Analisis de Puesto Gerente de Ventas

ANALISIS DE PUESTO clave

6359

15/02/2014 DEPARTAMENTO:

VENTAS PUESTO:

GERENTE

SALARIO MINIMO-MAXIMO: $8,000.00 - $9,000.00 TURNO: ( X ) Matutino ( )Nocturno ( )Mixto HORARIO: 9:00 Am A 6:00 Pm TOTAL DE HRS SEMANAL: 54 Hrs. TIPO DE CONTRATO: Determinado ( ) Indeterminado Indeterminado ( X ) !ra TIPO DE PUESTO: "ase ( X ) De #onian%a ( ) &'entua ( ) UBICACIÓN ORGANIZACIONAL:

( )

VENTAS 

&2&N3& UBICACIÓN FISICA: 2 *iso. +unto a Direccin enera. PUESTO INMEDIATO SUPERIOR: No tiene. PUESTO SUBORDINADO: No tiene COMUNICACIÓN INTERNA: #on todas as reas  sociaciones, medios *u!icitarios, *u!icitarios, COMUNICACIÓN EXTERNA/  sociaciones,

instituciones inancieras c1mara de

comercio.

&X &DD &3D #II: &#:2IDD

No determinante. &ntre 8 6 75 aos. Indistinto en caso de ser mu;er sotera o sin
&X=&2I&N#I N&#&2I

7-5 aos minimo en e *uesto de erente de entas. erente >inanciero.

2&=23  DATOS DATOS G ENERALES

OBJETIVO

"+&3I D&: =?&3.

2ecaudar as atas 'entas, creando estrate@ias *ara acan%ar a am*itud en e mercado, *osicionando a a em*resa como una de as me;ores, adAuiriendo *resti@io 6 renom!re.

eriicar estudios de mercado en a com*ra 6 'enta de os *roductos 6 coordinacin de a *u!icidad. ACTIVIDADES  ACTIVIDADES  DIARIAS 

B. ear *or e orden 6 aseo constante dentro de su *uesto de tra!a;o *ara un me;or am!iente a momento de a e;ecucin de sus a!ores . 2eai%ar a =ro@ramacin 6 asi@nacin de os recursos de de*artamento de 'entas *ara dar cum*imiento a os *ro@ramas. 7. &a!oracin de coti%aciones. 4. *o6o *ara a co!ran%a. 5. 2e'isin de os *recios de os *roductos. C. Mane;o de indicadores de area.

 ACTIVIDADES  PERIODICAS 

B. #ada oc
 ACTIVIDADES 

Deimitar e territorio, esta!ecer as cuotas de 'entas 6 deinir os

EVENTUALES 

estandares de desem*eo.  tender os asuntos es*eciaes 6 *ro!emas *ersonaes Aue e *resenten sus coa!oradores, *rocurando a soucin de os mismos en areas de su !ienestar a!ora. =artici*ar en as sesiones de comitF de @astos de a em*resa. 2eso'er *ro!emas de 'entas Aue se *resenten.  utori%ar ordenes de com*ra.

B. #om*ir e o!;eti'o de su area. RESPONSABILIDADES 

. a!er e ni'e de rotacin de *roducto en os canaes de distri!ucin, *ara determinar e nGmero de 'eces Aue un 'endedor de!e 'isitar a cada ciente .

7.  si@nar rutas de 'isita a os 'endedores o %onas @eo@r1icas 6 monitorear cu1ntas 'isitas reai%an *or dEasemanames 6 cu1ntas 'isitas se con'ierten en *edidos de *roducto o ser'icio. 4.  se@urarse de Aue os 'endedores est1n B00 enocados en 'ender 6 no en reai%ar  unciones o*erati'as o administrati'as dentro de a em*resa. 5. #a*acitar continuamente a su uer%a de 'entas *ara con'ertiros en ex*ertos en atencin de determinado ti*o de cientes. CONOCIMIENTOS NECESARIOS

B. #onocimientos en MarJetin@. . #onocimiento de icitaciones. 7. Mane;o de di'ersos ti*os de sotKare. 4. #asiicacin 6 an1isis de a inormacin conta!e. 5. Dominio de idioma In@Fs. C. Indis*ensa!e conocimiento 6 ex*eriencia com*ro!ada en a!ores de 'entas, reaciones Internacionaes, comercio etc. GENERALES •

 *icar mFtodos 6 *rocedimientos de 'entas.

•

=re*arar inormes tFcnicos.

•

Ha!iidades sociaes.

•

Ha!iidades *ara ne@ociar.

•

#a*acidad *ara a toma de decisiones 6 resoucin de *ro!emas.

•

2eai%ar c1cuos numFricos con *recisin 6 ra*ide%.

•

:idera%@o 6 moti'acin.

•

>aciidad de *aa!ra.

ADMINISTRATIVAS •

2e'isar re*ortes de 'entas diarias 6 semanaes com*arati'as con *eriodos anteriores.

•

•

eriicar Aue cada uno de sus coa!oradores desarroe en orma correcta as unciones Aue demanda su *uesto de tra!a;o, ca*acit1ndoos constantemente en destre%as tFcnicas, actitudes 6 conocimientos. #ontroar 6 ca*acitar a sus coa!oradores a su car@o. TRATO CON EL CLIENTE

•

#ordia 6 ama!e.

•

&s*Eritu de ser'icio.

•

=aciencia. CURSOS

•

Me;oramieto de 'entas.

•

=u!icidad *ara &m*resas .

•

2eaciones a!oraes.

•

Moti'acin.

FÍSICO 

#a*acidad 'isua.



Mo'imiento de !ra%os



 @iidad en os *ies *or si o reAuieren, aunAue a ma6or *arte de tiem*o est1 sentado. MENTAL



Ha!iidades numFricas a B00. AMBIENTE CIRCUNDANTE



& car@o se u!ica en un sitio cerrado, acondicionado, @eneramente a@rada!e 6 no mantiene contacto con a@entes contaminantes. POSICIÓN



2eai%a a ma6or *arte de tra!a;o sentado RIESGOS



No tener idera%@o 6 actitud *ara cum*ir e o!;eti'o de *uesto 6 con esto e'ar a cierre de a em*resa. .

#?=N3& D&: =?&3

&2&N3&

DI2&##IN &N&2: