Estrategias de mark marketing eting Las estrategias de marketing, también conocidas como estrategias de mercadotecnia, estrategias de mercadeo o estrategias comerciales, consisten en acciones que se llevan a cabo para alcanzar determinados objetivos relacionados con el marketing marketing,, tales como dar a conocer un nuevo producto, aumentar las ventas o lograr una mayor participación en el mercado.
Para formular o diseñar estrategias de marketing, además de tomar en cuenta nuestros objetivos, recursos y capacidad, debemos previamente analizar
nuestro público objetivo , de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permitan satisfacer sus necesidades o deseos, o que tomen en cuenta sus hábitos o costumbres.
Pero además de analizar nuestro público objetivo, tambin debemos previamente analizar la competencia , de tal manera que en base a dicho análisis podamos, por ejemplo, diseñar estrategias que nos permita aprovechar sus debilidades, o que se basen en las estrategias que estn utilizando y que mejores resultados les estn dando. Para una mejor gesti!n de las estrategias de marketing, stas se suelen dividir o clasi"car en estrategias destinadas a # aspectos o elementos de un negocio$ estrategias para el producto, estrategias para el precio, estrategias para la plaza %o distribuci!n&, y estrategias para la promoci!n %o comunicaci!n&. 'onjunto de elementos conocido como las # Ps o la mezcla %o el mi(& de marketing %o de mercadotecnia&. )eamos a continuaci!n algunos ejemplos de estrategias de marketing que podemos aplicar para cada elemento que conforma la mezcla de marketing$
Estrategias para el producto *l producto es el bien o servicio que se ofrece o vende a los consumidores. +lgunas estrategias que podemos formular relacionadas al producto son$
•
•
agregarle a nuestro producto nuevas características, atributos, benecios, mejoras, !unciones, utilidades, usos. cambiarle a nuestro producto el dise"o, la presentación, el empaque, la etiqueta, los colores, el logotipo.
•
•
•
•
lanzar una nueva línea de producto complementaria a la que ya tenemos# por ejemplo, si nuestro producto consiste en jeans para damas, podríamos lanzar una línea de zapatos o carteras para damas. ampliar nuestra línea de producto# por ejemplo, aumentar el menú de nuestro restaurante, o sacar un nuevo tipo de c$ampú para otro tipo de cabello. lanzar una nueva marca %sin necesidad de sacar del mercado la que ya tenemos&# por ejemplo, una nueva marca para nuestro mismo tipo de producto pero dedicada a un público con mayor poder adquisitivo. adicionarle a nuestro producto servicios complementarios# por ejemplo, la entrega del producto a domicilio, la instalación del producto, el servicio técnico o de mantenimiento, garantías, políticas de devoluciones.
Nike es una compañía que todo el mundo conoce, fundada en 1964 bajo el nombre de Blue ibbon !ports, " en estos #$ años %&ale, #1'( se )a con&ertido en la empresa de productos deporti&os m*s grande del mundo %adem*s de una de las compañías m*s importantes seg+n orbes(- ./ qu0 debe Nike su 0ito2 .3endr* que &er con sus estrategias marketing2 En este post te &o" a enseñar algunas de las cla&es del branding " marketing de Nike, que seguro que te ser&ir*n en alg+n momento-
1- magen de marca " branding !eguro que si piensas en Nike, te &ienen dos cosas a la cabe5a bien r*pido su logo " su eslogan-
El logo es lo primero con lo que podemos asociar una marca, porque psicol7gicamente nos resulta m*s sencillo asociar ideas con im*genes- El logo de Nike )a sufrido 4 alteraciones durante toda su &ida, " seguro que &ol&er* a )acerlo en alg+n momento en el futuro %los tiempos cambian, cambia la manera de pensar de la sociedad, " nuestro logo puede ir adapt*ndose a estos cambios(-
marketing de nike8 e&olucion logo nike
El eslogan de una compañía a"uda tambi0n a aan5ar su imagen de marca, a transmitir sus &alores, su cultura empresarial- : el de Nike no iba a ser menos- ;a, que te lo sabes' El eslogan <=ust do it> fue creado en 19?? por la agencia @eiden and Aenned", " a+n se utili5a )o" en día/lineado con la losofía de Nike, nos in&ita a dejarnos de tonterías " )acer aquello que queremos )acer, sin darle tantas &ueltas o ponernos a pensar si tenemos tiempo de )acerlo o no- orque somos capaces de ello, " todo es ponerse-
Estrategias para el precio *l precio es el valor monetario que le asigna al producto al momento de ofrecerlo o venderlo a los consumidores. +lgunas estrategias que podemos diseñar relacionadas al precio son$
•
•
•
•
•
•
•
lanzar al mercado un nuevo producto con un precio bajo con el n de lograr una r'pida penetración, una r'pida acogida o $acerlo r'pidamente conocido. lanzar al mercado un nuevo producto con un precio alto con el n de aprovec$ar las compras $ec$as como producto de la novedad del producto. reducir nuestros precios con el n de atraer una mayor clientela o incentivar las ventas. aumentar nuestros precios con el n de lograr un mayor margen de ganancia. reducir nuestros precios por debajo de los de la competencia con el n de bloquearla y ganarle mercado. aumentar nuestros precios por encima de los de la competencia con el n de crear en nuestros productos una sensación de mayor calidad. o!recer descuentos por pronto pago, por volumen o por temporada.
Ejemplo(
). *antuvo el mismo precio durante + a"os. -oy en día es !recuente que las nuevas empresas comiencen a o!recer a un servicio de !orma gratuita y que poco después comiencen a cobrar un precio m's alto a los consumidores y anunciantes una vez que se $an convertido en eles clientes. e puede decir que /oca0/ola $izo lo mismo para ascender en Estados 1nidos y en el resto del mundo, solo que ellos tardaron m's de + a"os en subir el precio( de 2334 a 25)5 una botella de /oca0/ola sólo costaba cinco centavos.
Estrategias para la pla5a o distribuci7n a plaza o distribución hace referencia a las plazas o puntos de venta en donde el producto es ofrecido o vendido a los consumidores, as- como a la forma en que es distribuido o trasladado hacia dichas plazas o puntos de venta. +lgunas estrategias que podemos establecer relacionadas a la plaza o distribuci!n son$
•
$acer uso de intermediarios %por ejemplo, agentes, distribuidores, minoristas& con el n de lograr una mayor cobertura de nuestro producto.
•
abrir un nuevo local comercial.
•
crear una p'gina 6eb o una tienda virtual para nuestro producto.
•
o!recer o vender nuestro producto a través de llamadas tele!ónicas, envío de correos electrónicos o visitas a domicilio.
•
•
•
•
ubicar nuestros productos en todos los puntos de venta $abidos y por $aber %estrategia de distribución intensiva&. ubicar nuestros productos solamente en los puntos de venta que sean convenientes para el tipo de producto que vendemos %estrategia de distribución selectiva&. ubicar nuestros productos solamente en un punto de venta que sea e7clusivo %estrategia de distribución e7clusiva&. aumentar el número de ve$ículos distribuidores o de reparto.
Ejemplo (
Estrategias para la promoci7n o comunicaci7n a promoción o comunicación consiste en dar a conocer, informar o hacer recordar la e(istencia del producto a los consumidores, as- como persuadir, estimular o motivar su compra, consumo o uso. +lgunas estrategias que podemos aplicar relacionadas a la promoci!n o comunicaci!n son$
•
•
•
•
o!recer la o!erta de adquirir dos productos por el precio de uno. o!recer la o!erta de adquirir un segundo producto a mitad de precio por la compra del primero. trabajar con cupones o vales de descuentos. brindar descuentos especiales en determinados productos y en determinadas !ec$as.
•
crear un sorteo o un concurso entre nuestros clientes.
•
darle peque"os regalos u obsequios a nuestros principales clientes.
•
anunciar en diarios o en revistas especializadas.
•
anunciar en sitios de anuncios clasicados en 8nternet.
•
participar en una !eria o e7posición de negocios.
•
$abilitar un puesto de degustación.
•
organizar algún evento o actividad.
•
•
•
•
colocar carteles o ac$es publicitarios en la !ac$ada del local de nuestra empresa. colocar l'minas publicitarias en los e7teriores de los ve$ículos de nuestra empresa. alquilar espacios publicitarios en letreros o paneles ubicados en la vía pública. imprimir y repartir !olletos, volantes, tarjetas de presentación.
