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BOSTON CONSULTING GROUP he Boston Consulting Group es una empresa global líder en consultoría estratégica para la alta dirección. Se trata de una empresa privada con 66 oficinas en 38 países y se autodefinen como agentes de cambio para sus clientes, empleados, y para la sociedad en general. La revista Fortune, la eligió como la tercera mejor compañía en su ranking Las 100 mejores compañías para trabajar 2009. BCG fue fundada por Bruce Henderson, un antiguo alumno de la Harvard Business School que dejó su trabajo en la consultoría de Arthur D. Little en 1963 para liderar una nueva división de consultoría en la Boston Safe Deposit and Trust Company. En 1975, Henderson organizó un plan para traspasar progresivamente la propiedad de la nueva división a sus empleados, la compra de todas las acciones se completó en 1979. Su actual CEO es Hans-Paul Burkner, y se la conoce generalmente como una de las más prestigiosas firmas de consultoría. T
BOSTON CONSULTING GROUP y
atriz de Boston Consulting Group o Matriz BCG, es un método gráfico de análisis de cartera de negocios desarrollado en la década de 1970, es una herramienta de análisis estratégico M
ayudar a priorizar recursos entre distintas áreas de negocios o Unidades Estratégicas de Análisis (UEA), es decir: en qué negocios debo invertir, desinvertir o incluso abandonar.
Gran crecimiento y Gran participación de mercado. Se recomienda potenciar al máximo dicha área de negocio hasta que el mercado se vuelva maduro, y la UEA se convierta en vaca lechera.
INCÓGNITA y
Gran crecimiento y Poca participación de mercado. Hay que reevaluar la estrategia en dicha área, que eventualmente se puede convertir en una estrella o en un perro.
Poco crecimiento y alta participación de mercado. Se trata de un área de negocio que servirá para generar efectivo necesario para crear nuevas estrellas.
LOS PERROS y
Poco crecimiento y poca participación de mercado. Áreas de negocio con baja rentabilidad o incluso negativa. Se recomienda deshacerse de ella cuando sea posible. Generalmente son negocios / productos en su última etapa de vida. Raras veces conviene mantenerlos en el portafolio de la empresa.
ESTRATEGIA DEL SEGMENTO ESTRELLA Como requiere mucho efectivo para mantener su competitividad dentro de los mercados en crecimiento, la estrategia de marketing a seguir normalmente es una muy agresiva para conservar o incluso obtener una participación en el mercado, esta agresividad se ve traducida en alta promoción y publicidad o gastos para brindar un valor añadido extra al producto o servicio, de parte la empresa que esta en este segmento, el ejemplo en Bolivia se da en ciertas temporadas con Stege que saca por San Juan su promoción de Salchichas, en esta temporada la tasa de crecimiento de este producto sube enormemente pero el líder participación es Stege que genero una agresiva estrategia de marketing tanto en promoción, publicidad y alor agregado al producto.
ESTRETEGIAS SEGMENTO INTERROGANTE Si NO es posible ganar una buena participación en el mercado, entonces se debe reducir su participación o bien cancelarla y sacar el producto del mercado o cambiarlo por otro 2. Si SI, es posible ganar mayor participación en el mercado la empresa deberá invertir mayores recursos para conseguir una participación relativa en el mercado más alta, en si la estrategia adecuada para este tipo de unidad es buscar ante todo crear un impacto en el mercado al mostrar una gran ventaja diferencial obteniendo así el apoyo de los clientes 1.
La estrategia de marketing de este segmento es tratar de defender la participación en el mercado, es decir el liderazgo, las estrategias de marketing va a reforzando la lealtad de los clientes, esto puede ser a través de regalos, descuentos en compras o brindando un valor añadido a los productos o servicios, evidentemente generan un gasto de efectivo pero si funcionan estas acciones u otras para mantener a los clientes el gastos se transforma en una inversión, para comprender mejor porque una empresa debe invertir para mantenerse en este segmento
ESTRATEGIAS SEGMENTO PERRO Las estrategias de marketing para este tipo de segmento es maximizar las ganancias potenciales reduciendo al mínimo los gastos o promoviendo una ventaja diferencial para obtener la mayor participación en el mercado, si el producto es muy malo mejorarlo y relanzarlo (inversión), y la última opción consiste en reducir la inversión en los perros o bien cancelarlos. En este segmento afortunadamente se puede emplear cualquier estrategia de marketing y/o de producción para que se logre si o si subir la participación del mercado por encima del 0.5 y lo mas próximos a 1 o mejor ser igual o más que 1 y dejar de ser PERRO y ser VACA
APLICACIONES Y BENEFICIOS MATRIZ BCG 1.
2. 3. 4.
SE PUEDEN FABRICAR Y VENDER PRODUCTOS NUEVOS, EN UN PRECIO QUE SEA SUFICIENTEMENTE BAJO PARA COSEGUIR UN LIDERZGO TEMPRANO EN LA PARTICIPACION DE MERCADO PROVECHOSO PARA QUE LOS GERENTES EVALUEN LA SITUACION ACTUAL DE SU CARTERA DE PRODUCTOS SE CPLICA EN LAS COOMPAÑIAS GRANDES QUE BUSCAN EFECTOS DE VOLLUMNE Y DE EXPERIENCIA PROPORCIONA UNA BASE PARA QUE LA GESTION PUEDE DECIDIR Y PREPARASE PARA ACCIONES FUTURAS
LIMITACIONES DE LA MATRIZ BCG LA ALT A PAR TICIPACION DEL MERCADO NO ES EL UNICO FACTOR DE ÉXITO 2. PROBLEM AS PARA CONSEGUIR DA TOS SOBRE PAR TICIPACION DEL MERCADO Y CRECIMIENTO DEL MISMO 3. LA ALT A PAR TICIPACION DEL MERCADONO SIINIFICA ALT A RENT ABILIDAD 1.
