análisis de las fuerzas de Porter de la empresa colombiana Bavaria.
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5 FUERZAS DE PORTER
ANÁLISIS SECTOR: SUPERMERCADOS
Se pre presen senta ta el siguie siguiente nte anális análisis is del Sector Sector de Superm Supermerc ercado ados s consid considera erando ndo su desarrollo actual
AMENAZAS DE NUEVOS COMPETIDORES ENTRANTES
Costo para clientes por cambio de proveedor Valor Valores es agrega agregados dos que ofrec ofrecen en los actual actuales es superm supermerc ercado ados s dentro dentro del nicho nicho del mercado. Tales como:
Empaques: Presenta al consumidor opciones de ahorro en el tiempo que se toma el pesado y embalado de los víveres al granel. Facilidad Facilidad de manipulacin Diversificación e pr!uc"!s: !l cliente evaluará las opciones que se presenten dentro dentro de los superm supermerc ercado ados s para para determ determina inados dos produc productos tos"" tendrá tendrá mayo mayorr aceptacin el que presente más opciones para su eleccin
Acceso a canales de distribci!n #ctuales #ctuales supermerc supermercados ados están están posicionados posicionados ubicados por sectores estrat$gicamente.
en los diferentes diferentes segmentos segmentos y están
%na de estas estas ven venta& ta&as as las poseen poseen las marcas marcas franqu franquici iciada adas. s. 'as alian( alian(as as con una una cadena de distribucin crean una oportunidad de diversificacin de oferta sin perder sus estándares o especiali(acin previa. !ste tipo de cadenas ofrece al cliente me&ores estándares de servicio" calidad y pro)imidad que normalmente las peque*as cadenas no lo tienen Re"isitos de capital +randes +randes sumas sumas de recursos recursos financieros" financieros" gastos de los cuales cuales pueden pueden considera considerarse rse irre irrecu cupe pera rabl bles es.. 'as 'as marc marcas as ya posi posici cion onad adas as dent dentro ro de un sect sector or norm normal alme ment nte e presen pre sentar tarán án mayo mayorr invers inversin in en infra infraest estruc ructur tura a y divers diversifi ificac cacin in de produc productos tos presentando una venta&a ante nuevos competidores que de no contar con el dinero suficiente para una inversin similar a la que posee este sector se verá en desventa&a frente a sus competidores
Represalias esperadas ,apacidad de los supermercados de influenciar a los proveedores. -ependiendo del volumen de compra de las grandes cadenas estas podrán influenciar en pla(os de pago o concesiones de productos con sus proveedores" tambi$n dependerá de que tan participacin o representacin tenga su marca en el mercado para poder mane&ar los acuerdos de negociacin a su favor
PODER NE#OCIADOR DE $OS C$IENTES -ebido a la presencia de pocas cadenas de Supermercados dentro de este sector a nivel nacional y la demanda masiva de estos productos de parte del cliente" el poder de negociacin del cliente es limitado" no influenciará para considerar ba&a de precios sin embargo podrá influenciar en la cantidad de producto que se presente de una marca considerando su aceptacin en el mercado. 'a inclusin de marcas nuevas que se comercialicen en un supermercado dependerá de la aceptacin que presente este producto ante el cliente
AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS
!n nuestro mercado se presentan las siguientes cadenas como competencia directa. -ireccionado a clase media a alta •
DIRECTOS% S%P!/#01 2+rupo 'a Favorita3" /1 ,4/1S#1#T4 21mportadora !l osado3
,omo opciones para un sector con menor poder adquisitivo se encuentran las siguientes •
INDIRECTOS% T1#" ,4#'" #51 2+rupo 'a Favorita3
RIVA$IDAD ENTRE COMPETIDORES EN $A INDUSTRIA
In"ensa riva#ia$ Se puede notar esta rivalidad en las promociones que presentan determinados días de la semana para la venta de ciertos productos como es el caso de las legumbres. 'a competencia se ve obligada a presentar promociones similares para poder ser competitivos.
N! %a& un #'er( se reparten equitativamente el mercado. Se trata de un oligopolio formado por dos grupos de supermercado que prácticamente dominan la totalidad del mercado nacional
)uerra
e Pu*#icia$
Es"ra"e+ias para qui"ar c#ien"es a #!s c!mpe"i!res( en el caso de ,ompa*ía 'a
Principalmente por promociones dentro de los establecimientos de determinados productos. 6o se observa publicidad agresiva en medios sino a trav$s de promociones similares y apertura de nuevos establecimientos en sectores cercanos a la competencia principalmente.
Favorita" crear #51. Para abarcar mayor mercado" !l +rupo 'a Favorita lan(a su cadena de supermercados #51 con el fin de llegar al sector con un menor poder adquisitivo en comparacin al que posee con sus cadenas de Superma)is.
N! e,is"e c!mpe"encia espiaaa . 6o se muestan indicios de que se tome como parte de su estrategia el desprestigio de marca de ninguno de los competidores de estas cadenas
47S!V#,146!S:
!l mercado de los supermercados a8n no se encuentra del todo consolidado9 las primeras tres empresas" T1#" 'a Favorita y !l osado" presentan el ;< de las sucursales en !cuador y contin8an presentando inversin para e)pansin de tiendas y renovacin de supermercados que ya e)isten. -entro de las provincias" la penetracin de estos supermercados modernos a8n continua muy ba&a pero se ofrecen oportunidades para la e)pansin incluyendo como estrategia el captar a los consumidores de ba&os ingresos que presentan un ingreso disponible creciente.
$as cadenas con m&s locales en el pa's •
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#lmacenes Tía. #ctualmente esta cadena cuenta con =>? locales a escala nacional" la mayor concentracin de autoservicios se encuentra en +uayaquil" con un total de >= autoservicios. Supermercados #@í. !sta cadena de ,orporacin Favorita tiene >> locales a escala nacional. !n Auito cuenta con =B autoservicios. /i ,omisariato. 'os autoservicios de ,orporacin !l osado llegan a ?B a escala nacional. !l mayor n8mero de supermercados está en + uayaquil" con B locales. Superma)i. Tambi$n de ,orporacin Favorita9 esta cadena de autoservicios cuenta con BC locales a escala nacional. !n Auito tiene =>.