El con$umo de ca9: en c;ile va en aumento 9avorare$ar en e$ta indu$tria con la creación de un nuevo producto ? para e$to nece$itamo$ analiar e inve$ti>ar di9erente$ 9ic;a$ con la in9ormación nece$aria@ por e'emploA la economBa de nue$tro paB$@ relación entre lo$ proveedore$@ lo$ nivele$ $ocio-culturale$@ tecnolo>Ba ? el impacto am
3naliando tamre$o a la indu$tria del ca9: en c;ile
4o mD$ importante e$ $are$ando ? a Cue $e>mento e$tarD diri>ido nue$tro producto@ para lo Cue $e realiara una encue$ta a lo$ con$umidore$ de ca9:
Nombre Participante
Rol Ejecutivo Director. Es responsable del proyecto completo de asesoría. Debe analizar la situación general del negocio. Solicitar a los ejecutios y analista aances periódicos del an!lisis del mercado y la con"ección de las tablas o es#uemas de in"ormación. $probar o rec%azar la in"ormación proporcionada por los ejecutios y analista Ejecutivo Senior. $nalizar la in"ormación del macro y micro entorno Preparar tablas o es#uemas sint)ticos de in"ormación $nalizar las oportunidades y amenazas del mercado Ejecutivo Junior $nalizar la in"ormación de consumo y segmentación Prepara an!lisis de segmentación y posicionamiento Preparar tablas o es#uemas sint)ticos de in"ormación $nalizar las oportunidades y amenazas del mercado Analista $poyo logístico a ejecutio Senior y unior 0eri2ca #ue in"ormación preparada en tablas o es#uemas sea con2able $probar! o rec%azara in"ormación en tablas o es#uemas antes de entregarlas al Director Ejecutio $probar3 objetar3 rec%azar o criticar las alternatias de productos propuestos por ejecutios Senior y unior. •
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1. Paula Zuleta
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&. 'loria (ortes
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*. +nes ,rdenes
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-. aren Rojas /. Romina 0illarroel
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!ES$RRO++O !E+ IFORME
Fi"&a de de"isión 1# ro%es
Fi"&as de de"isión 2# oportunidades , amena-as. (onsideraciones para completar la 2c%a de decisiones del $n!lisis 4acro entorno5 Para cada ariable3 política3 económica3 social3 tecnológica3 legal3 sociocultural3 se debe encontrar ,P,R67N+D$DES 8 $4EN$Z$S3 así como si dic%a ariable es un 9$(6,R (R+6+(, #ue determina la eolución del negocio. Oportunidad
Variables macro entorno susceptible de análisis
Descripción de la situación
7na ,P,R67N+D$D es un suceso3 %ec%o o circunstancia e:terna e incontrolable al negocio3 #ue se suscribe a cada ariable analizada y #ue puede reportar un bene2cio para el negocio.
Amenaza 7na $4EN$Z$ es un suceso3 %ec%o o circunstancia e:terna e incontrolable al negocio3 #ue se suscribe a cada ariable analizada y #ue puede reportar un desmedro al negocio.
"ol!tico# $e%al & decisiones 'ue determinan la estabilidad
Se analiza la situación política e institucional de (%ile en la actualidad3 así como su proyección.
'racias a #ue (%ile es un país en democracia y con estabilidad política se da la oportunidad de emprender e inertir en una muea empresa.
Económico & desarrollo de indicadores económicos %lobales
Se analizan las ci"ras económicas del país.
En c%ile est! la posibilidad de crear un emprendimiento a tra)s de la creación de una empresa en un día y la gran ariedad de proyectos a los #ue se puede acceder teniendo una gran idea y un buen capital.
No manejar de manera correcta la contabilidad y el uso del capital con el cual se iniciara3 mantendr! y surgir! la empresa.
Social# cultural & demo%rá(co
Se e:amina los %!bitos y creencias de la población c%ilena
8a #ue el consumo del ca") a en aumento en la población c%ilena.
;a alta competencia #ue e:iste en las entas de ca").
)ecnoló%ico & *uerzas 'ue %eneran
;a in"raestructura del país3 #ue permite generar producción
$l tener un alto uso de tecnología en nuestro país se puede crear un
Explicar Factor r!tico 7n 9$(6,R (R+6+(,3 es a#uel elemento o ariable analizada #ue re#uiere un monitoreo sistem!tico y especial3 pues puede a"ectar negatiamente o positiamente al negocio.
El no lograr la aceptación del consumo del ca") en grano3 a pesar #ue a en aumento el consumo3 no todos pre2eren el ca") en grano.
Exp Oportunidad
buen plan de condiciones de Variablesproducción mar
tecnología y #uese puede reportar un bene2cio puede acceder paraa ellanegocio. ma#uinaria para el tratamiento de los Se debe analizar motio y pre"erencias de emitidos los El consumo y popularidad de lientes# %umos en consumidores por el producto en an!lisis. Se analiza los productos gourmet en c%ile el proceso de %ustos & su comportamiento de consumo respecto del tostado del ca"). a en aumento y la población pre*erencia producto3 para saber si es posible o"recerlo de una u el =ltimo tiempo est! s otra "orma. $ partir de estedean!lisis se debe Descripción 6ener las ma#uinas No poder ad#uirir Ambiental# pre2riendo el ca") en grano. desprender si constituye una ,P,R67N+D$D , alguna limitante e implementos con "acilidad la ecolo%!a & $4EN$Z$. por causas del para el tratamiento ma#uinaria para los recursos medio ambiente de los %umos procesos del ca"). naturales Dado #ue e:iste desiación "roveedore ;os proeedores5 estos son los #ue proporcionan emitidos por las necesarios para materia prima o insumos para crear el producto o ma#uinas ertical se crea una s & el la producción sericio del negocio. De este an!lisistostadoras se debe oportunidad y para el negocio3 aporte a la desprender si constituye una ,P,R67N+D$D , de ca"). moledoras gracias al aumento en el calidad $4EN$Z$ para el negocio. consumo de ca") en c%ile.
Amenaza
7na $4EN$Z$ es un suceso3 %ec%o o circunstancia e:terna e incontrolable al negocio3 #ue se suscribe a cada ariable analizada y #ue puede reportar un desmedro al negocio.
El an!lisis de esta ariable consiste en conocer m!s de cerca los negocios y productos #ue compiten directamente3 así como el elemento di"erenciador #ue tiene cada uno. (on este an!lisis se debe saber si %ay una ,P,R67N+D$D , $4EN$Z$
?ue las empresas líderes en entas de ca") c%ile aumenten su ariedad de productos en ca") tostado3 ya sea grano o molido.
0ntermediar ios & la o*erta de productos
;os intermediarios corresponden a los negocios o 8a #ue e:iste una amplia canales #ue se encargan de comercializar el ariedad de intermediarios producto al consumidor 2nal. (uando se realiza el @cadenas de supermercadosA3 an!lisis3 se debe resoler si es una ,P,R67N+D$D , es posible llegar a toda la $4EN$Z$ para el producto.
?ue algunos de los intermediarios @(adenas de supermercadosA tienen sus propias marcas y productos de ca")3 a un precio m!s accesible a la población.
"3blicos & or%anismos re%uladore s o de presión
;os p=blicos y organismos3 son instituciones o grupos 6ener la ma#uinaria e #ue se relacionan directamente con el negocio. implementos necesarios para +mplica conocer a los organismos #ue eentualmente no a"ectar el medio ambiente y pueden ejercer alguna presión sobre el negocio y mantener controlado el niel producto. (uando se realiza el an!lisis3 se debe de contaminación e:pulsado al resoler si es una ,P,R67N+D$D , $4EN$Z$ para el realizar el tostado y molido del producto.
y
segmentos
ca").
Fi"&as de de"isión /# an%isis industria% +,EVOS E+)-A+)ES /arrera de entrada. ;os nueos entrantes se re2eren a la posibilidad de #ue nueas empresas3 con producto y marca entren a competir con el producto en an!lisis. El conjunto de empresas #ue compiten directamente recibe el nombre de industria3 y la posibilidad de #ue ingrese un nueo participante depende de la magnitud de la barrera de entrada de la industria. (ada industria3 seg=n el producto #ue comercializa genera de "orma natural las barreras de entrada. Estas posibilitan o impiden la entrada del nueo participante. (uando la barrera de entrada es alta3 signi2ca imposibilidad de #ue ingrese una nuea empresa con un producto a competir en la industria y iceersa.
7n 9$ eleme #ue re sistem puede o posi
;a c e:iste de ti aume ca") molid
ompetidor es & su estrate%ia competitiva
población sociales.
de 2
O+$,S01+ DE$ +0VE$ DE /A--E-A DE E+)-ADA. Para determinar si las barreras de entrada son alta o baja3 se eal=an las / ariables. Se debe e:plicar y justi2car el niel $;6, , >$, de la barrera de entrada y si )sta permite o no el acceso de nueos participantes.
Escala $ic4ert Variable
De(nición
@4arcar con :A
/ C
5. Econom!a de escala
Economía de escala es la capacidad de reducción de costo unitario en la medida de #ue se aumente la capacidad de producción3 mejoren los insumos o los procesos de producción.
6. 0denti(cació n de marca
;a identi2cación de marca %ace re"erencia al niel de reconocimiento de las marcas competidoras3 entre los consumidores.
C
7. -e'uerimien to de capital
El re#uerimiento de capital se de2ne como la cuantía de capital necesaria para iniciar las operaciones del nueo producto.
8. Acceso a canal de distribución
Es la disponibilidad de intermediarios en el mercado3 #ue se %ar!n cargo de la enta del producto a los consumidores 2nales.
:
9. Di*erenciaci ón del producto
;a barrera de entrada a - * & 1 nuestro producto es alto debido a #ue el primer lugar económicamente no se logró una reducción de costos por lo #ue su precio de enta era eleado. $dem!s se estar! compitiendo con grandes marcasB Nesca"). ;a cual es muy reconocida "rente a los clientes y se re#uiere un C capital alto ya sea por producción para publicidad y distribución. Para 2nalizar %ay C una alta barrera en la di"erenciación del producto ya #ue es especializado re#uiere llamar la atención del cliente.
(orresponde a si la categoría del producto #ue se analiza3 es gen)rico o es especializado. 7n producto gen)rico es uno #ue se puede producir sin mayores obst!culos pues se trata de un producto sin elementos #ue lo distingan de otro. Por el contrario uno especializado3 re#uiere de elementos y atributos #ue claramente son di"erentes y al mismo tiempo alorado por el consumidor 2nal.
Escala. ;a "orma de ealuar cada una de las ariables3 es por medio de la escala de aloración en un rango de 1 a /5 1 es una aloración muy bajo3 pe#ueo3 escaso o #ue la ariable analizada aplica en un niel mínimo. & es una aloración leemente superior al niel 1. * es una aloración intermedia3 media o promedio de la ariable analizada. - es una aloración mayor #ue el niel * pero menor #ue la aloración de niel con rango superior. / es la aloración m!s alta3 grande3 abundante o #ue la ariable analizada aplica en un niel m!:imo.
O+$,S01+ DE$ "ODE- DE 0+F$,E+0A DE O:"-ADO-ES.
"ODE- DE O:"-ADO-ES.
Para determinar si el poder de inuencia de los compradores es $;6$ , >$$3 se eal=an las - ariables. Se debe e:plicar y justi2car la conclusión del poder de inuencia de compradores.
El poder de los compradores3 signi2ca la inuencia #ue puede llegar a tener sobre las decisiones de la industria del producto en an!lisis.
Escala $ic4ert Variable
De(nición
@4arcar con :A
/ 5. +3mero de compradores
El n=mero de competidores corresponde a la cantidad de empresas #ue productos el mismo producto3 en ese sentido se debe identi2car el n=mero de compradores #ue actualmente compran el producto.