Un enfoque muy popular para la planificación de la estrategia corporativa ha sido el propuesto en 1980 por Michael E. Porter en su libro Competitive Strategy: Techniques for Analyzing Industries and Competitors . El punto de vista de Porter es es que existen cinco fueras que determinan las consecuencias de rentabilidad a largo plao de un mercado o de alg!n segmento de "ste. #a idea es que la corporación debe evaluar sus ob$etivos y recursos frente a "stas cinco fueras que rigen la competencia industrial%
Aún tienes chance de ganar...pero creo que perdiste tu ventaja competitiva sostenible cuando te aplicaron la llave Nelson...
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores El mercado o el segmento no es atractivo dependiendo de si las barreras de entrada son f&ciles o no de franquear por nuevos participantes que puedan llegar con nuevos recursos y capacidades para apoderarse de una porción del mercado. '. La rivalidad entre los competidores (ara un corporación ser& m&s dif)cil competir en un mercado o en uno de sus segmentos donde los competidores est"n muy bien posicionados* sean muy numerosos y los costos fi$os sean altos* pues constantemente estar& enfrentada a guerras de precios* campa+as publicitarias agresivas* promociones y entrada de nuevos productos. ,. Poder de negociación de los proveedores Un mercado o segmento del mercado no ser& atractivo cuando los proveedores est"n muy bien organiados gremialmente* tengan fuertes recursos y puedan imponer sus condiciones de precio y tama+o del pedido. #a situación ser& a!n m&s complicada si los insumos que suministran son claves para nosotros* no tienen sustitutos o son pocos y de alto costo. #a situación ser& aun m&s cr)tica si al proveedor le conviene estrat"gicamente integrarse hacia adelante. -. Poder de negociación de los compradores Un mercado o segmento no ser& atractivo cuando los clientes est&n muy bien organiados* el producto tiene varios o muchos sustitutos* el producto no es muy diferenciado o es de ba$o costo para el cliente* lo que permite que pueda hacer sustituciones por igual o a muy ba$o costo. mayor organiación de los compradores mayores ser&n sus exigencias en materia de reducción de precios* de mayor calidad y servicios y por consiguiente la corporación tendr& una disminución en los m&rgenes de utilidad. #a situación se hace m&s cr)tica si a las organiaciones de compradores les conviene estrat"gicamente integrarse hacia atr&s.
/. Amenaza de ingreso de productos sustitutos Un mercado o segmento no es atractivo si existen productos sustitutos reales o potenciales. #a situación se complica si los sustitutos est&n m&s avanados tecnológicamente o pueden entrar a precios m&s ba$os reduciendo los m&rgenes de utilidad de la corporación y de la industria. (ara "ste tipo de modelo tradicional* la defensa consist)a en construir barreras de entrada alrededor de una fortalea que tuviera la corporación y que le permitiera* mediante la protección que le daba "sta venta$a competitiva* obtener utilidades que luego pod)a utiliar en investigación y desarrollo* para financiar una guerra de precios o para invertir en otros negocios.
n&lisis de las cinco fueras de (orter para tarbucs Las Cinco Fuerzas de Porter representan un marco teórico que se utiliza
para el análisis de la industria y el desarrollo de estrategias. En concreto, las cinco fuerzas que determinan la competencia dentro de la industria consisten en la intensidad de la rivalidad entre los competidores , el riesgo de entrada de nuevos competidores , el poder de negociación de los compradores , el poder de negociación de los proveedores y la amenaza de productos o servicios sustitutivos . Starbucks Coffee Company es una empresa mundial de café y una
cadena de cafeterías con sede en Washington, los EE.UU. y la compaía ha generado unos ingresos consolidados de ! "#,$ mil millones durante el ao %&"' con más de %&&.&&& empleados ()nforme *nual de +taruc-s , %&"'.
La rivalidad entre los competidores e/istentes es alta en la industria de
+taruc-s. 0peran con importantes competidores como 1osta, 2c3onald, 1ariou 1offee , y 3un-in 3onuts y miles de pequeas tiendas locales de café. Los clientes de +taruc-s poseen gran cantidad de poder de negociación
porque no hay, ni siquiera un mínimo costo de camio para los clientes, y hay una gran cantidad de ofertas disponiles para ellos. La amenaza de los productos y servicios sustitutivos para +taruc-s
es sustancial. Específicamente, sustitutos de +taruc-s 1offee incluyen té, 4ugos, refrescos, agua y eidas energéticas, mientras que los pus y ares pueden destacarse como lugares sustitutos para los clientes de conocer a alguien y pasar su tiempo fuera del hogar y los amientes de traa4o. Los proveedores de Starbucks tienen alto poder de negociación deido
al hecho de que la demanda de café es alta en el nivel mundial y los granos de café se pueden producir sólo en ciertas áreas geográficas. 5or otra parte, las cuestiones relacionadas con los productores de café de 6frica siendo tratados in4ustamente por las empresas multinacionales se están resolviendo con los esfuerzos de diversas organizaciones no guernamentales , y esto está contriuyendo a aumentar el poder de negociación de los proveedores. +in emargo, la amenaza de nuevos participantes en la industria para competir con +taruc-s es a4a, deido a que el mercado está muy saturado y la cantidad inmensa de recursos financieros relacionados con los edificios y propiedades se requieren con el fin de entrar en la industria.
n&lisis de las 2inco 3ueras de (orter 45E )7E* es una compaía sueca que ofrece una amplia gama de mueles con uenos diseos para el hogar. 8os mueles se caracterizan por ser muy funcionales y a precios tan a4os que cualquier persona podría pagarlo. 8as cinco fuerzas de 5orter modelo es un modelo teórico que ayuda a analizar el mercado y la rivalidad de los competidores dentro de este. Estas cinco fuerzas suyacentes son la rivalidad competitiva entre las empresas e/istentes, el poder de negociación de los proveedores, el poder de negociación de los clientes, la amenaza de nuevos participantes en la industria, y la amenaza de productos o servicios sustitutivos.
El an&lisis de las cinco fueras de (orter para 45E se puede explicar de la siguiente manera% La rivalidad entre las empresas e/istentes es intensa en el mercado
mundial de mueles y los principales actores de la industria en Europa incluyen 3esigns )nc , 9aliform plc , Wal :2art +tores )nc., *rgos y otros. +in emargo, en la actualidad )7E* es el líder indiscutile del mercado en la industria de mueles de descuento en la escala gloal. La amenaza de nuevos participantes en la industria es a4a, y las
posiilidades de aparición de nueva competencia por )7E* es escasa ya que el mercado actual está saturado y la cantidad significativa de las inversiones financieras y la e/periencia son necesarios para convertirse en una tienda de mueles con descuento en una escala gloal
El poder de negociación de los clientes de )7E* es fuerte, ya que la
competencia es intensa y los clientes tienen una amplia variedad de opciones alternativas que ofrecen las tiendas de mueles a nivel mundial, así como, los productores locales de mueles. Amenaza de productos sustitutos. 8a amenaza de los productos y
servicios sustitutos es a4a, ya que hay demasiados productos y servicios disponiles que pueden sustituir la demanda de mueles, electrodomésticos y una gama de otros productos ofrecidos por )7E*. Los proveedores de IEA no poseen poder de negociación, ya que hay
numerosas fáricas de todo el mundo con las capacidades y recursos para traa4ar con )7E*. *l mismo tiempo, )7E* persigue la estrategia de formar relaciones estratégicas a largo plazo con sus proveedores.
