según el alcance económico y demográfico de la empresa NOMO, los principales clientes potenciales se definen como todas aquellas personas que tienen el deseo de adquirir un par de pantalones vaqueros de mezclilla, entre ellos están los hombres de 15 a 45 años, de esto se deriva que las empresas tengan el deseo de satisfacer esas necesidades convirtiéndose así en los clientes potenciales de NOMO. 69
En el mercado nacional los clientes potenciales son:
Clientes potenciales El palacio del hierro C&A modas Tiendas Liverpool
Internacionalmente el mercado de ropa para hombre, es un mercado bastante atractivo para el sector de la moda en Colombia ya que este representa cerca del 3% del total del mercado de la moda, además de tener una de las dinámicas más marcadas de intercambio a nivel latinoamericano. Colombia exporto en 2001, 24 millones de dólares y para 2008 sumó 165 millones de dólares, posesionándose como el mayor exportador de estos productos en Latinoamérica. Nuestros clientes potenciales que demostraron un crecimiento sostenido fueron Costa Rica y Argentina.
Fuente: Observatorio de moda, RADDAR-INDEXMODA
Al hablar de los pantalones en el ámbito de ropa para hombre, Venezuela es el primer comprador a nivel latinoamericano. Argentina y Guatemala, son los 70
países que más demandan este tipo de productos, provenientes mayormente de; en el caso de Guatemala, provienen de panamá y Nicaragua; en el caso de Argentina, provienen de Paraguay y Brasil; y en el caso de México, provienen de Chile y Honduras. El país que más vende a nivel Latinoamérica es Colombia.
Así mismo los clientes potenciales se dividen en:
Clientes Potenciales Según su Posible Frecuencia de Compras: Este tipo de clientes se lo identifica mediante una investigación de mercados que permite determinar su posible frecuencia de compras en el caso de que se conviertan en clientes actuales; por ello, se los divide de manera similar en: Clientes Potenciales de Compra Frecuente Clientes Potenciales de Compra Habitual Clientes Potenciales de Compra Ocasional
En el caso de NOMO son los siguientes:
3.10 Barreras al comercio: Cuantitativas y Cualitativas/ Arancelarias y no Arancelarias Las barreras al comercio las podemos definir como impuestos que tienen que Empresa
País
Frecuencia
Inversiones moda
Colombia
200 Piezas, Bimestral.
Venezuela
800 Metros, Trimestral.
Mantra
Venezuela
200 Piezas, Trimestral.
Tienda
Chile
40 Piezas, Mensual.
Kos
Ver, México.
100 Piezas, Mensual.
Industrias campi ltda
Colombia
100 Piezas, Mensual.
Distribuidora power
Q.Roo, México
5,000 Piezas, Mensual.
Asla
Catalluña, Esp.
50,000 Piezas, Bimestral.
Confecciones rivera
Hgo., México.
800 Piezas, Semestral.
Ribero novo
71 Colombia
50 Piezas, Bimestral.
Kaisen
Bolivia
100 Piezas, Bimestral.
jeans Manufacturas joherpiel
pagar quienes realicen importaciones o exportaciones en las aduanas por la mercancía que entra o sale de ellas. Su objetivo es impedir la importación de ciertas mercancías, para así proteger la producción nacional o para equilibrar la balanza comercial del país. Es por eso que hay diferentes tipos como:
Cuantitativas
Exento
Cualitativas
Cumplir con las normas de etiquetado
Arancelarias
Exento de pago, IGE e IVA
No arancelarias
NOM´s de etiquetado (NOM-004-SCFI2006)
(SIICEX, 2014)
Estados Unidos y Canadá, del 1 de enero al 31 de diciembre de cada año, las prendas de vestir de algodón, susceptibles de recibir trato de preferencia arancelaria conforme a lo dispuesto en el Apéndice 6, Sección B del Anexo 300-B del TLCAN (Acuerdo DOF 30/XII/2013). Del 1 de enero al 31 de diciembre de cada año, a partir del 2007, DOF 23/VII/2007, modificado el 29/XI/2010 y el 13/I/2012 (Circular G-0026/2012). Lo antes mencionado hace referencia a la fracción 6203.42.99 del producto, que se pretende exportar.
72
CAPITULO IV LOGÍSTICA Y ADUANAS
4.1 Fracción arancelaria La fracción arancelaria determinada para los pantalones vaqueros es: 6103.42.99
Se determinó la fracción arancelaria antes mencionada de acuerdo a lo establecido en el siguiente dictamen.
DICTAMEN Descripción de la mercancía: Prenda de vestir que se ajusta a la cintura y llega generalmente hasta el pie, cubriendo cada pierna separadamente. Es un pantalón hecho con un tejido 100% de algodón llamado mezclilla con costuras reforzadas (doble costura).
Determinación de la fracción arancelaria: Fracción arancelaria determinada: 6103.42.99
Fundamento legal:
Partida: 61.03 Trajes (ambos o ternos), conjuntos, chaquetas (sacos), pantalones largos, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y shorts (excepto de baño), de punto, para hombres o niños.
De conformidad con: La regla general 1 del artículo 2 de la LIGIE que dispone… la clasificación esta determinada legalmente por los textos de las partidas y de las notas de sección o de capitulo, si no son contrarias a los textos de dichas partidas y notas…
73
Ni las Notas de Sección ni las de Capitulo establecen disposiciones en contrario.
Nota legal 1 del capítulo 61, que establece lo siguiente: 1. Este Capítulo solo comprende artículos de punto confeccionados.
Subpartida: 6103.42 De algodón.
De conformidad con: Regla general 6 Mutatis mutandis. La Regla Complementaria 3ª del artículo 2 de la LIGIE, que establece: Para los efectos de interpretación y aplicación de la Tarifa, la Secretaría de Economía, conjuntamente con la de Hacienda y Crédito Público, dará a conocer, mediante Acuerdos que se publicarán en el Diario Oficial de Federación, las Notas Explicativas de la Tarifa arancelaria, así como sus modificaciones posteriores, cuya aplicación es obligatoria para determinar la partida y su subpartida aplicables.
Indicándonos en el primer párrafo e inciso D) de la nota de partida 61.03, estableciendo lo siguiente:
La presente partida incluye limitativamente los trajes o ternos y los conjuntos, así como las chaquetas (sacos), pantalones, pantalones con peto, pantalones cortos (calzones) y “shorts” (excepto los de baño), de punto, para hombres o niños.
D)
Se
entenderá
separadamente
cada
por
pantalones,
pierna
y
las
cubran
prendas las
que
rodillas
envuelvan
descendiendo
generalmente hasta los tobillos o más abajo; normalmente estas prendas llegan hasta la cintura; la presencia eventual de tirantes no implica la pérdida del carácter esencial de pantalones. 74
Fracción arancelaria: 6103.42.99 Los demás.
De conformidad: La regla complementaria 1º del artículo 2 de la LIGIE, que establece: Las Reglas Generales para la interpretación de la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación son igualmente válidas para establecer dentro de cada subpartida la fracción arancelaria aplicable…
4.2 Documentos para exportar En México es la Ley Aduanera en su artículo 36 y 36-A donde establece cuales serán los documentos necesarios para la exportación, que a continuación se cita.
ARTÍCULO 36. Quienes introduzcan o extraigan mercancías del territorio nacional destinándolas a un régimen aduanero, están obligados a transmitir, a través del sistema electrónico aduanero, en documento electrónico a las autoridades aduaneras, un pedimento con información referente a las citadas mercancías, en los términos y condiciones que establezca el Servicio de Administración Tributaria mediante reglas,... (Ver Anexo 1)
ARTICULO 36-A. Para los efectos del artículo 36, en relación con el artículo 6o. de esta Ley, y demás aplicables, los agentes aduanales y quienes introduzcan o extraigan mercancías del territorio nacional para destinarlas a un régimen aduanero, están obligados a transmitir en documento electrónico o digital como anexos al pedimento, excepto lo previsto en las disposiciones aplicables, la información que a continuación se describe, la cual deberá contener el acuse generado por el sistema electrónico aduanero, conforme al cual se tendrá por transmitida y presentada: II.
En exportación:
75
a) La relativa al valor y demás datos relacionados con la comercialización de las mercancías, contenidos en la factura o documento equivalente, declarando el acuse correspondiente que se prevé en el artículo 59-A de la presente Ley. (Ver Anexo 2) b) La que compruebe el cumplimiento de las regulaciones y restricciones no arancelarias a la exportación, que se hubieran expedido de acuerdo con la Ley de Comercio Exterior, siempre que las mismas se publiquen en el Diario Oficial de la Federación y se identifiquen en términos de la fracción arancelaria y de la nomenclatura que les corresponda conforme a la Tarifa de la Ley de los Impuestos Generales de Importación y de Exportación.
4.3 Barreras arancelarias y no arancelarias
Franja
Región
.
Resto del Territorio UM: Pieza
Arancel
IVA
Arancel
Importación
20%*
16%
Nota 4
Exportación
Ex.
0%
IVA
Arancel
IVA
Nota 4
16% 0%
.
Restricciones A la exportación ANEXOS: Anexo 28 inciso b): Lo dispuesto en los apartados D y L de la RCGMCE 3.8.1.no será aplicable a las empresas con programa IMMEX que importen temporalmente esta mercancía, cuando la destinen a elaborar bienes del sector de la confección clasificados en los capítulos 61 a 63 y en la subpartida 9404.90; o del calzado previstos en el capítulo 64, de la TIGIE (RCGMCE 3.8.1. cuarto párrafo).
76
Anexo 30: Quienes importen esta mercancía en definitiva, temporal o a depósito fiscal, deberán declarar la información relativa a la marca, para identificar la mercancía y distinguirla de otras similares, en el bloque de identificadores con la clave (MC) y complemento que corresponda conforme al Apéndice 8 del Anexo 22 (RCGMCE 3.1.36.). (Como se recordará, el cumplimiento de esta obligación entraba en vigor a los 15 días posteriores al 4/julio/2014, fecha de publicación de la 12a. RM a las RCGMCE/2013, Art. Único Transitorio frac. I Circular T-160/14, sin embargo se prórroga hasta en tanto se publiquen las modificaciones al Identificador MC y sus respectivos Complementos, Circular T-178/14). (SIICEX, s.f.)
CUPOS Para exportar a: EUA y Canadá: Del 1 de enero al 31 de diciembre de cada año, bienes textiles y prendas de vestir, susceptibles de recibir trato de preferencia arancelaria conforme a lo dispuesto en el Apéndice 6, Sección B del Anexo 300-B del TLCAN (Acuerdo DOF 30/XII/2013). Del 1 de enero al 31 de diciembre de cada año, a partir del 2007, DOF 23/VII/2007, modificado el 29/XI/2010 y el 13/I/2012 (Circular G-0026/2012). Convocatoria (DOF 30/XI/2010). (SIICEX, s.f.)
Barreras Arancelarias Existen diversas tarifas arancelarias dependiendo del origen de los productos, aunque la tasa general es usualmente baja. Dentro del bloque NAFTA, conformado por Canadá, México y Estados Unidos, no pagan aranceles o son muy bajos. Asimismo, existe una tasa preferencial para los países incluidos en el Sistema Generalizado de Preferencias (SGP).
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El Nafta nos menciona en su anexo 300- B Bienes textiles y del vestido Sección 2 - Eliminación de aranceles 1. Salvo que se disponga otra cosa en este Tratado, cada una de las Partes eliminará progresivamente sus aranceles sobre bienes textiles y del vestido originario, de acuerdo con su lista en el Anexo 302.2, "Eliminación arancelaria", incluida en el Apéndice 2.1 para su fácil consulta.
2. Para los efectos de este anexo: (a)
un bien textil o del vestido será considerado originario si el cambio aplicable de clasificación arancelaria dispuesto en el Capítulo IV, "Reglas de origen", se hubiere efectuado en territorio de una o más de las Partes de acuerdo con el Artículo 404, "Acumulación"; y
(b)
con el fin de determinar el arancel y la categoría de desgravación aplicables a un bien textil o del vestido originario, el bien se considerará
de la
Parte
(i)
según
se
determine
en
las
reglamentaciones, prácticas y procedimientos de la Parte importadora, excepto que (ii) en caso de acuerdo entre las Partes, conforme al párrafo 1 del Anexo 311, según se disponga en dicho acuerdo.
78
3. Una Parte importadora y una Parte exportadora podrán identificar en cualquier momento bienes textiles o del vestido particulares, que acuerden mutuamente sean: (a)
telas hechas con telares manuales de la industria tradicional;
(b)
bienes hechos a mano con dichas telas de la industria tradicional; y
(c)
bienes artesanales folclóricos.
Las personas físicas y morales establecidas en los Estados Unidos Mexicanos interesadas deberán solicitar el registro de sus productos en el formato SE-03-036-A "Solicitud de Inscripción en el Registro de Bienes Textiles y Prendas de Vestir no originarios elegibles para recibir trato de preferencia arancelaria", en la Ventanilla de atención al público en la representación federal de esta Secretaría, que le corresponda. Barreras no Arancelarias En cuanto a los textiles y confecciones, todos los productos deben cumplir normas de estampado, etiquetado, contenido, etc., establecidas por la Textile Fiber Products Identification Act 1. Además, se debe consultar la "Agricultural Act", para establecer si el producto está sujeto o no a cuotas, visas o licencias de importación.
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Entre otros requerimientos están: • Los nombres genéricos y porcentajes en peso de las fibras que constituyen el producto textil deben ser listados en la etiqueta. Aquellos componentes inferiores al 5% deben ser listados como "otras fibras“. • El nombre del fabricante o el nombre o identificación de registro emitido por la Federal Trade Commission. • El nombre del país donde el textil fue fabricado. Para mayor información en los requerimientos del etiquetado, ver “The Federal Trade Commission (FTC) - Clothing & Textiles-Facts for Businesses” y “Guides for select leather and imitation leather products - 16 C.F.R., Section 24”. Asimismo, ver “CBP Informed Compliance Guide on Marking Requirements for Wearing Apparel (5/2008)”. Para el caso de los estándares de tallas, ver “The National Institute of Standards and Technology (NIST)”. Para información en los estándares de seguridad, ver “The Consumer Product Safety Commission (CPSC)”. A continuación se detallan otros estándares de carácter obligatorio del sector Textil & Confecciones:
16 CFR §1610 – Standard for the Flammability of Clothing Textiles 16 CFR§ 1615 and 1616 – Standards for the Flammability of Children’s Sleepwear Requirements under the Consumer Product Safety Improvement Act (CPSIA) Find CPSC Product Safety Standards or Guidance.
4. 4 Incoterms Un incoterm representa un término universal que define una transacción entre importador y exportador, de forma que ambas partes entiendan las tareas, costos, riesgos y responsabilidades, así como el manejo logístico y de transportación desde la salida del producto hasta la recepción por el país importador.
80
Para este Plan de Negocios de Exportación, caso Distribuidora NOMO S.A. de C.V. se hará uso del incoterm FOB que a continuación se describen y además se establece la responsabilidad del exportador e importador ante esta actividad. Razones para usar el incoterm FOB Minimizar el riesgo para el vendedor (entrega y transmite el riesgo cuando entrega al primer transportista de la cadena) como de coste (se adecuan mejor a las prácticas comerciales en puerto y se evitan duplicidades de pago por el mismo concepto). (Economía Express, S/A) INCOTERM FOB Aduana de carga convenida libre a bordo FOB, Tecate, Tecate, Baja California Obligaciones del Comprador
Obligaciones del Vendedor - Entregar la mercadería y documentos
-
necesarios.
lugar de importación).
-
- Pago de la mercancía.
Empaque y embalaje.
Flete (de fábrica al lugar de exportación). -
Aduana
(documentos,
permisos,
requisitos, impuestos). -
Gastos
de
exportación
-
almacenaje, agentes).
Aduana (documentos, permisos, requisitos,
impuestos). -
(maniobras,
Flete y seguro (de lugar de exportación al
Flete y Seguro (lugar de importación a
planta). -
Gastos
de
importación
(maniobras,
almacenaje, agentes). -
Demoras
4.5 Logística: transporte, puerto de entrada - salida, costos del flete, carga (consolidados o carga completa) Aduana Salida México Tecate Baja California Norte México
81
Aduana: Entrada Estados Unidos Tecate Port of Entry (US Port of Entry) Aduana: US custom Services San Diego EE.UU.
TRANSPORTE
Tracto completo
Si necesita transportar grandes cantidades o volúmenes de mercancía, la mejor opción es enviarla llenando la capacidad total de nuestras unidades: Trailer 27 toneladas y Torton 13 toneladas. Lo que representa para su empresa bajos costos en flete y optimización en tiempos de entrega. Le ofrecemos este servicio en cualquier punto dentro de la República Mexicana.
Descripción caja seca:
Cajas Secas
Medidas Medidas Cap. (m3) Externas (m) Internas (m)
Cap. (Kg)
Largo Ancho Alto Largo Ancho Alto m3 Carga Seca 40 pies Estándar
12.19 2.43
2.59 12.03
82
kg.
2.35 2.39 67.7 26.640
COSTO FLETE
83
RUTA Origen: Pachuca de Soto Hidalgo, México Destino: Tecate Baja California, México Tiempo estimado: 29 horas Kilómetros recorridos: 2, 747 Km Descripción de ruta: Ruta con peaje, algunos segmentos sin peaje.
Recorrido Pachuca Guadalajara
84
Recorrido Guadalajara, Guadalajara – Mazatlán, Sinaloa
Recorrido Mazatlán, Sinaloa - Los Mochis Sinaloa
85
Recorrido Los Mochis, Sinaloa- Hermosillo, Sonora
Recorrido Hermosillo, Sonora – Tecate Baja California, México
86
4.6 Empresas certificadoras Nuestro producto estará certificado por empresas dedicadas a la certificación en cuestión de textiles donde aprobaran la calidad de nuestro producto, etiquetado así como también estará certificado nuestro envase y embalaje por las siguientes empresas:
Sociedad Mexicana de Normalización y Certificación S.C. (NORMEX) 1. Verificación de etiquetado e información comercial NOM 004-SCFI-2006 (información comercial de etiquetado de productos textiles, prendas de vestir y sus accesorios) (NORMEX, 2014)
Global Organic Textile Standard (GOTS) Ecología y Responsabilidad Social El sistema de monitoreo GOTS se basa en inspecciones fabricantes
y y
certificación
de
comercializadores
procesadores, realizadas
por
entidades certificadoras independientes y acreditadas GOTS a fin de brindar un aseguramiento confiable de la integridad de los productos textiles. (Global Organic Textile Standar, 2013)
OEKO – TEX ( Certificadora de Calidad en Textiles)
La certificación de productos conforme a la OEKO-TEX® Standard 100 ofrece a las empresas en la cadena textil un instrumento óptimo y un claro valor añadido para su garantía de calidad empresarial (OEKO.TEX, 2014)
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4.7 Agencias y Organismos de apoyo: ProMéxico, Dun&Bradstreet, Bureau Verits, Jetro.
ProMéxico Organismo mexicano que pertenece al Gobierno Federal, se creó bajo la figura de fideicomiso y tiene como principal objetivo el fortalecer las relaciones comerciales de México con el exterior apoyando y asesorando a los exportadores mexicanos, además de atraer inversión extranjera al país. Sus principales objetivos son:
Internacionalizar a las empresas mexicanas para contribuir al desarrollo económico y social del país, y al fortalecimiento de la imagen de México como socio estratégico para hacer negocios.
Coadyuvar en la conducción, coordinación y ejecución de las acciones que en materia de promoción al comercio exterior y atracción de inversión
Difundir y brindar asesoría –especialmente a pequeñas y medianas empresas – respecto de los beneficios contenidos en los tratados internacionales.
Brindar asesoría y asistencia técnica en materia de exportaciones a las empresas mexicanas.
Organizar y apoyar la participación de empresas y productores en misiones, ferias y exposiciones comerciales que se realicen en el extranjero.
Promover las actividades tendientes a la atracción de inversión extranjera.
Dun&Bradstreet Es el líder mundial en proveer información comercial a las áreas de crédito, mercadotecnia, compras y áreas de servicios de soporte. La información de este portal apoya la toma de decisiones en cualquier nivel de riesgo y oportunidad.
88
El servicio de administración de riesgo de negocios cuneta con diversas soluciones para apoyarle a integrar datos de diferentes fuentes, automatizar decisiones de crédito y analizar el riesgo de su cartera de clientes. El servicio de mercadeo ofrece una variedad de servicios de mercadotecnia, como listas para enviar correos electrónicos y publicaciones a nivel nacional e internacional. Los servicios de administración de proveedores proporcionan una variedad de soluciones para ayudarle a optimizar recursos, encontrar y administrar la información de sus proveedores y monitorear el riesgo.
Bureau Verits Es líder mundial en servicios de Ensayo, Inspección y Certificación, entregando servicios de alta calidad para ayudar a los clientes a cumplir con los crecientes desafíos de calidad, seguridad, protección del medio ambiente y responsabilidad social. Certificación Con 80,000 clientes en más de 100 países, entregando más de 100,000 certificados, es el organismo de certificación líder en el mundo. Cuenta con una red mundial de 5,700 auditores altamente calificados y experiencia que es reconocida por más de 40 organismos de acreditaciones nacionales e internacionales.
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SERVICIOS DE GOBIERNO Y COMERCIO INTERNACIONAL
PRODUCTOS DE CONSUMO
*Auditorias, inspecciones y soluciones para la cadena de suminsitro.
*Reducir riesgos involucrados *Transacciones comerciales terminadas satisfactoriamente
*Cumplimiento y aseguramiento de la calidad para fabricantes, distribuidores y minoristas.
*Al comprar o vender a nivel nacional e internacional necesitan ser protegidas durante la transferencia de la propiedad y dichos bienes necesitan cumplir con las reglamentaciones
*Ayudan a las emrpesas a distribuir o vender productos para mejorar: calidad, seguridad y cumplimiento, flexibilidad de origen, velocidad de salida del mercado, rentabilidad, seguridad de la marca a lo largo de la cadena de suminsitro.
*Servicios de control e inspeccion de importacion
*Crear oportunidades de negocio y reducir riesgos.
Export.gov Es una organización norteamericana dedicada a reunir recursos provenientes del Gobierno de los Estados Unidos para asesorar a las empresas en la planeación de su estrategia de venta internacional y asegurar su éxito en el mercado global. Esta organización le proporciona a las empresas americanas información sobre temas como Tratados de Libre Comercio, Reglas de origen y Regulaciones y Restricciones No Arancelarias. Además de esto, busca verificar
90
que lo acordado en tratados se cumpla y buscarle soluciones a las desventajas que puedan enfrentar los exportadores mexicanos en otros países. Ayuda a los exportadores estadounidenses a navegar el proceso de ventas internacionales y evitar obstáculos tales como la falta de pago y la apropiación indebida de la propiedad intelectual. Export.gov fue creado para ofrecer un mejor servicio al cliente para las empresas que interactúan con el Gobierno Federal. El Departamento de Administración de Comercio Internacional del Departamento de Comercio de Estados Unidos maneja Export.gov como un esfuerzo de colaboración con las 19 agencias federales que ofrecen programas y servicios de asistencia a la exportación.
Free Trade Alliance San Antonio Alianza de Libre Comercio de San Antonio trabaja para posicionar a San Antonio como el centro de negocios internacionales en la región sur de Texas. Formada en 1994, la Alianza es una organización basada en miembros. Donde se reúnen entidades tanto públicas como privadas y coordinar los recursos combinados de sus miembros y socios para promover la inversión extranjera directa, el desarrollo de las exportaciones y para abogar en asuntos que afectan a los negocios internacionales en la región.
Cámara de Comercio Hispana de San Antonio La Cámara de Comercio Hispana de San Antonio es la primera organización de su tipo en los Estados Unidos, habiendo sido contratado originalmente como la Cámara de Comercio de México en 1929. En la actualidad, hay cerca de 35 cámaras de comercio hispanas en Texas y alrededor de 600 en todo el país.
91
La Cámara Mexicana fue organizada por Don Enrique Santibañez, Cónsul General de México en San Antonio, quien se convirtió en su primer presidente. Dados los lazos históricos y comerciales profundos y las tensiones entre los EE.UU. y México, el énfasis principal de la cámara en sus primeros años era promover el comercio, la política y la armonía cultural. Mientras que los líderes de la Cámara siguieron adelante para definir moderno negocios hispanos, el clima social de la época planteaba muchas barreras. Las minorías sufrían discriminación en los negocios, así como en el empleo, la educación, la votación, la infraestructura, el acceso al capital y los mercados.
El Departamento de Comercio Internacional apoya las necesidades del comercio internacional del San Antonio y de sus miembros por asistir y orientar a sus miembros con sus proyectos de negocios internacionales, y la educación de los propietarios de pequeñas empresas en la exportación y / o importación de sus productos y servicios.
92
CONCLUSIONES NOMO es una empresa que fabrica y comercializa prendas de vestir, donde resaltan los pantalones vaqueros “DORADOS” el cual desde su salida en el mercado han sido muy aceptados, pues no solo se comercializan en el estado de hidalgo sino también en el estado de puebla, es por eso que ha decidido expandirse a mercados internacionales.
La Distribuidora NOMO puede tener éxito en el mercado de exportación, para esto es importante tomar contemplar lo siguiente:
Exitoso en su actual funcionamiento interno.
Dispuesto a comprometer sus recursos de tiempo, personas y capital para el programa de exportación.
Debe ser sensible y consciente de las diferencias culturales al hacer negocios en otros países.
El desarrollo de un Plan de Negocios de Exportación y Marketing ayuda a evaluar tu situación actual del mercado, los objetivos del negocio y compromiso, lo que contribuye a aumentar las oportunidades para el éxito.
Esto depende de varios factores como: nivel de conocimiento de conceptos básicos de comercio exterior, posicionamiento del producto y nivel de competitividad de éste (valor agregado y/o precio) capacidad de producción suficiente, capacidad financiera de la empresa para implementar un plan de exportación, organización administrativa al interior de la empresa, entre otros; que se convierten en las barreras psíquicas para internacionalizarse.
La Distribuidora NOMO es un pequeña empresa con grandes oportunidades en los mercados internacionales, claro se llevara un poco de tiempo para ingresar a los ismos pero esto depende de la capacidad del personal y la correcta distribución de recursos tanto económicos como personales. 93
Con la correcta segmentación de mercado, existen más posibilidades de hacer exitosa la exportación, lo cual nos permite conocer la características, como ya se mencionó durante el desarrollo de este capítulo, las geográficas, demográficas y pictográficas que contribuyen para la toma de decisiones.
Después del estudio la empresa resolvió que el mercado idóneo para posicionar el pantalón se ubica en Los Ángeles, California ya que México es un país que exporta muchas prendas de vestir al país vecino debido a su mano de obra altamente calificada y su cercanía, además se cuenta un tratado que ayuda a tener preferencias arancelarias. La empresa se ha preocupado porque sus productos cuenten con las normas para poder comercializarlos, además siempre busca que sus productos sean de calidad por lo cual se concluye observando que es viable realizar la exportación de pantalones hacia Estados Unidos.
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RECOMENDACIONES El proyecto de plan de exportación se enfoca a un mercado específico donde los gustos de las personas por el producto son muy bueno.
La idea de la distribuidora es crecer en el mercado extranjero y abarcar no solo a Estados Unidos sino también a países del lado sur del continente americano.
El producto que se pretende exportar son pantalones vaqueros, donde todo está hecho con la más alta calidad y que cumple con las normas en México y en el país destino.
La distribuidora después de un estudio observo que Los Ángeles, California seria el mercado para posicionar su producto, sin embargo también busca abarcar otras ciudades del país destino.
Además de que la manera como se pretende ingresar al mercado ayudara a la empresa para que su producto sea aceptado y esto le da la pauta para que empiece a ver una oportunidad de exportar no solo los pantalones sino también la demás ropa que realiza.
La empresa debe hacer uso del tratado que tiene México con Estados Unidos para que obtenga un beneficio al introducir su producto.
En fin se busca que este proyecto ayude a dar paso a la distribuidora NOMO para crecer y ver otros mercados aparte del nacional y que eso le ayuda a crecer y posicionarse en el mercado textil.
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REFERENCIAS CLASES DE MARKETING. (Junio de 2014). Clases de Marketing. Obtenido de http://anibalcueto.blogspot.mx/2012/05/niveles-de-producto_13.html Economía Express. (S/A). Economía Express. Obtenido de http://www.economiaexpress.com/losincoterms-herramienta-clave-en-el-comercio-internacional/ eHOW. (2014). eHOW en Español. Obtenido de http://www.ehowenespanol.com/variablescaracteristicas-segmentacion-del-mercado-info_201056/ Ennis, S. R. (abril de 2012). La Poblacion Hiapana 2010. Obtenido de http://www.census.gov/prod/cen2010/briefs/c2010br-04sp.pdf EXPANSION. (2010). Los mercados globales y el marketing. EXPANSION, 69. Global Organic Textile Standar. (2013). GOTS. Recuperado el 06 de 08 de 2014, de GOTS: http://www.global-standard.org/es/ Industria Textil. (junio de 2014). Todos somos Irapuato. Obtenido de http://propuestas.softr.net/irapuato/pageIn01.php?mmod=386 ITAM. (junio de 2014). ITAM. Obtenido de http://cec.itam.mx/docs/Textil.pdf ITAM, C. d. (s.f.). La Industria Textil en México; Diagnóstico, Prospectiva y Estrategia . Recuperado el 13 de junio de 2014, de http://cec.itam.mx/medios_digitales/documentos/Estudios_sectoriales/Resumenes_Ejecu tivos/Textil.pdf Luer, C. (Junio de 2014). Merca2.0. Obtenido de Merca2.0: http://www.merca20.com/las-3mejores-formas-para-desarrollar-una-ventaja-competitiva/ Martínez, M. (19 de Julio de 2014). Análisis Sectorial, INDUSTRIA TEXTIL. NORMEX. (2014). Sociedad Mexicana de Normalización y Certificacion S.A. Obtenido de Sociedad Mexicana de Normalización y Certificacion S.A: http://www.normex.com.mx/ OEKO.TEX. (2014). OEKO.TEX. Recuperado el 06 de 08 de 2014, de https://www.oekotex.com/es/manufacturers/certification/certification.html PRICING & COSTING for Small Business. (Junio de 2014). Obtenido de http://www.pfga.org.au/content/Pricing___Costing_for_Small_Business.pdf ProMéxico. (2014). ProMéxico. Recuperado el 17 de julio de 2014, de http://www.promexico.gob.mx/es/mx/pasos-exportar ProMéxico. (S/A). ProMéxico. Obtenido de http://www.promexico.gob.mx/work/models/promexico/Interactivos/Capacitacion_virtua l/Formacion_integral_para_exportar/curso7/7-03c.htm
96
PromoNegocios. (2012). PromoNegocios. Recuperado el 18 de 07 de 2014, de http://www.promonegocios.net/clientes/tipos-clientes.html Real Academia Española. (19 de junio de 2014). Real mAcademia Espoñola. Obtenido de http://lema.rae.es/drae/srv/search?id=PE6ZMfoknDXX21Ttz1il SIICEX. (JULIO de 2014). Obtenido de http://www.siicex-caaarem.org.mx/ SIICEX. (s.f.). Tarifa de la Ley de Impuestos de Importación y de Exportación. Recuperado el 05 de 2014, de http://www.siicexcaaarem.org.mx/Bases/TIGIE2007.nsf/4caa80bd19d9258006256b050078593c/8d96348e9 96d58318625730200731075?OpenDocument&Highlight=0,61034299 Terra. (Septiembre de 2011). Terra. Obtenido de http://vidayestilo.terra.com/herenciahispana/top-5-ciudades-donde-viven-mas-latinos-enusa,f4daf6470ce82310VgnVCM3000009af154d0RCRD.html Thompson, I. (junio de 2014). PromonegocioS.net. Obtenido de http://www.promonegocios.net/distribucion/tipos-canales-distribucion.html Valle Internacional. (2014). Valle Internacional. Obtenido de http://valleinternacional.com/tlc-conestados-unidos/conozca-mas-sobre-estados-unidos/regiones-estrategicas-para-el-valledel-cauca/costa-oeste/caracteristicas-de-cada-estado-california/ Valle Internacional. (junio de 2014). Valle Internacional. Obtenido de http://valleinternacional.com/tlc-con-estados-unidos/conozca-mas-sobre-estadosunidos/regiones-estrategicas-para-el-valle-del-cauca/costa-oeste/caracteristicas-de-cadaestado-california/
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ANEXOS Anexo 1. Pedimento
PEDIMENTO
Página 1 de N
NUM. PEDIMENTO:14 394 12344000001 T. OPER EXP CVE. PEDIMENTO: A1 REGIMEN: EXD DESTINO: 1 TIPO CAMBIO: MEDIOS DE TRANSPORTE ENTRADA/SALIDA: 7
ARRIBO: 7
CERTIFICACIONES
PESO BRUTO: ADUANA E/S: 0 VALOR DOLARES: 187,800.6804 USD
SALIDA: 7
VALOR ADUANA: $2´544,699.22 PRECIO PAGADO/VALOR COMERCIAL:$2´544,699.22
DATOS DEL IMPORTADOR /EXPORTADOR RFC: MORA610305170 NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL: Distribuidora NOMO S.A de C.V. CURP: DOMICILIO: Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México VAL.SEGUROS
SEGUROS
FLETES
EMBALAJES
OTROS INCREMENTABLES
ACUSE ELECTRONICO DE VALIDACION: 12345678
CLAVE DE LA SECCION ADUANERA DE DESPACHO: 0
MARCAS, NUMEROS Y TOTAL DE BULTOS: Marca DORADOS, 125 cajas con 20 pantalones cada una. FECHAS
TASAS A NIVEL PEDIMENTO
05/08/2014
CONTRIB.
CVE. T. TASA
TASA
G
1
259.00
CUADRO DE LIQUIDACION CONCEPTO
F.P.
IMPORTE
DTA
0
259
IGE
9
CONCEPTO
F.P.
IMPORTE
TOTALES EFECTIVO
259.00
259.00 OTROS TOTAL
259.00
DATOS DEL PROVEEDOR O COMPRADOR ID. FISCAL
NOMBRE, DENOMINACION O RAZON SOCIAL
CDWA098764
CD WAL MART
DOMICILIO:
VINCULACION
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 – entre
NO
Ruta 24 y Ruta 28) 1744) Moreno Prov. Bs. As., Los Ángeles, California. FECHA
INCOTERM
MONEDA FACT
VAL.MON.FACT
FACTOR MON.FACT
VAL.DOLARES
05/08/201
FOB TECATE
MXP
$2´544,699.22
13.55
187,800.6804 USD
4 TRANSPORTE: Carretero
IDENTIFICACION: MHJ67-98
PAIS: MEX
TRANSPORTISTA Transporte Tres Guerras
RFC TRGU900205
CURP
DOMICILIO/CIUDAD/ESTADO Terminal Pachuca, Parcela 104 z-5p 2-3 Km 3.480 Col. Ejido de Santa Matilde Autopista México-Pachuca C.P. 42111 OBSERVACIONES
PARTIDAS FRACCION
SUBD.
VINC.
MET VAL
UMC
CANTIDAD UMC
UMT
CANTIDAD UMT
98
P. V/C
P. O/D
61034299
SEC
0
0
6
2,500
7
2,500
USA
USA
DESCRIPCION (RENGLONES VARIABLES SEGUN SE REQUIERA)
VAL ADU/USD
IMP. PRECIO PAG.
PRECIO UNIT.
187,800.6804
$2’500,000.00
$1,000.00
CON.
VAL. AGREG.
TASA
IGE
T.T.
1
F.P.
IMPORTE
0
USD
1
AGENTE ADUANAL, APODERADO ADUANAL O DE ALMACEN
DECLARO BAJO PROTESTA DE DECIR VERDAD, EN LOS TERMINOS DE
NOMBRE O RAZ. SOC:
LO DISPUESTO POR EL ARTICULO 81 DE LA LEY ADUANERA: PATENTE O AUTORIZACION:
RFC:
FIRMA AUTOGRAFA
CURP: NUMERO DE SERIE DEL CERTIFICADO:
FIRMA ELECTRONICA AVANZADA:
Anexo 2. Factura Comercial COMMERCIAL INVOICE Invoice Nº 004569 Distribuidora NOMO S.A de C.V Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México Tel.: 771-195-00-43
[email protected] R.F.C.: MORA610305170 Date: 5 de agosto de 2014
Invoice Address (no private individuals):
CD 7448
Delivery terms (Incoterms)
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 – entre Ruta 24 y Ruta 28) 1744) Moreno Prov. Bs. As., Los Ángeles, California. CDWA098764
FOB TECATE
Ship to (no private individuals):
Delivered under:
Aduana Tecate, Tecate, Baja California.
Contrato no. 120; 5 de agosto de 2014
Contact person:
Payment terms
Luis Mendoza Altamirano
Carta de crédito, confirmada e irrevocable.
99
Phone: 9980975678
No item
1.
Country of origin
Description
125 cajas, con 20 pantalones cada una con un total de 2,500 pantalones. Para exportar a Ángeles, California.
los
México
Distribuidora NOMO S.A. de C.V.
Net weight/kg
Peso unitario: 0.800 kg.
HS Code
6103.42.99
Qty (pieces)
125 cajas con 20 pantalones cada una.
Unit price
Total price
$20,000.0 0
$2´500,00 0.00
Total, USD
$2´500,00 0.00
Peso neto: 2022.5 kg.
MARCA: DORADOS
Material: Pantalón de mezclilla corte vaquero; No. Serie 1100498; cada pieza es 100% algodón; mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz.; broches antioxidantes; cierre de latón; costuras reforzadas.
2.
Insurance cost, USD:
Freight cost, USD: $44,699.22 Total for payment, USD:
$2´544,699.22
Gross Weight, kg (total) :
2,202.5 kg.
Signed by:
Lic. Mizraim Martínez Hernández
100
Packing List LISTA DE EMPAQUE
Lista de Empaque / Packing List : 0001459 Lugar y fecha: Pachuca de Soto, Hgo., a 5 de agosto de 2014 Consignee:
Exporter: NOMBRE: Distribuidora NOMO S.A. de
NOMBRE: CD Wal Mart
C.V. DIRECCIÓN:
DIRECCIÓN:
Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México
D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 – entre
Tel.: 771-195-00-43
Ruta 24 y Ruta 28) 1744) Moreno Prov.
[email protected]
Bs. As., Los Ángeles, California.
R.F.C.: MORA610305170
CDWA098764
PAÍS: MÉXICO
PAÍS Estados Unidos de América
Incoterms: FOB - TECATE
Notify:
Forma de Pago: Carta de Crédito - Confirmada - Irrevocable Plazo de Pago: 60 días de fecha de embarque Aduana de salida: Tecate, Baja California Aduana destino: US custom Services San Diego EE.UU
101
ITEM
CAJAS
pantalones
DESCRIPCIÓN
125 cajas
P. BRUTO P. NETO M.3 CAJ Cada
0.805gr
125 cajas, con 20 pantalones cada una con un total de 2,500 pantalón pantalones. pesa 0.800 Para exportar a los Ángeles, California. gr MARCA: DORADOS Material: Pantalón de mezclilla corte vaquero; No. Serie 1100498; cada pieza es 100% algodón; mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz.; broches antioxidantes; cierre de latón; costuras reforzadas.
OBSERVACIONES:
La mercancía será envida por medio de transporte carretero Tres Guerras es el transporte contratado, que llevara a la mercancía a la aduana de Tecate, Tecate, Baja California. La envoltura del pantalón es de Polipropileno (PP) con0.35 mts (ancho), 0.04 mts (alto), 0.36 mts (largo); y van embaladas en caja de cartón la cual cada una contiene 20 piezas (pantalones).
Carta Porte TRANSPORTE
CARTA PORTE
Tres Guerras Terminal Pachuca, Parcela 104 z-5p 2-3 Km 3.480 Col. Ejido de Santa Matilde Autopista México-Pachuca C.P. 42111 Teléfono: (771) 710 1626 / 710 1627
102
No. 10598
16.18
AS kg.
LUGAR Y FECHA DE EXPEDICIÓN: Pachuca de Soto, Hgo. A 5 de agosto de 2014 ORIGEN: Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México
DESTINO:Aduan Tecate, Tecate, Baja California
REMITENTE: Tres Guerras
DESTINATARIO:
DOMICILIO: Terminal Pachuca, Parcela 104 z-5p 2-3 Km 3.480
DOMICILIO: Calle 18 s/n Ampliación
COLONIA: Col. Ejido de Santa Matilde
COLONIA: Santa Julia Pachuca, Hidalgo
RFC CLIENTE: MORA610305170
SE ENTREGARÁ EN: la Aduan de Tecate, Tecate, Baja California al transporte contratado por La Empresa Cd Wal Mart
SE RECOGERÁ EN: almacén de Distribuidora NOMO, Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México FRACCIÓN NUM. 61034299
BULTOS NÚM.
CLASE
Contenerizada (metal)
CLASE: Piezas
CUOTA TONELADAS
VALOR DECLARADO $2´500,000.00
QUE EL REMITENTE DICE CONTIENEN
PESO
125 cajas de cartón y en el interior de cada caja contiene 20 piezas de pantalones
0.800gr cada pieza
VOLUMEN MTS. 3
PESO NETO 16.18kg cada caja
CONCEP TO
IMPOR TE
SEGUR O
$4.86
125 cajas: 2,022.5 kg O. LÍNEAS RECOLE CCIÓN ENTREG AA DOM. MANIOB RAS
$2,436 .58
FLETE
$36,09 2.37
NÚMERO DE PEDIMENTO Y FECHA: 14 394 12344000001 con fecha 05/08/2014
ADUANA: Tecate, Tecate, Baja California
IVA:
$6,165 .41
REEMBARCO:
REEMBARCARSE CON:
SUBTOT AL
$44,69 9.22
OBSERVACIONES:
CAMIÓN PLACAS NÚM. MHJ67-98
RET. IVA
103
OPERADOR: Juan Luis Guerra RECIBÍ DE CONFORMIDAD
IMPORTE CON LETRA: cuarenta y cuatro mil seis cientos noventa y nueve con veintidos centavos 00/MN
TOTAL
$4469 9.22
Leticia Altamira IMPRESO POR
FECHA Y FIRMA DEL DESTINATARIO: 6 de agosto de 2014
FECHA DE INCLUSIÓN DE LA AUTORIZACIÓN EN LA PAGINA DE INTERNET DEL SAT COMPROBANTES ELABORADOS EL LA REPRODUCCIÓN NO AUTORIZADA DE ESTE COMPROABNTE CONSTITUYE UN DELITO EN LOS TERMINOS DE LAS DISPOSICIONES FISCALES NUMERO DE APROBACIÓN: 889987
“EFECTOS FISCALES AL PAGO” “IMPUESTO DE CONFORMIDAD CON LA LEY DEL IMPUESTO AL VALOR AGREGADO”
Certificado de Origen TRATADO DE LIBRE COMERCIO DE AMÉRICA DEL NORTE CERTIFICADO DE ORIGEN (INSTRUCCIONES AL REVERSO)
Llenar a máquina o con letra de molde, Este documento no será válido si presenta alguna raspadura, tachadura o enmendadura
1. Nombre y Domicilio del Exportador:
2. Periodo que cubre
Distribuidora NOMO S.A de C.V Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México Tel.: 771-195-00-43
[email protected] R.F.C.: MORA610305170
3. Nombre y Domicilio del Productor:
/
/
/
Día Mes Año Día 4. Nombre y Domicilio del Importador:
/ __ Mes Año
Distribuidora NOMO S.A de C.V
CD 7448 De. ___ / ___ / ___ A: ___ / ___ / ___ Calle 18 s/n Ampliación Santa Julia Pachuca, Hidalgo. CP. 42080 México D. Passaponti 6501 (Ex Ruta 25 – entre Ruta 24 y Ruta Tel.: 771-195-00-43
[email protected] R.F.C.: MORA610305170 28) 1744) Moreno Prov. Bs. As., Los Ángeles, California. Numero de Registro Fiscal: CDWA098764 5. Descripción de (los) bien (es)
6. Clasificación 7. Criterio 8. Productor Arancelaria para Trato Preferencial
Número de Registro Fiscal: Numero de Registro Fiscal:
104
9. Costo Neto
10. País de Origen
125 cajas, con 20 pantalones cada una con un total de 2,500 pantalones. MARCA: DORADOS
610342
1
SI
187,800.6804 USD
México
Material: Pantalón de mezclilla corte vaquero; No. Serie 1100498; cada pieza es 100% algodón; mezclilla Kaltex de 12 y 14 oz.; broches antioxidantes; cierre de latón; costuras reforzadas.
11. Declaro bajo protesta de decir verdad que: -La información contenida en este documento es verdadera y exacta, y me hago responsable de comprobar lo aquí declarado. Estoy consciente que seré responsable por cualquier declaración falsa u omisión hecha o relacionada con el presente documento. -Me comprometo a conservar y presentar, en caso de ser requerido, los documentos necesarios que respalden el contenido del presente Certificado, así como notificar por escrito a todas las personas a quienes haya entregado el presente Certificado, de cualquier cambio que pudiera afectar la exactitud o validez del mismo. - Los bienes son originarios y cumplen con los requisitos que les son aplicables conforme al Tratado de Libre Comercio de América del Norte, y no han sido objeto de procesamiento ulterior o de cualquier otra operación fuera de los territorios de las Partes, salvo en los casos permitidos en el artículo 411 o en el Anexo 401: - Este Certificado se compone de
1
hojas, incluyendo todos sus Anexos
Firma Autorizada:
Empresa: Distribuidora NOMO S.A de C.V.
Nombre: Lic. Mizraim Martínez Hernández
Cargo: Representante Legal
D Fecha:
D
M
M
A
A
Teléfono: 771-195-00-43
_0_ / _5 / _0 / _8 / _1 / _4_
105
Fax:
