ENSAYO DE PROMOCIÓN Y PUBLICIDAD La publicidad ha venido siendo parte de nuestras vidas desde el pasado, sin ella no podríamos encontrar un producto de nuestra satisfacción, ella forma parte de la Mercadotecnia, es una herramienta fundamental para llegar a un determinado mercado. Algunos autores autores como Russel y Lane toman a la publicidad como un medio eficaz eficaz para para manten mantener er un sist sistema ema activ activo o en el merca mercado do.. Ellos Ellos nos nos mencio menciona nan n a la publ public icid idad ad de mane manera ra fund fundam amen enta tall en el sist sistem ema a econ económ ómic ico o y ue ue est! est! relacionada con todo lo relativo a la venta de productos y servicios. Lambin hace la misma referencia pero con un enfoue diferente, precis!ndola como medio de comunicación concebida para apoyar actividades de la misma empresa en función. " para #chultz sólo significa $decir y vender%. &ue en un punto de vista personal se puede resumir el termino general tal cual lo hace #chultz, pues de tras de la primer palabra se enfocan todas las actividades relacionadas para hacer e'itoso un ob(etivo, ue en la mayoría de los casos son productos y la parte final o para ue pueda llevarse a cabo satisfactoriamente es vender. Las )unciones de la *ublicidad son muchas pero, la principal es comunicar a su p+blico los ob(etivos ue lleva la mercadotecnia en general. eneficia tanto a los consu consumid midore ores s como como a los ofere oferente ntes, s, en prime primerr lugar lugar como como distr distribu ibuido idora ra de inform informaci ación ón +til +til y para para los ofere oferent ntes es poru porue e recibe reciben n a todos todos aue auello llos s ue se sintieron atraídos por esa información. *uede tener m+ltiples aspectos pero su principal punto es el generar ideas de manera clara y con efecto multiplicador. #e dice ue es eficaz pues en ella conlleva la recepción, comprensión comprensión e impresión del p+blico. Esto se pues a trav-s de los distintos medios de comunicación ue hacen la labor fundamental fundamental de ser el medio por el cual se llevar! a cabo. *romoci *romoción ón de enta entas s y estrateg estrategia ia est!n est!n con(un con(untame tamente nte relacio relacionada nadas, s, pues pues el proceso para llevar a cabo una venta es largo y necesita de diversas decisiones muy bien fi(adas para llevar a cabo el ob(etivo. Ese plan o guía nos permitir! obtener con satisfacción el mismo. En la estrategia estar!n mezcladas las m+ltiples herramientas de promoción y se llevan a realizar actividades con fines publicitarios. La promoción nos debe ofrecer información precisa relativa al producto (unto al servicio ue a su vez tener recompensas ue el propio consumidor obtendr!. La publicidad generar! valor a lo largo y har! ue consigo aumente el valor de la marca específica.
Aunando a lo anterior el promover ventas significa dar a conocer de forma directa y muy personal, con valores o incentivos a consumidores y ue en diferencia con la publicidad el esfuerzo de la promoción de ventas es temporal. La promoción de ventas puede dirigirse a diferentes metas como/ • • • • • •
Estimular las ventas de productos o servicios Atraer nuevos mercados Ayudar en la etapa al lanzar un producto o servicio 0ar a conocer cambios en los productos o servicios e'istentes Aumentar y acelerar las ventas en -pocas muy criticas Ayudar a detallistas para atraer consumidores
E'isten distintas formas de *romoción de entas ue usualmente ya las conocemos las m!s comunes como/ 1upones, muestras, trípticos, folletos, sección amarilla, ofertas, concursos, cat!logos, incentivos. Estas mismas van dirigidas esencialmente al consumidor final y puede llegar a ser tan rutinaria como la publicidad.
La publicidad es solo un elemento interno de la mercadotecnia y al fallar un componente de las 2 *3s de la misma har!n ue falle totalmente la misión u ob(etivo predeterminado. La publicidad puede hacer el traba(o arduo ue un mercante no puede hacer ue es hablar con todos sus clientes frente a frente y ser escuchado de la misma manera de la ue se uiere hacer llegar. Antes de llevar a cabo la publicidad se deben preguntar u- medio ser! el correcto, y tambi-n ahí se har! uso de una estrategia. #e debe considerar ue distintos estilos de vida reuieren estrategias de mercadotecnia uno m!s ue el otro. E'isten diferentes tipos de comunicación y así mismo ellos van dirigidos a diferentes p+blicos, como los siguientes/ •
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*eriódico, este medio de comunicación hoy en día va enfocado a las personas ue frecuentemente hacen uso de -l, en M-'ico com+nmente son las personas de la tercera edad o auellas ue les gusta mucho leer. 4elevisión, esta llega a todas las categorías demogr!ficas y consigue grandes impactos. En M-'ico es uno de los principales medios con mayor importancia. Es necesario de un buen respaldo para poder hacer uso de
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ella pues tambi-n puede olvidarse con rapidez si no se emplea repetitivamente. Radio, especialmente destinada a toda la comunidad traba(adora en tiendas peue5as, ue tienen por costumbre poner dichas estaciones para escuchar m+sica o noticias. 1arece del impacto de los otros medios, y si es mal utilizada pierde la atención del destinatario. 1orreo, da respuesta directa de cualuier segmento con e'actitud. Es venta(oso pues se encuentra su capacidad para ubicar a los p+blicos definidos con precisión, sin embargo es costoso. 6oy en día solo se utiliza con mayor frecuencia en E.E.7.7 pues en M-'ico, solemos prestar m!s atención a otros mismos. Revistas, llegan a segmentos del p+blico muy bien definidos. 8racias a la tecnología, las mismas empresas se han ido actualizando y no solo podemos obtener una revista en papel e impresa, si no tambi-n descarg!ndola en el medio m!s conveniente y cómodo para ti. *ublicidad E'terior, -sta incluye los tableros de carteles, boletines pintados y anuncios espectaculares. *ublicidad de 4r!nsito, ue puede ser llevada en ta'is o autobuses de servicio p+blico, pasando por paraderos de autobuses hasta trenes.
0e lo anterior podemos saber ue el mercado al ue se le va a ofrecer est! segmentado por diferentes maneras o categorías a donde se puede llegar. A su vez este mismo debe ser/ Medible, Accesible, 0efinible, 8rande, para ser +til económicamente. El *+blico ser! el punto final al cual se llevar! la publicidad, y de si mismo ser! la me(or forma de segmentar atendiendo a su grado de variación de pluralismo. Lograr una correcta venta de ideas, bienes o servicios es un ob(etivo ue se alcanzar! en base a organización de una buena estructura de logística publicitaria ue mantenga dentro el dise5o de los ob(etivos, los m-todos a emplear y las formas ue se van a evaluar las tareas. Al utilizar la publicidad un mensa(e similar o id-ntico puede ser captado por un gran n+mero de personas en forma simult!nea, se dice ser impersonal por ue el vendedor no ve directamente al cliente.
