PLAN DE AFACERI
S.C. IT Consulting & Service SRL este o societate cu capital integral privat. Firma functioneaza in domeniul tehnologiei informatiei si al calculatoarelor oferind servicii software precum si servicii de consultanta si asistenta tehnica in informatica. IT Consulting & Service dispune de un colectiv de ingineri si tehnicieni capabili de rezolvarea oricarei probleme software.
DATE DE IDENTIFICARE: 1. 2. 3. 4.
Numele firmei: S.C. IT Consulting & Service SRL Codul unic de inregistrare: 87978JR68F Forma juridica de constituire: societate cu raspundere limitata Activitatile principale ale firmei: Web design Dezvoltarea aplicatiilor de tip magazin virtual Optimizare pagini web pentru motoare de cautare, promovare si publicitate pe Internet Intretinere si actualizare site-uri Proiectare si configurare retele Proiecte de intretinere si update al retelelor Instalare sistemede operare, drivere, office, antivirusi, jocuri Curatare registri corupti, backup de date Scanare antivirus a statiilor de lucru Optimizarea sistemului de operare, a mail-ului, a navigarii pe Internet Instalarea si intretinera unor solutii de securitatea datelor Prelucrare si optimizare de fotografii digitale Consultanta in achizitionarea celor mai potrivite aplicatii software 5. Natura capitalului social: Natura capitalului social (%)
Public
Roman
Privat 100%
Strain
1
6. Valoarea capitalului: 200.000 € 7. Adresa, telefon/fax, e-mail: str. Marasesti,
[email protected], www.ITC&S.com. 8. Persoana de contact: Administrator A. T. 9. Cont bancar deschis la: BCR 10. Asociati: Numele
nr.
27,
Bacau,
0234-589721,
IT
Pondere in Capitalul social (100%)
T. A.
76%
T. R.
24%
RESURSE UMANE Personal (detaliere pe activitati): Activitatea Web Design Retele Alte Aplicatii Resurse Umane Contabilitate Marketing Secretariat TOTAL
Numar de salariati 4 3 3 1 1 1 1 14
Organigrama:
Administrator
Departament tehnic
Web Design
Retele
Secretariat
Departament economic
Alte Aplicatiii
Contabilitate
2
Marketing
Resurse Umane
ACTIVITATE CURENTA: 1. Servicii actuale: Serviciu Web Design Retele Alte Aplicatii
Pondere in vanzarile totale 40% 30% 30%
2. Principalii furnizori de software: Furnizori Microsoft Electronic Art Win Factory ACD Systems Net Edit Neuron Kaspersky
Forma de proprietate Licenta Licenta Licenta Licenta Licenta Free Trial Free Trial
Valoarea achizitiilor 3000€ 5000€ 1000€ 2500€ 1900€ 0 0
Pondere materii prime importate (%) in total materii prime: 100%. 3. Date tehnice cu privire la principalele mijloace fixe aflate in proprietate: Mijloace fixe 10 x PC INTEL 10 x PC AMD 3 x Server Mercedes Benz
An fabricatie 2006 2006 2006 2006
Valoare estimate 7000€ 5500€ 3000€ 7000€
4. Imobile existente: Nr. 1
Destinatie Sediu firma
Valoare 45.000€
3
Suprafata 150m2
PLANUL DE MARKETING: In ultimii ani piata serviciilor care au la baza calculatoarele si implicit Internetul a cunoscut un progres extraordinar. Acest fenomen a fost sprijinit de gradul tot mai mare de penetrare al calculatoarelor si al Internetului in randul populatiei. In mediul urban si indeosebi in marile orase accesul la Internet este deja un lucru obisnuit, in timp ce pentru firme calculatoarele si Internetul sunt practic indispensabile. Strategia de Marketing pentru primul an este una defensiva si include activitati ce au ca scop: Imbunatatirea imaginii firmei Imbunatatirea calitatii serviciilor Imbunatatirea stilului de prezentare Eliminarea erorilor prin acumularea de experienta de catre angajati Clienti Persoane juridice Persoane Fizice TOTAL
Grupe de servicii Retele 69.000€ 0€ 230.000€
Web Design 80.000€ 12.000€
Alte Aplicatii 69.000€ 20.000€
Strategia de Marketing pentru anul urmator ( 2008 ) se schimba avand drept scop atragerea de noi clienti si piete prin activitati ca: Deschiderea a doua reprezentante la Vaslui si Piatra Neamt Reinvestirea profitului pentru achizitionarea de noi software-uri Cresterea cotei de piata Schimbarea strategiei de preturi ( preturi mai mici pentru persoane fizice ) Mediatizarea intensa a firmei. Clienti Persoane juridice Persoane fizice TOTAL
Grupe de servicii Retele 80.000€ 0€ 307.000€
Web Design 95.000€ 20.000€
Alte Aplicatii 85.000€ 27.000€
Principalii concurenti: ( 2007 ) 1 2
Firma concurenta Denumire Pondere pe piata Web Service 35% Cybernet 40% System Management 15% Cybernet 50%
Serviciu oferit pietei Web Design Retele
4
3 Alte Aplicatii GMB Computers 15% Ca urmare a lipsei partiale sau totale de investitii in publicitate de catre concurenta care se afla sub influenta ideii gresite ca afacerea se promoveaza de la sine, pentru anul 2008 se preconizeaza o scadere a cotei de piata a acestora care va fi castigata de SC IT Consulting & Service SRL, care a acordat o atentie mai mare acestui sector. Analiza SWOT Puncte tari: O data realizate investitiile pentru software acesta poate fi utilizat nelimitat Nu sunt necesare materii prime Piata este in continua expansiune Amplasamentul bun pentru sediul firmei Punct slabe: Costuri ridicate cu personalul Nevoia de personal specializat Oportunitati: Cresterea numarului de persoane cu pregatire IT ( fapt ce opreste cresterile salariale ) Posibilitatea angajarii de studenti informaticieni part-time Existenta unei facultati de Informatica in Bacau Tendinte: Controale guvernamentale cu privire la drepturile de autor /licente ale software-ului Scumpirea din domeniul software o data cu intrarea Romaniei in Uniunea Europeana. Activitati de promovare:
Publicitate la radio Publicitate in ziare Publicitate la evenimente sportive si culturale Pliante si brosuri Propriul site de pe Internet
Politica de pret si vanzari:
Preturi sub ale concurentei Plata in rate Garantie Instruire clienti Bonusuri de fidelitate
5
PLANUL FINANCIAR: Cheltuieli anuale de productie Salarii si taxe Energie si utilitati Cheltuieli de protectia muncii, birou, secretariat, paza Publicitate Asigurari Amortizare mijloace fixe* Amortizare software* TOTAL
Suma 150.000€ 4.000€ 1.000€ 3.000€ 800€ 4.500€ 2.660€ 165.960€
6
