Estructura de Plan de Negocios de Exportacion

MANDARINA

CLEMENTINA

PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION

REINO UNIDO

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ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIO DE EXPORTACION

I.- ESTUDIO DEL PRODUCTO PRODUCTO ........................................................................................................... 5 I.1 FICHA TECNICA DEL PRODUCTO PRODUCTO ........................................................................................ 5 I.1.1 DESCRIPCION TECNICO ............................................................................................ ............................................................................................ 5 I.1.2. DESCRIPCION COMERCIAL ..................................................................................... ..................................................................................... 6 I.1.3 ESTADO DE DESARROLLO.................................................................... DESARROLLO....................................................................................... ................... 13 I.1.4 NOMENCLATURA INDUSTRIAL INDUSTRIAL Y ARANCELARIA .................................................. 16 I.1.5 DESCRIPCION DE SU UTILIDAD..................................................................... ............................................................................. ........ 17 I.1.6 PRODUCTOS SUSTITUTOS Y SUCEDANEOS .......................................................... 19 I.2 ANALISIS DE LA OFERTA DEL PRODUCTO PRODUCTO ........................................................................ .......................................................................21 21 I.2.1 ESTADISTICAS NACIONALES E INTERNACIONALES INTERNACIONALES DE LA OFERTA....................... 21 I.2.1.1 OFERTA NACIONAL (INTERNA) ................................................................... ........................................................................... ........ 25 I.2.1.2 OFERTA NACIONAL (EXPORTABLE) ..................................................................... ..................................................................... 26 I.2.1.3 OFERTA INTERNACIONAL .............................................................. .................................................................................... ...................... 29 I.2.2. FACTORES QUE DETERMINAN LA OFERTA .................................................................. 37 1.2.3 ESTACIONALIDAD DE LA OFERTA NACIONAL ............................................................... 38 I.2.4. ESTADISTICAS DE PRECIOS Y COTIZACIONES NACIONALES E INTERNACIONALES ....... 44 1.2.4.1 PRECIOS NACIONALES.................................................................. ........................................................................................ ...................... 44 1.2.4.2 PRECIOS INTERNACIONALES .............................................................................. .............................................................................. 45 I.2.5. UBICACIÓN EN LA CADENA PRODUCTIVO ........................................................ ................................................................... ........... 47 II. ESTUDIO DEL MERCADO MERCADO. .......................................................................................................... ..........................................................................................................4 9 II.1 ANALISIS DE LA DEMANDA DEL PRODUCTO PRODUCTO .................................................................. 49 II.1.1. ESTADISTICAS NACIONALES E INTERNACIONALES DE LA DEMANDA .................. 49 II.1.1.1 DEMANDA NACIONAL .................................................................. ........................................................................................ ...................... 49 II.1.1.2 DEMANDA INTERNACIONAL .............................................................................. 53 II.1.3 SELECCIÓN DEL MERCADO OBJETIVO .................................................................. 54 II.1.4 NIVELES DE PRECIOS EN EL MERCADO OBJETIVO................................................ 56 II.1.5 PRODUCCION P RODUCCION INTERNA DEL MERCADO OBJETIVO.

57








































II.2.2.3 ASPECTOS GEOGRAFICOS (GEOGRAFIA ECONOMICA) ..................................... 66 II.2.2.3 ASPECTOS ECONOMICOS BASICOS ................................................................... ................................................................... 67 II.2.2.4. RELACIONES RELA CIONES Y ACUERDOS COMERCIALES ........................................................ 74 II.2.2.5 REGIMEN DE IMPORTACIONES/EXPORTACIONES ............................................ 77 II.2.3 ANALISIS DEL CONSUMIDOR ................................................................................... 82 II.2.4 ANALISIS DEL CLIENTE ............................................................................................. 84 II.2.6 ANALISIS A NALISIS CUALITATIVO DE LA DEMANDA ............................................................... ............................................................... 90 II.4 ESTRATEGIA DE MARKETING MARKETING ..........................................................................................93 II.4.2. MARKETING MIX......................................................... ..................................................................................................... ............................................ 94 III. ESTUDIO LOGISTICO ........................................................ .............................................................................................................. ...................................................... 100 III.1. NECESIDADES Y REQUERIMIENTOS DE PRODUCCION............................................... PRODUCCION ............................................... 100 III.1.2. TECNOLOGIA ..................................................................................................... ..................................................................................................... 100 III.1.3. LOCALIZACION Y TAMAÑO DE PLANTA ............................................................ 100 III.1.4. METODO DE PROCESAMIENTO ............................................................... ........................................................................ ......... 101 III.2. PLAN DE PRODUCCION. VENTA INTERNA Y DE EXPORTACION. EXPORTACION. ........................ 103 III.3 PRESUPUESTO PRESUPUESTO DE PRODUCCION PRODUCCION Y VENTAS VENTAS ............................................................... 104 III.4 PLAN DE COMPRAS COMPRAS ..................................................................................................... 105 III.4.1. IDENTIFICACION DE PROVEEDORES......................................................... PROVEEDORES.................................................................. ......... 105 III.5. CONTROL DE CALIDAD DEL PRODUCTO PRODUCTO ..................................................................... 106 III.6. ANALISIS DE LA CADENA DE DISTRIBUCION FISICA INTERNACIONAL ...................... 114 III.6.1.1. EMPAQUE/ENVASE/EMBALAJE ..................................................................... 114 III.6.1.3. DOCUMENTACION NECESARIA PARA LA L A EXPORTACION ............................... ............................... 115 III.6.1.4. SISTEMA DE UNITARIZACION ................................................................... ......................................................................... ...... 118 III.6.1.5. MANIPULEO DE CARGA ............................................................. ................................................................................. .................... 120 III.6.1.6. SEGUROS ............................................................................................... ........................................................................................................ ......... 121 III.6.1.8. ALMACENAMIENTOS ..................................................................................... 122 III.6.1.9. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS .................................................................... .................................................................... 123 III.6.1.10. BANCOS ......

............................... 124








































IV.5. ANALISIS DE COSTOS Y GASTOS DE PRODUCCION/EXPORTACION. ESTRUCTURA ESTRUCTURA .. 131 DEL ANALISIS DE EXPORTACION. ................................................................... ....................................................................................... .................... 131 IV.6. DETERMINACION DEL PRECIO DE VENTA/EXPORTACION ........................................ 133 IV.7. DETERMINACION DEL PUNTO DE EQUILIBRIO .......................................................... 134 IV.8. FLUJO DE CAJA ECONOMICO.................................................................. ECONOMICO...................................................................................... ....................1 35 V. ESTUDIO FINANCIERO .................................................................. ............................................................................................................ .......................................... 137 V.1. PRINCIPALES SUPUESTOS FINANCIEROS ........................................................... .................................................................... ......... 137 V.2. ESTADOS FINANCIEROS PROYECTADOS ............................................................ ..................................................................... ......... 139 V.3 FUENTES Y FORMAS DE FINANCIAMIENTO. COSTO COSTO FINANCIERO ............................. 141 V.4 EVALUACION FINANCIERO ........................................................... .......................................................................................... ............................... 142 V.5. PRINCIPALES INDICADORES FINANCIEROS FINANCIEROS ................................................................. 145 V.6. ANALISIS DE SENSIBILIDAD .......................................................... ......................................................................................... ............................... 147 VI. ASPECTOS ORGANIZACIONALES DEL NEGOCIO .......................................................... ................................................................... ......... 148 VI.1. CONCEPTO DEL NEGOCIO NEGOCIO ........................................................................................... ..........................................................................................1 48 VI.3. ESTRUCTURA ORGANIZACIONAL ........................................................... ............................................................................... .................... 149 VII. ASPECTOS LEGALES DEL NEGOCIO NEGOCIO ....................................................................................... ......................................................................................1 57 VII.1. TIPO DE SOCIEDAD ......................................................... .................................................................................................... ........................................... 157 VII.3. GASTOS DE CONSTITITUCION DEL NEGOCIO NEGOCIO ............................................................ 158 VII.4. POLITICA DE DISTRIBUCION DE UTILIDADES UTILIDADES ............................................................ 159 VIII.CONCLUSIONES .............................................................. .................................................................................................................... ...................................................... 160 VIII. BIBLIOGRAFIA BIBLIOGRAFIA ...................................................................................................................... .....................................................................................................................1 61








































INTRODUCCION El Perú es un país que con el transcurso de los años ha incrementado su participación en los distintos mercados mundiales, su principal producto de agro exportación es el esparragó, sin embargo debido a la mejora en los procesos de cultivo, el incremento de la inversión y a las características propias de sus productos, la oferta exportable peruana, respecto a los cítricos, es cada vez más amplia. Dentro de estos productos que cada vez están teniendo una mayor acogida por el consumidor extranjero, se encuentran las mandarinas. La producción de mandarinas en el Perú se realiza desde hace años, pero a pesar de ello la cantidad exportada de este producto es inferior inferior a los volúmenes exportados exportados por los los grandes productores de de mandarina como España, Sudáfrica y Argentina, los cuales debido a su excelente estrategia de posicionamiento posicionamiento tienen una gran participación en los distintos mercados mercados a los cuales se dirigen. El mercado de productos naturales como la mandarina se encuentra en crecimiento, esto se debe al cambio de los hábitos de consumo de las personas, personas, pues cada vez son más los consumidores que prefieren productos saludables. A pesar de las diferencias diferencias en cuanto a las cantidades exportadas, exportadas, el Perú posee varias ventajas que le permitirían incrementar su participación en los distintos mercados, su principal ventaja es la ventana ventana comercial que tiene debido a su producción en contra estación comparado con los grandes productores como España, Estados Unidos y Marruecos. Además, las mandarinas peruanas son reconocidas como las mejores del mundo por sus extraordinarias extraordinarias condiciones en aroma, consistencia, consistencia, calidad de piel y vida de anaquel. Asimismo, su exquisito sabor los coloca como preferentes en cualquier lugar del mundo. El objetivo de este Plan de Exportación es definir estrategias y acciones para el corto, mediano y largo plazo a fin de desarrollar nuestra presencia en el posicionamiento de la oferta exportable actual y potencial en los principales mercados de destino como es Reino Unido mediante la exportación de mandarinas peruanas , variedad clementina.








































ESTRUCTURA DE PLAN DE NEGOCIOS DE EXPORTACION I.- ESTUDIO DEL PRODUCTO I.1 FICHA TECNICA T ECNICA DEL PRODUCTO I.1.1 DESCRIPCION TECNICO NOMBRE CIENTIFICO FAMILIA

DESCRIPCION

CULTIVO ORIGEN ZONAS DE PRODUCCION

Citrus Nobiliis La mandarina es el fruto del árbol mandarino, planta perenne, perteneciente perteneciente a la familia de las rutáceas. La mandarina mandarina es un fruto pequeño, de forma globosa y un poco achatada por su base, mide alrededor de 4-7 cm de longitud y 5-8 cm de diámetro. Presenta una corteza lisa o rugosa, brillante, delgada y fácilmente despegable de la pulpa. Respecto Respecto a su color varia de amarillo vivo a rojoanaranjado La pulpa es jugosa y dulce, se encuentra dividida en 10-12 gajos, con semillas o no en su interior en función de la variedad de que se trate. Tiene un sabor dulce agradable y es muy aromática. Propicio en los países de clima cálido o templado (temperaturas (temperaturas entre12° y 26° C y 80% de humedad) y su producción se obtiene a partir del cuarto año después del trasplante. Asia Oriental (China e Indochina). Lima, Ica y Junín










































I.1.2. DESCRIPCION COMERCIAL

NOMBRE COMERCIAL : Citrus Reticulada PRESENTACION: PRESENTACION: Fresco VARIEDADES: VARIEDADES : Existen decenas de variedades desarrolladas en el mundo, sin embargo la variedad que se cultive ha de adaptarse a las condiciones del medio ambiente, suelo y clima para que los árboles vegeten bien, proporcionen cosechas abundantes y de calidad, a un coste de producción lo más bajo posible. Por otra parte, la fruta que se obtenga ha de responder a las exigencias de los mercados de los consumidores para que alcancen en ellos buenas cotizaciones. Si se cumplen todas estas condiciones, la variedad cultivada alcanzará una máxima rentabilidad. Las variedades de mandarina se reúnen en tres grandes grupos:   

Satsumas Clementinas Híbridos

A) GRUPO SATSUMAS (CITRUS UNSHIU): Son UNSHIU): Son las más precoces, con frutos de mayor tamaño, buena buena calidad gustativa y sin semilla .










































El fruto de esta variedad es más aplanado y más grande que las variedades Owari y ‘Clausellina’.

OKITSU

OWARI

Peso: 90-120 g Diámetro: 55- 70mm Forma: Oblata Corteza: 1,6 –2,0mm Color: Naranja amarillento índice color = 12 % zumo: 50-56% ( elevado contenido) Semillas: No Fructificación: Alta. Tamaño: Medio.

Fruto de tamaño medio – pequeño, con elevado contenido en zumo, de color naranja poco intenso, de forma aplanada. Es una mandarina de escasa calidad. calidad.










































El fruto es, de gran calidad, alto contenido contenido en zumo, zumo, muy dulce, con un buen nivel de acidez, sin semillas y posee un fuerte y agradable aroma.

CLEMENTINA

Peso: 80-90 g Diámetro: 52- 57mm Forma: Oblata Corteza: 2,0 –2,5mm Color: Naranja intenso índice color = 22 % zumo: 52-57% ( elevado contenido) Semillas: No Fructificación: Alta. Tamaño: Pequeño Fácil de pelar, sin semillas y con un sabor muy agradable. Su pulpa es fundente con lo cual no deja residuos al comerla. Peso: 95-105 g Diámetro: 57- 65mm










































Semillas: No Tamaño: pequeño

ORONULES

El fruto es de tamaño pequeño, de forma esférica, de color muy intenso, sin semillas y de muy buenas condiciones comerciales. Peso: 90-100 g Diámetro: 57- 62mm Forma: Esférica Corteza: 2,0 –2,5mm Color: Naranja rojizo índice color = 27 % zumo: 47-55% Semillas: No Fructificación: Media










































OROVAL

Fruto de buen tamaño y Coloración, de corteza rugosa que en muchos casos tiende a acentuarse. Su contenido en zumo es elevado, sin semillas aunque algo ácido. Peso: 90-100 g Diámetro: 58- 63mm Forma: Oval Corteza: 2,0 –3 mm Color: Naranja intenso índice color = 20% zumo: 50-57 % Semillas: No Fructificación: Alta. Tamaño: medio












































Corteza: 3,0 –3,5mm Color: Naranja amarillento índice color = 14% zumo: 52-58% Semillas: 5-6 Fructificación: Alta. Tamaño: pequeño Dificultad de pelado: fácil

Híbrido de clementina Fina y tangelo Orlando

NOVA

Peso: 90-120 g Diámetro: 55- 65mm Forma: Oblata Corteza: 2,3 –2,9mm Color: Naranja intenso












































CALIBRES: Los calibres se determinarán en base al diámetro ecuatorial de la fruta en milímetros, de acuerdo a la siguiente tabla: CALIBRE Calibre 1 Calibre 2 Calibre 3 Calibre 4 Calibre 5 Calibre 1x Calibre 1xx Calibre 1xxx

DIAMETRO(mm) 63-68 58-63 54-58 50-54 45-50 68-73 73-78 78 a mas

PESO (gramos) Menos de 100 Menos de 100 Menos de 100 Menos de 100 Menos de 100 100-160 160-220 Más de 220












































I.1.3 ESTADO DE DESARROL DESARROLLO LO I.1.3.1 Requerimientos de clima y suelo para la cosecha

REQUERIMIENTO DE CLIMA

TEMPERATURA

El árbol mandarino es resistente resistente al frio, pero sus frutos son sensibles. El factor limitante es la temperatura mínima, ya que no tolera temperaturas inferiores a 3°C; pues la temperatura es la que determina su desarrollo vegetativo, floración, cuajado y calidad de los frutos. Por otro lado las temperaturas altas

REQUERIMIENTO DE SUELO

Este árbol necesita suelos permeables y poco calizos además se recomienda que sea profundo para garantizar el anclaje del árbol, una amplia exploración para












































I.1.3.2 Establecimiento de la plantación PREPARACION DEL SUELO Una vez que se selecciona el lugar de siembra, se procede al trazo de la plantación y colocación de estacas en cada sitio. Si el terreno es inclinado el trazo debe hacerse en curvas a nivel, si es plano se puede usar cualquier tipo de diseño.

AHOYADO El ahoyado consiste en colocar la












































SIEMBRA Se deben sembrar árboles libres de plagas y enfermedades, de copa vigorosa formada por 3 o 4 ramas bien distribuidas. Los sistemas de siembra comúnmente empleados son el rectángulo, el cuadrado y el trestobillo. Generalmente en plantaciones de la mandarina se usan distancias de 6 por 7 metros, este distanciamiento dependerá de las condiciones topográficas del terreno, condiciones de riego, el clima y el criterio del productor. CONTROL DE MALEZAS Es muy importante realizar esta práctica durante el desarrollo del cultivo de mandarina, debido a los siguientes motivos:

























































































Como se puede observar en el cuadro anterior, si bien en el Arancel de Aduanas del Perú vigente comprende a las mandarinas propiamente y a las clementinas, en la estructura arancelaria se ha incluido al tangelo como parte de la sub partida del Sistema Armonizado de las “Mandarinas (incluidas las tangerinas y satsumas); clementinas, “wilkings” e Híbridos similares de agrios (cítricos)”.

Sin embargo, al Tangelo (que es la resultante de la hibridación de la mandarina y del pomelo) no se le ha considerado estadísticamente dentro de la sub partida de mandarinas, debido a su importancia como un rubro de exportación que debe ser evaluado independientemente, de ahí que los Tangelos cuentan con























































































Elaboración de licores. Preparación de postres y repostería repostería fina, a veces introduciendo introduciendo los gajos completos en almíbar, o incluso escarchándolos, para que duren más. Las mandarinas se combinan con el chocolate, y se utilizan mucho en bombonería para confeccionar especialidades con esta fruta. Son ideales, por su perfume intenso y su color naranja brillante para perfumar gelatinas, que se pueden utilizar tanto para postres como para combinar con platos a base de cerdo. También se hacen con ellas sorbetes, helados y se pueden perfumar bizcochos, tartas y cremas.












































Grupo Blancas: Ambersweet: Hamlin Pera Salustiana Grupo sangre: Doble Fina Moro Consumo: Las dos formas habituales de consumir naranjas son: fresca, tal cual, y en forma de zumo. 
















































.2 ANALISIS DE LA OFERTA DEL PRODUCTO

























































































LIMA La Región Lima Lima (Chancay, Huaral) se convirtió en en la principal












































AÑO 2013: PRODUCCION, SUPERFICIE COSECHADA Y RENDIMIENTO DE MANDARINA, SEGÚN REGIONES












































I.2.1.1.2 Producción Local Peruana –Proyectada Para determinar la proyección de la producción local peruana se utilizó la






























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































Aprovechar los canales de distribución ya existentes para potenciar el producto nacional y hacer promociones nacionales conjuntas con otros países podría resultar positivo para las importaciones peruanas. II.2 INVESTIGACION DEL MERCADO II.2.1.ANALISIS DEL SECTOR II.2.1.1 EVOLUCION DEL SECTOR AGROEXPORTADOR AGROEXPORTADOR PERÚ En el año 2013, el total de la superficie cosechada fue de 3, 092,100 hectáreas. En cuanto cuanto a los tipos de cultivos, tenemos tenemos que 995,470has (32% del total) son permanentes y 2, 096,630 has (68%deltotal) son transitorios. Por otro lado, con respecto a la superficie cosechada con destino a las Agro exportaciones, se estima que existen aproximadamente 540 mil has cosechadas (21% del total), de las cuales 420 mil has (17 % del total) se destinan a las exportaciones de productos Tradicionales y 120 mil has (3.8 % del total) a la exportación de productos No Tradicionales. EXPORTACIONES AGRO NO TRADICIONALES TRADICIONALES Valor FOB = US$ 3, 154, 708,779 Cantidad =1, 963, 734,489 Toneladas métricas








































Las exportaciones de Agro No Tradicionales representan el 80% de participación del total De las exportaciones peruanas. El valor exportado se incrementó en 10% con relación al año 2012. Respecto al volumen exportado, hubo un incremento del 3%. El valor exportado de los productos frescos (frutas y hortalizas) en el año 2013 se incrementó un 20 % con respecto al año 2012, alcanzando los US$1, 534, 816, 657. Los principales productos exportados son: Uva, Esparrago, Palta, Mangos y Bananos. Estos productos acumulan el 86 % de participación en esta línea los productos en el año 2013 alcanzaron la suma de US$608, 849,683 esto es línea. GRAFICO 34: PRODUCTOS FRESCOS EN VALOR FOB –US$

II.2.1.2 EVOLUCION DEL SECTOR AGRO EN INGLATERRA (REINO UNIDO) Dentro del sector agrario, encontramos que entre los cultivos, más importantes tenemos: los cereales con tres millones de hectáreas sembradas,








































A las manzanas les siguen en importancia, importancia, la fresa, que participó participó con el 13% del área cosechada y tuvo un volumen de producción de 34.300 toneladas en el 20013; la pera, con el 9% y 26.600 toneladas; la frambuesa, con el 8% y 8.800 toneladas; la ciruela, con el 4% y 5.300 toneladas y la uva, con el 4% y 2.900 toneladas. En lo que se refiere a comercio comercio exterior, junto con Francia y Alemania, el Reino Unido lidera las importaciones europeas europeas de frutas. Las compras británicas totales al exterior en el 2013 incluidos productos frescos y procesados llegaron a 3.28millones de dólares. El 69% del total del valor importado en correspondió a frutas frescas, el 22% a procesadas, el 6% a secas, el 2% a congeladas y el 1% restante a la categoría otras (cortezas de frutas y frutas en conservación provisional). En el grupo de caducifolios, el segundo rubro más importante dentro de las importaciones de frutas frescas, compuesto compuesto por la manzana, la uva, la pera y el durazno, sobresalen como principales proveedores Suráfrica en el continente africano, Italia y España en Europa, y Chile en Suramérica. Las compras al exterior de cítricos, en especial de naranja y mandarina, con valores de importación de 144 y 127 millones de dólares en el 2013 respectivamente, representan cerca del 6% de las importaciones de frutas frescas. Los principales proveedores son España Suráfrica y Perú. El mercado del Reino Unido es muy importante para las frutas tropicales y exóticas en general; en el año 2013 se importaron 84 millones de dólares en melón; 29 millones en aguacate; 28 millones en guayaba, mango y mangostán; 28 millones en kiwi, 21 millones en coco y 19 millones en piña. Los países miembros de la comunidad son el destino de la mayor parte de las exportaciones del Reino Unido (93% en el 2000), siendo los principales socios Irlanda, hacia donde se dirigió el 49% 49 % de los envíos de frutas f rutas del país, Francia (17%) y Holanda (8%). Del total exportado en el 2013, el 58% correspondió a procesados (119 millones de dólares), el 35% a frutas frescas incluidas algunas secas clasificadas en las mismas partidas arancelarias de la fruta fresca (73 millones de dólares), el 4% a secas (7,8 millones de dólares) y el 3% a congeladas (5,3 millones de dólares).








































II.2.2 ANALISIS DEL MERCADO








































II.2.2.1 RESUMEN EJECUTIVO

Reino Unido es una monarquía constitucional situada al noroeste de Europa, constituida por Inglaterra, Gales, Escocia (juntos forman Gran Bretaña), Irlanda del Norte y las Islas Británicas. Limita al norte y oeste con el Mar Atlántico, al este con el Mar del Norte, al sur con el Canal de la Mancha y al oeste con el Mar de Irlanda. Su capital es Londres, otras ciudades importantes son Birmingham, Glasgow, Liverpool, Leeds, Sheffield, Edimburgo, entre otras. Su moneda es la libra esterlina y su idioma oficial, el inglés. Reino Unido es miembro de la Unión Europea, miembro permanente del Consejo de Seguridad de las Naciones Unidas y miembro fundador de la OTAN y de la Commonwealth of Nations. El tamaño de Su población es 64 millones de habitantes, aproximadamente aproximadamente y crece a una tasa promedio de 0,54% anual. La edad media es 40,4 años; 39,2 para hombres y 41,6 para para mujeres. Al 2013, gran parte parte de su población (41%) se encontraba entre los 25 y 54 años de edad. La religión predominante es la cristiana (59,5%), que incluye anglicanos, católicos romanos, presbiterianos y metodistas. Otras religiones importantes son el Islam (4,4%) e Hinduismo (1,1%), y un 25,7% no practica ninguna religión.

II.2.2.2 INFORMACION BÁSICA

Datos Generales

Reino Unido de Gran Bretaña e Irlanda del Norte

Superficie (KM2) Población (millones de habitantes) Capital

243 610 64,5 Londres










































II.2.2.3 ASPECTOS GEOGRAFICOS GEOGRAFICOS (GEOGRAFIA (GEOGRAFIA ECONOMICA) ECONOMICA) Los recursos naturales del país son: Carbón: Carbón: (yacimientos aparecen en Yorkshire, Derbyshire, Nottinghamshire, Northumberland, Gales meridional y Escocia). Petróleo: (plataforma Petróleo: (plataforma continental del mar del Norte). Gas natural (Escocia), natural (Escocia), estaño, piedra caliza, hierro, sal, arcilla, plomo. Reino Unido es el mayor productor de petróleo en la Unión Europea y es también un exportador importante de gas natural. Se proyecta que la producción de gas y aceite ha caído entre 3% y 6% en 2013 y que las inversiones proyectadas para 2014, incrementarían al equivalente de 2 millones de barriles de aceite por día en 2017.

COMPOSICION PBI POR SECTORES

20.50%

0.70% SERVICIOS MANUFACTURA AGRICULTURA

78.80%










































Las industrias producen maquinaria, equipamiento eléctrico y electrónico, ferroviario, construcción naval, aviones, vehículos de motor y sus partes, equipamiento electrónico y de comunicaciones, metales, productos químicos, carbón, petróleo, papel y productos papeleros, alimentos procesados, tejidos, ropa y otros bienes de consumo. La agricultura es intensiva, altamente mecanizada y muy eficiente según los estándares europeos, produciendo alrededor del 60% de las necesidades alimentaria. alimentar ia. Este sector representa el 0,7% del PBI y emplea al 1,4% de la fuerza laboral Se producen cereales (cebada, trigo, avena), colza oleaginosa, patatas y hortalizas. Los pastos y prados permanentes (calculada en los ochenta en torno al 47% del territorio) permiten el pastoreo de ganado vacuno y ovejas, también hay aves de corral. Por último, tiene un importante sector pesquero, siendo los puertos más destacados Hull y Aberdeen.

II.2.2.3 ASPECTOS ECONOMICOS BASICOS II.2.2.3.1 Análisis de las Principales Variables Macroeconómicas GRAFICO 33: PRINCIPALES PRINCIPALES VARIABLES MACROECONÓMICAS MACROECONÓMICAS










































encima del promedio de la OCDE, y los sueldos han caído en más de 9% desde 2008. La tasa de inflación ha excedido el objetivo de 2% del Banco Central. Esta fue de 2.7% para 2013 y 2,3% en 2014. La subida de los precios administrativos así como los efectos de las políticas tomadas por el gobierno, ponen presión sobre los precios. Asimismo, debilidades en el sistema bancario socaban la eficacia de la política monetaria. La divisa oficial de Reino Unido es la libra esterlina. A continuación se muestra el tipo de cambio en relación a los dólares americanos (USD) y nuevos soles peruanos (PEN):

1,00 USD = 0,601025 GBP Dólar Estadounidense ↔ Libra Esterlina 1USD = 0,601025 GBP 1GBP=1.66385 USD

1.00PEN = 0,214266 GBP Nuevo Sol Peruano ↔ Libra Esterlina 1PEN=214266 GBP 1GBP=4,66711 PEN *Fuente: XE.com Elaboración: PROMPERU

II.2.2.3.2 Comercio Exterior y prácticas comerciales La necesidad de importar materias primas y de exportar sus manufacturas ha hecho de siempre del Reino Unido uno de los líderes del comercio










































estas ascendieron a US$ 541 063 millones registrando un crecimiento de 14,3% con respecto al año anterior. Por otro lado, las importaciones han crecido a un ritmo menor (7,9% en promedio anual) en los últimos 5 años, y en 2013 registraron una caída de 5,3% respecto a 2012. GRAFICO 34: INTERCAMBIO COMERCIAL DE BIENES REINO UNIDO-MUNDO (Millones US$)

Según cifras del Global Trade Atlas, los principales envíos de exportación de bienes de Reino Unido al mundo, en 2013, se dieron a Suiza (13%), Estados Unidos (11%), Alemania (8%), Holanda (7%) y Francia (6%).Mientras, sus principales proveedores fueron Alemania (13%), China (8%), Holanda (8%), Estados Unidos (7%) y Francia (6%). Cabe señalar que Reino Unido posee mercados diversificados, tanto de exportación como importación, pues ninguno de ellos tiene una gran participación en su intercambio










































GRAFICO 35: INTERCAMBIO COMERCIAL DE BIENES PERU- REINO UNIDO (Millones US$)

Los principales sectores de exportación fueron el minero (89% de participación), siendo el oro y el estaño los más representativos. Le siguen en importancia el sector pesquero y el agrícola, ambos con 6% de participación. Los envíos no tradicionales representaron el 41% de las exportaciones y a diferencia de los envíos tradicionales, aumentaron en 30,4% para el periodo 2012- 2013. Las exportaciones se dieron principalmente en el sector agropecuario (79 %), químico (10%) y textil (8%), mientras que los envíos más dinámicos se registraron en el sector agropecuario (+41,5%), químico (38,2%) y minería no metálica (+17,1%). Los productos no tradicionales que más se exportaron a Reino Unido en 2013 fueron espárragos frescos o refrigerados (22%) y uvas frescas (16%). Las exportaciones de quinua destacan por su












































GRAFICO 36: PRINCIPALES PRODUCTOS IMPORTADOS DESDE REINO UNIDO Y MUNDO












































II.2.2.3.3 Medios de transporte y comunicaciones II.2.2.3.3.1 Principales medios de transporte El 80% del volumen del comercio exterior británico se maneja a través del transporte marítimo; se trata de unos 600 millones de toneladas anuales. Hay cientos de puertos bien equipados para el transporte de bienes. Los más importantes son Londres, Plymouth, Londres, Plymouth, Southampton, Aberdeen, Southampton, Aberdeen, Liverpool, Felixstowe y Dover. Inglaterra, Dover. Inglaterra, Escocia, Gales albergan más de 80 puertos como miembros de la Asociación Británica de Puertos, Puertos, cuyo objetivo es representar y proteger a sus miembros de la fluctuación del mercado e integrar las políticas europeas e internacionales. GRAFICO 37: MEDIOS DE TRANSPORTE UTILIZADO PARA EXPORTACION












































con la navegación, habiendo en sus aguas numerosas embarcaciones de recreo, como yates privados. • Puerto de Liverpool: Conocida como la ciudad marítima y comercial de Londres. • Puerto de Londres: transcurre a lo largo de las riberas del río Támesis desde Londres, Inglaterra, hasta el Mar del Norte. Puede manejar transatlánticos, transbordadores transbordadores tipo Ro-Ro y de carga de todo tipo incluyendo contenedores, madera, papel, vehículos, grava, petróleo crudo, derivados de petróleo, gas licuado del petróleo, carbón, metales, granos y otros materiales secos y líquidos. En 2013 el Puerto de Londres manejó 53 millones de toneladas de comercio. El puerto no está localizado en una sola área, sino que se extiende a lo largo del Támesis, incluyendo el área central de Londres, con muchos embarcaderos individuales, puertos, terminales e instalaciones construidas a través los siglos. • Puerto de Pórtland: ubica junto a la isla de Pórtland, Dorset, Inglaterra, El puerto de Pórtland es en la actualidad un lugar popular para la práctica de windsurf, buceo y navegación.












































de Internet para el Reino Unido es .uk. El sitio web más popular con terminación ".uk" es la versión británica de Google. Las negociaciones se suelen hacer vía correo electrónico, medio que se haya mucho más extendido, aunque el estilo de comunicación sigue siendo más formal, al menos al principio, que en otros muchos países. La mayoría de los británicos no emplean el slang o las abreviaturas y se formarán una opinión negativa si la comunicación aparenta ser muy familiar. Hay que responder rápidamente a la correspondencia. Ejecutivos británicos comunican más por carta y fax que por teléfono, pero el Internet es ampliamente utilizado y el correo electrónico es común. II.2.2.3.4 Datos diversos II.2.2.3.4.1 Calendario de Ferias especializadas del sector: •Speciality Fine Food Fair: annual, próxima edición setiembre del

20013 www.specialityandfinefoodfairs.co.uk •The Restaurant Show: próxima edición, octubre del 2015.

www.therestaurantshow.co.uk Exhibition (IFE): bienal, realizada del 15 al 18 de •International Food Exhibition












































comercio. Las inversiones británicas representan cerca del 18% de todas las inversiones extranjeras registradas en Perú.

II.2.2.4.1 TRATADOS DE LIBRE COMERCIO Y OTROS ACUERDOS COMERCIALES El Perú tiene suscrito sendos tratados de libre comercio (TLC) con los principales países consumidores de mandarina, excepto con Rusia, de ahí que estamos en mejores condiciones que muchos países productores de cítricos de ingresar a estos importantes mercados, con un tratamiento arancelario preferencial.

ACUERDO COMERCIAL PERU- UNION EUROPEA El origen de las negociaciones de este Acuerdo se enmarca en la relación política y comercial de la Comunidad Andina (CAN) y la Unión Europea (UE) de más de tres décadas de desarrollo, profundización y consolidación del proceso de integración de ambos bloques regionales. Así, la voluntad de acercamiento dio lugar al inicio de las negociaciones para la suscripción de














































Este tratado de libre comercio denominado “Acuerdo Comercial”, se

realizó con el fin de poder ingresar de manera más flexible los productos cítricos al mercado europeo, no obstante la enorme sensibilidad señalada por ellos,












































Se requiere certificado de origen (modelo (modelo A) para solicitar que se apliquen apliquen . los aranceles preferenciales de SGP+ Este certificado debe tener vigencia por 10 meses, a partir de la fecha de emisión.

II.2.2.5 REGIMEN DE IMPORTACIONES/EXPORTACIONES II.2.2.5.1 ACCESO AL MERCADO II.2.2.5.1.1 MEDIDAS ARANCELARIAS EN REINO UNIDO El arancel de 2013 comprende 9 376 líneas a nivel de 8 dígitos y























































































aduaneras. Para Reino Unido, el IVA equivale a 20%, y ciertos productos cuentan con una tasa de 0%.

II.2.2.6 RESTRICCIONES CUANTITATIVAS Si bien se nos ha liberado del arancel ad valorem valorem que es de 16%. Sin embargo se mantiene un mecanismo europeo denominado “Precios de Entrada” (PE) que permite aplicar un derecho arancelario específico y cuyo

nivel depende de dos criterios: la fecha en que se exporta (lo estacional) por un lado y el nivel del precio de la mandarina, más elevado más arancel.












































la salud ambiental (“Environmental Health Officers” o EHOs) y los oficiales de Estándares del Comercio (“Trading Standards Officers”,o TOSs).

NORMATIVAS DE CONTROL SANITARIO -Alimentos de origen no animal : Los productos de origen no animal que ingresen al Reino Unido deben cumplir con los principios y requisitos generales que se encuentran en la normativa No. 178/20028. Esta busca:  garantizar la calidad de los alimentos destinados al consumo humano y de los animales.  Exige al importador elaborar un sistema para conocer la

























































































Son elementos obligatorios: Denominación de venta (nombre del producto)












































toman largas vacaciones y participan en actividades como ciclismo, senderismo, jardinería.












































El mercado de la fruta es uno que, en general, está experimentando un alto crecimiento en los últimos años. Como se aprecia en el siguiente gráfico 39, encontramos la evolución del gasto anual por tipología de producto y vemos que, en todos los casos, el gasto en












































Es una cadena multinacional de locales de venta al por menor con su sede en el Reino Unido Mayorista. Compra cerca de 2 billones de euros por año en frutas f rutas y verduras para el mercado de Reino Unido.






























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































III.6.1.6. SEGUROS

Los productos perecederos se denominan “vivos”, debido a su alta

susceptibilidad al deterioro. Las compañías de seguros, por lo general no otorgan el seguro por no contar con certificadores sobre el estado y manejo de la mercancía. Sin embargo, para efecto de cálculos se toma una tasa equivalente al 1% del valor FOB. Se debe tener en cuenta que el seguro lleva implícita la responsabilidad de un transportador transportador y no cubre los eventos eventos pre y post transporte. III.6.1.7. MEDIO DE TRANSPORTE III.6.1.7.1 TRANSPORTE INTERNO Del lugar de producción hasta la planta empacadora: El transporte interno depende del volumen que se está transportando, se lo puede realizar en camión o camioneta, las mandarinas deben ser transportadas en canastas plásticas para evitar que la fruta se maltrate o se aplaste durante el viaje hacia el lugar de clasificación y acondicionamiento para la exportación. De la planta empacadora hacia el puerto de embarque: El transporte que utilizaremos para trasladar el producto hacia el puerto de embarque embarque que en este caso será el Puerto del Callao. III.6.1.7.2 TRANSPORTE EXTERNO El modo de transporte elegido para llevar la carga es por medio del transporte marítimo, debido a las siguientes variables1.-Tipo variables1.-Tipo de carga y naturaleza: La carga es de naturaleza perecible, por ello necesita








































la temperatura que necesita para que llegue en perfectas condiciones a su destino. 2.-Distancia: El mercado de destino se encuentra alejado de nuestro país por lo que sería imposible llegar por medio terrestre, lo único factible sería marítimo y aéreo. El tiempo de tránsito internacional aproximadamente mediante para esta vía es de 20 días. 3.- Peso y volumen: En este caso, estaríamos exportando un contenedor reefer exclusivo de 40. 4.- Flete Internacional: El flete de exportación más económico para países aislados es por medio del transporte marítimo. Por lo que es el transporte más usado debido a que puede albergar cualquier tipo de mercadería a precios internacionales más bajos. En este proyecto no se considerará el costo del transporte externo, ya que exportaremos a un valor FOB – Perú; el cual no incluyes los costos de seguros y fletes hasta el puerto de destino en Londres. III.6.1.8. ALMACENAMIENTOS Aunque las tendencias en los negocios internacionales se orientan a evitar, en lo posible, el almacenamiento almacenamiento durante las fases anteriores al al embarque y en las que preceden a la entrega de la carga en el destino final, es probable que se presenten situaciones que obliguen a almacenar el producto tales como:  demoras en el cargue del buque  en la recolección del contenedor en el puerto puerto destino, o trámites trámites adicionales en el puerto. Estas situaciones incidirán en la tarifa por contenedor por mayores costos de generador y combustible durante el tiempo de conexión a las unidades








































Controles

Control de Temperatura.- La Temperatura.- La aplicación de frío debe ser lo más rápida posible, sistema de pre-enfriamiento (remoción del calor de campo) y enfriamiento definitivo. El método a aplicar (enfriado por aire, por agua, por vacío, por hielo) depende del tipo de producto, del tipo de empaque, de exigencias de mercado, de factores de costo, etc. Control de la Humedad Relativa.- Exige uso de aspersores, control de temperaturas de evaporadores en cámaras de frío o furgones refrigerados, uso de recubrimientos, unificación de pisos, control del movimiento del aire en enfriadores, cámaras y transportes. Remover o aplicar Etileno. III.6.1.9. PROCEDIMIENTOS ADUANEROS

Despacho de la mercadería La Agencia de Aduana en base a la documentación recibida del exportador realiza los trámites ante ADUANAS solicitando la numeración de la Orden de Embarque y la Declaración Única de Aduanas (DUA). Cobranza








































periódicamente algunos impuestos a las exportaciones. En el Perú, las exportaciones están exentas del pago de impuestos. III.6.1.10. BANCOS Los medios de pago que se pueden utilizar cuando se hace negocios con Inglaterra son:

El medio de pago escogido es el de la Carta de Crédito, que es un CONTRATO en virtud del cual un Banco, actuando a petición de un importador y de conformidad con sus instrucciones, se compromete a efectuar un pago a un exportador contra presentación de documentos COMERCIALES y/o FINANCIEROS exigidos dentro de un tiempo límite especificado, siempre y cuando se hayan cumplido los términos y las condiciones del crédito. Los gastos que incluye todo este trámite en el banco lo constituyen los honorarios, comisiones, trámites y formularios, además de las comisiones de reintegro. Cada banco tiene sus propias decisiones sobre el cobro de las comisiones, las cuales se basan, generalmente, en un porcentaje sobre el valor de la transacción y se encuentran entre el 0.25% y el 2.0%. 2.0 %.








































Con un buen manejo, se logra eliminar el riesgo comercial (de no pago) en una exportación y el riesgo de no recibir las mercaderías solicitadas en una importación al evitar realizar pagos adelantados y sobre todo por la inclusión de términos y condiciones que pueden ser fiscalizadas documentariamente por los bancos. A través de la confirmación de la carta de crédito se controla el riesgo País y el riesgo Banco del exterior en una exportación. Qué riesgos no cubre: Incumplimiento total de un pedido (Contrato de Compra Venta Internacional). Riesgos de transporte y manipulación de la mercadería. ESQUEMA DE UNA CARTA DE CREDITO










































III.6.1.11. MODALIDAD DE CONTRATO-INCOTERMS FOB (Free On Board) Libre a Bordo (puerto (puerto de carga convenido) La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido. El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el daño de las mercaderías desde aquel punto. El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la exportación. III.6.1.12. CONTRATO DE COMPRA-VENTA INTERNACIONAL Los principales elementos del contrato son: Información del exportador e importador Condiciones de entrega – INCOTERMS Descripción de la mercancía objeto del contrato, especificándose el peso, embalaje, calidad, cantidad, etc. Precio unitario por calidades y precio total. Condiciones y plazos de pago. Bancos que intervienen en la operación. Documentos exigidos por el importador. Plazo de entrega o de disponibilidad. Modalidad de seguro (si fuera aplicable al producto). Modalidad de transporte y pago del flete. Lugar de embarque y de desembarque. Inclusión de los costos en el precio de la mercancía, para la obtención










































mercadería. Los cargos por otros servicios servici os prestados, tales como, derechos de aduana, fletes, etc., son contabilizados en el componente correspondiente de costo de la Distribución Física Internacional. Internacional. Es importante recordar recordar se deberá contratar varios agentes, dependiendo del término de negociación (INCOTERM) acordado, en especial un agente de carga (para contratar el transporte) y un agente de de aduana (Sociedad (Sociedad de Intermediación Aduanera SIA).

III.6.2.1. ADMINISTRATIVOS Corresponden al costo de de los tiempos empleados en la gestión de exportación, desempeñado por el personal de exportaciones y del área financiera y administrativa, así así como al al de las comunicaciones y los desplazamientos desplazamientos efectuados en actividades actividades tales como la obtención de información sobre sobre los componentes de costo y la gestión durante el período comprendido en la preparación del embarque hasta la entrega al importador. III.6.2.2. DE CAPITAL Corresponde al capital invertido en la Distribución Física Internacional, representado por el valor de los bienes embarcados, el valor de los servicios contratados para el embarque, de los cuales no se percibe interés o utilidad alguna durante el período de viaje entre las bodegas del exportador y del importador. En general, cuanto menor sea el tiempo de tránsito, menor será el costo del capital inmovilizado en la operación. El costo de capital o costo de oportunidad, se calcula tomando la tasa de interés del mercado sobre el tiempo en el cual se hace efectivo el pago del embarque.










































Para el desarrollo de este proyecto se requiere una una inversión de continuación:

cómo se detalla a

ACTIVOS FIJOS Concepto Edificaciones Muebles y enseres Equipo de cómputo Útiles de Oficina

Costo 13,750.0 1,554.00 3,400.00 280.00

% 45.94% 5.26% 11.51% 0.95%

Maquinaria y equipo

10,555.00

35.73%

US$ 29,539

100

TOTAL

Edificaciones: Este Edificaciones: Este rubro se ha constituido mediante el aporte propio de capital en bienes no dinerarios dinerarios del socio que contribuyó contribuyó con la infraestructura, infraestructura, cabe 2 señalar que el área de construcción es 250 m e incluye las oficinas de área área administrativa y de ventas. Concepto Edificaciones

Edificaciones Cantidad Unidad 250 TOTAL

m2

Costo Unitario 55

Costo Total US$ 13,750.00 US$ 13,750.00










































Bomba Fumigadora Canastillas y Baldes plásticos

1

Und.

95

95.00

60

Und.

10

600.00

TOTAL

US$ 10,555.00

Muebles y enseres.- Los enseres.- Los muebles y enseres necesarios para la ejecución de las funciones de las diferentes áreas de la empresa; principalmente el área administrativa y de ventas. Concepto Escritorios Sillas de oficina Papeleras - Basureros Televisor de 20´´ - LG

Muebles y Enseres Cantidad Unidad Costo Unitario 2 Und. 250 6 Und. 30 4 Und. 6 1 Und. 850 TOTAL

Costo Total 500.00 180.00 24.00 850.00 US$ 1,554.00

Equipo de Cómputo.- Cómputo.- En el siguiente cuadro se detallan los equipos que utilizaremos para el desarrollo del proyecto en el área administrativa. Concepto

Equipo de Cómputo Canti Unidad Costo dad Unitario 2 Und. 1250 1 Und. 900

Laptop HP Impresora Multifuncional Canon KR 152 TOTAL

Costo Total 2,500.00 900.00 US$ 3,400.00










































Capital de Trabajo es la inversión de dinero que realiza la empresa para llevar a efectos su gestión económica y financiera a corto plazo, entiéndase por corto plazo períodos de tiempo no mayores de un año. desarrollará la actividad de exportación exportación de Clementinas de forma mensual, un contenedor contenedor al mes, durante 3 meses consecutivos. consecutivos. El valor de capital de trabajo se calcula para dos meses de trabajo, periodo en el cual se recupera los valores de la primera venta del producto. La empresa “Mandarine Exports S.A.C”

Concepto Materia Prima Alquiler de local para procesamiento Material Indirecto Remuneración Obreros Gastos de Administración Gastos Seguros Gastos de Venta TOTAL TOTAL US$

CAPITAL DE TRABAJO Costo Mensual Costo bimensual 17,760.00 35,520.00 2,093.00 4,186.00 1,125.10 2,250.00 3750.00 7,500.00 6518.96 13,037.92 416.67 835.28 119.59 239.18 S/. 31, 783.32 S/. 63,566.64 US$ 10,629.8729

US$ 21,259.74

Costo Anual 213,120.00 25,116.00 13,501.2 45,000.00 78,227.52 5000 1435.08 S/. 381,399.84 US$127,558.475

IV.3. PRESUPUESTO DE GASTOS El Presupuesto de Egresos está compuesto por la provisión de todos los gastos que se deben realizar para el cumplimiento de objetivos y metas de la empresa en un ejercicio financiero. Estos gastos pueden pueden ser por: gastos gastos corrientes y de capital.












































El correspondiente análisis se realizará realizará para un pedido a Reino Unido de un lote de 12,800 Kilogramos de mandarina mandarina Clementina en cajas de 10 Kg, la capacidad capacidad del contenedor es de 20 Toneladas, Toneladas, los costos y gastos de producción y de exportación exportación en los que se incurren son los siguientes: El periodo de procesamiento es de un mes IV.5.1 MATERIA PRIMA- VARIEDAD CLEMENTINA MATERIALES DIRECTOS CONCEPTO

Mandarina

CANTIDAD

UNIDAD

14,800 kg. TOTAL S/. TOTAL US$

IV.5.2 MANO DE OBRA DIRECTA

PRECIO UNITARIO

COSTO TOTAL S/.

1.20

S/. 17,760.00 S/. 17,760.00 $ 5939.80












































Fungicidas Guantes de Cirugía Mandiles Uniformes Cajas de cartón de 10kg Etiquetas para cajas Pallet Sunchos

25 50 5 5

Kilos Docena Unid. Und.

1.80 0.70 7.00 12.00

45.00 35.00 35.00 60.00

1280

Und.

0.05

64.00

1280 20 4,000 TOTAL S/. TOTAL US$

Und Und Und

0.15 31.35 0.0043

192.00 627.00 17.10 S/. 1125.10 $ 376.29

IV.5.4 GASTOS DE ADMINISTRACION CONCEPTO ALQUILER DE LOCAL LUZ AGUA

PRECIO MENSUAL 2093.00 70.00 35.00

COSTO TOTAL ANUAL 25,116 840.00 420.00












































TOTAL S/. TOTAL $

5,450.00 1,822.74

65,400.00 21,872.88

PRECIO MENSUAL 40.00 0.24 36.00 43.20 0.15 119.59 39.99

COSTO TOTAL ANUAL 480.00 2.88 432.00 518.4 1.80 1435.08 479.90

IV.5.5 GASTOS DE VENTAS CONCEPTO CONOCIMIENTO DE EMBARQUE FACTURA COMERCIAL CERTIFICADO DE ORIGEN CERTIFICADO FITOSANITARIO LISTA DE EMPAQUE TOTAL S/. TOTAL $ VI.5.6 GASTOS FINANCIEROS Los gastos financieros están dados por los intereses a pagar durante los 5 años, en los que se solicitó el préstamo de capital. El siguiente cuadro se encuentra expresado en












































PRECIO DE VENTA/ EXPORTACION EN US$ COSTOS DE PRODUCCION COSTOS VARIABLES 7606.08 COSTOS FIJOS 3019.61 TOTAL COSTO DE PRODUCCION 10625.69 MARGEN DE RENTABILIDAD (20%) 2125.14 PRECIO AL CONTADO 12750.83 COMISION DE AGENTE DE ADUANA 100.00 TRANSPORTE INTERNO FLETE 200.00 SEGURO INTERNO- FLETE 130.00 GASTOS DE DESPACHO DE ADUANA 220.00 GASTOS DE CARGA DE ESTIBA 300.00 PRECIO FOB 13700.83 UNIDADES A EXPORTAR (KG) 12,800 KG PRECIO UNITARIO (FOB) POR KG 1.11

El punto de equilibrio del proyecto es aquel nivel en cantidad y en ventas donde no existe












































El punto de equilibrio, en el presente proyecto fue en términos de cantidad de 10,789.33kg y en términos de ingresos US$ 6498.54 Todo calculado por periodos mensuales.

Para la elaboración de flujo de de caja económico se debe proyectar los ingresos ingresos y egresos. En el caso de los ingresos tomé en cuenta cuenta las unidades a vender y las políticas de ventas y en el caso de los egresos me base en los costos incurridos en el primer año (2015), considerando que cada año a partir del 2016 hasta el 2019, la exportación se incrementa en 25 toneladas (2 contenedores), equivalente al 16%, respecto al año base. En la proyección se considerará la tasa de inflación, dada por el Banco Central de Reserva, que se aplicara desde el año 2016 equivalente equivalente al 2.55%














































AÑO 2014

AÑO 2015

AÑO 2016

AÑO 2017

AÑO 2018

AÑO 2019

INGRESOS Unidades Unidades a Exportar (Kg) Precio de Venta (Kg) Ventas Netas

$ 153,600.00 $ 178,600.00 $ $ 1.11 $ 1.14 $ $ 170,496.00 $ 203,121.00 $

Tasa de Crecimiento Inflación

203,600.00 $ 228,600.00 1.17 $ 1.20 238,212.00 $ 274,320.00

$ $ $

253,600.00 1.23 311,928.00

0.16

0.14

0.12

0.11

0.025

0.025

0.025

0.025

EGRESOS Inversión Total Activos Fijos Capital de Trabajo Costos y Gastos Materia Prima Materiales Indirectos

$ -50 798.75 $ 29,539.00 $ 21,259.75 21,259.7 5 $ 138,958.44 $ 158,826.30 $ $ 71,277.60 $ 84,463.96 $ $ 4,515.48 $ 5,350.84 $

179,796.92 $ 201,267.46 $ 98,400.51 $ 112,668.58 $ 6,233.73 $

7,137.62 $

224,118.55 127,878.84 8,101.20












































Para la elaboración de nuestros estados financieros, primero debemos establecer algunos Supuestos financieros, que nos permitirán proyectar dichos estados. V.1.1 VENTAS - La cantidad anual de producto exportado exportado es de 12 contenedores. Durante el primer año, la cantidad cantidad exportada será de 153, 600kg.












































- Se asume la inflación de 2.5% para (2015-2019), según proyección presentada por el Banco Central de Reserva. R eserva. V.1.7 COSTO FIJO ANUAL (US$) Gastos Seguros

1672.24

V.1.8 COSTO DE CAPITAL 50% de bancos, al 12% - La empresa financia la inversión del proyecto con el 50%












































V.2.1. ESTADO DE SITUACION FINANCIERA AÑO 0

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5

947.20 11,840.00 3,785.13

1,128.45 14,105.63 4,485.38

1,323.40 16,542.50 5,225.47

1,524.00 19,050.00 5,983.17

1,732.93 21,661.67 6,790.90

29,539.00 -2,566.40 43,544.93

26,972.60 -2,566.40 44,125.66

24,406.20 -2,566.40 44,931.17

21,839.80 -2,566.40 45,830.57

19,273.40 -2,566.40 46,892.50

Activos Activo corriente Cajas y bancos Cuentas por cobrar Inventario Inventario Activo no Corriente Propiedad, Propiedad, Planta y Equipo Depreciación, Depreciación, Amortización Amortización TOTAL ACTIVO

21,259.75

29,539.00 50,798.75












































V.2.2. ESTADO DE RESULTADOS PROYECTADO

DETALLE Ventas Costos Ventas UTILIDAD BRUTA EN VENTAS Gastos Administrativos Administrativos Gastos Ventas UTILIDAD OPERACIONAL OPERACIONAL Gastos Financieros Financieros UTILIDAD ANTES DE PARTICIPACIONES PARTICIPACIONES 10% Participaciones Participaciones de trabajadores trabajadores UTILIDAD ANTES DE IMPUESTOS 30% Impuesto a la Renta

AÑO 1 170496.00

AÑO 2 203121.00

AÑO 3 238212.00

AÑO 4 274320.00

AÑO 5 311928.00

90843.25 79652.75 36235.29 479.90

107649.25 95471.75 37099.37 568.68 57803.70 2568.21 55235.49 5523.55 49711.94 14913.58

125411.38 112800.62 37985.04 662.51 74153.06 2030.86 72122.20 7212.22 64909.98 19473.00

143596.03 130723.97 38892.86 758.58 91072.53 1429.01 89643.52 8964.35 80679.17 24203.75

162981.49 148946.51 39823.38 860.99 108262.14 754.95 107507.19 10750.72 96756.47 29026.94

42937.56 3048.00 39889.56 3988.96 35900.60 10770.18














































V.2.3. FLUJO DE CAJA FINANCIERO PROYECTADO DETALLE

AÑO 0

AÑO 1

AÑO 2

AÑO 3

AÑO 4

AÑO 5












































Monto: US% 25,400 Interés: 12%a anual Plazo : 5 años












































Por esta razón se ha establecido como una una medida práctica, establecer establecer que como inversionistas asumiremos el riego de 5%. La TMAR del proyecto es:























































































AÑOS

FLUJO DE CAJA 0 -50,798.75





























































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































































Estructura de Plan de Negocios de Exportacion

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