Estrategias de promocion

ESTRATEGIAS DE PROMOCION Estrategias para consumidores y comerciantes Cuando las características de un producto con respecto a las de otros productos de la competencia son idénticas, las estrategias de promoción de ventas son utilizadas para ganar mercado dentro del público consumidor, además de obtener un incremento en el volumen de ventas.

Elaboró: María Elena Fragoso Valdez

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VENTAS

ESTRATEGIAS DE PROMOCIÓN Plan para el uso optimo, de los elementos de promoción, publicidad, relaciones públicas, ventas personales y promoción de ventas.

Objetivos de la Promoción: Estimular las ventas de productos establecidos establecidos Atraer nuevos mercados Ayudar al lanzamiento de un producto Dar a conocer cambios en productos existentes Aumentar ventas en épocas críticas Ayudar a detallistas atrayendo más consumi consumidores dores Obtener ventas más rápidas de productos en su etapa de declive y de los que existen grandes inventarios

Tipos de estrategias promocionales: Existen dos grupos según los tipos de público hacían el cual va dirigido: Estrategias para consum consumidores idores Estrategias para comerciantes consumidores

y

ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES Tratan de motivar el deseo de compra de los clientes para que adquieran un producto o servicio Premios Cupones Reducción de precios y ofertas Muestras Concursos y Sorteos


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ESTRATEGIAS PARA COMERCIANTES Y CONSUMIDORES Se usan para estimular a los revendedores o intermediarios a trabajar y comercializar un producto específico en forma agresiva Exhibidores Vitrinas Demostradores

ESTRATEGIAS PARA CONSUMIDORES PREMIOS: Tienen como objetivo principal convencer al cliente de comprar un determinado producto en el momento mismo en que lo ve. La planeación y selección de los premios son una extensión de la planeación del mercado y del conocimiento de su segmento. Es responsabilidad del departamento de compras de la empresa en colaboración con el departamento de promoción de ventas

TIPOS DE PREMIOS Autorredimibles.- Se paga por sí mismo, solo se invierte en la promoción del producto porque el premio lo paga el consumidor Premios gratis.- Pueden ser:

Premios adheridos a los paquetes.- Es inmediatamente percibido en el producto que se promociona, es más atractivo. Los premios resultan ser una ganancia inmediata para los consumidores, nohay necesidad de dar demasiada información acerca del premio mencionado. Son de difícil manejo en su a comodo Premios dentro de los paquetes.- Vienen dentro de los paquetes y no representan ningún problema en su acomodo. Tienen mayor dificultad para que los clientes los identifiquen. Requieren palabras clave que los definan y/o una fotografía del premio ofrecido. Elaboró: María Elena Fragoso Valdez

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Premios de recipientes reutilizables.- Son aquellos productos cuyo envase puede tener otros usos, después de que el producto sea consumido o utilizado, así que el premio lo constituye el envase del producto. Premios por correo.- Se envían a vuelta de correo a través de una solicitud por parte del consumidor, esta estrategia requiere r equiere el uso del correo por lo que es menos efectiva efectiva que las anteriores. Su ventaja es que el producto principal no necesita ninguna modificación

Premios gratis en la compra de un producto de cierto valor.Se da inmediatamente después de que ha hecho la compra de un producto de determinado precio.

Premios de continuidad Premios de puerta y agradecimiento.- Se ofrecen cuando existe la venta personal, son regalos sencillos, pero representan las características del producto que se está promoviendo. Son una forma especial de promoción pues mediante ellos se logra que el cliente recuerde el nombre del producto

Estampillas.-

Por

medio

de

“planillas”

los

consumidores

van

acumulando estampillas que posteriormente, al ser completada, puede cambiarse por el premio deseado. Mediante esta estrategia se logra convencer al cliente de que a través de sus estampillas ahorrara dinero para comprar artículos que le hacen falta.

CUPONES Su función es atraer consumidores y distribuidores. Equivalen a dinero y son aceptados como efectivo por los comerciantes. El valor nominal de un cupón no debe ser menor a 25% ni mayor al 35%

Cupones dentro y fuera del empaque.- Son adquiridos en el mismo lugar de la venta Cupones por correo.- Insertados en estados de cuenta Cupones Impresos.- Insertados en revistas, periódicos y volates casa por casa


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REDUCCION DE PRECIOS Y OFERTAS

Reducción de precios.- Descuento de cierta cantidad de dinero sobre el precio regular de un producto, el monto de la reducción se anuncia en la etiqueta o en el empaque. Esta estrategia resulta ser más efectiva para las marcas

Ofertas.- Van ligadas a las reducciones de precios y son sinónimo de compra de dos o más productos al mismo tiempo. Ayudan a aumentar el nivel de distribución de los productos Dos por el precio de uno Tres por el precio de dos Compre uno y reciba uno gratis Compre uno y reciba el otro a mitad de precio

MUESTRAS El producto en sí es el principal incentivo, es una manera de lograr que un cliente lo pruebe ya sea gratis o mediante el pago de una suma mínima con el objeto de que se use y conozca. Existen tres estrategias de muestra:

Intensiva.-

Repartir muestras a toda la gente de un área determi d eterminada nada Selectiva.- Se da a personas que han sido previamente seleccionadas de acuerdo a un perfil del consumidor deseado Analítica.-Es utilizada como una técnica para determina determinarr si cierto grupo de personas serán adecuadas para aceptar realmente el producto mostrado y descubrir si serán clientes potenciales como para realizar un gasto en ellas Elaboró: María Elena Fragoso Valdez

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