INTRODUCCIÓN Porter nos plantea una idea de cinco fuerzas, que determinan las consecuencias de la rentabilidad a largo plazo de un mercado, la idea es que toda organización analice sus fortalezas y debilidades frente a los competidores y utiliza este medio de las cinco fuerzas para estudiarlo. Es por por esta esta razó razón n que que a contin continua uació ción n se prese presenta ntan n una una serie serie de pregu pregunt ntas as enfocada enfocadas s con las cinco fuerzas fuerzas de Porter Porter y en lo que se refiere refiere a aspecto aspectos s relacionados directamente con estas.
1.- ¿Qué determina la rentabilidad de un sector? Lo determina el entorno más cercano a la empresa, permitiendo obtener criterios decisiv decisivos os para la formulac formulación ión de las estrateg estrategias ias competit competitivas ivas que plantea plantean n el posicionamiento de la misma.
.- !"#lica las $ %uer&as #lanteadas #or 'orter( •
Poder de negociación de los Compradores o Clientes:
i los clientes son pocos, están muy bien organizados y se ponen de acuerdo en cuanto a los precios que están dispuestos a pagar se genera una amenaza para la empresa, ya que estos adquirirán la posibilidad de plantarse en un precio que les parezca oportuno pero que generalmente será menor al que la empresa estar!a dispu dispues esta ta a acept aceptar ar.. "demás demás,, si e#ist e#isten en muc$o muc$os s prove proveed edore ores, s, los los clien cliente tes s aumen aumentar tarán án su capac capacid idad ad de nego negocia ciaci ción ón ya que que tiene tienen n más posib posibili ilidad dad de cambiar de proveedor de mayor y me%or calidad, por esto las cosas cambian para las empresas que les dan el poder de negociación a sus clientes. •
Poder de negociación de los Proveedores o &endedores:
El 'poder de negociación( se refiere a una amenaza impuesta sobre la industria por parte de los proveedores, a causa del poder que estos disponen ya sea por su grado de concentración, por las caracter!sticas de los insumos que proveen, por el impac impacto to de estos estos insumos insumos en el costo costo de la indus industri tria, a, etc. etc. La capaci capacida dad d de negociar con los proveedores, se considera generalmente alta por e%emplo en cade cadena nas s de supe superm rmer erca cado dos, s, que que pued pueden en opta optarr por por una una gran gran cant cantid idad ad de proveedores, en su mayor!a indiferenciados.
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"menaza de nuevos nuevos competidores competidores entrantes: entrantes:
Este punto se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos)competidores. Cuanto más fácil sea entrar mayor será la amenaza. * sea que si se trata de montar un peque+o negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado. •
"menaza de productos productos sustitutos: sustitutos:
En los mercad mercados os en los que que e#ist e#isten en muc$o muc$os s prod product uctos os iguale iguales s o simil similare ares, s, suponen por lo general ba%a rentabilidad. •
ivalidad entre los competidores:
-ás que una fuerza, la rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro cuatro anterior anteriores. es. La rivalida rivalidad d define define la rentabil rentabilidad idad de un sector: sector: cuanto menos menos competid competido o se encuent encuentre re un sector sector,, normalme normalmente nte será más rentable rentable y viceversa.
).- ¿Qué son las econom*as a escala? on las venta%as en trminos de costos que una empresa obtiene gracias a su e#pa e#pans nsió ión n en dife difere rent ntes es merc mercad ados os ya sean sean naci nacion onal ales es o inte intern rnac acio iona nale les. s.
+.- !l embar,o atunero de é"ico es un eem#lo de/ /na econom!a a escala, por dos factores uno por su comercio internacional y el otro por el acaparamiento de empresas en un mercado.
$.- ¿Qué es un mercado concentrado? /n merc mercad ado o conc concen entr trad ado o es cuan cuando do $ay $ay poco pocos s comp compet etid idor ores es y una una alta alta participación en el mercado.
0.- ¿'or ué los sustitutos son una amena&a? on amenaza porque ba%an la rentabilidad de un producto ya que lo sustituyen por uno que cumple funciones similares.
2.- ¿Qué es una amena&a de inte,raci3n 4acia atr5s? Es si los compradores están parcialmente integrados o plantean una amenaza cre!b cre!ble le $acia $acia atrás atrás absor absorbie biend ndo o al prove proveed edor or,, están están en posic posició ión n de e#igir e#igir concesiones en la negociación, aumentando con ello su poder de negociación, $ec$o que $ace al sector menos atractivo.
6.- ¿Qué es una amena&a de inte,raci3n 4acia adelante? Es si las empresas del sector amenazan con una integración integración $acia delante 0$acia el sector del comprador1, el poder negociador del comprador disminuye, $ec$o que $ace al sector más atractivo.
CONC7U8IÓN Podemos decir que $oy en d!a es muy importante conocer dic$as fuerzas antes menc mencio iona nada das, s, ya que que son son una una $err $erram amie ient nta a que que nos nos perm permit ite e cono conoce cerr a la competencia y con ello las posibles amenazas y no solo a ella, si no en general todo nuestro mercado, permitindonos permitindonos as! tomar me%ores decisiones para bien de nuestra organización respecto con el entorno.
