Proyecto Gerencia Estrategica II

Universidad tecnológica de Honduras Catedrático: Claudio Sandoval Clase: Gerencia Estratégica II Avance de trabajo: Matriz ara la E!resa "asas Ceibe#as Gruo $oss%Andrea &avala '(()'(*+(((' "or!a Carolina ,ajardo '(+('(-+((() '(+('( -+((() Ana Elisa Cruz

'((.'(*/(((0

,rancisco 1avier &ela%a

'(+('(*+((*(

,ec2a: +)3++3'(+-

DESCRIPCION DE LA EMPRESA

EMPRESA NASA CEIBEÑA El resente resente ro%ecto ro%ecto está destinado destinado a la E!resa E!resa de Nasas Ceibeñas

S de R.L4 teniendo de e5istencia en el !ercado 2ace +( a#os4 esta e!resa e!resa se describe a estar en6ocada en6ocada al rubro rubro de la realizació realización n ara ara venta de TRAMPA PARA LANGOSTA Y CARNADA 7 Su realización realización de la tra!a "asas siendo realizada de !adera % la carnada 8ue es las 9ieles de aca7 Esta e!resa está con6or!ada or una sociedad or socios

los

cuales

consecutiva!ente

son juntos

6a!ilia4 2asta

osiciona!iento en el !ercado7

NASAS CEIBEÑAS

8ué ir

2an

venido

alcanzando

%

trabajando obtener

un

Historia de la E!resa "asas Ceibe#as es una e!resa localizada en la ciudad de ;a Ceiba4 Honduras % 6ue constituida 6or!al!ente bajo esta ersoner7 Cabe !encionar 8ue e!
Lo"o De La E!resa

Nasas Ceibeñas S. de R. L.

#ILOSO#IA EMPRESEARIAL

Misi$% Ser la 6ábrica de ra!as ara langosta % venta de carnada4 8ue o6rece a nuestros clientes calidad en sus roductos % serviciosB a nuestros e!leados un a!biente laboral con6ortable4 bienestar % seguridad7 A nuestros roveedores la conanza de 8ue su !ateria ri!a es vendida a un ente resonsable % solidó7 Ade!ás brindar a nuestros accionistas la seguridad de creci!iento % desarrollo !ediante

una ad!inistración

transarente 8ue 6o!ente no solo el auge econó!ico4 sino 8ue lo 2aga a su vez con resonsabilidad social7

&isi$% ;ograr consolidarnos co!o la !ejor 6ábrica de tra!as ara langosta del a
&alores En6o8ue al Cliente Co!unicación % trabajo en e8uio Calidad en odo Drden4 iscilina % Honestidad Creatividad4 ina!is!o % 9ersistencia

REGLAMENTO INTERNO

•

Se ro2
•

"o se er!ite el ingreso a ningFn e!leado con ar!as blancas o de 6uego7

•

El !anteni!iento tanto de galeras % atios corresondientes a los usuarios directos4 de las !is!as es decir en galera los naceros % en atio4 6undidores % taados7

•

;as galeras deben de er!anecer en orden4 li!ias4 sin cabu%as en el suelo ara evitar accidentes4 cajas % basura deberán de ir en los ta!bos de basura corresondiente4 debiendo de 8ue!arse la !is!a el d
•

El lantel de !adera deberá de !antenerse en orden con la !adera a!arrada % estibada7 debido a 8ue en la se!ana ocurren desordenes 8ue luego se acu!ulan4 el d
de sus áreas de trabajo suervisada or el je6e de

lantel4 % a 8uien no acuda se le 2ará una deducción si!bólica7 •

;os atios 8ue están a cargo de 6undidores % taadores deberán de er!anecer libre s de cabu%a4 bolsas de ce!ento % basura7

•

;os taadores deberán de organizar su !adera % evitar 8ue se 8uiebre la !is!a al ser tirada al suelo7

•

;a !adera 8ue no reFna las condiciones necesarias ara ser utilizada deberá de ser entregada en la sierra debida!ente a!arrada ara evitar desórdenes4 tantos naceros co!o taadores7

•

El siste!a electrónico de la galera % de!ás esta entregado en er6ectas condiciones4 or los 8ue se resonsabilizara a 8uien corresonda con la !edida 8ue la Gerencia crea ertinente7 9ara

esto4 2an sido asignados en un lugar de trabajo del cual no odrán !overse sin autorización del je6e de lantel o alguien de Gerencia7 •

;a calidad de la "asas será suervisada or el je6e de lantel % las esecicaciones de las !is!as 8ue %a son conocidas or los 6abricantes será entregada en una 2oja aarte7

•

;os 6undidores deberán de suervisar las nasas al !o!ento de bajarlas a los atios % devolverán a8uellas 8ue no cu!lan las e5ectativas de calidad4 debiendo reararlas el resonsable7 Ade!ás deberán de llevar una 2oja de control en el cual se esecicara la cantidad de nasas bajadas al atio en detalle or naceros % cantidad4 debiendo a la !is!a 2oja ser r!ada or el % el nacero

•

;os résta!os % cual8uier otra situación de asecto laboral serán tratados directa!ente con el Gerente ad!inistrativo el Sr7 ennis Madariaga4 ueda ro2ibido el aso del ersonal de 6ábrica a la ocina del Gerente General4 el Sr7 1uan Hu!berto Madariaga7

•

;a

descarga

de

los

ca!iones

8ue

entregan

roveniente!ente de curadora es resonsabilidad

el

lantel

del ersonal

de 6ábrica el cual deberá de 2acerlo lo !ás ráido osible ara no atrasar el ca!ión7 ;a re!uneración or descarga será agada or tari!a4 o or ca!ión si esta viniese sin entari!ar % de acuerdo al recio 8ue se acordó or tari!a con el ersonal7 •

El uso de los bancos es e5clusivo4 + banco or cada nasero7 Si este tiene a%udante4 deberá de trabajar en conjunto con el en el !is!o banco7 Solo los naceros en lanilla disondrán de banco4 % no odrán utilizar ningFn otro4 ara al!acenar !adera u algo !ás7

•

En los !eses de e!bar8ue4 en los cuales se diculta !ás el trabajo4 el 9ersonal de 6ábrica4 ="aceros4 ,undidores4 aados4 Eventuales> no odrán entrar en Carga % escargar de "asas al !enos 8ue sea autorizado or la Gerencia7 Ateniéndose a

cual8uier disosición de la Gerencia en caso de 8ue abandone su lugar de trabajo4 o no se resente a trabajar el siguiente d
El ago de co!ida a la caseta en ningFn !o!ento es resonsabilidad de la e!resa4 or lo 8ue cada trabajador deberá de cancelar su cuenta de ali!entación7 ;a e!resa solo se 2ará cargo de la ali!entación en 2oras e5traordinarios de trabajo4 en las cuales se a!erite7

•

El uso de los sanitarios deberá de ser vigilado or el !is!o ersonal

de

la

6ábrica4

velando

or

8ue

no

destru%a

la

in6raestructura % se !antenga la 2igiene7 •

 El ersonal de 8ue se integre luego de r!ada estas disosiciones se so!eterá al !is!o roceso % reglas de trabajo4 tanto co!o a los benecios de los !is!os7

BENE#ICIOS ;os e!leados de "asas Ceibe#as gozan de todos los derec2os laborales 8ue or le% son otorgados % establecidos en el código de trabajo % otros decretos legales co!o ser: • • • • • •

+/avo +-avo acaciones 9restaciones Salario de acuerdo a le%   otros 8ue sean ertinentes a la resonsabilidad e!resarial7

PROP'SITO DE LA EMPRESA ebido a 8ue los !ercados actuales están colasando en el !undo entero4 las e!resas deben buscar nuevos 2orizontes4 % "asas Ceibe#as 2a e5andido sus roductos % servicios tratando sie!re de satis6acer las necesidades de los clientes7 "asas Ceibe#as tiene las siguientes atribuciones: istribuir 9roductos % servicios de calidad ertinentes a la esca7

Gestionar negocios a nivel nacional e internacional resetando acuerdos entre las di6erentes naciones7 Contribuir al desarrollo de la esca sostenible7

A%udar a reservar los bos8ues de nuestro a
$esetar las le%es jur
,o!entar el e!leo

"asas Ceibe#as está 6acultada ara:

•

,abricar % ender "asas = ra!as ara ;angosta >

•

9ro!ocionar % vender art
•

Co!rar % ender art
•

9rocesar !adera % convertirla en roductos ter!inados

•

rindar el servicio de trata!iento =Curado> de Madera7

•

9restar los servicios necesarios ara satis6acer las necesidades de sus clientes

E&AL(ACION E)TERNA

MATRI* E+al,a-i$% Eter%a O!ort,%idades

Po%dera-i Clasi/-a-i

Clasi/-a-io% es



%$

%$E5ansión a nuevos !ercados geográcos

(7(.

-

(7/'

o seg!ento de !ercado Incororación de nuevos roductos %3o

(7(0

/

(7'+

servicios rindar el servicio de trata!iento =Curado>

(7(.

/

(7'-

de Madera Constante !ejora!iento en la calidad de

(7()

-

(7/*

(7(*

-

(7'-

(7()

-

(7/*

Po%deradas

los roductos % servicios

9restar

los

servicios

necesarios

ara

satis6acer las necesidades de sus clientes

Co!rar % ender art
el á!bito de ,erreter
(7(/ 9ro!ocionar

%

vender

/

(7()

art
ertinentes a la esca de langosta con nasas7

AMENA*A

PONDERACIO

CLASI#ICACIO

CLASI#ICACIONES

N

N

PONDERADAS

Creciente co!etencia con (7()

-

(7/*

-

(7/'

(7(*

/

(7+.

;a delincuencia

(7()

/

(7'0

TOTAL

0.11

el

ingreso

de

nuevos

co!etidores "ueva de!anda

con (7(.

nuevas necesidades

8ue

re8uieren los roductos 9erdida de ventas debido a roductos

o

servicios

sustitutos

2.34

MATRI* DE LAS 4 #(ER*AS COMPETITI&AS

Ci%-o 5,er6as -o!etiti+as   Co!etidores otenciales =A!enazas de nuevos

9roveedores

Co!etidores en el sector industrial

=9oder negociador de los roveedores>

=9oder negociador de los clientes> $ivalidad entre los co!etidores

Sustitutos =A!enazas de roductos o servicios sustitutos>

COMPETIDORES7

Clientes

Este unto se reere a la entrada de nuevos roductos3co!etidores en el !ercado7 Cuanto !ás sea un co!etidor otencia 6ácil será entrar en el !ercado % lo cual crea a!enaza7

COMPETENCIA DE EMPRESAS NASAS CEIBEÑA • • •

"asas rivera In!ace ,ábrica de nasas canales

PRO&EEDORES7 El ?oder de negociación@ se reere a una a!enaza i!uesta sobre la industria or arte de los roveedores4 a causa del oder 8ue estos disonen %a sea or su grado de concentración4 or las caracter
bri%da% ateria !ria de adera a todos s,s -o!etidores 8ue ueden di6erencia or una gran cantidad de edido % erjudicar7

Al",%os 5a-tores aso-iados a la se",%da 5,er6a so%7 •

 endencia del co!rador a sustituir

•

Evolución de los recios relativos de sustitución

•

;os costos de ca!bio de co!rador

•

9erceción del nivel de di6erenciación de roductos

7

PRO&EEDORES DE LA EMPRESA PARA REALI*AR S( PROD(CTO

PRO&EEDORES DE MADERA • • •

9roinde!a JJJDlanc2o Industris belenKDlanc2ito Ind7gabrielaJJJJJoro

PRO&EEDORES DE C(EROS *ONAS • • •

Colon 9rogreso 9uerto cortes

PRO&EEDORES DE CEMENTO •

,erreter
PRO&EEDORES DE ARENA •

alastera Drtega

PRO&EEDOR DE CLA&OS •

Co!ercial san Antonio Lubicado en san edro sula

PRO&EEDOR DEL 9(IMICO PARA EL C(RADO DE LA MADERA

•

Arc2 ood rotectionJJJubicada en estado unidos

CLIENTES7 Se tiene una gran cartera de clientes4 están !u% bien organizados % se onen de acuerdo en cuanto a los recios 8ue están disuestos a agar or la calidad % durabilidad del roducto se genera una 6or!a de ir satis6aciendo necesidades del cliente % !ejora!iento ara la e!resa en la roducción4 % con la disonibilidad del recio sugerido or la e!resa4 no i!ortando el recio si no las necesidades del roductos7

CARTERA DE CLIENTES • • • • •

es!ond 92illies rid $osas Melvin "or!an Nilson $osales Edin $ivera

S(STIT(TOS7 Co!o en el caso citado en la ri!era 6uerza4 las atentes 6ar!acéuticas o tecnológicas !u% di6
9roensión del co!rador a sustituir7

•

9recios relativos de los roductos sustitutos7

•

Coste o 6acilidad del co!rador7

•

"ivel ercibido de di6erenciación de roducto o servicio7

•

isonibilidad de sustitutos cercanos7

•

Sucientes roveedores7

E%tre los !rod,-tos s,stit,tos te%eos7 Jecnolog
Ri+alidad e%tre los -o!etidores7 Más 8ue una 6uerza4 la rivalidad entre los co!etidores viene a ser el resultado de las cuatro anteriores7 ;a rivalidad dene la rentabilidad de un

sector:

cuanto

!enos

co!etido

se

encuentre

un

sector4

nor!al!ente será !ás rentable % viceversa7 9orter identicó seis barreras de entradas 8ue odr
*7 9ol
E% la ri+alidad e%tre los -o!etidores te%eos7 J"uestros costos J;os benecios de los e!leados J;os canales de distribución 8ue !aneja!os J;a diversicación de nuestros roductos % servicios

MERCADOS DE &ENTA • • • • •

;a ceiba $oatán Utila Colo!bia "icaragua

DEMANDA DEL PROD(CTO Actual!ente tienen abarcado un 0(P en el !ercado de la Ceiba7

CANTIDAD DE EMPLEADOS  otal de ') ersonas

DIAGNOSTICO DE LA EMPRESA

ACTI&IDADES DE AREA DE RR:HH A-ti+idades ;,e reali6ar Nasas Ceibeñas e% el
•

$ecluta!iento % Selección de ersonal indicado Inducción a la e!resa darle conoci!iento de las áreas dentro de

•

la organización7 Caacitación a todo el ersonal %a sea ara cual8uier ca!bio de la

•

roducción % crear c2arlas de !otivación 8ue le a%uden a generar

• •

un !ejor dese!e#o % 8ue se sienta !otivado $e!uneraciones e8uitativas Motivación % cli!a laboral4 dan un a!biente 8ue genere co!odidad en el á!bito de desarrollo de actividades % ta!bién en receso4esto a%uda a 8ue el e!leado sienta el co!ro!iso con

•

la organización7 Generan actividades ara d
AREA DE PROD(CCION DI&ERSIDAD DE PROD(CTOS Y SER&ICIOS

Prod,-tos

"asas Curadas

"asa taada

Ser+i-ios $eglas /3. 5 ' 5 '.

Clavos galvanizados

Ala!bre Galvanizado

Mecate usado ara a!arrar nasas

Mecate "uevo 03+* =;azo "egro>

Cueros ara carnada =9iel de aca>

lo8ues ara construcción

u
Servicio de Curado de Madera

Madera $ustica4 Ceillada4 Curada o Sin Curar

Art
Dtros Servicios

MEDIDAS DEL PROD(CTO escrición del 9roducto: "asa =ra!a> 6abricada de !adera de ino con las !edidas regla!entarias ara un uso 6uncional en la esca de langosta7 Esta "asa está 6abricada !anual!ente con !ateria ri!a =ino> e5tra7 ;as !edidas 8ue con6or!an la nasa son las siguientes: U"I 3 MEIA "ASA /3.Q'Q'. +/3.Q'Q'* * /3.Q'Q+) * /3.Q'Q+' /3.Q'Q. +O +Q'Q+) ) +Q'Q+O ' +Q'Q. ' 'Q'Q+O e estas !edidas el /3. 5 ' 5 '. corresonde al largo4 El + 5 ' 5 +) corresonde al Anc2o4  el ' 5 ' 5 +O corresonde al alto7 Estas tra!as son 6abricadas con clavo galvanizado de +@4 + R@4 '@4 ara asegurar su durabilidad % resistencia7 a!bién llevan una !ezcla de ce!ento de -@ en a!bas e5tre!idades ara 8ue 2aga eso en la !is!a % esta ueda 2undirse en el agua7 ;a durabilidad de este roducto oscila entre . % +( !eses %a 8ue la !adera asa or un roceso de ?curación@ en donde se le i!regna con un 'OP de CCA =Cobre arsénico cro!ático > el cual asegura 8ue la !adera no se udra4 ni sea deteriorada tan 6ácil!ente or la sal4 lana4 sol4 % agua7

ACTI&IDAD DE DESARROLLO DEL PROD(CTO +7 '7 /7 -7

Curado de la !adera Clasicar la !adera ara ar!ar la nasa ,undición de la nasa con ce!ento aado

MATRI* E+al,a-i$% i%ter%a #ORTALE*A

PONDERACION

9lantel roio Cuenta con grandes áreas de ara

la

roducción

CLASI#ICACIONES

N

PONDERADAS

(7() (7()

-

(7/* (7/*

(7()

-

(7/*

(7(.

-

(7/'

%

al!acena!iento Cuenta con su

roia

!a8uinaria

e8uio

%

CLASI#ICACIO

4conoci!ientos roios de la e!resa ara la 6abricación de nasas Cuenta con buena i!agen a

nivel

;ocal

e

Internacional!ente Mejor calidad de roductos

en

(7(.

/

(7'-

(7()

-

(7/*

cantidad (7(.

-

(7/'

(7(.

-

(7/'

PONDERACION

CLASI#ICACIO

CLASI#ICACIONES

N

PONDERADAS

base

los a

la

co!etencia ;a sociedad 6a!iliar tiene una

buena

e8uidad7 Cuenta con

relación una

%

aroiada de e!leados ara desarrollo de actividades7 ;a ad!inistración

%

contabilidad es realizada or uno de los integrantes de la sociedad 8ue cada se!ana da

reortes

de

dic2os

!ovi!ientos

DEBILIDADES Au!entar la caacitación de

(7()

/

(7'0

$ecursos Hu!anos esarrollo % estrategias de (7(*

/

(7+.

Mareting Mejor ubicación ara entrega

'

(7+*

de roducto

(7(.

,alta de instalación aroiada ara uso de ocina7  DA;

(7() +7((

-

(7/* /7*+

MATRI* MPEC

Elementos

Peso

de

Fábrica de Nasas

0.09

Canales Calificació Calificació n n Ponderada 4 0.36

0.07

4

0.09

Inmace

Calificación

Cali Pon

3

Calificació n Ponderada 0.27

3

0.2

0.28

3

0.21

2

0.1

4

0.36

3

0.27

4

0.3

0.06

4

0.24

3

0.18

4

0.2

de

0.08

3

0.24

2

0.16

4

0.3

 cceso a p!nto de entre"a del prod!cto Precio del prod!cto #i$ersidad en prod!ctos y ser$icios en el mismo

0.06

2

0.12

4

0.24

3

0.1

0.09

4

0.36

2

0.18

4

0.3

0.09

4

0.36

2

0.18

3

0.2

evaluación

Cercanía a los clientes en oficina Mayor tiempo en el mercado  ceptación de los clientes infraestr!ct!ra Calidad prod!cto

Calificació n

NasasCeibeña