SINTEZA PLANULUI PLANULU I DE AFACERI AFACERI
Prezantarea Prezant area societatii societ atii.
DENUMIRE ADRESA NR.INREG LA OFICIUL REGISTRULUI COMERTULUI COMERTULUI COD UNIC DE INTERGISTRARE TELEFON ADMINISTRATOR
SC MARIO SRL GALATU, STR. MOVILEI, NR ! "#$%!$&!!' R &()'*#+ !&(*$)*'#*& GINA CAZAN
Oiect- /e acti0itate
comert cu piese si accesorii pentru autovehicule, inclusiv import – 5030, constructii de cladiri si lucrari de geniu, intretinere si reparatii autovehicule, import – export, prestari servicii. Oiecti0e
Societ Societate ateaa comerci comerciala ala MARIO MARIO SR isi propune propune deschid deschiderea erea unui unui service auto si a unui sho!"room. #e langa de$voltarea activitatilor de van$ari si service auto, dorim de$voltarea activitatii de van$ari si distri%utie de piese de schim%, lu%ri&ianti, accesorii auto. Service"ul auto va include o statie de Inspectie 'ehnica #eriodica, atelierul mecanic, maga$inul de piese auto, sectia de tinichigerie si vopsitorie, atelierul de service auto, spalatoria si statia de diagno$a a autoturismelor. (e asemenea ideea de a&acere include si amena)area unei ca&enele pentru clientii care %ene&icia$a de serviciile noastre. #ent #entru ru real reali$ i$ar area ea proi proiec ectu tulu luii de inve invest stit itii ii spec speci& i&ic icat at soci societ etat atea ea identi&ica un necesar de &inantare de 5*5.000 lei. Se intentionea$a ca necesarul de &inantare sa &ie acoperit prin o%tinerea unui credit pe termen lung, de la o institutie %ancara. Prezentarea sit-atiei act-ae +
inantarea activitatii sale se &ace predominant din surse proprii, la data intocmirii planului de a&aceri structuara de &inantare a activitatii cuprin$and in proportie de -0 capitaluri proprii si *0 datorii curente catre &urni$ori, actionari si institutii ale statului. Societatea nu se inregistrea$a cu plati restante catre institutii ale statului. a aceasta data, S/ MARIO SR si"a consolidat imaginea si po$itia de piata – tinta, valoarea ci&rei de a&aceri in anul *005 a &ost de *+.1*5 lei, iar in luna iulie *00 a)ungand la *2+.+2- lei. Structura actuala a ci&rei de a&aceri lunare este urmatoarea Str-ct-ra iniara a CA /omerciali$are anvelope si piese auto Reparatii roti /onstructii si amena)ari imo%iliare TOTAL
Procent 10 30 30 +00
Vaoare -.-2+,* 5.+53,1 5.+53,1 *+2.+2-
. PREZENTAREA GENERALA A AFACERII
Activitatea principala a societatii consta in comerciali$area de anvelope din import 4second"hand si din tara precum si anvelope resapate. /onstatand cresterea numarului de autoturisme de provenienta interna si externa in 6alati si )udetele limitro&e, societatea noastra si"a propus deschiderea unui service auto si a unui sho!"room. #entru a &undamenta aceasta idee de a&acere &irma noastra a &acut un studiu de piata la alte &irme din di&erite orase, care o&era aceeaiasi gama de servicii. /onclu$iile acestui studiu au aratat o cerere crescanda de ast&el de servicii. Service"ul auto va include o statie de Inspectie 'ehnica #eriodica, atelierul mecanic, maga$inul de piese auto, sectia de tinichigerie si vopsitorie, atelierul de service auto, spalatoria si statia de diagno$a a autoturismelor. (e asemenea ideea de a&acere include si amena)area unei ca&enele pentru clientii care %ene&icia$a de serviciile noastre.
*
Atelierul de mecanica al service"ului auto va repara aproximativ +0 masini7$i, timpul de reparatie &iind in medie de o $i, daca piesele necesare se a&la in maga$in. (aca o anumita piesa lipseste din stoc, procurarea prelungeste reparatia masinii cu inca o $i. Intentionam ca in decurs de cateva luni sa punem la dispo$itia clientilor care apelea$a la serviciile noastre un alt autovehicul de care sa se &oloseasca in perioada de reparatie a masinii personale. In cadrul vopsitoriei vor &unctiona doua statii de pregatire a autoturismului inainte de a intra in cuptor. 8ormele europene impun de la + ianuarie *002 vopsirea autoturismelor prin &olosirea de materiale ecologice, cu 50 apa si 50 diluant. In cadrul standului de tinichigerie, caroseria oricarui autoturism poate &i supusa ver&i&icarii computeri$ate. .. Oiecti0ee a1acerii
#rincipalele o%iective ale S/ MARIO SR pe termen lung sunt
im%unatatirea po$itiei competitive a &irmei prin de$voltarea &irmei si extinderea o%iectului de activitate si promovarea serviciilor sale, cresterea competetitivitatii produselor si serviciilor si reali$area acestora la standardele tehnologice si pro&esionale ale 9niunii :uropene, im%unatatirea productivitatii muncii prin asimilarea continua de noi tehnologii si utila)e de reparatii, atat in actualele hale cat si in noile sectii ce vor intra in &unctiune in *002, crearea unei imagini de marca pentru serviciile &irmei noastre, crearea si extinderea unei retele proprii de maga$ine de des&acere a pieselor si accesoriilor auto. #entru reali$area acestor o%iective, S/ MARIO SR are in vedere un amplu program de investitii care sa permita reali$area de servicii la cel mai inalt nivel calitativ, in con&ormitate cu nevoile clientilor. irma isi va extinde aria de activitate in viitorul apropiat, prin achi$itionarea de noi utila)e si echipamente per&ormante pentru a &ace &ata cu succes noilor cerinte si concurentei. #entru de$voltarea pietei, &irma are in vedere in&iintarea unui sho!" room pentru pre$entarea, promovarea si comerciali$area serviciilor o&erite. .&. Eta2ee a1acerii 3
Pri3a eta2a4 achi$itionare teren, constructie service auto, amena)are s5o67roo3, achi$itionarea echipamentului si a utila)elor, montarea, avi$area si punerea in &unctiune a utila)elor, deschiderea s5o67roo3, intrarea in &unctiune a noului service de reparatii auto. A /o-a eta2a4
atingerea gradului de utili$are a posturilor de lucru in proportie de +00 prin identi&icarea si sta%ilirea relatiilor comerciale cu noi clienti, extinderea volumuluii activitatii prin diversi&icarea serviciilor pentru toate tipurile de autovehicule, extinderea punctelor de des&acere, extinderea serviciilor post garantie.
&. PLANUL OPERATIONAL :tapele operationale ce vor de&ini implementarea planului investitional sunt repre$entate in ta%elul de mai )os O2erati-ni
achi$itionare teren constructie service auto achi$itionare echipament si utila)e monatarea, avi$area si punerea in &unctiune a utila)elor amena)are s5o67roo3 intrarea in &unctiune a noului service de reparatii auto deschidere s5o67 roo3
A-8.
&!!# Se2t. Oct.
Dec.
Mai.
9
9
9
&!!+ A-8.
Oct.
&!!%
&!!
&!
9 9
9 9 9 9 9
(. PLANUL DE MANAGEMENT AL ACTIVITATILOR VIITOARE 1
'op managementul S/ MARIO SR tre%uie sa se concentre$e asupra planificarii strategice a activitatilor viitoare pentru ca serviciile o&erite su% numele de MARIO sa ai%a succes pe piata. #rocesul de plani&icare tre%uie sa dea nastere unui plan tactic pentru comerciali$area gamei noi de produse. Efortul strategic de planificare a dezvoltarii afacerii va fi focalizat asupra intregii firme, in special in o%tinerea &ondurilor pentru noile activitati si in con&runtarea cu &irmele concurente pentru a o%tine o cota cat mai mare din piata serviciilor auto.
(in punct de vedere al metodelor de management ce vor &i utili$ate pentru de$voltarea &irmei, vor &i avute in vedere si puse in practica metodele de management prin obiective si prin produs/serviciu. #rincipalele avanta)e ale aplicarii managementului prin o%iective in &irma sunt crearea unei noi atitudini &ata de munca, implicarea in reali$area o%iectivelor, promovarea unui sistem &lexi%il de motivare a personalului in &unctie de indeplinirea o%iectivelor. Managementul prin produs (marca) va &i extrem de util pentru indeplinirea o%iectivelor de de$voltare. In viitoarea structura organi$atorica a &irmei, rolul managerului de marca va &i hotarator in succesul pe piata interna si externa a marcii MARIO. Acest manager va &i su%ordonat directorului de mar;eting si va coopera atat cu specialistii de mar;eting ai &irmei cat si cu celelalte compartimente &unctionale.
5
MANAGER GENERAL
RESURSE UMANE
CERCETARE DEDEZVOLTA RE
MAR:ETING
PRODUCTIE
FINANCIAR CONTA;IL
MANAGER MARCA MARIO
ser0icii ser0ice a-to
co3erciaizari a-to
In viitoarea organigrama a &irmei, in a&ara de managerul de marca va mai aparea un alt post cheie – responsabilul cu planificarea dezvoltarii , care va &i su%ordonat directorului de cercetare – de$voltare.
). PLANUL DE MAR:ETING /ompartimentul de mar;eting va contri%ui decisiv la succesul planului de de$voltare a &irmei adoptat de top managementul acesteia.
Structura compartimentului de mar;eting va &i urmatoarea
MANAGER DE MAR:ETING
VANZARI PE PIATA INTERNA
SERVICII SERVICE AUTO
MANAGER MARCA MARIO
PROMOVARE PU;LICITATE
COMERCIALIZARI AUTO
(upa cum am preci$at si in cadrul anali$ei de management a activitatilor viitoare, managerul de marca va detine cel mai important rol in structura viitorului compartiment de mar;eting al &irmei, cola%orand cu specialisti din cele 1 %irouri ale compartimentului in vederea promovarii si van$arii marcii MARIO. !rearea, promovarea si dezvoltarea potentialului marcii MARIO va repre$enta adevarata provocare a specialistilor in mar;eting ai &irmei in conditiile unei concurente cu traditie, renume si putere &inanciara . "iroul vanzari pe piata interna va avea ca principale sarcini stabilirea
targetelor de vanzari pe produse si servicii, comunicarea permanenta cu vanzatorii din cadrul maga$inelor de pre$entare si des&acere a S/ MARIO SR pentru a a&la orice tip de in&ormatie de la clienti 4sugestii, nemultumiri, stabilirea strategiilor de pret prin cola%orare cu departamentul &inanciar, cola%orarea cu specialistii in promovare pentru gasirea modalitatilor de crestere a vanzarilor , elaborarea unor programe de motivare corespun$atoare pentru indeplinirea targetelor primite, reali$area de vanzari on#line prin intermediul portalului creat si promovat de &irma $$$.MARIO.ro . "iroul de publicitate promovare va avea urmatoarele sarcini
2
stabilirea
componentelor mi%ului comunicational utili$at pentru promovarea e&icienta a marcii MARIO si crearea unei imagini de marca, stabilirea obiectivelor comunicationale ale &irmei, determinarea %ugetului necesar in acest sens si trimiterea sa catre directorul economic si managerulgeneral pentru apro%are, alegerea canalelor de comunicare oportune pentru promovarea serviciilor MARIO, elaborarea mi%ului promotional 4pu%licitate, promovarea van$arilor, mar;eting direct, campanii relatii pu%lice, managementul &ortei de van$are, crearea unei platforme de reclame prin cola%orarea cu agentii de pu%lcitate speciali$ate, alegerea momentelor oportune des&asurarii campaniilor promotionale, realizarea unor actiuni de relatii publice care sa demonstre$e gradul de implicare a &irmei in viata sociala 4acordarea unor %urse elevilor liceului cu pro&il auto din 6alati sau studentilor de la &acultatile de pro&il din tara, utilizarea $eb mar&etingului precum si a altor modalitati de mar;eting direct pentru comunicarea e&icienta cu clientii si promovarea imaginii de marca, masurarea eficientei campaniilor pu%licitare, promotionale, de relatii pu%lice si mar;eting direct. "iroul de cercetari de mar&eting va avea urmatoarele sarcini reali$area
unor studii privind caracteristicile si tendintele pietei interne si pe segmentul de servicii auto, unor studii de mar;eting privind oportunitatea ela%orarea achi$itiilor7diversi&icarii activitatilor in cola%orare cu responsa%ilul de de$voltare a a&acerii, anali$a potentialului pietei, a potentialului van$arilor si a competitivitatii preturilor practicate de &irma, testarea pe piata a serviciilor auto marca MARIO, reali$area de studii privind amplasarea maga$inelor de des&acere a &irmei, de studii asupra e&icientei campaniilor pu%licitare, reali$area promotionale de relatii pu%lice si mar;eting a pietei, proiectarea si reali$area periodica a unor cercetari privind gradul de satis&actie al clientilor marcii MARIO, ela%orarea unor studii privind costurile atragerii si &ideli$arii clientilor &irmei si veniturile estimate a &i o%tinute in urma relatiilor cu clientii, contactarea unor &irme de consultanta speciali$ate in cercetari de mar;eting in vederea cola%orarii pentru ela%orarea unor studii de mar;eting.
'. PIATA -
'.. PIATA DE DESFACERE
Serviciile o&erite de S/ MARIO SR sunt urmatoarele servicii
de diagno$a, reparatii motoare si acomponentelor acestora, service si reparatii la sistemul de rulare auto si sistemul de &ranare, service si reparatii la instalarea de alimentare si a componentelor acesteia, service si reparatii la instalatia electrica si de semnali$are, mecanica auto, echili%rat roti, i$olari &onice, tinichigerie auto, vopsitorie. '.&. CLIENTII
/lientii vi$ati de noi sunt in primul rand societatile comerciale care au ca o%iect de actvitate transportul de mar&uri si persoane dar si clientii persoane &i$ice. 'tructura clientelei societatii noastre este urmatoarea clienti
locali din orasul 6alati, clienti din )udetul 6alati, clienti din alte )udete, in special din )udetele limitro&e =raila si 'ulcea sau cei a&lati in tran$it. In pre$ent principalii %ene&iciari ai produselor si serviciilor o&erite de noi sunt societatile comerciale cu un numar mare de autovehicule in parcul auto S/ <:6A SA, S/ A'AS SA, S/ I8':R'RA8S SA, S/ AR/A(A SA, S/ :/OSA #R:S' SA, S/ MAR':8S SA, S/ MARIA8O SA, S/ MAIRO8 SR. #entru mentinerea si cresterea van$arilor, societatea noastra are in vedere satis&acerea clientilor prin calitatea si operativitatea serviciilor o&erite. '.(. TRENDUL PIETEI
Atat previ$iunile pe termen scurt cat si cele pe termen lung indica un trend crescator al acestei activitati, in directa corelatie cu evolutia previ$ionata a economiei nationale. '.). PIATA DE APROVIZIONARE >
#iata de aprovi$ionare este data de &urni$ori din tara cat si de &urni$ori externi 8A=A SA, ?Il':/ SA,
/oncurenta este resimtita mai mult la nivelul anvelopelor de prima utili$are, mai reduse la anvelopele second"hand si mai mica la nivelul anvelopelor resapate. irmele concurente sunt S/ MO'O " <:O SR, S/ A8<:O#: SR, S/ 98I<:RSA A9RORA SR, S/ :8A SR, IA'SA SA. '.*. AFACEREA
DESCRIEREA
MEDIULUI
IN
CARE
EVOLUEAZA
Serviciile o&erite de S/ MARIO SR s"au de$voltat pe &ondul maririi numarului de autovehicule in $ona 6alati si =raila, innoirii parcului existent cu autovehicule moderne pentru a caror intretinere este necesara aparatura si utila)e moderne. (e$voltarea a&acerii consta in a%ilitatile managementului de a anticipa si percepe tendintele pietei de a satis&ace cerintele clientilor si de a"i &ideli$a. '.#. DISTRI;UTIE SI PROMOVAREA PRODUSELOR
S/ MARIO SR este preocupata de satis&acerea clientilor prin o&erta de produse si servicii de inalta calitate. O&erta noastra se va di&erentia de concurenta prin gama variata de produse si servicii o&erite. 9n alt o%iectiv in promovarea van$arilor consta in largirea serviciilor post van$are precum si diversi&icarea lucrarilor de service auto pentru toate tipurile de autoturisme. Societatea va crea pentru clienti o am%ianta placuta prin amena)area unei Sali dotate cu automate pentru ca&ea si %auturi racoritoare. #e terenul achi$itionat societatea va amena)a o parcare pentru autoturisme. Acti0itatea /e 2ro3o0are, 3ar
prin
intermediul postului de radio local, programul '< local, $iare locale, editare de pliante ce vor &i di&u$ate la intersectii, institutii, parcari auto, incheierea de contracte de cola%orare si prestari servicii cu toate societatile de asigurari importante 4ASIROM, AIA8' 'IRIA/, OM8IASI6, AR(A, AS'RA, ASI=A8.
(e asemenea, pe plan local se participa la toate evenimentele auto 4expo$itii organi$ate de /amera de /omert si Industrie, expo$iti in &ata /asei de /ultura.
*. PROIECTUL Societatea comerciala MARIO SR isi propune deschiderea unui service auto si a unui sho!"room. #e langa de$voltarea activitatilor de van$ari si service auto, dorim de$voltarea activitatii de van$ari si distri%utie de piese de schim%, lu%ri&ianti, accesorii auto. /apacitatile de lucru si resursele umane vin in intampinarea cererii clientilor satis&acand exigentele pietei. Etapele acestui proiect constau in achi$itionare
teren, constructie service auto, amena)are s5o67roo3, achi$itionarea echipamentului si a utila)elor, montarea, avi$area si punerea in &unctiune a utila)elor, deschiderea s5o67roo3, intrarea in &unctiune a noului service de reparatii auto. *.. DESCRIEREA TE=NICA A SERVICE7LUI AUTO Sectia -crari 3ecanice4 stand
geometrie directie MIRA6: *00, ':S':R /I# SA6:M de ultima generatie pentru diagnosticarea si depanarea autovehiculelor Renault, ':S':R universal – multumetru digital – osciloscop tahometru conectate la #/ porta%il /ompaB, macara mo%ila 250;g, presa hidraulica *0t& si o larga gama de extractoare, S(<"uri speci&ice pentru toata gama de lucrari mecanice, AM/"uri pentru lucrari de preci$ie la motoare O''O si (iesel, compresogra&e O''O si (iesel, o gama completa de scule electrice si pneumatice de mana, ++
masina
de )antat si de)antat, masina de echili%rat roti, scule de mana =eta7StanleC7(rapper, inclusiv chei dinamometrice, trei posturi de lucru dotate cu elevatoare, din care unul cu patru coloane, parcare %etonata, capacitate $ece autovehicule, retea electrica la 3-0<"**0<"*1<, retea aer comprimat, incal$ire cu centrala termica proprie, pa$a asigurata non"stop, servicii de transport autovehicule avariate pe plat&orma. Sectia -crari tinic5i8erie ca%ina
de vopsit cu atmos&era controlata, cu inaltimea utila de *,25m, cu alimentare cu ga$ metan si sistem propriu de &iltrare a aerului comprimat, trusa completa de presesi %are extensi%ile hidraulice de *0t& pentru a redresa caroseria avariata D cal de tras E pentru indreptat caroserii, cu toata gama de accesorii, compresor de 500 l si retea de aer comprimat, sle&uitoare electrice, cutter pneumatic pentru ta%le, dispo$itive speciali$ate pentru demontat7montat par%ri$e, ogama diversa de scule electrice de mana pentru a acoperi toata gama de lucrari de tinichigerie, pistoale de vopsit per&ormante F<# – Satta si (e
deplasari de catre doi agenti de van$ari pe teren, rute $ilnice pentru orasul 6alati si localitatile din )udet, rute extinse pentru )udetul =raila, tudii de evaluare a pietei in contextul auto pentru identi&icarea oportunitatilor de van$are,
+*
se comerciali$ea$a lu%ri&ianti recomandati de &a%ricanti pentru &iecare tip de autovehicul, anvelope, piesee de schim%, accesorii.
*.(. POTENTIAL UMAN 7 ORGANIZARE, CONDUCERE SI PERSONAL
/onducerea operativa a societatii este asigurata de administratorul &irmei. 'tructura fortei de munca Nivelul 1 se& service – + anga)at Nivelul 2 receptioner – + anga)at operator – + anga)at Nivelul 3 electronist diagnosticare – + anga)at electrician auto – + anga)at mecanici – 1 anga)ati tinichigii, vopsitori – 3 anga)ati Nivelul 4 ucenici mecanica – * anga)ati ucenic vopsitorie, tinichigerie – * anga)ati pa$nici – * anga)ati ersonal s*o$#room – echipa de van$are este &ormata din un director de van$ari, doi agenti de van$ari.
S/ MARIO SR si"a consolidat o serie de relatii de consultanta cu persoane &i$ice, care prin experienta si speci&icul activitatii lor, contri%uie la %una des&asurare a a&acerii. (in aceasta categorie &ac parte '.Ste&an – expert contabil si inspector al Administratiei Financiare – consilia$a &irma in interpretarea corecta a legilor &inanciar"conta%ile si in calcularea corecta a taxelor si impo$itelor datorate institutiilor statului. (.#opa – avocat , mem%ru al =aroului 6alati si component al /onsiliului 9niunii Avocatilor din Romania. Are o experienta de peste 5 ani in consilierea )uridica a activitatilor comerciale si cola%orea$a cu societatea in re$olvarea tuturor pro%lemelor )uridice, si intocmirea contractelor. *.). IDENTIFICAREA SI ANALIZA RISCURILOR
+3
:lementele de risc ce ar putea a&ecta evolutia activitatii societatii sunt Caitatea con/-cerii – se estimea$a un risc sca$ut. Gusti&icarea acestui nivel de risc este data de respectarea anga)amentelor asumate pana in pre$ent, preocuparea permanenta pentru mentinerea si de$voltarea relatiilor de a&aceri si porto&oliul de clienti, experienta pro&esionala, structura organi$atorica %una. Dina3ica in/-striei – pre$inta un risc mediu. #revi$iunile sunt &avora%ile acestu tip de activitate si sunt determinate de trendul crescator al pietei. Sit-atia 1inanciara > pre$inta un risc moderat &iind caracteri$ata de cresterea ci&rei de a&aceri cu 0, lichiditatea glo%ala peste +.0*>, indicatori de renta%ilitate po$itivi.
PUNCTE TARI experienta in domeniu, echipa de conducere experimentata si unita, amplasament &avora%il al sho!" room"ului si service"ului auto, strategie de mar;eting e&icienta, servicii variate si de calitate, raport pret7calitate &avora%il, cash"&lo! care asigura de$voltarea a&acerii, cota de piata ridicata legislatia europeana o%liga e&ectuarea reparatiilor auto in service" uri autori$ate. OPORTUNITATI
crestere macroeconomica progno$ata,
PUNCTE SLA;E capacitate insu&icienta de deservire in orele de var&, stadium incipient al reorgani$arii structurii interne
AMENINTARI concurenta puternica serviciilor auto,
pe
piata
cadru legislative &avora%il pentru IMM,
utili$area la scara tot mai larga a internetului 4comen$i prin e"maill,
*.'. NECESARUL DE FINANTARE Destinatia 1on/-rior
+1
#entru reali$area proiectului de investitii speci&icat societatea identi&ica un necesar de &inantare de 5*5.000 lei, suma care se argumentea$a ast&el achi$itionare
teren – 25.000 lei constructie service auto – 55.000 lei amena)are s5o67roo3 – +5.000 lei achi$itionarea echipamentului si a utila)elor – 310.000 lei montarea, avi$area si punerea in &unctiune a utila)elor – *5.000 lei deschiderea s5o67roo3 > 5.000 lei intrarea in &unctiune a noului service de reparatii auto – +0.000 lei Mo/- /e 1inantare
Se intentionea$a ca necesarul de &inantare ast&el o%tinut sa &ie acoperit prin o%tinerea unui credit pe termen lung, de la o institutie %ancara. Ram%ursarea se va &ace in +0 ani prin rate egale si do%anda calculata la sold. Rata do%an$ii creditului ce a &ost utili$ata in proiectiile &inanciare este de +*,5. (atorita timpului scurt in care se va e&ectua investitia, creditul se va trage intr"un singur an, dupa cum urmea$a
prima transa la data incheierii contractului de van$are pentru teren, a doua transa la construirea service"ului auto, ultima transa la achi$itionarea utila)elor pentru service.
S/ MARIO SR va garanta imprumutul primit printr"un contract de ga) si ipoteca asupra %unurilor mo%iliare a girantilor persoane &i$ice.
#. INFORMATII FINANCIARE Vo-3- 0anzarior 2re0izionat
#entru anul *002 s"a estimat o crestere a van$arilor si prestarilor de servicii cu 0 ca urmare a noii linii de resapare si marirea capacitatii de depo$itare sitotodata posi%ilitatea diversi&icarii tipurilor de anvelope si du%larea capacitatii de vulcani$are.
/ostul mar&urilor vandute se mentine la aproximativ 2 din van$arile de mar&uri si repre$inta cca. - din volumul cheltuielilor de exploatare. /heltuielile cu materiile prime anticipate pentru perioada de previ$iune constituie aproximativ +3 di totalul cheltuielilor de exploatare. 8ivelul costurilor indirecte ale societatii se situea$a la aproximativ +2 din totalul cheltuielilor de exploatare, iar cheltuielile cu amorti$arile repre$inta aproximativ *. Stoc-ri
/reantele vor avea valori relativ mici si vor repre$enta in principal drepturi neincasate de la &irmele catre care se prestea$a servicii. Speci&icul activitatii permite recuperarea creantelor de la clienti in marea ma)oritate a ca$urilor la termene mai mici de 30 de $ile de la data &acturarii. Ni0e- /is2oniiitatior anesti
a nivelul tre$oreriei se inregistrea$a o situatie echili%rata, &ara descoperiri de cont si &ara pericolul unor de$echili%re monetare pe perioada de previ$iune. Datoriie catre -8et- stat--i
Acestea sunt repre$entate de contri%utia &irmei si retinerile din salariile anga)atilor pentru /AS, &ond de sanatate, soma), impo$it pe salarii si alte contri%utii. 'oate aceste contri%utii ale &irmei se ridica la aproximativ 33,5 din ondul de salarii, iar aportul salariatilor la /AS, &onduri si impo$ite se ridica la aproximativ +2 din &ondul de salarii.
+
