AN LISI LISIS S DEL DEL CARG CARGO O Nombre y Apellidos: Salario:
$ 1,800,000
Nombre del cargo:
GERENTE COMERCIAL
Codigo: Departamento: Sección: Cargo del jefe inmediato: Fecha de análisis: Numero de personas a cargo: Analista:
2520 Comercial Gerentes Grente General 3/25/2014 2
Funciones realizadas en el trabajo (Tanto (Tanto específicas (E) como ocasionales (O) y generales (G)- clasifíquelas-) clasifíquelas-) Clasificación Función Planear y orientar la gestión del equipo de ventas, jurídico, mercadeo e ingeniería. Especifica Dirigir la actualización permanente del sistema de información de mercadeo. Generales Decidir sobre la vinculación y desvinculación del personal a su cargo Ocacional Controlar el adecuado manejo de activos pr opios y en custodia de terceros. Especifica Atender y manejar las relaciones gremiales Generales Liderar la elaboración del plan estratégico com ercial y de mercadeo Generales Investigar, presentar y recomendar acciones de nuevos negocios económicos óptim os Ocacionales y que se adecuen al capital a invertir.
Especifica Generales Ocacionales Especifica Generales Ocacionales Especifica Ocacionales Ocacionales
Posicionar la marca en el mercado Verificar y controlar el presupuesto de gastos. un excelente clima organizacional en su proceso Presentar y sustentar los negocios ante el com ité de negocios Autorizar despachos acorde a las políticas de negociación de la empresa El desempeño de sus colaboradores. La administración de la fuerza de ventas para dar servicio a los clientes Participación en la implementación de nuevos negocios. Evaluar y mejorar las competencias de su grupo de trabajo
CONOCIMIENTOS 12- Grado Grado míni mínimo mo de educ educaci ación ón form formal al o equ equiv ival alen ente te necesa necesari rio o en en cua cualq lqui uier er person persona a par paraa em em desempeñar el cargo. Especialista en el area comercial
Curso técnicos o especiales si son necesarios: Especialización en técnicas Comerciales y de Mercadeo. Profesional en Ingeniería Industrial, administración o carreras afines
Otros conocimientos necesarios (materiales, maquinaria, proceso, Etc.) : computadores, papeleria, procesos de mercadeo
Experiencia mínima que capacitaría a un nuevo empleado para aprender y realizar satisfactori trabajo: 3 meses
Dada la educación y experiencia anterior, cual es el tiempo que tardaría un nuevo empleado en una práctica suficiente en la realización del nuevo trabajo para llevarlo a cabo en forma satisfa 3 meses
HABILIDAD 1-Instrucciones que recibe respecto a el trabajo a desarrollar, como ha de hacerse y de quién? habilidad de entendimiento, manejo de clientes y buena comunicación social.
17-Decisiones que puede adoptar sin consultar a sus superiores en la realización del trabajo. ventas, desarrollo de recuersos humanos, relacion con los cliente.
18-Máquinas o equipos manejados personalmente, indicar si de forma regular u ocasional. computador: forma regular
19-Obligaciones en la determinación del método a seguir por si mismo o por otros seguir los manueles de funciones, normas de trabajo y recomendaciones de superiores.
20-Cuál es la parte mas difícil (compleja)del trabajo manejo de confidencialidad de la informacion, titulos de volor y relaciones externas de la organizació
21-Grado de habilidad manual que se requiere para que la cantidad y calidad del trabajo sea la (siendo 1 la menor habilidad y 5 la mayor) se requiere un promedio de 3
RESPONSABILIDAD 22. Contactos con otros, distintos a los subordinados o a el jefe inmediato clientes: brindar un buen repaldo en cuanto a material y calidad de servicio.
23. Responsabilidad por MAQUINARIA y equipo Responsabilidad por equipos como computadores y materiales de la empresa, haciendo mantenimiento reventivo realizando un control de com ra de materiales.
24. Responsabilidad por materiales trabajados o manejados (indicar los materiales) 40% papeleria
25. Responsabilidad por dinero Es el encargado de administrar el presupuesto del cargo y custodiar las actas de constitución de la empresa, capital y demás documentos legales.
26. Responsabilidad por registros e informes ( detalle, exactitud, etc) Debe manejar la confidencialidad sobre los procedimientos que se realizan para prestar cada servicio, en las decisiones que toma el gerente general.
27. Cuánta gente supervisa, relacionar el nombre del cargo y el número de personas en cada c supervisa 2 cargos (Director de mercadeo, auxiliar de servicio al cliente) n° de personas 2
28. Naturaleza y extensión de la responsabilidad por supervisión Encargado de la supervisión general y tomar decisiones dentro de la organización, realiza la búsqueda de empresas para ofrecer portafolio de servicios. Responsable de los resultados del personal de las diferentes áreas.
ESFUERZO 29. Aproximadamente cuanta parte del tiempo diario (%) está: 10% En pié: 0% Llevando pesos: 60% Sentado 30% Andando 0% Agachado: Otros (explicar) Cuales son las actividades que exigen un mayor esfuerzo físico? no aplica
CONDICIONES DE TRABAJO 1. Describa cualquier condición presente en el trabajo que hagan que éste sea desfavorable o desagradable la presion que tiene debido a su cargo, el estar sentado la mayor parte de su jornada.
2. Riegos de accidentes presentes en el trabajo : no aplica EDUCACIÓN: Indique la educación formal (estudios clásicos, técnicos o universitarios, que ne persona para desempeñar el cargo. Indique el nivel y los años requeridos. Primaria completa. primaria y secundaria completa. Profesional en Ingeniería Industrial, administración o carreras afines, Especialización en técnicas Comerciales y de Mercadeo.
EXPERIENCIA: Se necesita tener experiencia como requisito para ejercer el cargo? si
De acuerdo con la educación señalada y el conocimiento del oficio, cuál es la experiencia mín necesaria para desempeñar el cargo a cabalidad? Cinco (5) años
En qué tipo de labores se debe tener experiencia? desempeñando cargos de responsabilidad gerencial.
ENTRENAMIENTO: Se necesita entrenamiento previo para desempeñar el cargo? si
Indique el tiempo de entrenamiento que considere necesario: cinco (5) años
Qué cargos deberían liderar el entrenamiento: Gerente General y especificamente antiguo gerente Comercial (si es posoble).
HABILIDAD MENTAL E INICIATIVA: Comprende la facilidad de memoria, expresión verbal, apre información general, capacidad analítica, versatilidad. Tiene que ver con la toma de decisiones de supervisión.
Sigue instrucciones definidas y exactas Toma decisiones de alguna importancia para resolver pequeños problema Planea el trabajo en líneas generales y toma decisiones de mucha importancia Presenta el trabajo realizado para revisión y comprobación .Recibe, registra y administra mucha información Interactúa permanentemente con personal interno y externo Hace cálculos matemáticos o estadísticos.
HABILIDAD MANUAL: Que GRADO DE HABILIDAD SE REQUIERE para que la cantidad y calida sea la mejor?
Conduce vehículos Maneja herramientas de precisión Hace trabajos de fuerza física.
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del trabajo
EMPRESA: CONSTRUNIDOS PROFESIOGRAMA GERENTE COMERCIAL
CARGO: FACTORES
O T N E I M A T R O P M O C D A D I L I B A I C O S S O R T O
3
X X X X X X X X X X X X X X X X X X X
Seguro de si mismo Control sobre si mismo Dominante Independiente Organizado
X X X X
Cooperador Sociable abierto Ambición Lealtad
1 Poca 2 Regular 3 Favorable (buena) 4 Muy buena
4
X
Capacidad negociadora Dinamizador equipos humanos Coordinador Empuje Iniciativa Capacidad de trabajo Capacidad de comunicación Adaptabilidad a situaciones nuevas Flexibilidad Responsabilidad Inteligencia
RASGOS PROFESIONALES
VALORACIÓN
2
Edad Nivel cultural Estudios realizados Otros estudios Idioma inglés Conocimientos y experiencia comercial Identificación con las nuevas tecnologias Exteriorización de su forma de comportamiento
DATOS OBJETIVOS
PSICOLOGICOS PERSONALIDAD
1
X X X
MATRIZ DE VALIDACIÓN DE CARGOS
FECHA ULTIMA VALORACIÓN
Nombre del empleado
Cu
Condiciones Actuales de las competencias Educación Experiencia Formación
Habilidades
Sí
ple No
Validacion
observaciones
