“Health 4 Kids” Existen cerca de 42 millones de niños con sobrepeso en el mundo y el 80% de ellos proviene de países en desarrollo. En Lima, dos de cada diez limeños presentan obesidad y en el país, ms del !" % de niños menores de diez años asegurados en Essalud presentan problemas de sobrepeso u obesidad. #ue esta realidad la $ue termin de convencer a un &rupo de ami&as para crear 'ealt( 4 )ids, un centro $ue atiende de manera inte&ral a niños con sobrepeso y obesidad en Lima. *La obesidad en los niños no puede ser vista solo por un nutricionista o endocrinlo&o endocrinlo&o sino por un con+unto de especialistas, comenta -le+andra, inte&rante del e$uipo undador. /or ello, 'ealt( 4 )ids cuenta con especialistas $ue evaluarn los aspectos ísicos, psicol&icos y nutricionales. nutricionales. Este proyecto estuvo pensado para $ue sea mane+ado por un administrador $uien se apoyar en un asesor para los aspectos tributarios y contables $ue deban mane+arse en la empresa. 'ealt( 4 )ids solamente emplea a proesionales caliicados. caliicados. En primer lu&ar cuenta con un pediatra, especializado en endocrinolo&ía, erardo, $uien tiene 1 años de experiencia, con estudios de post&rado en la 3niversidad de ueva 5or6 y 7tutt&art, -lemania. -lemania. l deinir $u9 niños poseen problemas de obesidad o sobrepeso y si esto se debe a una mala alimentacin o problemas (ormonales. 'ealt( 4 )ids, tambi9n (a tomado en cuenta la realidad $ue viven los niños cuando otros los ven &orditos, las burlas, $ue (acen de ellos, cmo se sienten rele&ados o tal vez incmodos, así $ue si se observa al&:n problema de sentimientos de inerioridad u otros desrdenes psicol&icos, una psiclo&a tendr $ue realizar una evaluacin y un plan de accin. La psiclo&a a car&o es ;acarena, $uien realiz estudios en la 3niversidad de -r6ansas, Estados 3nidos y llev al&unos cursos de especializacin. Ella se encar&ar de realizar los exmenes psicol&icos a los niños, evaluando si los problemas son el resultado de conlictos de tipo emocional, por problemas amiliares amiliares o individuales. #inalmente, para cubrir el aspecto de la alimentacin, -le+andra estudi nutricin y ella ser la encar&ada de desarrollar una dieta balanceada de acuerdo a cada paciente.
espu9s del primer mes, se contin:a con pa$uetes de mantenimiento para (acer el correcto se&uimiento de los (bitos del niño, cuya duracin ser no menor a un año para establecer una nueva orma de vida para el paciente. El servicio tiene un precio dierente de acuerdo a si se trata de un cliente nuevo o de al&uien $ue solamente debe mantener el tratamiento continuamente. - continuacin el detalle de cada uno?
Paquete Regular (PR)
contiene: · 2 consulta con el pediatra · 8 consultas de psicología · 8 consultas de nutrición Precio: US$ 500
Paquete Mantenimiento (PM) contiene: · 3 consultas de psicología · 3 consultas de nutrición
Precio: US$ 200
>ebido a $ue su mercado son los niños con sobrepeso de niveles socio econmicos altos y no (abía inormacin detallada de este sector, se contrat a ;ariano como @ee de ;ar6etin&, a car&o de dos analistas de mar6etin&. -sí se pudo realizar una observacin directa en 1A cole&ios de Lima de ;iralores, 7an Bsidro, La ;olina, @es:s ;aría y otros distritos. El resultado de dic(o sondeo ue $ue el 1"% de los niños tienen un sobrepeso perceptible y 2% padecen de obesidad. *Lue&o (icimos un clculo conservador en el $ue (abía un mercado latente de !,000 niños con sobrepeso, airm el e$uipo. En cuanto a la competencia, señalan $ue (an visto propuestas similares en otros países de -m9rica Latina, pero $ue no existe una oerta como la $ue proponen en el /er:. >urante el primer mes de uncionamiento, se lo&r concretar la venta de 0 pa$uetes re&ulares C/D. En el se&undo mes, esos 0 pacientes empezaron a ad$uirir el pa$uete de mantenimiento C/; mientras $ue en simultneo se atendi a "0 nuevos pacientes $ue compraron el pa$uete re&ular C/D. Lle&ado el tercer mes, se lo&raron 8 pacientes nuevos ba+o el pa$uete re&ular C/D y 120 personas $ue ad$uirieron el pa$uete de mantenimiento C/;. El local se ubica en una zona comercial de la -v. /rimavera, en 7an For+a, y puede atender como mximo a 220 pacientes en simultneo cada mes. /ara realizar la diusin del servicio, se tiene pensado traba+ar en alianza con los pediatras de diversos (ospitales. /or otro lado, tambi9n proponen brindar c(arlas a los proesores estables de los cole&ios, es decir a los $ue tienen a car&o una clase y conocen el comportamiento de sus alumnos. -l inicio se (a tenido $ue inormar a la poblacin sobre el servicio, para lo $ue ayudar c(arlas, nuestros contactos, en este caso los pediatras y tambi9n brochures Colletos explicando nuestro servicio y dnde contactarnos en los (ospitales y centros de entretenimiento donde acudan los niños con sus padres. Lue&o de $ue el servicio est9 uncionando, su me+or (erramienta ser el *boca a boca, cuando los padres pre&unten *Gcmo ba+ de peso ese niñoH y los elices padres recomendarn el servicio. El al$uiler del local cuesta 37I 1,00 y se solicit pa&ar 2 meses de &arantía. Jambi9n se &astaron 7K. A,000 en la remodelacin del local, cambiando la apariencia con diseños y colores adecuados para $ue los niños est9n ms motivados. Los re$uerimientos $ue (a necesitado 'ealt( 4 )ids para empezar a uncionar (an sido?
= " siete escritorios $ue costaron 7K. 2" cada uno. = 4 computadoras $ue costaron 37I "0 cada una = 14 sillas a 7K. A cada una = A camillas a 7K. !0 cada una = ! balanzas electrnicas a 7K. !00 cada una = 10 repisas de madera a 7K. 10 cada una = ! tensimetros para medir la presin arterial a 7K.10 cada uno = 5 ! estetoscopios a 7K. 12 cada uno -dicionalmente se compran :tiles de oicina por un valor de 7K. A00 cada tres meses. -simismo, el rea de mar6etin& (a presupuestado $ue ocasionar un &asto de 7K. !,00 mensuales. Los sueldos alcanzan los 7K. 12,00 y los servicios de luz, a&ua, tel9ono e internet 7K. 40. (Nota: Tipo de cambio a utilizar: S/. 3.00) Preguntas 1. >escriba las unciones $ue ya (a realizado el rea uncional de ;ar6etin& de 'ealt(
4 )ids. 2. Elabore el or&ani&rama de 'ealt( 4 )ids, de acuerdo a la inormacin del caso. 3.
los re$uerimientos de muebles mencionados en el caso. Lue&o, determine el valor total en uevos 7oles C7K. de cada uno. 4. >esarrolle el #lu+o de Eectivo para las actividades de inversin y operaciones de
'ealt( 4 )ids para los ! primeros meses de uncionamiento. Lue&o, elabore una conclusin de los resultados inancieros $ue observe.
