strategi dan program penetapan hargaDeskripsi lengkap
strategi penetapan hargaDeskripsi lengkap
Deskripsi lengkap
MANAJEMEN PEMASARANDeskripsi lengkap
Strategi Penetapan Harga Promosi Dan DistribusiDeskripsi lengkap
HargaFull description
HargaDeskripsi lengkap
KewirausahaanDeskripsi lengkap
Harga
Strategi, Full Cost, Metode penjualan harga kamarDeskripsi lengkap
Full description
Audit Penetapan Harga Dan KompilasiFull description
Full description
Deskripsi lengkap
Penetapan, penentuan Harga PasarFull description
Makalah Penetapan Harga RitelDeskripsi lengkap
Full description
Deskripsi lengkap
makalah penetapan hargaFull description
Deskripsi lengkap
MERANCANG STRATEGI DAN PROGRAM PENETAPAN HARGA
Anda tidak menjual melalui harga, Anda menjual harga
Sembilan Strategi Harga-Mutu Harga Tinggi
Mutu Produk
Tinggi Sedang
Sedang
Rendah
1. Strategi
2. Strategi
3. Strategi
Premium
Nilai Tinggi
Nilai Rendah
4. Staregi Penetapan
5. Strategi
6. Strategi
Nilai Menengah
Nilai Baik
8. Strategi yang sesungguhnya tidak menghemat
9. Strategi
Harga terlalu tinggi
Rendah
7. Strategi Pencuri
Penghematan
Menentukan Kebijakan Penetapan Harga Memilih tujuan Penetapan harga Menentukan Permintaan
Memperkirakan Biaya
Menganalisis biaya, harga dan Tawaran pesaing
Memilih metode Penetapan harga
Memilih harga akhir
Memilih Tujuan Penetapan Harga 1. Kelangsungan hidup 2. Laba sekarang maksimum 3. Pangsa pasar maksimum 4. Skimming pasar maksimum 5. Kepemimpinan mutu produk
Menentukan Harga 1.
Kepekaan Harga Pengaruh nilai-unik Pengaruh kesadaran atas produk pengganti Pengaruh perbandingan yang sulit Pengaruh pengeluaran total Pengaruh manfaat akhir Pengaruh biaya bersama Mengaruh investasi tertanam
2. Memperkirakan Kurva Permintaan Analisis secara statistik atas data masa lalu Melakukan eksperimen harga Meminta pembeli untuk menyatakan berapa banyak unit yang akan mereka beli pada berbagai harga yang diusulkan
3. Elastisitas Harga dari Permintaan
Pengaruh mutu-harga
Elastis
Pengaruh persediaan
Inelastis
Memperkirakan Biaya
1. Jenis-jenis biaya dan level produksi 2. Produksi yang terakumulasi
3. Tawaran pemasaran yang terdiferensiasi 4. Penetapan biaya berdasarkan sasran
Menganalisis Biaya, Harga dan Tawaran Pesaing
1. Memperhitungkan biaya pesaing 2. Harga pesaing 3. Kemungkinan reaksi harga oleh pesaing
Memilih Metode Penetapan Harga 1.
Penetapan Harga Markup
Biaya per unit = biaya variabel +
biaya tetap unit penjualan
Harga markup =
biaya per unit (1-pengembalian yang diinginkan)
2.
3. Penetapan Harga Berdasarkan Nilai yang Dipersepsikan 4. Penetapan Harga Nilai
Penetapan Harga Berdasarkan Sasaran Pengembalian
Harga sasaran pengembalian = biaya per unit+tingkat pengembalian x modal yang yang diinginkan unit penjualan Volume titik impas = Biaya tetap Harga – Biaya variabel
5. Penetapan Harga Sesuai Harga Berlaku
diinvestasikan
6. Penetapan Harga Tender Tertutup
Memilih Harga Akhir 1. Penetapan harga psikologi 2. Pengaruh elemen bauran pemasaran lain terhadap harga 3. Kebijakan penetapan harga perusahaan 4. Pengaruh harga terhadap pihak-pihak lain
Mengadaptasi Harga
1.
Penetapan Harga Geografis
2. Diskon dan Potongan Harga Diskon tunai
Barter Transaksi kompensasi Persetujuan pembelian kembali Offest
Mengadaptasi Harga 3. Penetapan Harga Promosi Harga pemimpin rugi Harga peristiwa khusus Rabat tunai Pembiayaan berbunga rendah Syarat pembayaran yang lebih lama Garansi dan kontrak jasa Diskon psikologis
4. Penetapan Harga Diskiriminasi Penetapan harga segmen pelanggan Penetapan harga bentuk produk Penetapan harga citra Penetapan harga lokasi Penetapan harga waktu
Mengadaptasi Harga 5. Penetapan Harga Bauran Produk Penetapan harga lini produk Penetapan harga keistimewaan pilihan Penetapan harga produk pelengkap Penetapan harga dua bagian Penetapan harga produk sampingan Penetapan harga bundel produk
Memulai Dan Menanggapi Perubahan Harga 1.
Memulai penurunan harga Jebakan mutu-rendah Jebakan pangsa pasar rapuh Jebakan kantong tipis
2. Memulai peningkatan harga Menerapkan penundaan penetapan harga Menggunakan klausal kenaikan harga Memisah-misahkan elemen pembentuk harga Pengurangan diskon