ANALISIS:
“De la estructura de la Industria de los Supermercados en e Ecuador.- Bajo el enfoque de las 5 Fuerzas de Porter”
GRUPO “Smart Group” 1. 2. 3. 4. 5. 6.
Integrantes: Edison Altamirano Rosales Cristian Reyes Samaniego Alex Arízaga Gamboa Janina Arteaga Cisneros Diana López Mosquera José Mora Bolaños Modulo: Gerencia RRHH.Materia: Planeación Estratégica y Cambio Organizacional Instructor: Ing. Jaime Jaramillo Castillo, MBA Fecha:19 – Mayo -2012 MAE U. Católica XIII promoción.
Objetivo del análisis
Lograr un entendimiento a través de las lecturas proporcionadas, del éxito y crecimiento de los Supermercados en el Ecuador y comparándolos con los mercados internacionales
Reflejar mediante esta presentación LA IMPORTANCIA del enfoque de las 5 FUERZAS de Porter que incide en el crecimiento de este sector de Supermercados como industrias.
Cinco Fuerzas de PORTER:
Amenazas de nuevos entrantes
Poder negociador de proveedores
Rivalidad entre Competidores en la industria
Amenazas de Productos Sustitutos
Fuente: Michael Porter
Poder negociador de clientes
AMENAZAS DE NUEVOS ENTRANTES: calificación.- BAJA: motivo: • No hubo inversión extranjera de capital suficiente para llenar infraestructura de caminos vecinales o de distribución del campo a los sectores de acopio. •Diferenciación de productos frescos y seleccionados: frutas, verduras, papas (variedad, tamaño, color, características fitosanitarios) •Existencias de intermediarios que impidieron llegar directamente a la compra del productor. •Alerta de los proveedores en obtener información con seminarios internacionales para evaluar si hay un espacio en el mercado para uno más.
PODER NEGOCIADOR CLIENTES: calificación.- MEDIA: motivo: •Mayores ofertas de precios y calidad en días de
descuentos y promociones •Diferenciación en productos con características
fitosanitarias ( color, tamaño, textura, etc.) •Ubicaciones geográficas estratégicas, y poder diferir
sus compras.
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: calificación.- BAJA: motivo: •Existe la interrogante ¿Qué pasaría sino existiera el supermercado? •En los mercados populares no prima la apariencia del
producto sino el criterio del cliente: tiendas, tercenas, mini markets. •Imposibilidad
de diferir las compras, descuentos, promociones, tarjetas de ventajas
obtener
PODER NEGOCIADOR PROVEEDORES: calificación.- MEDIA: motivo: •Hay una selección de proveedores especializados y asociados regidos a la política de gobierno. •Reducción de número de proveedores anualmente
debido a su selección y a los canales propios creados que generaron los supermercados a los estándares de calidad requerido y a los hábitos de la comunidad. •Con esta estrategia se logró un aumento de ventas. •Productos con mayor rotación y que tengan mayor
rentabilidad.
RIVALIDAD ENTRE COMPETIDORES:
calificación.- ALTA: motivo: •Compiten en el mismo mercado: Favorita, El Rosado,
Supermaxi, Tía, Mega Santa María, etc. pero tienen seleccionados sus Targets. •Competencias en precios, calidad, estándares y
características fitosanitarias.
Opinión nuestra: Nuestra conclusión se basa en que el crecimiento y sostenimiento de un negocio cualquiera que sea su rama, en este caso la línea de supermercados debe analizarse: Las
fuerzas competitivas del mercado, tomando en cuenta los aspectos financiero, liquidez, estándares de calidad, excelente manejo gerencial, y visión del negocio, y experiencia agradable al consumidor excediendo sus expectativas. SI ANALIZO TODO ESTO ES EL SECRETO DEL EXITO
GRACIAS, por su atención “Smart Group”
