Plantilla 5 Fuerzas de Porter

1

Concentración de compradores respecto a la concentración de compañías Grado de dependencia de los canales de distribución.

2

3

4

5

baja

alta

bajo

alto

baja

alta

bajo

alto

bajo

alto

baja

alta

baja

alta

baja

alta

baja

alta

baja

alta

baja

alta

Posibilidad de negociación, especialmente en industrias con muchos costes fijos. Volumen comprador. Costes o facilidades del cliente de cambiar de empresa. Disponibilidad de información  para el comprador. Capacidad de integrarse hacia atrás. !istencia de productos sustituti"os. #ensibilidad del comprador al  precio..  precio Ventaja Ventaja diferencial $e!clusi"idad% del producto. &nálisis '() del cliente $Compra 'ecientemente, (recuentemente, )argen de *ngresos +ue deja%.

(F1) Poder de negociación de los Compradores o Clientes (F2) Poder de negociación de los Proveedores o Vendedores 1

2

3

4

5

Bajo

alto

bajo

alto

baja

alta

(acilidades o costes para el cambio de pro"eedor. Grado de diferenciación de los  productos del pro"eedor. Presencia de productos de productos

sustituti"os. baja

alta

bajo

alto

baja

alta

baja

alta

alto

bajo

Concentración de los pro"eedores. #olidaridad de los empleados $ejemplo sindicatos%. &mena-a de integración "ertical hacia adelante de los pro"eedores. &mena-a de integración "ertical hacia atrás de los competidores. Coste de los productos del  pro"eedor en relación con el coste del producto final.

(F3) Amenaza de nuevos entrantes 1

2

3

4

5

alta

baja

No existe

existe

baja

alta

bajo

alto

bajo

alto

bajos

altos

bajo

alto

bajas

altas

bajas

altas

bajas

altas

pocas

muchas

!istencia de barreras de entrada. conomías de escala Diferencias de producto en  propiedad. Valor de la marca. Costes de cambio. 'e+uerimientos de capital. &cceso a la distribución. Ventajas absolutas en coste. Ventajas en la cur"a de a prendi-aje. 'epresalias esperadas. )ejoras en la tecnología.

(F4) Amenaza de productos sustitutivos 1

2

3

4

5

baja

alta

bajos

altos

bajo

alto

bajo

alto

alta

baja

Propensión del comprador a sustituir. Precios relati"os de los productos sustitutos. Coste o facilidad de cambio del comprador.  /i"el percibido de diferenciación de producto. Disponibilidad de sustitutos cercanos.

(F5) ivalidad entre los competidores )ás +ue una fuer-a, la ri"alidad entre los competidores "iene a ser el resultado de las cuatro anteriores. 0a ri"alidad entre los competidores define la rentabilidad de un sector cuanto menos competido se encuentre un sector, normalmente será más rentable 1 "ice"ersa.