1% & FUER'AS FUER'A S DE PORTER : EMPRESA EMPRE SA ALICORP SAC 1%1% 1%1% R#()# R#()#** ** ent+e ent+e e+e e+e.. .. $" $"et# et#*"+ *"+. . Entre las principales competidoras competidoras de Alicorp S.A.C en el interior del país encontramos, entre otras, las siguientes marcas: •
NESTL/: Comp Compit ite e en cate catego gorí rías as de alim alimen ento tos, s, gall gallet etas as y golosinas a través de su línea D’Onofrio.
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UNILEVER: Compite en categoría alimentos, productos como margarina Dorina! y mayonesas "ellman’s!
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RAFT: Compite Compite principa principalmen lmente te en la categorí categoría a alimento alimentos, s, enfocado en galletas y refrescos
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P: Compite principalmente en productos de limpie#a como detergentes Ace!
COMPARACIÓN DE RATIOS DE ALICORP Y ESTAS COMPAÑÍAS A NIVEL MUNDIAL - 2012
Fuente: SMV, Y!"" Y!"" F#nn$e F# nn$e
1%2% 1%2% Aen Aen3 3 *e nue(". nue(". $"et $"et#*" #*"+e. +e. Alicorp posee una posici$n s$lida en el mercado nacional, lo cual representa una gran venta%a ante la posi&ilidad de amena#a de nuevos entrantes •
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Cuenta con una economía de alcance, lo 'ue conlleva a una optim optimi# i#aci aci$n $n de recur recursos sos,, 'ue 'ue se ve re(e% re(e%ado ado en meno menore res s costos y en un mayor E)*+DA. Su port portaf afol olio io cuen cuenta ta con con mar marcas cas de gran gran acep acepta taci ci$n $n y recordaci$n por gran parte del mercado, lo 'ue genera una gran venta%a frente a nuevos competidores. a amena#a de entrada es muy &a%a de&ido a los altos niveles de inversi$n re'uerida en plantas como:
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En el caso de productos como margarinas y aceites, la inversi$n es alta, siendo una gran &arrera de ingreso a nuevos competidores. En el caso de productos como -deos o aceites, la inversi$n es menor, constituyendo una &arrera menor de entrada. En el caso de productos como galletas, los costos de producci$n son menores, la nica &arrera 'ue encuentran los nuevos competidores es 'ue se necesita de una red de distri&uci$n amplia y e-ciente.
Es por ello 'ue es muy difícil 'ue una empresa compita con Alicorp como empresa multimarca de productos de consumo masivo de&ido al tama/o de la operaci$n y de sus e-cientes canales de distri&uci$n.
1%8% De.++"))" "ten$#) *e +"*u$t". .u.t#tut". Alicorp cuenta con una participaci$n importante en la línea de consumo masivo en el mercado local dentro de diversas categorías: •
En el segmento de aceite doméstico posee una participaci$n del 012, consolid3ndose como la empresa líder en esta categoría, siendo dos de sus marcas m3s utili#adas 4rimor y Cocinero!. 5na limitante en los planes de crecimiento de la empresa en los 6SE C y D es el ingreso de aceites de menor costo los cuales cu&ren estos sectores socioecon$micos, donde los productos de la empresa no tienen participaci$n mayor. M+$una *e A$e#te $"e.t#4)e. 5. $"n.u#*". en e) 6" 2012
Fuente: I.". A"7", 2012
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En el mercado de 7arina doméstica, sus marcas, 8avorita, )lanca 8lor y 6icolini poseen la mayor participaci$n en los
diferentes 6SE, siendo su mayor competencia 9olitalia. En esta categoría, Alicorp posee el mercado local.
la 7arina 02 del
M+$ *e 9+#n. *".t#$. 5. $"n.u#*. en e) 6" 2012
Fuente: I.". A"7", 2012
En el mercado de %a&ones de lavar, Alicorp domina el mercado en todas las categorías con ;<2 de participaci$n siendo el %a&$n )olívar, el de mayor consumo y recordaci$n en todos los 6SE. M+$ *e ;4"ne. + )(+ 5. $"n.u#*". en e) 6" 2012
Fuente: I.". A"7", 2012 •
En la categoría detergentes, cuenta como principal competidor a la transnacional 4rocter = >am&le 4er la cual es tiene entre sus marcas líderes a Ariel para los 6SE A, ) y C y 9agia )lanca para los 6SE C y D, a pesar de ello Alicorp posee el 12 del mercado interno con sus marcas &andera: )olívar, Opal y 9arsella M+$ *e Dete+
Fuente: I.". A"7", 2012
os productos 'ue ofrece Alicorp son de consumo masivo y la gran mayoría de ellos tienen sustitutos en el mercado, por lo 'ue es muy importante el valor agregado 'ue pueda ofrecerse en cada uno de ellos.
1%=% P"*e+ *e ne<"$#$#>n *e )". +"(ee*"+e. os proveedores tienen un poder de negociaci$n &a%o, ya 'ue Alicorp posee una posici$n venta%osa frente a cada uno de ellos, con los cuales puede negociar tarifas y condiciones de entrega o pago preferenciales.
Ca&e resaltar tam&ién 'ue la mayoría de insumos 'ue utili#a Alicorp tienen precios commodities como: el trigo, el a#car, la soya, entre otros? estos insumos son comprados a pocos proveedores para los 'ue la empresa representa un cliente importante.
1%&% P"*e+ *e ne<"$#$#>n *e )". $"n.u#*"+e. El poder de negociaci$n de los consumidores es &a%o y depender3 del tipo de producto, siendo algunos m3s sensi&les al precio 'ue otros. "ay 'ue tener en consideraci$n 'ue la mayoría de los productos de consumo masivo son el3sticos por lo 'ue un incremento de precio podría llevar a una disminuci$n del consumo. 4or e%emplo en el caso de las galletas el mercado es compartido por varias empresas, 'ue luc7an por conseguir m3s consumidores y ante un aumento del precio el consumidor migra 7acia otra marca pro&a&lemente de la competencia.
