Plan de Afaceri Sc ROLI TRANS SRL

Facultatea de Stiinţe Economice Profil Marketing

Student: Balint Emanuel-Alin Grupa 532 Anul III

An universitar

Trusted by over 1 million members

Try Scribd FREE for 30 days to access over 125 million titles without ads or interruptions! Start Free Trial Cancel Anytime.













2010 – 2011

CUPRINS CUPRINS.........................................................................................................................................2 Plan de afaceri: Noţiuni introductive.......................... introductive......................................... .............................. .............................. .............................. .......................2 ........2 CAP. I PLANUL DE AFACERI – INSTRUMENT MANAGERIAL..........................................4 1.1 Planul de dfaceri – definire; abordări actuale.......................................................................4 1.2 Rolul planului de afaceri.......................................................................................................5 1.3 Funcţiile planului de afaceri..................................................................................................8 1.4 Etapele elaborarii unui plan de afaceri viabil.......................................................................9 Cap. II PREZENTAREA GENERALA A S.C. ROLI TRANS S.R.L.........................................14 2.1 Scurt istoric..........................................................................................................................15 2.2 Structura organizatorică şi managementul firmei...............................................................16 2.3 Analiza SWOT.....................................................................................................................19 Cap. III PLANUL DE AFACERI S.C. ROLI TRANS S.R.L......................................................21 3.1 Scopul intocmirii planului de afaceri..................................................................................21 3.2 Descrierea proiectului..........................................................................................................21 3.3 Planul de marketing.............................................................................................................22 3.4 Analiza economico-financiară.............................................................................................23 3.5 Rambursarea creditului........................................................................................................24 3.6 Proiecţii financiare pentru anii 2005, 2006, 2007, 2008 şi 2009........................................25 Concluzii........................................................................................................................................28 BIBLIOGRAFIE............................................................................................................................30













Unele firme mici sunt făcute din acelaşi material ca şi visele: povestea unor oameni săraci care au deve devenit nit miliar miliardar dari.i. Chiar Chiar dacă dacă pov poveşt eştile ile de succe success repre reprezin zintă tă un imbold imbold pentr pentruu toţi toţi întreprinzătorii demonstrând cu prisosinţa că ‘ goana după aur ’ se poate termina şi glorios, reali realitat tatea ea de zi cu zi a lumi lumiii într întrep epri rind nder eril ilor or mici mici este este foar foarte te dife diferi rita ta de ceea ceea ce spun spun seducătoarele povesti de succes. Un proiec proiectt sau o aface afacere re poate poate fi prezen prezentat tataa uno unorr parte partener nerii com comer ercia ciali, li, financ financiar iari,i, industriali reprezentând un plan de afaceri cel puţin la fel de performant ca şi ideea de afaceri în sine. Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil întreprinzătorilor ce construiesc o afacere sau căuta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau instituţii de finanţare, finanţare, instituţiil instituţiilor or ce gestionea gestionează ză fonduri fonduri pentru pentru proiecte proiecte de investiţii, investiţii, gestionarilor gestionarilor de proiecte proiecte în cadrul cadrul aşa numite numitelor lor ‘incubat ‘incubatoare oare de de afaceri’. afaceri’. Deseori planul de afaceri este considerat ca un act de fondare a unei afaceri – apreciere eronată deoarece şi companiile de succes concep în mod frecvent planul de afaceri. Din considerente de ordin material sau insuficienţa timpului, firmele mici apelează foarte puţin la planificări planificări – lucru lucru periculo periculos, s, deoarece deoarece un proces proces continuu de planificare planificare a afacerilor afacerilor este mult mai important pentru supravieţuirea unei firme mici, decât pentru una mare. Companiile ce funcţionează deja sau cele ce doresc achiziţionarea unor afaceri deja existente au un avantaj asupra celor ce se află la început de drum, deoarece proiectile lor se bazează bazează pe cifre cifre reale reale şi pe informaţii informaţii concr concrete, ete, pe experien experienţa ţa acumulată acumulată din din succese succese şi greşeli. greşeli. Prin lucrarea de faţă am încercat să prezint succint aspectele ce caracterizează un plan de afaceri, controlul şi expertizarea acestuia, aspectele atât teoretice cât şi practice pe exemplul SC ROLI TRANS SRL, Bucureşti. De asemenea, lucrarea cuprinde sugestii cu privire la mijloace şi modalităţi de îmbunătăţire şi performanţă a unui plan de afaceri. Primul capitol este destinat definirii şi evidenţierii necesităţii unui plan de afaceri într-o activi activitate tate econo economic mică, ă, ce circu circumsc mscrie rie misiun misiunea ea întocm întocmirii irii unu unuii plan plan de afaceri afaceri în sfera sfera managementului. ‘Rolul şi funcţiile planului de afaceri’ punctează aspectele fundamentale ale unui plan de afaceri, forme, funcţiile, trăsăturile şi modul de elaborare, cât şi rolul unui plan de afaceri.













Exemplificarea practica consta într-un studiu de caz pe seama societăţii ROLI TRANS SRL, pentru care în capitolul doi se regăseşte o analiza a micro şi macromediului acestei firme, iar în capitolul trei elaborarea propriu-zisă a planului de afaceri. Orice plan de afaceri presupune o anumita succesiune de operaţiuni. Pentru întocmirea sa e necesară parcurgerea următoarelor 3 etape: 1) culegerea informaţiilor necesare (preţuri, concurenţi, furnizori, date tehnice, juridice, etc.); 2) planificarea efectivă a activităţilor respective – alegerea strategiei potrivite şi găsirea căilor de atingere a obiectivelor stabilite; 3) redactarea planului (etapa de alegere a formei optime de prezentare către destinatar a rezultatului etapei anterioare).

CAP. I PLANUL DE AFACERI – INSTRUMENT MANAGERIAL 1.1 Planul de dfaceri – definire; abordări actuale

Planul de afaceri constituie un instrument indispensabil întreprinzătorilor ce iniţiază o afacere sau căuta parteneri, managerilor ce propun proiecte noi altor persoane sau instituţii de finanţare, finanţare, instituţiil instituţiilor or ce gestionea gestionează ză fonduri fonduri pentru pentru proiecte proiecte de investiţii, investiţii, gestionarilor gestionarilor de proiecte. proiecte. El reflectă reflectă proiecte proiecte de investiţii din toate toate domeniile domeniile de activitate. activitate. Aceste proiecte proiecte tind să devină din ce în ce mai importante şi complexe. Definirea lui în literatura de specialitate subliniază importanţa pe care o are în desfăşurarea activităţii economice la orice nivel. Termenul de plan de afaceri (business plan) este un element ce deţine un loc însemnat în limbajul finanţatorilor şi investitorilor. Cea mai mare parte a discuţiilor între întreprinzători şi finanţatori se poartă asupra elementelor unui plan de afaceri. În literatura de specialitate se încearcă o definire a planului de afaceri după cum urmează: << Planul de afaceri este un instrument al prezentului, elaborat prin aproximaţii succesive, utilizând experienţa şi realizările din trecut ale firmei pentru a proiecta în mod













1.2 Rolul planului de afaceri

O afacere exista cu scopul de a genera profit pentru deţinătorii acesteia. Ea poate – în acelaşi timp – să aibă şi multe alte scopuri, dar principalul dintre acestea trebuie să fie profitabil profitabilitate itatea. a.

Scopul unei afaceri trebuie să fie: 

suficient suficient de restrâns restrâns pentru a permite focalizarea eficientă a resurselor firmei

pentru pentru atingerea atingerea lui; nimic nu e mai păgubitor păgubitor pentru o afacere afacere mica decât încercare încercareaa de a face prea multe multe lucru lucruri ri de la început început;; 

suficient suficient de cuprinzăt cuprinzător or pentr pentruu a permit permitee dezvo dezvolta ltarea rea firme firmeii şi valori valorific ficare areaa

potenţialu potenţialului lui său. său. Iată cum scopul ales conţine şi elementele care vor influenţa decizia de achiziţie a clienţilor şi va diferenţia în mod favorabil firma de competitorii săi pe piaţa.

Obiectivele repr reprez ezint intăă o a doua doua comp compon onen enta ta impo import rtan antă tă a stra strate tegi giei ei afac afacer erii. ii. În obiectivele alese trebuie inclusă o referire privitoare la mărimea la care se intenţionează să ajungă afacerea, respectiv cota de piaţa urmărită . În funcţie de cât de analitică se doreşte a fi planificarea, obiectivele pot fi împărţite împărţi te în: 

obiective pe termen scurt (12-18 luni);



obiective pe termen mediu şi lung (1,5-5 ani).

În altă ordine de idei, scopul şi obiectivele propuse într-un plan de afaceri trebuie să arate: 

în ce domeniu de activitate se încadrează afacerea şi care este intenţia sa;



ce se vrea realizat în următoarea perioadă – obiective pe termen scurt sau lung.

Obiectivele fixate pot fi calitative (ex: îmbunătăţirea calităţii produselor oferite) sau cantitative (ex: creşterea cifrei de afaceri cu 15% anual);  

pe ce se bazează bazează posibil posibilitatea itatea de de a ajunge ajunge la la finalitatea finalitatea propu propusă; să; estimarea fondurilor necesare pentru finanţarea afacerii respective.

Înfiinţarea unei afaceri este, probabil, una dintre deciziile cele mai importante pe care le poate lua un om. De la la luarea luarea deciziei deciziei şi până până la transpun transpunere ereaa ei în practic practică, ă, micul între întreprinzăt prinzător or













în vederea dezvoltării. Pentru majoritatea firmelor, acest lucru va presupune intrarea în contact cu o banca banca locală locală sau cu perso persoane ane fizice fizice/ju /jurid ridice ice privat privatee inter interesa esate te să inves investea tească scă într-o într-o întreprindere mică. Un procent ceva mai mic vor încerca să contacteze societăţi cu capital de risc: 

aspectu aspectull esenţia esenţiall al oricăre oricăreii propun propuneri eri de finanţ finanţare are îl consti constitui tuiee ideea ideea că orice orice

instituţie finanţatoare trebuie să fie convinsă că planul prezentat este fezabil şi că investiţia respectivă promite şanse mari de câştig pentru finanţator; 

firma trebuie să cunoască ce face;



trebuie urmărit dacă planul propus este realist;



memb me mbri riii firm firmei ei treb trebui uiee să fie fie sufi sufici cien entt de expe experi rime ment ntaţ aţii pent pentru ru a-si a-si duce duce la

îndeplinire sarcinile operaţionale şi să deţină toate competenţele şi calificările necesare pentru noua întreprindere. Planul de afaceri pregătit pentru instituţii din exterior va trebui, aşadar, să ţină cont de toţi aceşti factori şi să scoată în evidentă aspectele şi problemele capitale pe care le abordează. In general, durează câteva luni pentru a obţine o finanţare. O finanţare primită în 2-3 luni fiind considerată o reuşită în lumea afacerilor. O perioadă de 5-6 luni sau chiar mai mult reprezintă o perioadă mai realistă. De regulă, suma necesara investiţiei va fi alocata eşalonat, pe baza unui program de realizare a proiectului de investiţii. Modul de finanţare se poate face prin mai multe opţiuni: 

participare la capitalul social al firmei - această metodă de finanţare nu atrage

după sine plata unor dobânzi sau rambursarea fondurilor, dar produce diluarea controlului asupra firmei şi plata unor dividende în situaţia în care generează suficient profit; 

emitere de obligaţiuni - formă rar întâlnita la firmele mici; reprezintă de fapt un

împrumut pe termen lung care va fi rambursat la o dată fixă viitoare. Costul implicat e reprezentat de dobânda anuală ce trebuie plătită indiferent dacă afacerea generează sau nu profit; profit; 

împrumuturi pe termen lung - forma des întâlnita şi care implică în general o

















credite pe termen scurt - activele imobilizate de valori mici şi cu durata de viată

redusă pot fi finanţate pe această cale, cu toate că implică un cost al finanţării mai ridicat decât în cazul finanţării prin credite pe termen lung. În cazul creditului banca, creditorii vor avea în vedere rata de îndatorare şi garanţia oferită. În condiţiile în care rata de îndatorare are valori mici (capitalul firmei e destul de acoperit pentru datoriile firmei), creste siguranţa creditorului în privinţa recuperării creditului avansat. Dar dacă vor exista probleme în atragerea investitorilor necesari pentru completarea capitalului necesar prevăzut, posibilitatea obţinerii ratei îndatorării prevăzute va fi privita cu scepticism, iar şansele de obţinere a creditului vor scădea. În ceea ce priveşte valoarea garanţiei oferite de debitor, în practica din România e necesar ca aceasta să reprezinte 1,4-1,5 din valoarea creditului solicitat (ce înseamnă de fapt creditul plus dobânda primului an). Desigur, exista unele caracteristici ale creditului asupra cărora se poate negocia cu banca: banca: 

rata dobânzii: dobânzii: ce e dependentă de gradul de risc perceput de creditor pentru

acordarea creditului pentru afacere. O garanţie suficient de acoperitoare, un plan de afaceri atractiv şi o bună reputaţie în mediul de afaceri pot contribui la reducerea acesteia; 

nive nivelu lull de gara garanţ nţie ie acor acorda date te:: într întree anum anumit itee limi limite te acea aceast staa vari variaz azăă inve invers rs

proporţio proporţional nal cu rata dobânzi dobânzii.i. De asemen asemenea, ea, depinde depinde şi de reput reputaţia aţia debitor debitorului, ului, de de bunele bunele relaţii relaţii ale acestuia cu creditorul etc.; 

perioada de gratie: în situaţia solicitării unui credit pe termen lung, care de cele

mai multe ori are valori considerabile, este rezonabil să fie cerută o perioada de gratie de minim













activitatea reala ca totuşi nu pot atinge nici aceste previziuni modificate. Necesarul de finanţare este primul element ce resimte în mod direct diferenţa între previziuni şi realizări efective.

1.3 Funcţiile planului de afaceri

Planul de afaceri are patru funcţii: a) de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea; b)de realizare realizare a unei evaluări evaluări retrospe retrospective ctive a performan performanţelo ţelorr reale ale unei unei afaceri afaceri de-a lungul timpului; c) de evaluare a unei noi idei de afacere; d) de a obţine finanţare.

Funcţia de cristalizare şi dezvoltare a ideilor privitoare la cum ar trebui condusă afacerea presupune ca planul de afaceri să definească clar scopurile şi obiectivele afaceri să stabilească metode de atingere (îndeplinire) a acestora, să identifice riscurile implicite. Astfel, alocarea resurselor se va face după criterii de maximizare a eficienţei, strategiile sunt cizelate, afacerea este examinată din toate punctele de vedere (marketing, producţie, suport financiar), iar greşelile sunt comise mai degrabă pe hârtie decât în realitate. Planul vă arată„cât şi când veţi avea nevoie” (evită subcapitalizarea şi deficitul de numerar), permiţând permiţând compar compararea area unor unor alterna alternative tive strate strategice gice şi alegerea alegerea celei celei mai mai eficiente eficiente..













lucru conferă încredere în forţele proprii, poate compensa lipsa capitalului şi experienţei în cazul în care există alte avantaje (ideea afacerii, oportunităţi de piaţă considerabile, etc).

Funcţii de generator de finanţare – cei mai mulţi creditori şi investitori vor finanţa firma numai după ce-i vor studia planul de afaceri, vor vedea abilitatea planului de a genera încasări necesare operaţiunilor zilnice, plăţii datoriilor şi generării profitului. Sursele de capital vor dori să ştie de câţi bani are nevoie firma , când are nevoie de ei, cum ar fi alocaţi, dacă şi când când va fi capabil capabilăă să recomp recompen ensez sezee alocar alocarea ea de fondur fonduri.i. Finanţ Finanţato atorii rii vor putea putea aprec aprecia ia capacitatea de a diagnostica situaţia prezentă, de a-şi alege strategia optimă pentru atingerea acestora.

1.4 Etapele elaborarii unui plan de afaceri viabil

Pentru realizarea unui plan de afaceri eficient este necesară cunoaşterea unor elemente caracteristice întreprinderii, respective a unor date aferente istoricului şi misiunii întreprinderii, strategiei şi obiectivelor urmărite, mijloacelor de realizare a obiectivelor propuse în următorii ani. Un plan de afaceri trebuie să fie concis, uşor de citit şi pe cât de scurt posibil. Fără îndoiala, majoritatea responsabililor cu funcţii executive au deja un volum prea mare de documente de parcurs. Este de preferat ca fiecare din secţiunile tehnice să aibă un rezumat în care să fie prezentate informaţiile esenţiale. Abordarea corecta a unui plan de afaceri trebuie să urmărească :















Cuprinsul lucrării



Descrierea afacerii



Planul de marketing



Planul operaţional



Managementul şi organizarea afacerii



Planul financiar



Anexele planului.

Sinteza planului de afaceri Acest document reprezintă un element “vital” al planului de afaceri şi include declararea scopului pentru care a fost întocmit. Această sinteza a planului este o componenta foarte importanta şi este obligatore, unii cititori prea ocupaţi parcurg doar acest element şi proiecţiile financiare. Sinteza reprezintă un plan de afaceri în forma sa cea mai concisa şi are menirea de al stimula pe cititor să citească planul în întregime. Sinteza planului de afaceri nu trebuie să depăşească 3-5 pagini ca forma de redactare şi maxim 5 minute ca durată de prezentare orală. Sinteza planului poate avea următoarea structură: 1. Istoricul Istoricul firme firmeii şi activitat activitatea ea să prezent prezentaa 2. Conceptul Conceptul şi şi oportuni oportunitatea tatea afacerii afacerii 3. Descriere Descriereaa produsului produsului sau sau a serviciu serviciului lui 4. Piaţa 5. Echipa Echipa man manage agerial rialăă 6. Solicitările Solicitările financia financiare re şi beneficiil beneficiilee oferite oferite













In acest al treilea document al planului de afaceri trebuie precizat, cât mai sugestiv, ce doleanţe ale viitorilor clienţi doreşte întreprinderea să satisfacă. Iată de ce este necesara găsirea unor relaţii logice între modalităţile în care este percepută afacerea de către proprietarul ei şi cele în care cred viitorii potenţiali clienţi ca ar trebui să acţioneze întreprinderea respectivă pentru pentru a le putea satisface satisface exigente exigentele le si/sau doleanţele doleanţele.. În acest context, context, principalele principalele operaţiun operaţiunii care trebuie urmărite sunt: •

din perspectiva proprietarului: - expunerea produselor/serviciilor care se considera că vor avea succes; - produsele/serviciile care vor aduce cel mai mare proiect.

•

din perspectiva clienţilor: - produsele/serviciile pe care aceştia doresc să le achiziţioneze; - produsul/serviciul cel mai solicitat.

Descrierea afacerii poate fi abordată şi din perspectiva a două componente fundamentale fundamentale ale strategiei oricărei întreprinderi, respectiv: misiunea întreprinderii întreprinderii şi obiectivele strategice ale acesteia.

Planul de marketing Reprezintă mijlocul de implementare a strategiei de marketing alese. El trebuie să se bazeze pe înţelege înţelegerea rea clară a obiective obiectivelor lor de marketing marketing ale companiei, companiei, a ceea ce se doreşte doreşte a fi realizat de afacerea respectivă în viitor, aceste obiective urmând a fi fixate în cadrul obiectivelor generale ale firmei. Prin definirea lor se poate planifica mai bine activitatea de marketing având în vedere că o intrare nepregătită pe piaţă sau o diversificare întâmplătoare a noilor produse















Planul operaţional Reliefează modul de transpunere în practică a strategiei construite până acum. Structura acestui capitol depinde de natura afacerii şi de modul în care sunt tratate celelalte capitole ale planului planului de de afaceri. afaceri. Alături de un grafic de realizare şi implementare a investiţiei, este necesar să se arate că se iau în vedere principalele aspecte ale afacerii şi că se dispune de soluţiile de rezolvare a probleme problemelor lor ce pot intervenii. intervenii. Prin urmare acesta este capitolul capitolul în care se demonstrează demonstrează că se dispune de un program de acţiune antreprenorială. Un plan operaţional va cuprinde următoarele elemente: a) forţ forţaa de de vân vânza zarre; b) producţia; producţia; c) personalul; d) protec protecţia ţia împotr împotriva iva riscur riscurilo ilor. r.

Managementul şi organizarea afacerii În acest capitol al planului de afaceri afa ceri se recomandă o structură axată pe:













În acest subcapitol trebuie oferite date şi informaţii care să facă posibilă o diagnosticare financiară generală a situaţiei întreprinderii, respectiv: 

bilanţurile bilanţurile contabile contabile ale ultimilo ultimilorr trei ani;



situaţia veniturilor şi a cheltuielilor din ultimii trei ani;



contul de profit/pierdere pentru ultimii trei ani;



situaţia creditelor existente ;



calculul indicatorilor de bonitate.

b. planul de finanţare a afacerii şi previziunile previziunile financiare financiare privind perioada de rambursare rambursare a creditului . .

Sursele de finanţare a afacerii se asigură, fie din capitalul propriu, fie

din credite bancare. Pentru întocmirea planului de finanţare sunt necesare unele date ca: 

estimarea contului de profit/pierdere pentru anul în curs şi pentru viitorii trei ani;



fluxul de numerar previzionat pentru perioada următoare (trei ani) şi situaţia

veniturilor şi a cheltuielilor atât pentru afacere propusa, cât şi pentru întreaga activitate a întreprinderii; 

bilanţul bilanţul previzi previzionat onat pentr pentruu următorii următorii trei trei ani. ani.

informaţii privind activitatea viitoare a întreprinderii.













Rolul său este nu numai de a demonstra că afacerea merită finanţată, ci şi de a ghida întreprinzătorul începând cu primul an de operare a afacerii. Implementarea lui înseamnă controlul şi adaptarea în funcţie de evoluţia reală. Acest control exercitat de-a lungul derulării afacerii va viza toate elementele critice ale entităţii economice (stocurile, costurile de producţie, controlul calităţii, vânzările, etc.). Ceea ce este foarte important este ca documentul să nu sfârşească pe fundul unui sertar odată ce finanţarea a fost primită şi afacerea demarată. El nu este totuşi un paşaport pentru obţinerea finanţării, ci o cale de evidenţiere a flerului şi spiritului antreprenorial, a ideii de afaceri promovată. În forma deja scrisa, planul

de afaceri este un document de reflectare a activităţii companiei pe un anumit interval de timp, de regulă 12 luni, luând în calcul şi perioada următoare (2 pana la 5 ani). Puţine companii planifica planifica activitatea activitatea pentru mai mult de cinci ani, datorită nesiguranţe nesiguranţeii ce caracterizează caracterizează aceste previziun previziuni.i. Considerat ca o veritabilă ‘harta a succesului’, planul de afaceri, deşi nu îl garantează, ajuta la anticiparea riscurilor, monitorizând evoluţia organizaţiei şi fiind principalul reper în corectarea abaterilor de la obiectivele stabilite. În condi condiţiil ţiilee uno unorr resurs resursee financ financiar iaree mod modest este, e, specif specifice ice de altfel altfel între întrepri prinde nderil rilor or













2.1 Scurt istoric

Societatea comercială S.C. Roli Trans S.R.L. este persoană juridica română, având forma juridica de societate comercială cu răspundere limitată având drepturi şi asumându-si obliga obligaţii ţii de orice orice natura natura care care concur concuraa la realiz realizare areaa obiect obiectulu uluii de activi activitat tate. e. Aceast Aceastaa îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu legile romane.

Sediul social al societăţii este în Bucureşti, strada Claudiu nr.19, sector 2, iar parcul auto în str. Fizicienilor nr. 15, sector 3 . Soci Societ etate ateaa este este înre înregi gist strat rataa la Regi Registr strul ul Come Comerţ rţul ului ui,, Bucu Bucure reşt ştii sub sub numă număru rull J40/14213/02.06.1992. Codul de înregistrare fiscală a societăţii la Ministerul Finanţelor este 450943 ,atribut fiscal R.

Capitalul social este de 20000 lei structurat în 200 de părţi sociale a cate 100 lei fiecare. Capita Capitalul lul este este deţin deţinut ut de cei cei doi asocia asociaţi ţi în propor proporţii ţii egale egale,, respec respectiv tiv 50%+5 50%+50% 0%,, participare participareaa la repartizar repartizarea ea profitulu profituluii fiind egală. egală.

Obiectul de activitate al societăţii conform statutului este: transporturi de marfa cu autotiruri, cod C.A.E.N. – 6024.

Autorizaţiile pe care le are: una dintre cele mai importante şi cele mai folositoare în













b) a furnizat furnizat documen documente te conţinând conţinând informaţii informaţii eronate eronate cu ocazia solicitării solicitării eliberării eliberării licenţei de transport. Originalul licenţei de transport se păstrează la sediul operatorului de transport. Licenţa de transport trebuie prezentată ori de cate ori este solicitată de către personalul cu atribuţii de control. Pe teritoriul României şi oricărui alt stat de tranzit sau destinaţie, operatorul de transport rutier deţinător al licenţei de transport are obligaţia de a respecta legislaţia şi dispoziţiile statului respectiv. Tabel 2.1 Date de identificare pentru S.C ROLI-TRANS S.R.L

DENUMIRE FORMA JURIDICĂ DATA ÎNFIINŢĂRII DURATA DE FUNCŢIONARE NUMĂR ASOCIAŢI SEDIUL SOCIAL TEL./FAX NUMĂR ÎNREGISTRARE REGISTRUL COMERŢULUI ATRIBUT FISCAL

S.C. ROLI-TRANS S.R.L. Societate comercială cu răspundere limitata (S.R.L.) 02.06.1992 Nelimitata Nelimitata 2 Bucureşti, sec.2, sec.2, str. Claudiu Claudiu nr.19 021/3215908 LA J40/14213/02.06.1992 R















•

Analiza condiţiilor de munca;

•

Analiza nivelului de salarizare şi motivarea personalului

Analiza dimensiunii şi structurii potenţialului uman Analizează latura cantitativa şi calitativa a personalului societăţii, dinamica şi structura acesteia. Numărul total de angajaţi este de 73 persoane. Conducerea firmei este asigurată de cei doi asociaţi: •

Muraru P Constantin- director general;

•

Dima Ion- administrator













La firmă este angajata o persoana cu funcţia de director economic, cu rolul de a încheia şi supraveghea exerciţiile financiare – contabile. Tot în atribuţiile acestuia intra şi urmărirea legilor fiscale şi a reglementarilor comerciale, astfel încât să conformeze activitatea firmei şi să obţină o rentabilitate satisfăcătoare. Societatea are angajate două secretare, specializate pe marketing şi management, fiind intermediarele dintre clienţi şi furnizori, directori şi angajaţi. Pentru onorarea curselor sunt angajaţi un număr de 40 de şoferi profesionişti care au grijă să fie punctuali şi să transporte marfa în cele mai bune condiţii. Pentru asigurarea securităţii firmei sunt angajaţi doi paznici care lucrează în schimburi alternative.













Ponderea personalului după nivelul de salarizare

55% 27%

400 RON 18%

400-600 RON Peste 600 RON













Puncte tari

a) Marketing:  poziţie bună bună pe piaţa capitalei capitalei ca rezultat rezultat al volumului mare al curselor;  imagine favorabilă în rândul clienţilor, imagine bună în exterior;  avantaje faţă de competitori în ceea ce priveşte serviciile serviciile oferite; oferite; promovare (spoturi  metode moderne de promovare publicitare, publicitare, oferte şi discount-uri); discount-uri); b) Finante:  creşterea nivelului indicatorilor indicatorilor financiari; financiari;  raport preţ/calitate favorabil;  creşterea cifrei de afaceri.

Puncte slabe

fluc fluctu tuaţ aţia ia extr extrem emăă a curs cursel elor or,, dato datori rită tă sezonalităţii (în lunile de vara se înregistrează un număr mai mare de curse efectuate);  cunoaşterea precara a legislaţiei din domeniu, lipsa unui expert contabil; lipsaa de pers person onal al spec specia iali liza zatt în anum anumit itee  lips secto sectoare are la depar departam tament entul ul contab contabili ilitat tatee şi la marketing. 













Cap. III PLANUL DE AFACERI S.C. ROLI TRANS S.R.L. 3.1 Scopul intocmirii planului de afaceri

S.C. ROLI TRANS S.R.L. este o firmă cu capital integral privat si are ca obiect de activitate transporturi de marfă cu autotiruri , cod C.A.E.N.- 6024. In dorinta de a-şi efcientiza activitatea , directorul societaţii a hotărât extinderea parcului auto prin achiziţionarea de incă 10 autotrenuri.Această măsură va avea cel puţin 3 efecte favorabile: 

creşterea cifrei de afaceri; atragerea de noi clienţi;















Această sumă urmează a fi finanţată in sistem leasing de VOLVO FINANCE INT. cu avans 0% . Avansul de 0% este datorat colaborarii de peste opt ani pe care societatea o are cu finanţatorul . Valoarea reziduală este inclusă in ratele de capital (20%). 3.3 Planul de marketing













•

sub aspec aspectt tehnologic, actu actual alaa dota dotare re se situ situeează ază la un nive nivell me medi diuu de

tehnologizare, cu suficiente resurse de diversificare, însă se pot face reinvestiţii ale capitalului în exerciţiile următoare.

























31 32 33 34 35 36

01.07.2008 01.08.2008 01.09.2008 01.10.2008 01.11.2008 01 12 2008

27552 27352 27153 26953 26753 26554

23958 23958 23958 23958 23958 23958

3594 3394 3195 2995 2795 2596

407302 383344 359386 335428 311470 287512













materialele consumabile( ct.601+6027412)

Alte cheltuieli materiale(ct.603+604+606+608) b)Alte cheltuieli din afara( ct.6057413)

11

65006

74757

89708

107650

129180

12

219586

252524

303029

363635

436361



















































Plan de Afaceri Sc ROLI TRANS SRL

Recommend Documents