CUPRINS
1. Sinteza planului de afaceri................. .......... ............. ............. ............. .......... ....22 2. Prezentarea intreprinderii intreprinderi i........... ................. ........... ........... ........... .......... ........ ...44 3. Prezentarea produselor şi serviciilor firmei....... .... ...... .......55 4. Planul de marketing şi vânzări şi programul de dezvoltare a produselor şi/sau şi /sau serviciilor servicii lor........... ...... .......... ........ .......77 5. Planul activităţii operaţionale..................... .............. ............. ............. .........8 6. Planul de management ........... ...... ........... ............ ........... ........... ........... ........ ...... ...11 11 7. Planul financiar....................................... ................................. ............ ............. ........... ....13 13 8. Oferta intreprenorială......................... ................... ............. ............. ............. .......17 17
1. Sinteza planului de afaceri S.C. VENIN S.R.L. este o firmă de comerţ cu capital integral privat care are ca obiect de activitate principal creşterea viperelor pentru venin. Firma este o Societate cu Răspundere Limitată şi are un singur acţionar care este şi managerul general al firmei, dl Marius Buldur. Managerul a început afacerea pe baza unui contract prin care a împrumutat zece vipere si puii acestora i-au aparţinut. Legislatia in domeniu este si ea destul de ciudata. Pentru ferma a fost nevoie de trei incaperi : una pentru vipere, cea de-a doua pentru recoltarea veninului si alta pentru cresterea de soareci, sau hamsteri, hrana principala pentru vipere. I-a fost interzisă creşterea a mai mult de 400 de serpi. Veninul de viperă este folosit de fabricile de medicamente pentru producerea unor pastile şi unguente care tratează boli dintre cele mai diverse. Medicamentele care conţin venin de viperă sunt folosite pentru tratarea epilepsiei, a cangrenei, a ulcerului, a diferitelor afecţiuni hemofilice sau chiar în tratarea unor forme de cancer. Unguentele care conţin venin de viperă sunt folosite şi pentru afecţiuni antireumatice. Un gram de venin este suficient pentru producerea a aproape 200.000 de tuburi de unguent. Veninul de vipera ammodytes a fost experimentat cu succes contra holerei, tetanosului, leprei si elefantiazisului. Protejate prin lege in România, viperele pot deveni in scurt timp una din cele mai profitabile achizitii pentru afaceristii cu initiativa. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente din Occident, care ofera in jur de 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de medicamente din România care foloseste veninul viperin pentru productia 2
medicamentoasa se afla la Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate. Pentru promovarea produsului s-au contactat fabricile din Occident pentru a încheia contracte cu acestea. Veninul a fost testat înainte de a fi scos pe piaţă, deoarece un veninul îşi pierde din calitate dacă nu este colectat şi păstrat cum se cuvine. In momentul in care societatea a ajuns la o productie de venin de 100 de grame a apelat la serviciile unui institut farmaceutic pentru sigilare, autentificare si omologare, in vederea standardizarii produsului. Cu acest document a prezentat clientului o garantie a calităţii veninului si a conditiilor de pastrare. Pentru a ajunge la performantele unei mari crescatorii societatea SC VENIN SRL a pornit de la stadiul de laborator in care a întreţinut pana la 50 de vipere. Pentru acest numar de animale a fost suficient un terariu mare cu suprafata de 2-3 mp sau 3 lazi de crestere individuala in care au incaput 20 de cutii. Pentru soareci, au fost necesare 5 borcane de 10 litri, in care s-au pus 10 femele si 3-4 masculi reproducatori. Creşterea viperelor poate fi o afacere rentabilă. Un gram de venin de viperă, la preţul cel mai mic posibil, este echivalentul a 80 grame de aur. Practic, pe un gram de venin se obţin cel puţin 800-1000 de euro. O viperă produce 1,5 grame de venin pe an, iar o crescătorie în stadiul de laborator are cel puţin 50 de exemplare. Deci, se poate scoate anual cel puţin 60000 euro, din care scădem cheltuielile cu salariile, aproximativ 6000 euro, deoarece avem nevoie de cel puţin 2 îngrijitori, plus alte cheltuieli estimate la aproximativ 10000 euro anual. După reţinerea impozitului pe profit se obţine un profit anual estimat la 37000 euro. De la această premiză a pornit societatea SC VENIN SRL care în prezent estimează un profit anual de 86000 euro şi un venit net de 300000 euro Capitalul minim necesar pentru începerea afacerii a fost de 1.000 de euro. Cu aceasta suma managerul Marius Buldur a început o crescatorie de 3
vipere, banii fiind necesari pentru toate aprobarile si amenajarea crescatoriei. Ca aprobari, a fost nevoie de avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar Veterinare.
2. Prezentarea intreprinderii După cum am menţionat mai sus, intreprinderea se numeşte SC VENIN SRL şi se ocupă cu creşterea viperelor pentru venin. Societatea a fost înfiinţată în primavara anului 2006, la 10 km de oraşul Timişoara, după ce managerul a obţinut autorizaţia şi actele necesare pentru creşterea de vipere. Firma este o societate cu răspundere limitată, cu un singur acţionar şi anume managerul Marius Buldur. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente din Occident, care ofera in jur de 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de medicamente din România care foloseste veninul viperin pentru productia medicementoasa se afla la Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate. Desi exista mai multi crescatori de vipere in România, numai timisoreanul Marius Buldur are documentele necesare pentru a incheia contracte cu fabricile de medicamente din tarile vestice. Capitalul minim necesar pentru începerea afacerii a fost de 1.000 de euro. Cu aceasta suma managerul Marius Buldur a început o crescatorie de vipere, banii fiind necesari pentru toate aprobarile si amenajarea crescatoriei. Ca aprobari, a fost nevoie de avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar Veterinare.
4
Managerul a început afacerea pe baza unui contract prin care a împrumutat zece vipere si puii acestora i-au aparţinut. Legislatia in domeniu este si ea destul de ciudata. Pentru ferma a fost nevoie de trei incaperi : una pentru vipere, cea de-a doua pentru recoltarea veninului si alta pentru cresterea de soareci, sau hamsteri, hrana principala pentru vipere. I-a fost interzisă creşterea a mai mult de 400 de serpi. Pentru desfăşurarea activităţii firmei a fost nevoie de o locaţie mică şi anume o fermă cu 5 camere. 4 camere sunt speciale pentru creşterea viperelor şi o cameră unde stau îngrijitorii. Cele trei camere pentru creşterea viperelor reprezintă o cameră amenajată cu terariile în care se cresc viperele, o cameră specială pentru creşterea şoarecilor care reprezintă hrana viperelor, cea de a treia cameră este dotată cu aparatura necesară colectării şi purificării veninului, iar a patra cameră se foloseşte pentru creşterea puilor de viperă. Spaţiul acestei ferme îl putem estima la 200 metri pătraţi, spaţiu necesar pentru creşterea maximului legal de vipere, adică 400.
3. Prezentarea produselor şi serviciilor firmei Singurul produs pe care îl promovează societatea SC VENIN SRL este reprezentat de veninul viperelor ammodytes. Veninul de viperă este folosit de fabricile de medicamente pentru producerea unor pastile şi unguente care tratează boli dintre cele mai diverse. Medicamentele care conţin venin de viperă sunt folosite pentru tratarea epilepsiei, a cangrenei, a ulcerului, a diferitelor afecţiuni hemofilice sau chiar în tratarea unor forme de cancer. Unguentele care
5
conţin venin de viperă sunt folosite şi pentru afecţiuni antireumatice. Un gram de venin este suficient pentru producerea a aproape 200.000 de tuburi de unguent. De asemenea veninul este cel mai des uzitat pentru producerea de vaccinuri folosite in medicina homeopata. De asemenea, tot pe baza de venin se produc o serie de medicamente folosite pentru a trata epilepsia, cangrena, ulcerul, icterul, hemofilia, holera, tetanosul, lepra si cancerul. Anual, sute de litri de venin iau calea Occidentului din Ucraina, Rusia si Tadjikistan, tarile cu cea mai mare productie de venin din Europa. Lichidul se achizitiona ilegal de catre unele companii din Europa de Vest si inainte de caderea Cortinei de Fier. Chiar si in 1991, dupa dezmembrarea U.R.S.S., veninul de vipera era achizitionat din tarile fostului bloc comunist cu sume cuprinse intre 20 si 30% din valoarea reala de piata. Legislatia europeana insa a stabilit insa niste pedepse foarte dure pentru companiile care achizitioneaza veninul de vipera, fara contract de la companii autorizate. Exista insa suspiciuni care planeaza asupra mai multor companii din Occident, cum ca acestea ar achizitiona si in prezent venin pe cai ilegale. Există mai mulţi crescători de vipere, care însă nu pot vinde veninul pentru că firmele occidentale încheie contracte doar cu crescătorii autorizaţi. Exista persoane care au câteva sute de grame, insa daca il pastreaza foarte mult, veninul isi pierde puritatea si nu mai poate fi folosit. Având în vedere faptul că SC VENIN SRL are autorizaţie în creşterea de vipere pentru venin, putem spune că acest lucru poate fi considerat un prim avantaj competitiv. Un alt avantaj competitiv reprezintă preţul de vânzare al produsului, care este de 830 euro pe gramul de venin, în comparaţie cu ceilalţi furnizori care distribuie veninul cu cel puţin 1000 euro. Bineînţeles există şi furnizoti neautorizaţi care distribuie veninul la un preţ mai mic 50% faţă de preţul pieţei. Deşi majoritatea clienţilor preferă să procure legal cantitatea de venin de care au nevoie, aceşti furnizori reprezintă o mare concurenţă pentru societatea SC VENIN SRL.
6
4. Planul de marketing şi vânzări şi programul de dezvoltare a produselor şi/sau serviciilor Segmentul de piaţă căruia se adresează SC VENIN SRL este reprezentat în mare parte de piaţa fabricilor din Occident. Fabricile de medicamente din România preferă să importe veninul decât să-l procure de la distribuitorii neautorizaţi din ţară. Societatea SC VENIN SRL reuşeşte să ocupe un loc important pe piaţă datorită furnizorilor ce apreciază calitatea şi preţul veninului produs de această societate. În România concurenţa este reprezentată de distribuitorii neautorizaţi iar în afară consurenţa este foarte mare, de aceea societatea SC VENIN SRL abordează o politică a preţurilor destul de bună. În prezent are cel mai mic preţ de pe piaţa externă însă pe piaţa internă are un preţ destul de mare comparativ cu distribuitorii neautorizaţi care vând veninul la un preţ mai mic cu 20-30 procente faţă de preţul pieţei. Se bazează însă pe faptul că legea obligă fabricile de medicamente să procure veninul în mod legal, adică de la distribuitorii autorizaţi. Înainte de a fi distribuit, veninul este dat unui institut farmaceutic pentru sigilare, autentificare si omologare, in vederea standardizarii produsului. Cu acest document prezintă clientului o garantie a calităţii veninului si a conditiilor de pastrare. SC VENIN SRL are în prezent contracte cu clienţi mari din Occident. Aceste contracte sunt încheiate pe cel puţin un an. Veninul le este distribuit clienţilor lunar, conform condiţiilor existente în contractul de colaborare. Marfa ajunge la destinatar însoţită de documente ce atestă calitatea produselor. 7
Firma SC VENIN SRL va încerca menţinerea calităţii produselor oferite la înălţimea exigenţelor clienţilor, asigurarea calităţii fiind condiţia esenţială pentru păstrarea fidelităţii clienţilor şi atragerea de noi clienţi. De asemenea, firma îşi propune crearea unui site pe internet (www.venin_srl.ro), site care va oferi vizitatorilor săi virtuali atât informaţii referitoare la activitatea firmei SC VENIN SRL, cât şi posibilitatea de a comanda produsul firmei chiar de acasă din faţa calculatorului. După cum am mai spus, avantajelel principale ale produsului comercializat de firma SC VENIN SRL sunt preţurile accesibile, calitatea şi caracteristicile speciale precum şi posibilitatea realizării unei comenzi din faţa calculatorului.
5. Planul activităţii operaţionale Vipera se creste usor in terarii de sticla, mananca soareci si face multi pui(cel putin 10 in functie de specie). Veninul de vipera este foarte cautat de fabricile de medicamente din lume, pentru producerea unor medicamente folosite in tratarea epilepsiei, cangrene, ulcer, icter, hemofilie, iar mai nou cancerul. Veninul este foarte cautat de fabricile de medicamente din Occident, care ofera, cum spuneam, pana in 2000 de euro pentru un singur gram. Singura fabrica de medicamente din Romania care foloseste veninul viperin pentru productia medicamentoasa se afla la Iasi, insa ea achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate. Desi exista mai multi crescatori de vipere in Romania, putini au documentele necesare pentru a incheia contracte cu fabricile din tarile vestice.
8
Cresterea viperelor in terarii nu este complicata, desi numai cuvantul vipera ii sperie pe foarte multi. Pentru crearea acestei ferme au fost necesare trei incaperi, una pentru vipere, alta pentru recoltarea veninului si cea dea treia pentru cresterea de soareci, ce reprezinta principala sursa de hrana a viperelor. Mai exiată si o a patra incapere pentru puii de vipera. Ferma nu trebuie sa contina mai mult de 400 exemplare. SC VENIN SRL îşi desfăşoară activitatea pe un spatiu de aproximativ de 200 mp. (suficient pentru cresterea a maxim 400 de exemplare). Pentru obţinerea unui venin de calitate superioară este necesar să cunoaştem următoarele informaţii:
Terariile Terariile sunt construite din cornier, iar peretii sunt din sticla transparenta avand o grosime de minim 10 mm, pentru ca viperele sa aiba lumina cat mai multa. Putem folosi terarii construite numai din sticla, avand diferite forme de dimensiuni relativ mici (vipera este totusi, un sarpe mic), ce incearca sa imite pe cat posibil conditiile de habitat natural. in terarii se pune nisip ori pietre de rau. Temperatura trebuie sa fie constanta, in jur de 25 C, altfel putem sa avem surpriza ca viperele sa nu se hraneasca si sa scada calitatea veninului. Hranirea Hranirea se face cu soareci sau cu hamsteri vii. De obicei, o vipera mananca 1 - 2 soareci pe zi, cu care mai intai se joaca, dupa care tine post o anumita perioada de timp. De aceea, este obligatoriu ca in paralel cu cresterea viperelor, sa avem si o crescatorie de soareci. inainte de a deveni hrana pentru vipere, soarecilor li se administreaza diferite vitamine si saruri minerale. 9
Reproducerea Acuplarea viperelor are loc la sfarsitul primaverii, iar reproducerea catre sfarsitul lui august. Numarul de pui vii este destul de mare, pana la 20 de pui in functie de specie. De aici rezulta cresterea rapida a populatiei de vipere. Recoltarea veninului O vipera produce intr-un an 1,5 grame de venin. Pe luna este nevoie de o singura recoltare. Lichidul trebuie purificat, deoarece aproximativ 70% este apa. Veninul este apoi cristalizat, fiind tinut la temperatura constanta, de -5 C - 0 C. Manevrarea Exista costume de protectie, insa cu toate acestea se recomanda prudenta in manevrarea viperelor, mai ales in perioada recoltarii veninului. Este de preferat sa stati de vorba cu un profesionist care sa va explice cum se recolteaza venin, cu riscuri minime de a fi muscat. Trebuie stiut ca firmele occidentale incheie contracte doar cu cei autorizati. Pe de alta parte, veninul pastrat mult, isi pierde puritatea si nu mai poate fi folosit. Cea mai raspandita specie care creste in Romania, ammodites - este si foarte sensibila. Daca nu au o temperatura stabila de 25 de grade Celsius, nu se hranesc si astfel scade calitatea veninului. Pare surprinzător faptul câ într-o crescătorie de creştere a viperelor cea mai mare parte a timpului să fie ocupat de creşterea şoarecilor, dar aceasta este realitatea. Menţinerea curăţeniei, hrânirea si adăparea şoarecilor, urmărirea acestora pentru a fi separaţi pentru reproducere si înmulţire consumă din totalul de timp ocupat peste 40%. Următoarea activitate care solicită timp este aceea de colectare in teren a animalelor pentru biobaza de vipere, aproximativ 22%. Din luna mai si până la începutul lui iunie, trebuie să parcurgem trasee dificile în teren pentru indentificarea si capturarea animalelor. Nu de puţine ori aceste expediţii sunt compromise de factorii meteorologici neprielnici. Multe din 10
activităţile desfăşurate de crescător au un pronunţat caracter de noutate si bibliografia de specialitate fiind foarte săracă, soluţiile nu vin decât după o muncă intensă de cercetare si experimentare. Din acest punct de vedere crescătorul îsi pierde multe ore în biblioteci sau în fata terariilor pentru a găsi răspunsuri la problemele care îl frământă. Aproximativ 13% din timp este consumat pentru astfel de activităţi. Întreţinerea viperelor, hrânirea si adăparea acestora, extragerea veninului are o pondere de 11% din totalul timpului petrecut în crescătorie. Deoarece în momentul de fată orice activitate trebuie caracterizată din punct de vedere al eficientei economice, agentul economic care a deschis un astfel de obiect de activitate, se confruntă cu problema găsirii pieţei de desfacere. Activităţile de marketing si cele contabile ocupă cea. 7% din timp. Întreţinerea si repararea aparaturii, executarea prin autoutilare a diferitelor accesorii se estimează câ pot ocupa un minim de 4% din timp. Restul de timp trebuie folosit pentru prelucrarea, analiza si ambalarea veninului.
6. Planul de management Principala sarcina pe care managementul firmei o va avea este de a trasa sarcini precise subordonatilor. Managerii trebuie sa fie un exemplu pentru subordonati. Odata ce omul ocupa o pozitie care are ca scop supravegherea muncii altora ,munca sa se schimba ,pentru el prima responsabilitate este “de a face lucrurile prin oameni”.Pe scurt,el nu mai este un executant,dar in schimb este un manager. Ca manager , el trebuie sa faca orice pentru a-si ajuta subordonatii sa obtina rezultate maxime.
11
Aceasta inseamna ca trebuie sa traseze sarcinile in functie de rezultatele obtinute ,sa munceasca cu subordonatii sai in determinarea celor mai bune solutii ,sa isi ajute oamenii in identificarea si depasirea problemelor care ii preocupa,sa ii sfatuiasca, sa ii antreneze, sa le dea ajutorul de care au nevoie si in sfarsit ,el trebuie sa dea subordonatilor oportunitatea de a persevera in munca. Acel manager care nu face aceste lucruri intr-o oarecare masura:nu incredinteaza , nu face lucrurile prin alte persoane , prin urmare nu este manager. Este o limita la ceea ce un manager poate face de unul singur si la ceea ce poate face cu ajutorul subordonatilor si toate operatiunile sunt cuprinse intre aceste limite. Astfel delegarea sarcinilor este una dintre principalele instrumente ale unui manager. Deşi un manager trebuie să-şi petreacă timpul conducând şi nu executând, managerul Marius Boldor munceşte împreună cu îngrijitorii, deoarece el are cele mai multe cunoştinţe în domeniul creşterii viperelor. Înainte de a deschide această afacere, Marius Boldor a dobândit toate informaţiile necesare creşterii viperelor. La început, petrecea toată ziua lângă terarii, observând şi analizând comportamentul viperelor în captivitate. A constatat că imediat după masă, viperele sunt practic inofensive. Având în vedere faptul că el a pornit afacerea din stadiu de laborator, iar acum a ajuns la stadiul de fermă, iniţial se ocupa el de creşterea viperelor, acum are 2 îngrijitori şi un supraveghetor pentru şoareci, cărora le acordă training lunar şi le împărtăşeşte informaţiile necesare unei bune creşteri a viperelor. În momentul de faţă organigrama societăţii SC VENIN SRL arată în felul următor:
12
Manager general şi executiv
Îngrijitori
Supraveghetor
Contabilitate
Având în vedere dimensiunea fermei şi domeniul de activitate, managerul Marius Bodor nu are nevoie de foarte mulţi angajaţi şi de aceea el este cel ce organizează, ia decizii şi deţine toate informaţiile. Este atât manager general cât şi executiv. Asociat îi este soţia care ţine contabilitatea firmei. Ceilalţi angajaţi de care mai are nevoie sunt cei 2 îngrijitori şi supraveghetorul de şoareci. Angajaţii nu fac altceva decât să hrănească animalele şi să facă curat. De recoltarea veninului se ocupă tot managerul. Poate cu trecerea timpului, va da această sarcină unuia din îngrijitori. Deocamdată preferă să facă el acest lucru. Acest lucru îl face atât din pasiune cât şi pentru a fi sigur de calitatea veninului.
7. Planul financiar În ceea ce priveşte planul financiar al SC VENIN SRL, vă expunem mai jos cheltuieli suportate de la înfiinţarea fermei şi până în prezent.
13
SC VENIN SRL a trecut prin 3 stadii: stadiul de laborator, ferma
mica si ferma propriu-zisa. In stadiul de laborator a început cu creşterea a 50 de vipere, din specia Ammodytes, care au fost hranite su soareci de laborator, pe care ia crescut singur, pentru a scadea cheltuielile. Viperele au incaput in trei lazi de crestere individuala (20 de cutii). Soarecii de laborator i-a ţinut in cinci borcane de 10 litri (10 femele di 4 masculi). Productia anuala nu a depăşit 15-20 de grame de venin pur, iar cheltuielile s-au apropiat de 1.000 de dolari (200 de dolari achizitionarea bibliografiei, 450 de dolari cheltuieli legate de obtinerea exemplarelor de vipera si 350 de dolari amenajarea laboratorului. In stadiul de ferma mica cheltuielile s-au ridicat la cel mult 2.000 de dolari, viperele s-au înmulţit, ajungând la un număr de 200. Stadiul de ferma propriu zisă a presupus cele mai mari cheltuieli, de circa 5.000 de dolari. Societatea a ajuns la un număr de 400 de vipere, maximul pentru care I s-a oferit autorizaţia, productia anuala ajungând la 400-500 de grame de venin. Pentru buna functionare a fermei a fost nevoie de 4 angajati, respectiv 2 ingrijitori pentru vipere, un supraveghetor pentru cresterea soarecilor şi un contabil. Având în vedere că anul acesta ferma are 400 de exmplare, se estimează un venit annual de minim 498000 euro, din care se scad toate cheltuielile estimate la 30000 euro cheltuieli cu salariile, 2800 euro cheltuieli cu apă şi energie electrică, şi 7800 euro alte cheltuieli. În urma calculelor rezultă un profit anual de 457400 euro. Mai scadem cele 16 procente pentru impozitarea profitului si rezultă un profit annual de aproximativ 380000 euro.
14
Mai jos avem prezentată situaţia bilanţului pe ultimii 2 ani. mii. lei Denumire Imobilizări necorporale Cheltuieli de constituire Imobilizări corporale Terenuri, clădiri şi echipamente Investiţii în curs Total active imobilizate Stocuri Materii
31.12.2006 80.000 17.500 1.860.778 10.500
31.12.2007 83.000 -1.900.000 -
31.12.2008
0 5.225.889 5.000 15.000
0 2.389.700 4.000 2.000
-
1.460.000 15.000 10.000 4.080.000 1.808.000 3.500
1.200.000 20.000 12.000 6.056.889 1.309.100 7.000
17.500
450 000 520.000 70 080 000
1.300.779 73 091 000
-
--
prime,materiale,obiecte inventar Clienţi şi conturi asimilate Alte active circulante Conturi la bănci Cheltuieli cu dobînzile Alte valori Total active circulante Total activ Capital social Datorii totale Furnizori Total pasiv
Pe baza acestei situaţii patrimoniale, se pot calcula o serie de indicatori după cum urmează: Rata
lichidităţii
patrimoniale
în
2006=(active
patrimoniale
în
2007=(active
circulante/datorii)*100=906,6 Rata
lichidităţii
circulante/datorii)*100=0
15
Rata datoriilor în 2006=(datorii totale/total activ)*100=24,88 Valoarea acestui indicator se situează la limita accesibilă 10-35%. În anul 2007 nu există datorii. Contul de profit şi pierdere Indicator Venituri
din
31.12.2006 87.869.000
31.12.2007 61.598.123
exploatare Cheltuieli pentru
83.998.786
60.256.951
exploatare Rezultatul
3.762.689
1.598.265
exploatare Venituri
2.987.456
1.989.568
financiare Cheltuieli
1.589.654
563.00
financiare Rezultatul
1.456.895
1.589.635
financiar Venituri
125.534
35.968
excepţionale Cheltuieli
19.689
16.563
excepţionale Rezultatul
100.569
20.536
excepţional Venituri totale Cheltuieli totale Impozitul pe
871.500 35.000 133.840
1.743.000 59.500 269.360
profit Profitul net
702.660
1.414.200
din
Rata profitabilităţii faţă de cheltuieli în 2006=(profit brut/cheltuieli totale)*100=2,390 16
Rata profitabilităţii faţă de cheltuieli în 2007=(profit brut/cheltuieli totale)*100=2,829 Rata profitului net în 2006=(profit net/venituri totale)*100=0,86 Rata profitului net în 2006=(profit net/venituri totale)*100=0,81 Termenul de recuperare în 2006=investiţia totală/profitul anual=0,99 Termenul de recuperare în 2007=investiţia totală/profitul anual=1,23 Randamentul economic=profit final/investiţia totală=(profit totalinvestiţia totală)/investiţia totală=86,05%
8. Oferta intreprenorială Cresterea viperelor, o afacere veninoasa, dar profitabila Tot mai multe persoane se intereseaza de cresterea acestor serpi, deoarece un gram de venin costa între 800 si 1.000 de euro. Cîstigurile foarte mici, dar si faptul ca multe persoane au ramas fara slujbe dupa privatizarea întreprinderilor i-au determinat pe cei mai multi sa înceapa diverse afaceri. Daca unii s-au apucat de crescut struti sau melci, altii doresc sa creasca vipere pentru venin, întrucît afacere se pare ca este deosebit de rentabila. Timida înca, afacerea cu vipere începe sa prinda contur în toata tara - unii vînd vipere matca, altii venin, iar altii tehnologiile de crestere.
17
SC VENIN SRL vinde gramul de venin cu 830 de euro, dar numai pe baza de contract, care sa dureze cel putin 1 sau 2 ani, iar livrarile de venin se fac lunar. Chiar daca la prima vedere cresterea viperelor pare simpla nu este deloc asa. După cum am mai spus, trebuie sa li se creeze un habitat propice, trebuie hranite cu soareci de laborator, care fie pot fi cumparati
de
la
crescatorii
de
astfel
de
animale,
fie
îi
crestem În ferma cu viperele, într-o încăpere specială pentru aşa ceva. Deosebit de dificila este recoltarea si conservarea veninului pîna cind este vindut celor care au nevoie de el, în speta, veninul fiind folosit la produsele farmaceutice. Pentru începerea acestei afaceri din stadiul de laborator a fost nevoie de 1000 euro, suma destul de mică. Cu aceasta suma managerul Marius Buldur a început o crescatorie de vipere, banii fiind necesari pentru toate aprobarile si amenajarea crescatoriei. Ca aprobari, a fost nevoie de avizul Agentiei de Mediu si cel al Directiei Sanitar Veterinare. Având în vedere suma precizată, nu a fost nevoie de împrumuturi sau resurse atrase. Banii investiţi în afacere i-au aparţinut manageruluil şi soţiei sale. Managerul Marius Buldur a dobândit această suma de bani în urma crescătoriei de găini cu care se ocupa până acum 2 ani, deci singurele resurse despre care se vorbeşte sunt cele proprii. Nu putem vorbi de un raport al resurselor proprii, atrase sau împrumutate. Existând doar resurse proprii, nu putem realiza un raport deoarece nu avem la ce să raportăm aceste resurse. Investiţia se scoate în circa două luni. În prima lună de activitate merge mai greu, deoarece nu ai experienţă, eşti în continuă căutare de clienţi şi furnizori, încerci să abordezi o politică de preţ cât mai convenabilă clienţilor şi multe altele. Deja din luna a doua prinzi experienţă atât în creşterea viperelor cât şi în alegerea clienţilor. De asemenea poţi mări şi preţul produselor, dar nu mai mult decât media 18
preţului pieţei. Vipera ammodytes naşte 9-10 pui vii pe an. Astfel, de la 50 de exmplare, într-un an poţi ajunge la aproximativ 150-200 exemplare. De la o viperă se recoltează anual 1,5 grame de venin. Efectuând calculele, ajungem la un venin anual de minim 60000 euro, din care se scad toate cheltuielile estimate la maxim 20000 euro. Rezultă un profit anual de 40000 euro. După impozitare rămân 33600 euro. Iată cât de uşor se poate recupera investiţia în maxim doi ani. Oricum, chiar daca este VENINOASA, afacerea cu viperele este deosebit de profitabila. Singura fabrica de medicamente din România care foloseste veninul viperin pentru productia medicamentoasa se afla la Iasi, insa achizitioneaza pretiosul lichid din strainatate, acest lucru reprezentând un avantaj petru ferma SC VENIN SRL.
19
