UNIVERSITATEA FACULTATEA SPECIALIZAREA:
ANALIZA PIEŢEI ŞI AL POTENŢIALULUI INTERN LA S.C. COMCERAL OLT S.A.
INDRUMǍTOR: STUDENT: Anul universitar
CUPRINS
1
CAP. I. BAZA DE INFORMAŢII Prezentarea societăţii
2
Obiectul de activitate al societǎţii
3
Prezentarea activelor şi pasivelor societăţii
CAP. II. ANALIZA PIEŢEI 2.1. Prezentarea sectorului în care activează societatea 2.2. Principalii clienţi şi furnizori ai societǎţii 2.3. Principalii concurenţi ai societǎţii 2.4. Analiza mediului concurenţial 2.5. Analiza structurii concurenţiale 2.6. Analiza poziţiei concurenţiale 2.7. Analiza strategiilor de dezvoltare( Modelul Boston Consulting Group si Modelul ADL). CAP. III. ANALIZA POTENŢIALULUI INTERN AL SOCIETǍŢII 3.1. Analiza resurselor umane 3.2. Analiza mijloacelor fixe 3.3. Analiza mijloacelor circulante
CAP. V. CONCLUZII
2
CAP. I. BAZA DE INFORMAŢII 1.1 Prezentarea societǎţii SC COMCEREAL OLT SA, s-a infiinţat ca persoanǎ juridicǎ autorizatǎ în data de 01.03.1996 în Slatina judeţul Olt. Este înregistratǎ la Oficiul Registrului Comerţului cu numǎrul J28/165/1996, Cod unic de înregistrare CUI RO 8268166, este autorizat sǎ funcţioneze în baza Legii 31/1990 cu activitatea – Comerţ cu ridicata al cerealelor, seminţelor, furajelor şi tutunului neprelucrat, completat de activitǎţi secundare precum panificaţia şi comerţul. nr. 10/01.03.1996 eliberatǎ de Primǎria Slatina , jud. Olt. Sediul social la SC COMCEREAL OLT SA este situat în localitatea Slatina, Str. Aleea Muncii, Nr. 2, judeţul Olt. Capitalul social subscris şi vǎrsat al societǎţii este de 8.047.745 lei. SC COMCEREAL OLT SA este listatǎ la Bursa de Valori Bucureşti – BVB-RASDAQ sub simbolul CCOL, iar preţul unei acţiuni este de 2,46 lei. In anul 2010, societatea a înregistrat rezultate economice bune dupǎ ce SC BRISE GROUP SRL Constanţa a preluat pachetul majoritar de acţiuni. In acelaşi an firma şi-a reluat activitatea de comerţ en gros cu produse agricole, fapt care s-a reflectat în creşterea cifrei de afaceri la o valoare de 16.341.138 lei la 31.12.2010 faţǎ de numai 6.355.157 lei la 31.12.2009. la finele anului 2010, societatea înregistrând un profit net în sumǎ de 251.582 lei.
1.2.
Obiectul de activitate
Principalul obiect de activitate la SC COMCEREAL OLT SA este - Comerţ cu ridicata al cerealelor, seminţelor, furajelor şi tutunului neprelucrat, cod CAEN 4621: Alte activitǎţi desfǎşurate de firmǎ:
contractarea, preluarea şi condiţionarea cerealelor, leguminoaselor boabe şi seminţelor oleaginoase;
prestǎrile de servicii de depozitare a cerealelor, leguminoaselor boabe şi seminţelor oleaginoase;
servicii de morǎrit şi panificaţie.
3
1.3.
Prezentarea activelor şi pasivelor societǎţii
Societatea are active (spaţii de depozitare şi spaţii de producţie) în urmǎtoarele locaţii din judeţul Olt:
Analiza situaţiei economico-financiare actuale comparative cu ultimii trei ani, cu referire la elemente de bilanţ, cont de profit şi pierdere şi fluxuri de numerar, se prezintǎ astfel:
a) Elementele de bilanţ:
4
b) Contul de profit şi pierdere
c) Cash flow:
Bilanţul contabil precum şi contul de profit şi pierdere la SC COMCEREAL OLT SA sunt prezentate în forma detaliatǎ în anexele 1 şi 2.
5
CAP. II. ANALIZA PIEŢEI
2.1. Prezentarea sectorului în care activeazǎ societatea SC COMCEREAL OLT SA îşi desfǎşoarǎ activitatea în sectorul comerţului cu ridicata din Romania, mai cu seamǎ în zona comerţului en-gross al produselor agricole, având ca obiect de activitate Comerţ cu ridicata al cerealelor, seminţelor, furajelor şi tutunului neprelucrat, cod CAEN 4621. Conform INSSE Romania, volumul cifra de faceri, serie ajustatǎ în funcţie de numǎrul de zile lucrǎtoare şi de sezonalitate, a comerţului cu ridicata şi a serviciilor in anul 2011 a fost de 1960 mld. Lei, înregistrând în luna ianuarie 2011 o creştere de 8,4 % faţǎ de luna ianuarie 2009. Comerţul cu ridicata al cerealelor, seminţelor, furajelor şi tutunului neprelucrat a înregistrat în anul 2011 un volum al cifrei de afaceri în suma de 326.822.760 lei.
2.2. Principalii clienţi ai societǎţii Desfacerea mǎrfurilor agricole s-a fǎcut pe bazǎ de contracte în sistem de distribuţie engros pe bazǎ de autorecepţie. Iar produsele de morǎrit în procent de 90 %, au fost vândute în sistem en-detail. Principalii clienţi pentru fiecare tip de produs sunt urmǎtorii:
Pentru grâu: S.C. CARGILL S.R.L.; S.C. BRISE GROUP S.R.L.
Pentru floarea soarelui: S.C. CARGILL S.R.L.; S.C. BRISE GROUP S.R.L.
Pentru porumb: S.C. PROVIMI S.R.L.; S.C. BRISE GROUP S.R.L.
Pentru produsele de morǎrit: localitatea Potcoava şi comunele limotrofe.
6
2.3. Principalii concurenti Nr. Denumire concurent crt. 1 I.G.F. PRODCOM SRL OLT 2 FITOVEX SRL OLT 3 PANIV IMPEX SRLOLT OLT
Adresa
Cifra de afaceri ( lei ) 530.734 207.002 124.172
1. SC I.G.F. PRODCOM SRL are sediul social in Slatina, Str. Cuza Voda, Nr. 40, judetul Olt. Este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului cu numarul J28/84/2002, Cod unic de inregistrare CUI RO 14477957, din data de 26 Februarie 2002. Este autorizat sa functioneze in baza Legii 31/1990 cu activitatea – Comert cu ridicata al cerealelor, semintelor, furajelor si tutunului neprelucrat, completat de activitati secundare precum panificatia si comertul. nr. 10/26.02.2002 eliberata de Primaria Slatina , jud. Olt. Obiectul de activitate este Comert cu ridicata al cerealelor, semintelor, furajelor si tutunului neprelucrat. Societatea a realizat in anul 2011 o cifra de afaceri de 530.734 Lei, inregistrand un profit net de 10.181 Lei. Situatia activelor si pasivelor se prezinta astfel:
Active imobilizate TOTAL: 68.178 Lei, Active circulante TOTAL: 199.262 Lei, Stocuri: 141.819 Lei, Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei, Creante: 22,717 Lei, Cheltuieli in avans 0 Lei, Venituri in avans 0 Lei, Capitaluri: 10,381 Lei, Patrimoniul regiei: 0 Lei, Patrimoniul public: 0 Lei, Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei, Capital social subscris si varsat: 200 Lei
2. SC FITOVEX SRL are sediul social in orasul Izbiceni, judetul Olt. Este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului cu numarul J28/182/2005, Cod unic de inregistrare CUI RO 17280444, 7
din data de 24 Februarie 2002. Este autorizat sa functioneze in baza Legii 31/1990 cu activitatea – Comert cu ridicata al cerealelor, semintelor, furajelor si tutunului neprelucrat, completat de activitati secundare precum panificatia si comertul. nr. 12/24.02.2005 eliberata de Primaria Izbiceni , jud. Olt. Rezultatele societatii in anul 2011 au fost urmatoarele: Cifra de faceri: 207,002 Lei, Profitul net: 28,303 Lei, Pierdere net: 0 Lei, Profit brut: 33,950 Lei. Situatia activelor si pasivelor se prezinta astfel:
Active imobilizate TOTAL: 31,923 Lei, Active circulante TOTAL: 492,265 Lei, Stocuri: 314,175 Lei, Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei, Creante: 175,472 Lei, Cheltuieli in avans 625 Lei, Venituri in avans 0 Lei, Capitaluri: 27,041 Lei, Patrimoniul regiei: 0 Lei, Patrimoniul public: 0 Lei, Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei, Capital social subscris si varsat: 200 Lei
3. SC PANIV IMPEX SRL are sediul social in Slatina, N. TITULESCU, judetul Olt. Este inregistrata la Oficiul Registrului Comertului cu numarul J28/107/2002, Cod unic de inregistrare CUI RO 14510549, din data de 12 Martie 2002. Este autorizat sa functioneze in baza Legii 31/1990 cu activitatea – Comert cu ridicata al cerealelor, semintelor, furajelor si tutunului neprelucrat, completat de activitati secundare precum panificatia si comertul. nr. 21/12.03.2002 eliberata de Primaria Slatina , jud. Olt. Rezultatele obtinute de societate in anul 2011 sunt urmaotarele: Cifra de faceri: 124,172 Lei, Profitul net: 0 Lei, Pierdere net: 25,796 Lei, Profit brut: 0 Lei, Pierdere brut: 24,721 Lei. Situatia activelor si pasivelor se prezinta astfel:
Active imobilizate TOTAL: 328,321 Lei, Active circulante TOTAL: 156,053 Lei, Stocuri: 36,757 Lei, Disponibilitati banesti / Casa si conturi la banci: 0 Lei, 8
Creante: 104,716 Lei, Cheltuieli in avans 471 Lei, Venituri in avans 0 Lei, Capitaluri: 206,438 Lei, Patrimoniul regiei: 0 Lei, Patrimoniul public: 0 Lei, Provizioane pentru riscuri si cheltuieli: 0 Lei, Capital social subscris si varsat: 1,000 Lei.
2.4.Analiza mediului concurenţial Analiza mediului concurential are ca punct de plecare definirea relatiilor intreprinderii cu furnizorii, cu clientii si cu statul. Relatiile cu furnizorii si clientii sunt relatii de piata, iar relatiile firmei cu statul sunt relatii in afara pietei. In cadrul acestor relatii apare termenul de
forta de negociere a
intreprinderii, a furnizorilor si a clientilor. Forta de negociere creeaza imaginea intreprinderii, si influenteaza direct performanta si rentabilitatea acesteia. Termenul de performanta inseamna cresterea volumului de activitati, iar rentabilitatea reprezinta plusul obtinut fie pe piata in vanzari, fie in interiorul firmei in productie. Punctul de plecare in analiza mediului concurential il reprezinta analiza cotei de piata. Cota de piata reprezinta partea exprimata procentual din piata totala detinuta de o intreprindere. In general acest indicator creeaza doar o imagine cantitativa despre locul firmei pe piata fara a oglindi productivitatea, performanta sau rentabilitatea. In practica economica se calculeaza 3 cote de piata si 2 indici aferenti cotei, respectiv:
9
i
cota de piata absoluta (P ) CAi ∗100 CAr
Pi =
Pir =
ir
cota de piata relativa (P ) CAi ∗100 CAm is
cota de piata specifica (P )
CAi ∗100 Pis = CAs f
indicele de fidelitate al consumatorilor (r )
indicele de atractie a firmei (r )
a
Calculul cotei de piata absoluta: P i 2009 = ( CAi2009 / CAr2009 )x 100 = 7897872 / 20015273500x 100 = 0,039 % P i 2010 = ( CAi2010 / CAr2010 )x 100 = 6355157 / 19891573220 x 100 = 0,032 % P i 2011 = ( CAi2011 / CAr2011 )x 100 = 16341130 / 19601523100 x 100 = 0,081 % Calculul cotei de piata relativa: Pi r 2009 = ( CAi2009 / CAm2009 ) x 100 =7897872/ 8783294 x100 = 89,919 % Pi r 2010 = ( CAi2010 / CAm2010 ) x 100 =6355157 / 9321532 x 100 = 68,177 % Pi r 2011 = ( CAi2011 / CAm2011 ) x 100 = 16341130/ 6930734 x100 = 235,778 % Calculul cotei de piata specifica: Pi s 2009 = ( CAi2009 / CAs2009 ) x 100 = 7897872/ 300341860 x100 = 2,630 % Pi s 2010 = ( CAi2010 / CAs2010 ) x 100 =6355157/ 313627250 x 100 = 2,026 % Pi s 2011 = ( CAi2011 / CAs2011 ) x 100 = 16341130/ 326822760 x 100 = 5 %
10
Calculul ratei de fidelitate: rf 2009 = ( Ci t1 2009 / Ci t0 2009 ) x 100 = 18 / 17 x 100 = 105,882 % rf 2010 = ( Ci t1 2010 / Ci t0 2010 ) x 100 = 16 / 18 x 100 = 88,889 % rf 2011 = ( Ci t1 2011 / Ci t0 2011 ) x 100 = 22 / 16 x 100 = 137,500 % Calculul ratei de atractivitate: ra 2009 = ( Cx t1 2009 / Cx t0 2009 ) x 100 = 23/ 19 x 100 = 121,053 % ra 2010 = ( Cx t1 2010 / Cx t0 2010 )
x 100 = 20/ 23 x 100 = 86,957 %
ra 2011 = ( Cx t1 2011 / Cx t0 2011 )
x 100 = 17/ 20 x 100 = 85,000 %
Nr. crt 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
2009
Anii 2010
2011
7897872
6355157
16341138
0.805
2.069
2101527350 0
1989157322 0
1960152310 0
0.994
0.979
1783294
2721532
1530734
1.061
0.789
300341860
313627250
326822760
1.044
1.088
17
18
16
1.059
0.941
18
16
22
0.889
1.222
19
23
20
1.211
1.053
23
20
17
0.870
0.739
0.039
0.032
0.083
0.810
2.113
%
89.919
68.177
235.778
0.758
2.622
%
2.630
2.026
5.000
0.771
1.901
%
105.882
88.889
137.500
0.840
1.299
Indicator i
CA (lei) r
CA (lei) m
CA
(lei) s
CA (lei) i t0 C (pers. jur.) i t1 C (pers) x t0 C (pers) x t1 C (pers) i
P % ir
P is
P f
r
11
Indici de evolutie 2010/2009 2011/2010
13
a
r %
121.053
86.957
85.000
0.718
0.702
Analizand date date din tabelul de mai sus si facand o comparatie cu baza fixa a cifrei de afaceri constatam ca in anul 2010 aceasta a inregistrat cel mai scazut nivel, fiind in scadere cu 19,95 % fata de anul de referinta 2009. In ultimul an, ca urmare a schimbarilor produse in structura actionarilor – achizitia pachetului majoritar de actiuni decatre SC BRISE GROUP SRL, intreprinderea si-a reluat activitatea de comert cu ridicata a produselor agricole, fapt ce a inscris evolutia volumului cifrei de afaceri pe un trend ascendent, cifra de afaceri dublandu-se fata de anul de referinta 2009. In acelasi timp preluare pachetului majoritar decatre BRISE GROUP, firma si-a recapatat capitalul de imagine pierdut in anii anteriori si stabilitatea economica. Intreprinderea si-a consolidat pozitia pe piata comertului en gros cu produse agricole de origine vegetala, ajungand sa detina 5 % din piata la nivel national. Stabilitate economica a avut ca efect atragerea clientiilor care au renutat a mai achizitiona in anii precedenti, si fidelizarea acestora, rata de fidelizare inregistrand o crestere de aproximativ 30 % fata de anul 2009.
12
2.5. Analiza structurii concurenţiale Structura concurenţei este datǎ de numǎrul firmelor existente pe piaţǎ şi gradul de concentrare a pietei in 1, 2, 3, ...., n firme. Practic, se analizeaza cat la suta din piata totala este detinut in medie de o firma si cat la suta este concentrat la un numar mic de firme. Structura de concentrare a pietei se calculeaza cu ajutorul a 3 indici: CP
indicele partial de concentrare a pietei (I
indicele HH
indicele HT
)
Indicele partial de concentrare a pietei raspunde la intrebarea “Cat la suta din piata totala este detinut de primele 4, 8 sau 12 firme? ”. Acest indice poate avea valori cuprinse intre 0 si 1. In momentul in care indicele partial de concentrare are valori apropiate de 1 (0,5 - 1) rezulta ca piata este concentrata (concurenta ridicata), iar in momentul in care acesta are valori apropiate de 0 (0 – 0,5) rezulta ca piata este dispersata (concurenta scazuta). Indicele HH raspunde la aceiasi intrebare numai ca ia in considerare toate firmele de pe piata. Indicele HT se calculeaza luand in considerare toate firmele de pe piata, rezultatul este 1/n, numai ca in calcul se dau grade de importanta firmelor de pe piata. Rangul intreprinderii SC. COMCEREAL OLT SA SC I.G.F.PRODCOM SRL SC FITOVEX SRL SC PANIVIMPEX SRL Alte firme
DAS 1 – Grau
Cota de piata (%) DAS 2 – Porumb DAS 3 – Fl. Soarelui
32
30
25
15
16
13
11
12
15
8
6
10
34
36
37
13
n
a) Icp
Icp A
=
∑ Pi i=1
;
unde: n = 4,8,12
i = rangul intreprinderii ; Pi = partea de piata absoluta. Considerand doar 4 firme concurente, vom avea n=4 Icp grau = 0,32 + 0,15 + 0,11 + 0,08 = 0,66 Icp porumb = 0,3 + 0,16 + 0,12 + 0,06 = 0,64 Icp A Icp fl. soarelui = 0,25 + 0,13 + 0,15 + 0,1 = 0,63 Valorile indecelui de concentrare al pietei de peste 0,5, pentru fiecare dintre cele trei produse pe care SC COMCEREAL OLT SA le comercializeaza, respectiv 0,66 pe piata graului, 0,64 pe piata porumbului si 0,63 pe cea a florii soarelui, arata ca piata este concentrata si caracterizata de concurenta. n
b) IHH =
∑ Pi 2
;
i=1
unde:
n = totalitatea intreprinderilor; i = rangul intreprinderii ; Pi = partea de piata absoluta. IHH grau = (0,32)2 + (0,15)2 + (0,11)2 + (0,08)2 = 0,1024 + 0,0225 + 0,0121 + 0,0064 IHH grau = 0,1434 IHH porumb = (0,3)2 + (0,16)2 + (0,12)2 + (0,06)2 = 0,09 + 0,0256 + 0,0144 + 0,0036 IHH porumb = 0,1336 IHH fl soarelui = (0,25)2 + (0,13)2 + (0,15)2 + (0,10)2 = 0,0625 + 0,0169 + 0,0225 + 0,001 IHH fl soarelui = 0,1029 Indicele IHH arata cat este cota de piata medie. Pentru cele pietele celor trei produse analizate indicele are lalori cuprinse intre 0,1 si 0,14, fapt ce denota concurenta din piata. Comparand valorile indicelui HH cu cotele de piata ale SC COMCEREAL OLT SA observam ca firma este lider de piata detasat, cotele de piata depasind de doua ori valoarea medie. 1 c) IHT =
n
2 ∑ ( i∗Pi )−1 ;
unde:
i=1
n = reprezinta totalitatea intreprinderilor de pe piata; i = rangul intreprinderii; Pi =partea de piata a intreprinderii de rang „i”.
14
1 4
IHTgrau = 2 ∑ [ ( 1∗0,32 )+ ( 2∗0,15 ) + ( 3∗0,11 )+ ( 4∗0,8 ) ]−1 i=1
1 4
IHTgrau = 2 ∑ [ ( 0,32 ) + ( 0,3 ) + ( 0,33 )+ ( 0,32 ) ]−1 i=1
1
1
IHT grau= 1,27−1 = 0,27 =3,703 1
IHTporumb =
4
2 ∑ [ ( 1∗0,3 ) + ( 2∗0,16 )+ ( 3∗0,12 )+ ( 4∗0,6 ) ]−1 i=1
1 4
IHT porumb= 2 ∑ [ ( 0,3 ) +( 0,32 ) + ( 0,36 ) + ( 0,24 ) ] −1 i=1
1 1 = =4,545 1,22−1 0,22
IHT porumb=
1 4
IHTfl soarelui = 2 ∑ [ ( 1∗0,25 ) + ( 2∗0,13 )+ (3∗0,15 )+ ( 4∗0,1 ) ]−1 i=1
1 4
IHT = 2 ∑ [ ( 0,25 ) + ( 0,26 )+ ( 0,45 ) + ( 0,4 ) ] −1 i=1
IHT =
1 1 = =2,777 1,36−1 0,36
2.6.Analiza poziţiei concurenţiale Analiza poziţiei concurenţiale se face cu ajutorul metodei grilelor care presupune identificarea unui sistem de factori cheie ai succesului, care se determina pe baza urmatoarelor criterii: 15
pozitia firmei pe piata
competente tehnico-economice
imaginea firmei
La identificarea factorilor cheie se tine cont de factorul dominant. Acesta are caracter dinamic si este diferit in functie de fazele de maturitate ale unei societati si de sectorul de activitate. In cazul fazelor de maturitate ale unei firme se intalnesc diferiti factori cheie dominanti, si anume:
in faza de demaraj factorul dominant este determinat de capacitatea de productie;
in faza de crestere factorul dominant este determinat de cota de piata relativa;
in faza de maturitate factorul dominant este determinat de productivitate, rentabilitate si profit;
Nr. crt .
in faza de declin factorul dominant este determinat de costul de productie.
Factorii cheie ai succesului
Capacitatea de depozitare Cota de piata 2 relativa Costul de 3 achizitie Productivitate 4 a Gama de 5 produse Calitatea 6 produselor 7 Imaginea Nota medie N ponderata ( ) 1
Coeficientu l de i
pondere (g )
i
Intreprinderi (n ) Comcerea I.G.F. l PRODCO Olt M
Nota Comcerea l Olt
I.G.F. PRODCO M
0,25
4
2
1
0,5
0,20
4
2
0,8
0,4
0,15
5
3
0,75
0,45
0,15
4
4
0,6
0,6
0,10
3
2
0,3
0,2
0,10
4
5
0,4
0,5
0,05
4
3
0,2
0,15
1
-
-
4,05
2,8
Analizand datele din tabelul de mai sus, in special nota medie ponderata, vom constata ca firma SC COMCEREAL OLT SA se bucura de o pozitie favorabila pe piata, respectiv cea de 16
lider. Avantajul concurential este dat de factorii cheie ai succesului, care in cazul de fata sunt capacitatea de depozitate mare de care dispune societatea, cota de piata relativa pozitiva, puterea de negocierea pe piata cu furnizorii, productivitatea buna a muncii, imaginea firmei si calitatea produselor comergializate. Toate acestea au dus la obtinerea unui scor cu 1,25 puncte mai mare decat a principalului concurent de pe piata – SC I.G.F. PRODCOM SRL.
2.7.Analiza structurii concurenţiale (Modelul Boston Consulting Group si Modelul Arthur D’Little) Modelul Boston Consulting Group Modelul Boston Consulting Group, cunoscut si sub numele de matricea B.C.G.sau matricea crestere-cota de piata, a fost elaborat de o firma americana de consultanta manageriala avand acelasi nume. Cu ajutorul acestei matrice se grupeaza activitatile (produsele) existente in portofoliul unei intreprinderi in patru categorii, in functie de doua criterii:
rata de crestere a pietei,ca prag de diferentiere s-a considerat valoarea de 10% care distinge o piata aflata in crestere rapida si una aflata in crestere lenta, stagnare sau scadere.
cota relativa de piata detinuta de o intreprindere in cadrul pietei respective. Ca prag de diferentiere s-a considerat valoarea 1 care diferentiaza produsele lider de cele non-lider ale intreprinderii. Astfel, in functie de cadranul in care sunt plasate activitatile (produsele) intreprinderii, acestea vor purta denumiri sugestive, permitand o analiza a lor. Nr. crt . 1
Indicatori Rata de crestere %
2
CA (lei)
3 4
Produs
m
CA (lei) Cota de piata relativa % (Pir)
Grau DAS 1
Porumb DAS 2
18 6532187
10 5239572
Fl. Soarelui DAS 3 16 4569379
732921
532896
2649170
891
983
172
17
Rc
Dilema
Stea Das 1
18
Das 3
16
Das 2 10
Vaca de muls
9,8 8,9
Povara
1,7 1
Pir
Calculul cotei de piata relativa Pi r DAS 1 =( CAi / CAm ) x 100 = (6532187 / 732921)x100 = 891 % Pi r DAS 2 = ( CAi / CAm ) x 100 = (5239572 / 532896)x100 = 983 % Pi r DAS 3 =( CAi / CAm ) x 100 = (4569379 / 2649170) x100 = 172%
18
Analizand datele oferite metoda de analiza Boston Consulting Group, vedem ca firma analizata are o pozitie foarte buna pe piata, doua dintre produse situanduse in primul cadran, deci sunt produse stea – vedeta, iar un produs este la granita dintre primul si al doilea cadran, respectiv porumbul a carei piata este matura si stabila. In aceste conditii se impune o politica de mentinere a cotelor de piata pentru domenile de activitate strategica DAS 1 si DAS 2, si o politica de crestere a cotei de piata pentru domeniul de activitate strategica trei avand in vedere rata de cresteree a piatei florii soarelui.
19
