Proyecto Final Michelly Barrozo Mariano Estratégias de Marketing Instituto IACC 07/08/!
Introducción La industria de los bebestibles se puede dividir en dos grupos las de la bebida de fantasía y las que poseen algún grado de alcohol como los vinos, cervezas etc. Basndonos en esto podemos deducir que hay una amplia gama de productos entre los cuales podemos elegir como consumidores, algunos ya estn en el mercado hace tiempo y otros se van incorporando al mercado. La competencia entre estos es muy fuerte y cada vez se destacan ms unos de otros. !enemos productos de primera calidad en gaseosas o alcoholes y de segunda calidad que vendrían siendo la copia de los primeros, pero cabe destacar que para cada uno de ellos hay un mercado amplio, es decir para cada producto hay un consumidor que est dispuesto a comprarlo. !ambi"n tenemos que tener en cuenta la publicidad de estos productos que sea hace en forma muy potente y con frases muy pega#osas para que los consumidores las prefieran, tambi"n se relacionan con conceptos de vida de los futuros compradores para que estos se sientan identificados con los productos y lo prefieran. $ay una fuerte competencia entre ellos por destacar entre los variados productos que tiene el mercado, por ser el me#or el ms reconocido, el me#or evaluado, el ms consumido, el ms recordado en el inconsciente, gastan bastante dinero las empresas en publicidad de estos productos y es por un fin ya que estos generan muy buenas ganancias si logramos realizar que nuestro clientes se fidelicen con nuestro producto y nos prefieran entre los dems y ms que eso nos recomienden y podamos seguir creciendo y ser preferidos. %ste proyecto final de mar&eting se trata de realizar una iniciativa de emprendimiento de una de estas bebidas en los cuales se vern cada paso que deber realizar la empresa para hacer surgir el producto. 'esarrollo ( I. )resente un nuevo negocio. *+ Identificación del producto + -ustificación + /enta#a competitiva
0+ )osicionamiento esperado ( II. )resente los criterios de segmentación recomendados y #ustifique su respuesta. ( III. 12u" decisiones de producto debe considerar3 4ea específico y #ustifique su respuesta. ( I/. 12u" decisiones de promoción debe considerar3 4ea específico y #ustifique su respuesta. ( /. )rincipales 5onclusiones. *+ Identificación del negocio. %l negocio que se realizara ser de una bebida con alcohol llamada 65old7 la cerveza del verano, como comenta se realizara una cerveza con el alcohol, la cual se est lanzando al mercado, #usto en la en el verano el boom de estas bebidas. )roducto8 bebida alcohólica cerveza llamada 65old7, este producto va destinado a un mercado potencial que son los #óvenes los cuales son los que ms adquieren esta bebida y sobre todo en la "poca de calor, satisfacer la necesidad de refrescarse y de diversión hacia los #óvenes. 9 lo asociaremos con un concepto popular para que quede en el inconsciente de la gente. 64umer, la bebida del verano7. )recio8 %l precio de esta cerveza ser un precio promedio y accesible para todo grupo social, ya que queremos llegar a todos los estratos sociales y por ende no lo limitaremos con el precio. 4e realizara una estrategia de precios ba#os, como se orientara a satisfacer una necesidad bsica, queremos que sea de fcil acceso adquirirla. 'istribución8 La distribución se realizara a grandes tiendas y supermercados a cadenas de estos, ya que queremos ser reconocidos rpidamente y esta es la forma ms eficaz para posicionarnos en el mercado y ser reconocido en todo el país. :saremos distribuidores mayoristas. )romoción8 4e realizaran promociones de la cerveza en playas de la zona repartiendo regalos que nos identifiquen de la competencia y promocionaremos nuestra cerveza en pub y supermercados. 4e realizara la promoción en estas vías ya que estamos enfocados a los #óvenes y ellos son los que visitan estos lugares sobre todo en esa temporada. + -ustificación
)or qu" elegimos este producto como iniciativa de emprendimiento en la industria bebestible, porque las cervezas son una de las bebidas alcohólicas de ms consumo y que llega a todas las clases sociales, aparte estamos apuntando a un nicho en especial que son los #óvenes a los cuales les gusta este producto y se ven identificado con "l, mientras el producto ms se relacione con ellos ms se vern comprometidos con el producto, por eso el nombre 65old7 ya que lleva mucha onda del verano calor , de vacaciones, pasarlo bien , cero preocupaciones y solo diversión y eso ser nuestra cerveza, la identificación de los #óvenes. 5on este producto buscamos consolidarnos en el mercado y ser la cerveza número uno de los #óvenes, que nos prefieran ante la competencia. %n el futuro nos vemos con una variedad del mismo producto pero con distintos tipos de esta, ya que no haremos conocidos y populares la gente nos preferir, pretendemos agrandar nuestra variedad de cervezas con el paso del tiempo, por e#emplo con miel, sin alcohol etc. )ero siempre con el mismo nombre que se nos identificó al comienzo 65old7. + /enta#a competitiva 5ual ser nuestra venta#a competitiva que tendremos8 ( características que a los #óvenes le atraern ( ser el lanzamiento en verano ( ser un producto netamente #uvenil lo cual nos hace tener un mercado amplio, porque siempre los #óvenes quieren e;perimentar y acceder a nuevas e;periencias. 0+ )osicionamiento esperado %speramos posicionarnos en el mercado rpidamente, ya que lanzaremos nuestro producto en una "poca propicia para el producto y que nuestra demanda nos prefieran ante la competencia con el fin de e;perimentar una nueva e;periencia y recordarla todo el verano y tambi"n esos recuerdos llevarlos a todo el a
( II. )resente los criterios de segmentación recomendados y #ustifique su respuesta. Los criterios de segmentación a utilizar sern, 5onductual y por segmentación psicografica. ( 5onductual8 %ste tipo de segmentación divide al mercado utilizando variables tales como8 consumo, situación de lealtad y etapa y disposición del consumidor. ( )sicografica8 divide al mercado utilizando variables como8 %stilos de vida, actividades, intereses y opiniones, personalidad %stos dos tipos de segmentación nos ayudara a definir muy bien nuestra segmentación , ya que como estaremos enfocados a #óvenes , necesitamos saber su necesidades, actividades, forma de vida , si son files con el producto etc. )or ende estas dos segmentaciones sern las que ms identificaran a nuestros clientes y con las que podremos traba#ar para conocerlos. ( III. 12u" decisiones de producto debe considerar3 4ea específico y #ustifique su respuesta. 'ebemos considerar las siguientes decisiones, cual sea el medio de publicidad por el cual daremos a conocer nuestro producto, como este es un producto que va enfocado mayormente a #óvenes el medio de publicidad correcto para estos seria el internet , televisión, radio. 5omo los #óvenes siempre estn conectados al internet esta ser el arma ms factible para llegar a ellos y por esto se deben concentran la publicidad por este medio. )or el momento solo ser un producto específico que lanzaremos al mercado la cerveza 65old7, pero queremos que con el tiempo se realicen ms variedades pero al comienzo solo ser una sola hasta lograr posicionarla. 5omo ya comentamos solo ser un producto al comienzo solo una variedad, pero a medida que la demanda vaya pidiendo satisfacer otros aspectos se irn lanzando ms productos, pero con el mismo nombre 65old 6y quizs con el lanzamiento de nuevos productos podremos llegar a nuevos segmentos. 'ebemos diferenciarnos de las otras cervezas por ende hemos elegido el eslogan 65old la cerveza del verano, aunque no sea verano lo sentirs7 específicamente hacia los #óvenes.
( I/. 12u" decisiones de promoción debe considerar3 4ea específico y #ustifique su respuesta %strategia de promoción de empu#e8 =l pensar en promoción debemos tener en cuenta los punto antes mencionados, a que publico va dirigido y en que "poca del a
me#ores productos ya que nosotros como consumidores se lo hemos dado y los preferimos. $ay tanta variedad en la industria de los bebestibles que es casi imposible pensar que no hay competencia directa con un nuevo producto, es decir cuando se lanza un producto y dice el 6único7 , el 6me#or7 es difícil creer que es cierto ya que hay demasiada competencia. )ero no podemos de#ar de destacar que si se quiere hacer conocido un producto en poco tiempo es muy importante una muy buena publicidad y promoción para que el producto sea deseado y crear la necesidad en la demanda de querer obtenerlo. %s difícil entrar en el mercado, pero no imposible, lo podremos lograr con buena publicidad, ahora no si eso sea lo ms importante ya que podemos entrar en el mercado y ser un boom por un momento, pero debemos saber mantenernos en este, es decir reinventarnos con el tiempo darle otro giro al producto, otras variedades, aprovechar su m;ima e;posición para permanecer en el mercado y no desaparecer de "l. Lancemos nuestro producto, hagmoslo conocido deseado, aprovechemos su apogeo y comencemos a lanzar nuevos productos relacionados con la marca para que la gente nos siga prefiriendo y no nos olvide en este mercado hay que esta patente para no ser olvidado por los clientes. !enemos que tener claro que así como los clientes nos pueden amar y querer tener nuestro producto como primordial, tambi"n nos pueden olvidar y cambiar por el nuevo producto de moda que aparecer en la pró;ima temporada, por esto es muy importante poder consolidarnos y reinventarnos si es necesario para poder cautivar a los clientes siempre y estos no nos olviden o cambien. 'ebemos analizar muy bien todo el proceso de elaboración de nuestro producto para fi#ar el precio y determinar nuestras ganancias y que esto nos beneficie, ya que no por ser conocidos y preferidos eso quiere decir que estemos obteniendo ganancias hay que tener presente cada detalle de la producción para un buena ganancia con este producto. 5on el mar&eting directo lograremos llegar de forma ms fcil y factible hacia nuestros clientes.
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