2.5 2.5.5. .5. Fac acto torres qu que e in infuy fuyen en la elecc lecciión de un méto métod do de de pronóstico Existen multitudes de métodos de pronóstico, sin embargo la elección de uno de ellos dependerá de las características del pronóstico que se quieran realizar. Algunos factores para escoger un método de pronóstico son los siguientes: •
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El tipo de decisiones que se tomara. Todas las decisiones de inersión son importantes ! lo que se pretende en un estudio de mercado es cuanti"car la demanda potencial o las necesidades potenciales potenciales de sericio, las limitantes de tiempo ! costo que el método imponga. #osto de pronostico. Es la diferencia en costos es mu! clara al realizar encuestas ! una regresión o un pronóstico con mínimos cuadrados. Tiempo disponible para realizar el pronóstico. pronóstico. $ientras $ientras que las encuestas llean arios días o una semana para realizarse. %orizonte de tiempo para el cual se quiere &acer el pronóstico. 'o se puede utilizar suaización exponencial para pronosticar a cinco a(os, así como también será inadecuado utilizar una regresión casual para pronosticar la demanda siguiente del mes. )isponibilidad de datos. #uando no se cuenta con datos estadísticos.
2.6. Análisis de oertas 2.6.1 Denición *ferta es la cantidad de bienes o sericios que un cierto n+mero de oferentes productores- está dispuesto a poner a disposición del mercado a un precio determinado. 2.6.2. rincipales tipos de oerta #on pronósticos de análisis se &ace la siguiente clasi"cación de la oferta en relación con el n+mero de oferente se reconocen tres tipos: •
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*ferta competitia o de mercado libre. Es en la que los productores se encuentran en circunstancias de libre competencia. También se caracteriza porque generalmente ning+n productor domina el mercado. *ferta oligopólica. e caracteriza porque el mercado se encuentra dominada por solo unos cuantos productores. *ferta monopólica. Es en la que existe un solo producto del bien o sericio ! por tal motio, domina totalmente el mercado imponiendo calidad, precio ! cantidad.
2.6.!. "omo anali#ar la oerta /ara analizar la oferta es necesario conocer los factores cuantitatios ! cualitatios que in0u!e en la oferta. En esencia se sigue el mismo procedimiento procedimiento que en la inestigación d ela demanda.
in embargo &abrá datos mu! importantes que no aparecerán en las fuentes secundarios ! por tanto será necesario realizar encuestas. Entre los datos indispensables para &acer un me1or análisis de la oferta están: • • • • • •
'+mero de productores 2ocalización #apacidad instalada ! utilizada #alidad ! precio de los productos /lanes de expansión 3nersión "1a ! n+mero de traba1adores
2.6.$. royección de la oerta Al igual que en la demanda aquí es necesario &acer un a1uste con tres ariables siguiendo los mismos criterios a saber que de cada una de las terceras ariables analizadas como puede ser el /34, la in0ación o el índice de precio se obtenga el coe"ciente de correlación correspondiente. /ara &acer la pro!ección de la oferta se tomara aquella ariable cu!o coe"ciente de correlación sea más cercano a uno.
2.%. &mportaciones y '(portaciones #uando existen este tipos de actiidades en torno del producto que se estudia en el pro!ecto es mu! importante mostrar las estadísticas ! políticas que en ese momento sigue el gobierno federal al respecto. En general se pueden presentar las siguientes situaciones: •
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2a empresa pretende fabricar producto que tradicionalmente se importaba, peor a&ora el gobierno &a decidido cerrar las fronteras. 2a empresa fabricara un producto que se importa parcialmente o que está dentro de la lista de acuerdos de intercambio económico. 2a empresa pretende fabricar un artículo de gran exportación. %ubo exportaciones so importaciones mu! ba1as o irregularidades. Aquí cabria un análisis más profundo, ante la posibilidad de abrir nueos mercados en el exterior
2.). Determinación de demanda potencial insatisec*a 2.).1. Denición e llama demanda potencial insatisfec&a a la cantidad de bienes o sericios que es probable que el mercado consuma en los a(os futuros, sobre lo cual se &a determinado que ning+n producto actual podrá satisfacer las condiciones en las cuales se &izo el cálculo. 2.).2. "alculo de la demanda potencial insatisec*a
#uando se tiene los dos datos gra"cados de oferta ! demanda ! sus respectias pro!ecciones en el tiempo, !a sea con dos o tres ariables, la demanda potencial se obtiene con una diferencia a(o con a(o del balance oferta5demanda, ! con los datos pro!ectados se puede calcular la probable demanda potencial o insatisfec&a en el futuro.
2.+. Análisis de precios 2.+.1. Denición Es la cantidad monetaria a la que los productores están dispuestos a ender, ! a los consumidores a comprar un bien o sericio, cuando la oferta ! demanda están en equilibrio. 2a de"nición de precio no puede emitirse sin que &a!a protestas de inestigadores de otras áreas. Es importante que se mida a que mercado a el producto , que ofrece, que tiene o no tiene ! a que costo está en el mercado para "1ar un precio. 2.+.2. ,ipos de precios 2os precios se tipi"can como sigue: • • •
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3nternacional 6egional externo por e1emplo #entro América-. 6egional interno es el precio igente en solo una parte del país por e1emplo en el norte o sur2ocal /recio en un país-
2.+.!. "omo determinar el precio En el cualquier tipo de producto, así sea este de exportación, &a! diferentes calidades ! diferentes precios. El precio también está in0uido por la cantidad que se compre. /ara tener una base de cálculo de ingresos futuros es coneniente usar el precio promedio, que se calcula como se muestra en la siguiente tabla.
Tipo de establecimiento A. )etallista 4. $a!orista #. #adena de autosericio
#alidad del producto A. 4uena 4. $u! buena #. Excelente /ara determinar el precio de enta se sigue una serie de consideraciones, que se mencionan a continuación. •
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2a base de todo precio de enta es el costo de producción, administración ! entas más una ganancia 2a segunda consideración es la demanda potencial del producto ! las condiciones económicas del país 2a reacción de la competencia es el tercer factor importante a considerar ! es si existe competidores mu! fuertes del producto El comportamiento del reendedor es otro factor mu! importante en la "1ación de precio 2a estrategia de mercado es una de las consideraciones más importantes en la "1ación de precios 7inalmente &a! que considerar el control de precios que todo gobierno puede imponer sobre los productos de la llamada canasta básica.
2.+.$. royección del precio del producto #onsidere que el precio obtenido en el mercado es el precio al consumidor "nal. Es indispensable conocer el precio del producto en el mercado, no por el simple &ec&o de saberlo, sino porque será la base para calcular los ingresos probables en arios anos. 2.1-. "omerciali#ación del producto 2.1-.1. Denición 2a comercialización es la actiidad que permite al productor &acer llegar un bien o sericio al consumidor con los bene"cios de tiempo ! lugar. 2.1-.2. "anales de distriución y su naturale#a Existen dos tipos de productores claramente diferenciados: los de consumo en masa ! los de consumo industrial. 2os canales de distribución de cada uno se muestran en seguida: •
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#anales para productos de consumo popular o /roductores5consumidores o /roductores5minoristas5consumidores o /roductores5ma!oristas5minoristas5consumidores #anales para productos industriales o /roductor5usuario industrial /roductor5distribuidor industrial o o /roductor5agente5distribuidor5usuario industrial
2.1-.!. "omo seleccionar el canal más adecuado para la distriución del producto #uando se efect+a la ealuación de un pro!ecto en el niel de perfectibilidad, el inestigador está encargado determinar cuáles son los canales más comunes por los cuales se comercializan actualmente productos similares ! aceptar o proponer basados en tres aspectos: • • •
#obertura del mercado #ontrol sobre el producto #ostos
2.11. "onclusiones del estudio de mercado 8a que se &an desarrollado todas las bases ! parte que comprende el estudio de mercado, debe emitirse una conclusión. Esta debe referirse a los aspectos positios ! negatios encontrados a lo largo de la inestigación. 6iesgo, trabas que se encontraran, condiciones faorables ! toda información que se considere importante debe aparecer aquí. /or +ltimo, ! en forma numérica, debe decirse cuál es l a magnitud del mercado potencial que existe para el producto en unidades9a(o. 2a conclusión debe referirse a si se recomienda continuar con el estudio o si lo me1or es detenerse por falta de mercado o por cualquier otra causa. e aconse1a ser bree ! conciso en las conclusiones.
