Strategi Penetapan Harga

Buku Panduan Panduan Belajar Manajemen Manajemen Pemasaran Pemasaran

STMIK TRIGUNA DHARMA

Chap Chapter ter 10

STRAT STRATEG EGII PENE PENETA TAPAN PAN HARGA HARGA PRODUK PRODUK I. Pengertian

Harga merupakan merupakan satuan moneter moneter atau ukuran ukuran lainnya (termasuk (termasuk barang barang dan jasa) yang ditukarkan agar memperoleh memperoleh hak kepemilikan kepemilikan atau penggunaan penggunaan suatu barang atau jasa. Dan harga merupakan unsur satu–satunya dari unsur bauran pemasaran yang memberikan pemasukan atau pendapatan bagi perusahaan di banding unsur bauran pemasaran yang lainnya (produk, promosi dan distribusi). Menetapkan harga sembarangan merupakan sesuatu hal yang mudah. Namun bagaimana menetapkan harga yang tepat? Tidak terlalu mudah dan tidak terlalu mahal di mata konsumen, masih memberikan keuntungan bagi perusahaan. Dan tidak menjadi kelemahan perusahaan di mata pesaing. Harga yang tinggi bisa saja masih terjangkau konsumen dan ini jelas memberikan keuntungan bagi perusahaan. Tetapi dalam persaingan, ini bisa menjadi kelemahan perusahaan kalau pesaing mampu membuat harga yang lebih rendah, terutama kalau pasar peka terhadap harga. Definis Definisii Harga Harga

1. Menuru Menurutt Stan Stanto ton, n, (19 (1984) 84) Harga adalah Price is value expressed in terms of (harga a adal adalah ah dollars and cens, or any other monetary medium of exchange . (harg nilai yang yang dinyatakan dinyatakan dalam dalam dolar dolar dan sen atau atau Medium moneter lainnya lainnya sebagai alat tukar) 2. Menurut Menurut Basu Swastha Swastha (1986: (1986: 147) 147) Harga diartikan sebagai Jumlah uang (kemungkinan ditambah barang) yang dibutuhkan untuk mendapatkan sejumlah kombinasi dari barang beserta pelayanannya. 3. Menurut Menurut Alex S Nitise Nitisemito mito (1991:5 (1991:55). 5). sebagai nilai nilai suatu suatu barang barang atau jasa yang yang diuku diukurr denga dengan n Harga diartikan sebagai sejumlah uang dimana berdasarkan nilai tersebut seseorang atau perusahaan bersedia melepaskan barang atau jasa yang dimiliki kepada pihak lain.

Langkah Pasti Menuju Sukses

91


Buku Panduan Belajar Manajemen Pemasaran

3

Tujuan Penetapan Harga

Pada dasarnya ada empat jenis tujuan penetapan harga, yaitu: 1. Survival Merupakan usaha untuk tidak melaksanakan tindakan-tindakan untuk meningkatkan profit ketika perusahaan sedang dalam kondisi pasar yang tidak menguntungkan. Usaha tersebut cendrung dilakukan untuk bertahan. 2. Profit Maximization Berorientasi pada Laba, bahwa setiap perusahaan selalu memilih harga yang dapat menghasilkan laba yang paling tinggi atau sering disebut ”maksimisasi laba”, dan pencapaian return on investment (ROI) yang dinginkan. 3. Sales Maximization Berorientasi pada Volume, bahwa penetapan harga sedemikian rupa agar dapat mencapai tingkat volume penjualan tertentu, nilai penjualan atau pangsa pasar tertentu. 4. Prestige Berorientasi pada citra (image), bahwa penetapan harga tertentu dapat membentuk citra perusahaan, misalnya menetapkan harga tinggi dapat membentuk citra perusahaan yang prestisius, sementara menetapkan harga rendah memungkinkan menjaga nilai perusahaan tertentu (menjaga harga yang terendah di suatu daerah). 5. Berorientasi pada Stabilitas Harga, hal ini dilakukan untuk mempertahankan hubungan yang stabil antara suatu perusahaan dan harga pemimpin industri (industry leader). 3

Faktor-faktor yang Mepengaruhi Dalam Menetapkan Harga

Keputusan penetapan harga sebuah perusahaan dipengaruhi oleh faktorfaktor perusahaan internal dan ekternal (lihat pada gambar berikut).

Faktor-faktor Internal:    

Sasaran Perusahaan Strategi Bauran Pemasaran Struktur Biaya Pertimbangan organisasi


Faktor-faktor Eksternal: 

Keputusan Penetapan Harga

 

Pasar & Permintaan Persaingan Link. lain (ekonomi, pedagang, pemerintah)

92



1. Faktor-Faktor Internal Keputusan Menetapkan Harga 

Sasaran Pemasaran Sebelum menetapkan harga, perusahaan harus memutuskan mengenai strateginya untuk produk. Bila perusahaan telah memilih pasar sasaran dan memposisikan secara cermat, maka strategi bauran pemasaran, termasuk harga biasa sudah jelas. Misalnya Toyota memutuskan untuk membuat mobil Land Cruser agar bisa bersaing dengan mobil – mobil Eropa dalam segmen pendapatan tinggi. Keputusan ini menyiratkan penetapan harga tinggi. Jadi strategi penetapan harga terutama ditentukan oleh keputusan mengenai pemosisian pasar. Sementara waktu perusahaan mungkin mencari sasaran tambahan. Semakin jelas sebuah perusahaan menetapkan sasarannya, semakin mudah menetapkan harga, misalnya bertahan hidup, memaksimalkan laba saat ini, kepmimpinan pasar, dan kepemim[inan mutu.



Strategi Bauran Pemasaran Harga adalah satu-satunya alat bauran pemasaran yang digunakan perusahaan untuk mencapai sasaran pemasarannya, Keputusan harga harus dikordinasikan dengan rancangan produk, distribusi, dan promosi yang membentuk program pamasaran yang konsisiten dan efektif. Perusahaan sering kali mengambil keputusan penetapan harga terlebih dahulu, dan kemudian mendasarkan keputusan bauran pemasaran yang lain pada harga yang ingin mereka pasang. Disini harga merupaka faktor pemosisian amat penting yang mentapkan harga pasar, pesaing, dan rancangan produk. Harga yang diinginkan menetapkan sifat produk apa yang dapat ditawarkan dan berapa biaya produksi.



Struktur Biaya Biaya menjadi dasar bagi harga yang dapat ditetapkan oleh perusahaan untuk produknya. Perusahaan ingin menetapkan harga yang menutupi semua biaya yang dikeluarkannya untuk memproduksi, menditribusikan, dan menjual produk serta mengembalikan usaha dan resiko yang ditanggungnya pada tingkat yang sedang. Biaya sebuah perusahaan mungkin elemen penting dalam strategi penetapan harga. Umum. Terdapat dua bentuk biaya yang dikeluarka sebuah perusahaan yaitu biaya tetap dan biaya variabel. 1. Biaya Tetap adalah biaya yang tidak berubah-rubah pada tingkat produksi dan penjualan, misalnya sewa bulanan, biaya pemasaran ruangan, bunga, gaji ekskurif dan lainnya. 2. Biaya Variabel adalah biaya berubah langsung dengan tingkat produksi, misalnya, komisi penjualan, lembur, bahan baku, tenaga kerja dan lainnya. 3. Biaya Total adalah jumlah biaya tetap dan biaya variabel untuk suatu tingkat produksi.


93





Pertimbangan Organisasi Manajemen harus memutuskan siapa dalam organisasi yang sebaiknya menetapkan harga. Perusahaan menangani penetapan harga dengan berbagai cara. Misalnya dalam perusahaan kecil harga sering kali ditetapkan oleh manajemen puncak, Perusahaan besar harga ditetapkan oleh manager divisi atau lini produk, dan pasar industri tenaga penjual mungkin diberi wewenang untuk melakukan negosiasi dengan pelanggan dengan rentang harga tertentu.

2. Faktor-Faktor Eksternal Keputusan Menetapkan Harga.

Faktor eksternal yang mempengaruhi keputusan penetapan harga meliputi sifat pasar (penawaran) dan permintaan, persaingan, dan elemen lingkungan yang lain.

A. Pasar dan Permintaan Biaya menjadi batas terendah dari harga, pasar dan permintaan menetapkan batas atas. Konsumen dan pembeli industri menyeimbangkan harga suatu produk atau jasa dengan manfaat untuk mmemilikinya, dengan demikian sebelum menetapkan harga, pemasar harus memahami hubungan antara harga dan permintaan untuk produknya. 1. Penetapan harga dalam tipe pasar yang berbeda Kebebasan penjual penetapan harga bervariasi dalam tipe pasar yang berbeda. Menurut pakar ekomoni ada 4 tipe pasar :  Persaingan Murni, pasar dengan banyak pembeli dan penjual yang memperdagangkan komoditi seragam, tidak satupun pembeli atau penjual yang banyak mempengaruhi harga.  Persaingan monopolitik, Pasar dengan banyak pembeli dan penjual yang berdagang dalam kisaran harga tertentu bukannya dengan satu harga pasar. Penjual dapat membedakan tawaran mereka kepada pembeli karena produk fisik dapat bervariasi dalam mutu, sifat, gaya atau pelayanan yang disertai dapat bervariasi.  Persaingan Oligopolistik, Pasar terdiri dari beberapa penjual yang amat peka terhadap strategi penetapan harga dan strategi pemasaran lain. Misalnya Produk mungkin seragam (baja dan aluminium) hanya terdapat beberapa penjual karena sulit bagi penjual baru terjun ke pasar. Setiap penjual mewaspadai strategi dan gerakan pesaing.  Monopoli Murni, pasar terdiri dari dari satu penjual, mungkin monopoli pemerintahh, swasta yang diatur atau monopoli yang tidak di atur.

2. Hubungan Harga dan Permintaan

Perusahaan perlu mengatahui hibungan antara harga (P) dan permintaan (D) dan bagaimana besarnya permintaan bervariasi pada berbagai tingkat harga


94



yang berbeda. Konsep ini juga berlaku bagi setiap segmen pasar. Konsep ini membantu para manager untuk memahami apakah suatu bentuk permintaan itu  Elastis, Apabila harga berubah maka permintaan akan mengalami perubahan dengan persentasi yang melebihi persentasi perubahan harga. Nilai koefisien elastisitas dari permintaan yang bersifat elastis adalah lebih besar dari satu. apabila  Inelastis, koefisien permintaan mempunyai nilai yang demikian persentasi perubahan harga adalah lebih besar daripada persentasi jumlah yang diminta. Gambar : Kurva Elastisitas Harga

H a r g a

P2

P’2

P1

P’1

O

Q1

O

Q2

Q’1

Q’2

B. Permintaan Elastis

A. Permintaan Inelastis

Pemasar juga harus mengetahui elastisitas Harga yakni seberapa peka permintaan akan berubah terhadap perubahan dalam harga. Untuk menentukan koefisien elastisitas permintaan terhadap harga sebagai berikut :

Per mintaan Elastik harga

% Perubahan Yg Diminta 

Perubahan H arga

1. Pada kurva A kanaikan harga dari P 1 menjadi P2 relatif hanya sedilit menurunkan permintaan dari Q 1 menjadi Q2. ( disebut elastis) 2. Pada Kurva B kenaikan harga yang sama menurunkan permintaan dari Q 1 menjadi Q2 ( disebut Inelastis)


95



3. Pesaing Posisi biaya-biaya (cost position) dan perilaku penentuan harga (pricing behavior) dari pesaing-pesaing merupakan elemen penting yamg harus diperhatikan. Perusahaan harus mengamati pesaing-pesaing agar dapat menentukan biaya-biaya, harga dan keuntungan perusahaan itu sendiri. Hal ini dapat dilakukan dengan beberapa teknik , seperti competitive shoping, market reseach, dan perbandingan harga terhadap kualitas suatu setiap penawaran yang ditawarkan oleh pesaing utama.

4. Faktor-faktor Eksternal yang lain.  Kondisi Ekonomi, dapat mempunyai dampak besar pada strategi penetapan harga perusahaan, seperti resesi, inflasi, dan suku bunga mempengaruhi keputusan penetapan harga karena semua mempengaruhi biaya menghasilkan suatu produk dan persepsi konsumen mengenai harga dan nilai produk.  Pedagang, Perusahaan harus menetapkan harga yang memberi laba wajar, kepada pedagang mendorong agar mereka lebih mendukung, dan membantu mereka menjual produk secara efektif.  Pemerintah, merupakan juga pengaruh eksternal penting lainnya terhadap keputusan penetapan harga.  Pertimbangan Sosial, ketika menetapkan harga, sasaran penjualan jangka pendek, pangsa pasar dan laba perusahaan mungkin harus disesuaikan dengan pertimbangan sosial lebih luas.

4. Metode Penetapan Harga 1. Penetapan harga berdasarkan Biaya

a. Penetapan Harga Cost Plus Metode penetapan harga palin sederhana adalah penetapan harga cost plus yaitu menambah angka standard pada biaya produk Ilustrasi : Sandai pembuatan produk biaya-biaya yang dikeluarkan sebagai berikut : Biaya Variabel (BV) Rp. 10 Biaya Tetap (BT) Rp. 300.000 Jumlah unit yang diharapkan (P) Rp. 50.000 Keuntungan yang diharapkan 20% dari harga jual. Biaya. per unit




BV



BT P

96



Biaya. per unit ( BU )



Rp.10



Rp.300.000 Rp.50.000



Rp.16

BU

H arg a. Jual 

1  M arg in Rp.16

H arg a. Jual 



1  0,2

diharapkan Rp.20

b. Penetapan Harga Analisa Titik Impas dan Laba Sasaran

Menggunakan analisis Titik Impas (break even point), yaitu suatu keadaan dimana jumlah dari hasil penjualan sama dengan seluruh biaya yang dikeluarkan (Total Revenue = Total Cost). Apabila penjualan dibawah nilai BEP berarti perusahaan rugi yang demikian sebaliknya. RUMUS BEP



BT P unit



VC unit



xxx

unit

dimana : BT BVunit

P

= Biaya Tetap = Biaya Variabel per unit = Harga jual perunit

Ilustrasi Biaya tetap perusahan Rp.300.000, Biaya Variable per unit Rp. 10, Apabila perusahhan meninginkan harga jual tiap unit sebesar Rp.20 Maka titik pilang pokoknya adalah : BEP



Rp.300.000 Rp.20



Rp.10



30.000

unit

Bila ingin memperoleh sasaran laba, perusahaan harus menjual lebih dari 30.000 unit dengan harga Rp 20 perunit. Seandai perusahaan telah menginvestasikan Rp.1.000.000 dalam bisnis dan ingin menetapkan harga untuk meraih laba sebesar 20%, atau Rp.200.000, perusahaan harus menjual 50.000 unit.


97



c. Penetapan harga Berdasarkan Nilai

Penetapan harga berdasarkan nilai menggunakan persepsi pembeli pada nilai bukan biaya penjualan, sebagai kunci untuk penetapan harga. Penetapan harga berdasarkan nilai berarti bahwa pemasar tidak dapat merancang produk dan program pemasaran, lalu kemudian menetapkan harga. Harga dipertimbangkan bersama dengan variable bauran pemasaran yang lain sebelum program pemasaran dibuat. 2. Penetapan Harga Berdasarkan Pesaing .  Penetapan harga menurut Keadaan, Penetapan harga terutama dengan mengikuti harga pesaing bukan berdasarkan pada biaya perusahaan atau permintaan. Mungkin perusahaan menetapkan harga sama atau lebih tinggi atau lebih rendah dari pesaing. Perusahaan lebih kecil mungkin mengikuti harga pemimpin pasar.  Penetapan Harga penawaran tertutup, penetapan harga berdasarkan pada pendapat mereka mengenai bagaimana pesaing menetapkan harga ketimbang pada biaya atau permintaanya sendiri.digunakan bila perusahaan mengkuti lelang untuk memperoleh pekerjaan.

4. Strategi Penetapan Harga

Suatu strategi harga menetapkan kerangka harga jangka panjang untuk barang dan jasa. Menurut Lamb,hari,Daniel (2001) ada tiga strategi dasar dalam menetapkan harga suatu barang atau jasa, yaitu : 1. Price Skimming , yakni kebijakan penetapan harga dimana sebuah perusahaan mengenakan suatu harga pengenalan yang tinggi sering disertai dengan promosi besar – besaran. 2. Penetapan harga penetrasi ( Penetration Pricing ), yakni kebijakan penetapan harga dimana sebuah perusahaan membebankan harga yang relatif rendah atas suatu produk pada awalnya sebagai cara untuk mencapai pasar masal. 3. Penetapan harga keadaan tetap (Status Quo Pricing ), yakni kebijakan penetapan harga tetap atau yang sesuai dengan persaingan. Strategi harga ini menjadi jalan yang teraman untuk kelangsungan hidup jangka panjang jika perusahaan tergolong kecil.


98



Menurut Kolter dan Armstrong (2001) ada dua strategi penetapan harga bagi permasalahan yang menghasilkan produk inovatif dan dilindungi oleh paten : 1. Penetapan harga untuk menyaring pasar (market-skiming princing) Dengan strategi ini merupan pasar dapat dilakukan dalam kondisi sebagai berikut : a. Mutu dan citra produk harus mendukung harga yang lebih tinggi. b. Adanya cukup banyak pembeli yang menginginkan/produk tersebut. c. Biaya produksi untuk volume yang lebih kecil tidak sangat tinggi. d. Sulit bagi pesaing untuk memasuki pasar untuk barang tersebut. 2. Penetapan harga dengan penetrasi pasar (market-skiming pricing) Dengan strategi ini perusahaan menetapkan harga awal yang rendah untuk mempenetrasi pasar dengan cepat dan mendalam untuk menarik sejumlah besar pembeli dengan cepat dan meraih pangsa pasar yang besar. Dengan volume penjualan yang besar dapat menurunkan biaya. 4. Strategi Penetapan Harga Produk Baru

Harga yang ditetapkan atas suatu produk baru harus dapat memberikan pengaruh yang baik bagi petumbuhan pasar. Selain itu untuk mencegah timbulnya persaingan yang sengit. Ada dua hal yang perlu diperhatikan dalam penetapan harga produk baru A. Skimming Pricing, merupakan strategi yang menetapkan harga tinggi pada suatu produk baru, dengan dilengkapi aktifitas promosi yang gencar, tujuannya adalah : 1. Melayani pelangggan yang tidak terlalu sensitive terhadap harga, selagi persaingannya belum ada. 2. Untuk menutupi biaya-biaya promosi dan riset melalui margin yang besar. 3. Untuk berjaga-jaga terjadinya kekeliruan dalam penetapan harga, karena akan lebih mudah menurunkan harga dari pada menaikan harga awal. B. Penetration Pricing, merupakan strategi dengan menetapkan harga rendah pada awal produksi, dengan tujuan dapat meraih pangsa pasar yang besar dan sekaligus menghalangi masuknya para pesaing. Dengan harga rendah perusahaan dapat pula mengupayakan tercapainya skala ekonomi dan menurunnya biaya perunit. Strategi ini mempunyai perspektif jangka panjang, dimana laba jangka pendek dikorbankan demi tercapainya keunggulan kompetitif yang berkelanjutan. Ada empat bentuk harga yang menggunakan strategi ”Penetration Pricing”, antara lain;


99



1. Harga yang dikendalikan (restrained price), yaitu harga yang ditetapkan dengan tujuan mempertahankan tingkat harga tertentu selama periode inflasi. 2. Elimination price , yaitu merupakan penetapan harga pada tingkat tertentu yang dapat menyebabkan pesaing - pesaing tertentu (terutama yang kecil) keluar dari persaingan. 3. Promotion price adalah harga yang ditetapkan rendah dengan kualitas sama, dengan tujuan untuk mempromosikan produk tertentu. 4. Keep-out price, merupakan penetapan harga tertentu sehingga dapat mencegah para pesaing memasuki pasar. C. Strategi Penetapan Harga Produk Yang Sudah Mapan

Menurut Tjiptono (2001 : 174) ada beberapa faktor yang menyebabkan suatu perusahaan harus selalu meninjau kembali strategi penetapan harga produk-produknya yang sudah ada di pasar, diantaranya adalah :  

Adanya perubahan dalam lingkungan pasar, misalnya pesaing besar menurunkan harga Adanya pergeseran permintaan, misalnya terjadinya perubahan selera konsumen.

Dalam melakukan peninjauan kembali penetapan harga yang telah dilakukan, perusahaan mempunyai tiga alternatif strategi, yaitu: Mempertahankan Harga, strategi ini dilaksanakan dengan tujuan mempertahankan posisi dalam pasar dan untuk meningkatkan citra yang baik di masyarakat.  Menurunkan Harga, Strategi ini sulit untuk dilaksanakan karena perusahaan harus memiliki kemampuan finansial yang besar, sementara konsekuensi yang harus ditanggung, perusahaan menerima margin laba dengan tingkat yang kecil. Ada tiga alasan atau penyebab perusahaan harus menurunkan harga produk yang sudah mapan.  Strategi Defensif , dimana perusahaan memotong harga guna menghadapi persaingan yang makin ketat. 



Strategi Ofensif , di mana perusahaan mempunyai tujuan untuk memenangkan persaingan dengan produk kompetiter.



Respon, terhadap kebutuhan pelanggan yang disebabkan oleh lingkungan. Misalnya inflasi yang berkelanjutan dan adanya kenaikan harga yang makin melonjak yang menyebabkan konsumen makin selektif dalam berbelanja dan dalam penentuan harga.


100





Menaikan Harga, suatu perusahaan melakukan kebijakan menaikan harga dengan tujuan untuk mempertahankan profitabilitas dalam periode inflasi dan untuk melakukan segmentasi pasar tertentu. Agar strategi ini dapat memberikan hasil yang memuaskan, ada dua persyaratan yang harus dilakukan oleh perusahaan, antara lain : 1. Elastisitas harga relatif rendah, namun elastisitas tetap tinggi bila berkaitan dengan kualitas dan distribusi. 2. Dorongan (reinforcement) dari unsur bauran pemasaran lainnya tetap menunjang.

D. Penetapan Harga Diskon dan Pengurangan Harga

Diskon Tunai (Cash Discount) yakni pengurangan harga kepada pembeli yang membayar tagihan mereka lebih awal. Contoh : umumnya adalah “2/10, net 30”, yang berarti bahwa walaupun pembayaran jatuh tempo dalam 30 hari , pembeli dapat mengurangkan 2 % apabila tagihan tersebut dibayar dalam 10 hari. Diskon harus diberikan kepada semua pembeli yang memenuhi syaratsyarat itu. Diskon-diskon itu menjadi kebiasaaan dibanyak industri dan membantu meningkatkan situasi kas penjual dan mengurangi piutang tak tertagih serta biaya penagihan hutang. 

Diskon jumlah (quantity Discount) adalah pengurangan harga bagi pembeli yang membeli dalam jumlah besar.



Diskon Fungsional (Season Discount) ditawarkan juga oleh penjual kepada anggota-anggota saluran perdagangan yang menjalankan fungsi tertentu seperti menjual, menyimpan, dan menyelenggarakan pelaporan.



Potongan harga (Allowance) adalah jenis lain dari pengurangan daftar harga. Sebagai contoh potongan harga tukar tambah (Trade in Allowance) adalah pengurangan harga yang diberikan karena menukar barang lama seketika membeli barang baru. Potongan harga tukrtambah paling umum dijumpai dalam industri mobil tetapi juga diberikan dalam industri barang tahan lama lain.



Potongan tanpa promosi (Promotion Allowances) adalah pembayaran atau pengurangan harga sebagai imbalan bagi dealer karena berpartisipasi dalam program pemasangan iklan dan dukungan penjualan.


101



e. Penetapan Harga Psikologis

Dalam menggunakan penetapan harga psikologis para penjual mempertimbangkan psikologis harga dan tidak semata-mata faktor ekonomi. Sebagai contoh, satu studi tentang hubungan antara harga dan persepsi kualitas mobil menemukan bahwa para konsumen mempersepsikan bahwa mobil-mobil yang dijual dengan harga lebih tinggi mempunyai kwalitas yang lebih tinggi. Dengan cara yang sama mobil-mobil dengan kwalitas tinggi dipersepsi dibeli harga lebih tinggi lagi dari pada harga sebenarnya. Ketika konsumen dapat menilai kwalitas produk dengan memeriksa produk tersebut atau dengan mengingat pengalaman masa lalu mengenai produk tersebut menekan sedikit saja menggunakan harga untuk menilai kualitas. Ketika konsumen tidak dapat menilai kualitas karena mereka kurang memiliki informasi atau keterampilan, harga menjadi sinyal yang penting atas kualitas.

Uji Mandiri Soal 1.

1. Perusahaan dalam penetapkan harga harus berorientasi kepada tujuan perusahaan, menurut anda apa tujuan perusahaan dalam menetapkan harga?. 2. Dalam menentukan harga suatu produk ada beberapa metode. Coba anda jelaskan metode dalam menentukan harga suatu produk agar apa menjadi tujuan perusahaan tercapai!. 3. Dalam menentukan harga suatu produk sangat dipengaruhi oleh beberapa biaya yang dikeluarkan oleh perusahaan. Menurut anda jenis biaya apa saja yang mempergaruhi dalam menentukan harga produk tersebut. 4. Anda jelaskan dan beri contoh harga psikologi yang diterapkan oleh perusahaan!. 5. Sebuah perusahaan buku mendapat pesanan 50 buah buku yang dikeluarkan adalah: Bahan mentah Rp. 150.000,00 Tenaga kerja Rp. 40.000,00 Biaya lain-lain Rp. 42.000,00 +

Biaya-biaya

  

Jumlah biaya Rp. 232.000,00 Keuntungan yang diharapkan sebesar 20%, berapa harga jual buku perunitnya?


102



Soal 2. 

Sebuah perusahaan buku mendapat pesanan 50 buah buku yang dikeluarkan adalah: Bahan mentah Rp. 130.000,00 Tenaga kerja Rp. 40.000,00 Biaya lain-lain Rp. 30.000,00 +

Biaya-biaya

  

Jumlah biaya Rp. 200.000,00 40% dari jumlah biaya adalah biaya variable dan sisanya biaya tetap. Dari data di atas Tentukan harga jual bila perusahan menginginkan laba sebesar 25%.



PT “X” Memperoduksi satu macam produk dengan struktur biaya sebagai berikut : Biaya variable per unit Rp. 12.000, Biaya tetap Rp. 100.000.000, dan harga jual perunit Rp. 20.000. 1. Tentukan titik impas 2. Berapa unit perusahaan harus menjual bila ingin memperoleh laba sebesar Rp. 30.000.000.

Jika Harga beras Rp. 400, jumlah beras yang ingin dibeli konsumen adalah 10.000 Kg. Harga beras Rp. 300, jumlah beras yang ingin dibeli konsumen adalah Rp. 15.000. Apakah kondisi di atas elastisitasnya atau inlastis? Buktikan dengan perghitungan!


103

Strategi Penetapan Harga

Recommend Documents